華為手機營銷策略研究論文

Withthedevelopmentofcommunicahomogenizationofproducts,thetechnologicalgapbetweeneachconsumerbehavior.Properproductmcompetitiveness.TheinfluenceofHuawei'smoduetotheaccelerationofmobilephoneupdate,manyuncertaintieshavebeenaddedtoconsumerbehavior.Therefore,howtandexternalcompetitionarealsotheproblemsHuaweibrandsametime,accordingtothebrandpositionphones,differentpricingandchannelselectionmethodsareused.Attheopinionsarealsoputforwardintermsofpublicityandpromotion.Themobilephoneindustrydifficultformobilephonestoundergoanymajoproductsinthemarketaregraduallyincreasing.TheroleofproductmarketingisnowKeywords:Huawei,Br 1 21.1華為公司與華為手機簡介 21.1.1華為公司簡介 21.1.2華為手機簡介 21.2華為手機的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀 21.2.1華為手機的發(fā)展歷程 21.2.2華為手機的發(fā)展現(xiàn)狀 1.3本課題研究的目的與意義 41.3.1研究目的 41.3.2研究意義 42華為手機營銷環(huán)境分析 2.1華為手機的宏觀營銷環(huán)境分析 52.2華為手機微觀營銷環(huán)境分析 52.2.1華為手機內(nèi)部環(huán)境 52.2.2競爭對手分析 5 62.3.1華為手機的優(yōu)勢分析 62.3.2劣勢分析 6 62.3.4威脅 73華為手機營銷戰(zhàn)略 83.1市場定位 83.2品牌戰(zhàn)略 8 84華為手機營銷策略 94.1產(chǎn)品策略分析 94.2分銷渠道分析 94.3促銷策略分析 94.3.1廣告促銷 4.3.2口碑營銷 4.4價格策略分析 4.5品牌策略 5華為手機營銷存在的問題及建議 5.1華為手機市場營銷中出現(xiàn)的問題 5.1.1華為手機線下營銷問題 5.1.2華為手機線上營銷的問題 5.2華為手機市場營銷策略的建議 5.2.1產(chǎn)品策略改進建議 5.2.2價格方面的改進策略 5.2.3渠道與促銷策略的建議 5.2.4促銷與宣傳的建議 5.2.5保障措施的改進策略 20 以通過手機更便捷地進行辦公、購物與支付。在2G階段，手機可以進行基本的通話；在3G階段，手機可以發(fā)送圖片與彩信；在4G階段，網(wǎng)速大幅度提高，智能手機進一步替代電腦電視，成為承載支付、直播、視頻等多種功能的載體；而5G也成為今天通信個性化，多樣化。但是手機在規(guī)格或者技術(shù)上始終進展緩慢，造成需求疲軟。自2017型于依托大數(shù)據(jù)而實施的4.0時代。面對時代變革，華為也要因勢而變，在保障技術(shù)投本文主要使用的研究方法為文獻研究法以、理論聯(lián)系實際研究法以及定性研究法。1.1華為公司與華為手機簡介年，華為的8款5G手機獲得3C認證，同年發(fā)貨數(shù)量超過2億；2020年發(fā)貨量達到2.41.2華為手機的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀在2017年其旗下的p10系列手機，獲得了“2017~2018年度EISA最佳品牌系列目標客戶群品牌時尚與拍照，最新一代配置第三代徠卡雙攝，外觀設(shè)計高端高端版注重顏值、拍照的年輕消費群體中低端暢想系列華為暢享6s、體中低端芒系列線下中低端榮耀品牌榮耀V8/9技范兒，加入VR、高端榮耀系列榮耀6/7/8/6時尚、性價比年輕消費群體，追求時尚與性價比中低端榮耀Note8/10大屏旗艦、游戲、生活娛樂中低端暢玩系列榮耀暢玩6X、門級群體中低端1.3本課題研究的目的與意義1.3.1研究目的1.3.2研究意義也是全球范圍內(nèi)最大的通信企業(yè)，并且參與到不同國家的5G通信建設(shè)當中，所以華為2.1華為手機的宏觀營銷環(huán)境分析2.2華為手機微觀營銷環(huán)境分析(1)蘋果手機營銷，比如“充電5分鐘，通話兩小時”,“柔光自拍，照亮你的美”,前者OPPO突(3)小米手機2.3華為公司智能手機SWOT分析2.3.3機遇2.3.4威脅3華為手機營銷戰(zhàn)略位的購買人群也要提起重視，這類消費人群購機需求很大，出貨比例高。除此之外，p系列和Nova系列更加強調(diào)攝影技術(shù)與設(shè)計美學，所以研發(fā)技術(shù)”,一直給消費者傳輸“華為是一家高科技、國際化的企業(yè)”,首先改變消費者對華為、對國產(chǎn)手機的認知，之后的營銷會減少很多阻礙。并且自2004年，華為一先從國際視角去看待產(chǎn)品與品牌，顛覆消費者對國產(chǎn)機的認識7。獻最大的價格段是2000~3000元檔位，其次是4000元以上的中高端手機產(chǎn)品。這兩個中青年群體：上文提到華為手機的主要消費群體是25歲至30歲的中青年，因為這4華為手機營銷策略4.4價格策略分析4.5品牌策略研發(fā)技術(shù)”,一直給消費者傳輸“華為是一家高科技、國際化的企業(yè)”,首先改變消費者對華為、對國產(chǎn)手機的認知，之后的營銷會減少很多阻礙。并且自2004年，華為一5.1.2華為手機線上營銷的問題(1)線上營銷管理不足，導致虛假繁榮在產(chǎn)品EWP的早期階段，網(wǎng)絡(luò)輿情管理中，華為也設(shè)置了800熱線、華品牌在消費者心目中的形象。例如在2015年，華為廣告商利用僵尸粉轉(zhuǎn)發(fā)大量華為手廣告商和QL的管理失職，從側(cè)面也反映出了華為對于線上營銷與線上管理的輕視。(2)合作伙伴線上傳播節(jié)奏不受控(3)拋棄傳統(tǒng)媒體，導致穿透力不足主打的是新型媒體、戶外廣告這些宣傳方式，華為T4這下的品牌勢能已經(jīng)非常弱，因通過極光大數(shù)據(jù)指出：使用華為產(chǎn)品的的消費者，年齡階段在45歲以上的已經(jīng)很少，相對于OPPO、vivo這一類品牌，45歲以上的消費者市，華為并沒有很強的競爭力，因為45歲以上的人群對于電視媒體的接受程度比新興媒體更高。(4)生產(chǎn)線過于獨立，缺乏信息溝通與共享就配備mate系列，配置高價格高，定位于高檔；針對時尚人群，打造出p系列，突出區(qū)，則推出了零售價低于300美金的G系列，通過不同的產(chǎn)品定位，滿足不同消費者的例如mate系列就比p系列早上市一個季度，Mate系列如今已經(jīng)發(fā)展到第5代，主顯，同時p系列的營銷效果也受到mate系列的壓制，營銷效果后續(xù)力不足。又比如p系列和Nova產(chǎn)品，兩者都定位在中檔檔位，同時都以年輕時尚人群為針對人群。在產(chǎn)品配置中，都更加強調(diào)拍照的功能，但是Nova產(chǎn)品的最高配置和p系列的標準配置相差不多基本一樣，而Nova產(chǎn)品的低配置型號與G系列的最高配置相差不這一類明星營銷資源卻不能統(tǒng)一使用到G系列。G系列卻又是發(fā)貨量最多，市場最廣闊(5)宣傳方式不接地氣，限制市場的擴大MobDate在2018年通過Q3研究報告指出，華為的用戶畫像主要針對高端男性，年齡階段處在25歲至40歲，以?？粕?、本科生學歷居為主，對比于其競爭對手，例如蘋果，所針對的用戶是18~34歲的女性以及未婚族，OPPO和vivo主要針對的用戶是女性造成購買壁壘。比如在2016年，華為發(fā)布p9系列時，斥巨資強斯嘉麗與卡維爾為全球過在中國相比于OPPO或者vivo所請的娛樂明星，顯然沒有起到良5.2華為手機市場營銷策略的建議5.2.1產(chǎn)品策略改進建議(1)控制產(chǎn)品數(shù)量華為的手機產(chǎn)品主要分為5個系列，而在每一個系列當中，根據(jù)關(guān)鍵器件、內(nèi)存、攝像頭劃分成頂配、高配、標配三個版本；根據(jù)屏幕如果和其他公司進行聯(lián)名設(shè)計，比如mate系列，每年推出的新產(chǎn)品甚至可以達到(2)高端產(chǎn)品技術(shù)回落，提高中低端競爭力只有不斷的投入研發(fā)與創(chuàng)新。比如在Mate系列中，石(3)供應(yīng)鏈柔性管理，保證現(xiàn)貨供應(yīng)推出新產(chǎn)品之后，始終不能滿足供應(yīng)要求，也被人們戲稱為"期貨手機"。在2019年，全球范圍內(nèi)，華為的出貨量大約為2.4億臺，交貨壓力也可想而知。因此在供應(yīng)商方面5.2.2價格方面的改進策略(1)高端產(chǎn)品，吸脂定價(2)主銷產(chǎn)品，平價定價(1)線下渠道的優(yōu)化(1)文化保障(2)制度保障(3)資源保障(4)人才保障結(jié)論使用“吸脂定價”的策略，中檔產(chǎn)品使用滿意定價的策略，低檔產(chǎn)品壓縮利潤空間，[1]毛麗杰，羅盈鑠.營銷模式國內(nèi)外文獻綜述[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2011(10):66-66.[4]宋林.蘋果手機營銷渠道與營銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012(29):80-[5]楊鳴，李穎.蘋果手機與華為手機在華營銷策