床墊銷售總結

床墊銷售總結

《床墊銷售總結》是一篇好的范文，覺得有用就收藏了，重新編輯了一下發(fā)到。篇一：床墊市場營銷策劃報告

營銷策劃報告

——XXXX

目錄

第一章：XXXX企業(yè)市場體系評估…………第一節(jié)：市場定位描述………

行業(yè)現(xiàn)狀分析市場結構現(xiàn)狀分析

第二節(jié)：市場地位描述………

品牌目前市場策略目前市場競爭力總結

第三節(jié)：市場能力綜合評估…………………

床墊行業(yè)競爭力關鍵因素XXX市場能力綜合評估

第二章：XXXX企業(yè)銷售體系評估…………第一節(jié)：銷售現(xiàn)狀描述………

銷售通路現(xiàn)狀

全國銷售隊伍組織結構現(xiàn)狀銷售管理現(xiàn)狀

銷售隊伍銷售能力現(xiàn)狀銷售績效與考核制度現(xiàn)狀銷售隊伍薪酬現(xiàn)狀銷售推動現(xiàn)狀

第二節(jié)：銷售現(xiàn)狀評估………

銷售通路現(xiàn)狀評估

全國銷售隊伍組織結構評估銷售管理評估

銷售隊伍銷售能力評估銷售績效與考核制度評估銷售隊伍薪酬評估范文TOP100

第三節(jié)：銷售競爭力總結……………………第三章：XXXX企業(yè)營銷體系建設方案……第一節(jié)：確立市場戰(zhàn)略………

明確市場定位與市場目標

確定市場戰(zhàn)略

實施市場戰(zhàn)略的工作重點

第二節(jié)：確立核心市場與銷售競爭力………

品牌總體建設方案具體構想第一方面銷售與市場組織結構調整第二部分考核與薪酬制度附：信息收集卡數(shù)據(jù)資料分析

一、XXXX企業(yè)市場體系評估

1.市場定位描述

１．１行業(yè)現(xiàn)狀分析

１．１．１行業(yè)規(guī)模與增速：

于胸。

行業(yè)研究報告的構成

一般來說，行業(yè)研究報告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

行業(yè)研究的目的及主要任務

行業(yè)研究是進行資源整合的前提和基礎。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設計。

行業(yè)與企業(yè)之間的關系是面和點的關系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位

分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度

預測并引導行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

判斷行業(yè)投資價值

揭示行業(yè)投資風險

為投資者提供依據(jù)

20XX-20XX年中國床墊市場行情動態(tài)及發(fā)展前景研究

報告

【出版日期】20XX年

【交付方式】Email電子版特快專遞

【價格】紙介版：7000元電子版：7200元紙介+電子：7500元

【報告編號】R228409

【報告鏈接】research20XX02

20XX年以前行業(yè)的增速高達40%以上，在這之后中國床墊行業(yè)逐步實現(xiàn)增長方式的轉型，產(chǎn)業(yè)競爭步入成熟期，整個行業(yè)進入到更穩(wěn)健的發(fā)展之中，近幾年來，年增長速度一直保持在25%以上。

床墊生產(chǎn)企業(yè)基本上采取以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，平均行業(yè)產(chǎn)銷率保持在97%左右，基本不會有庫存壓力。20XX年我國床墊規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售額240億元以上，預計20XX年銷售額將超過300億元。

20XX年，我國城鎮(zhèn)家庭年平均可支配收入已超22000元，隨著生活水平的提高，人們對床墊品質的要求也日漸提高，更新率會加快。

床墊是為了保證消費者獲得健康而又舒適的睡眠而使用的一種介于人體和床之間的一種物品，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站材質繁多。能夠使人感到舒適的床墊有兩個標準：一是人無論處于哪種睡眠姿勢，脊柱都能保持平直舒展；二是壓強均等，人躺在上面全身能夠得到充分放松。

睡眠是健康之本，怎樣才能擁有健康的睡眠呢？除了工作、生活、身體、心理等方面的原因外，擁有“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具是獲得高質量睡眠的關鍵所在。隨著物質文明和技術工藝的不斷進步，現(xiàn)代人們使用的床墊種類逐漸趨向多元化，主要有：彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、水床墊、氣床墊、磁床墊等，在這些床墊中，彈簧床墊占較大的比重。

產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《20XX-20XX年中國床墊市場行情動態(tài)及發(fā)展前景研究報告》共十章。首先介紹了中國床墊行業(yè)的概念，接著分析了中國床墊行業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對中國床墊行業(yè)市場運行態(tài)勢進行了重點分析，最后分析了中國床墊行業(yè)面臨的機遇及發(fā)展前景。您若想對中國床墊行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。

研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。報告目錄：

第一章國內(nèi)床墊行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)床墊行業(yè)特征

一、床墊行業(yè)定義

二、床墊行業(yè)消費特征

第二節(jié)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析

三、20XX年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預測分析

第三節(jié)政策環(huán)境特征

一、國家宏觀調控政策分析

二、床墊行業(yè)相關政策分析

第四節(jié)床墊行業(yè)競爭特征

一、國內(nèi)外品牌競爭格局

二、行業(yè)進入壁壘分析

三、可替代品威脅分析

四、貼牌加工產(chǎn)品市場威脅分析

第五節(jié)床墊行業(yè)技術環(huán)境特征

第二章國內(nèi)床墊行業(yè)品牌產(chǎn)品市場規(guī)模分析

第一節(jié)20XX-20XX年床墊市場規(guī)模分析

第二節(jié)20XX年我國床墊區(qū)域結構分析

第三節(jié)床墊區(qū)域市場規(guī)模分析

一、東北地區(qū)市場規(guī)模分析

二、華北地區(qū)市場規(guī)模分析

三、華東地區(qū)市場規(guī)模分析

四、華中地(轉載于在點網(wǎng)床墊銷售總結)區(qū)市場規(guī)模分析

五、華南地區(qū)市場規(guī)模分析

六、西部地區(qū)市場規(guī)模分析

第四節(jié)20XX—20XX年床墊市場規(guī)模預測

第三章國內(nèi)床墊行業(yè)品牌需求與消費者偏好調查

第一節(jié)20XX-20XX年床墊產(chǎn)量統(tǒng)計分析

第二節(jié)20XX-20XX年床墊歷年消費量統(tǒng)計分析

第二節(jié)20XX-20XX年國內(nèi)床墊行業(yè)品牌產(chǎn)品平均價格走勢分析

第三節(jié)床墊產(chǎn)品目標客戶群體調查

一、不同收入水平消費者偏好調查

二、不同年齡的消費者偏好調查

三、不同地區(qū)的消費者偏好調查

第四節(jié)床墊產(chǎn)品的品牌市場調查

一、消費者對床墊品牌認知度宏觀調查

二、消費者對床墊產(chǎn)品的品牌偏好調查

三、消費者對床墊品牌的首要認知渠道

四、消費者經(jīng)常購買的品牌調查

五、床墊品牌忠誠度調查

六、床墊品牌市場占有率調查

七、消費者的消費理念調研

第五節(jié)不同客戶購買相關的態(tài)度及影響分析

篇三：總結：選擇床墊的9個注意事項

總結：選擇床墊的9個注意事項睡眠是健康的保證，一張舒適而質優(yōu)的床墊對我們的睡眠質量有很大的幫助與改善作用，到底在挑選床墊的時候需要注意哪些要點呢？在這里向大家分享選購床墊是的一些選購要點，希望能幫到大家。

1、以每天八小時睡眠計算，我們整晚都會移動70多次，翻身10多次。睡眠時，脊椎的理想狀態(tài)是自然的“S”型，太硬和太軟的床墊都會造成脊椎彎曲，增加椎間盤的壓力，引致睡眠中的人更多次地翻身以尋求更舒服的睡眠姿勢，而對于頸椎病患者來說，這樣的床墊更是苦不堪言。

2、彈簧床彈簧床就是我們平時說的“席夢思”，它的價位差別很大，購買時候除了考慮預算之外，還應該注意以下幾點：首先就是床墊外表是否平整，這是一個合格床墊最基本的標準。其次，軟硬是否適中，這就需要自己“睡一睡”才能判斷。最后就是咨詢店員，看看彈簧數(shù)量是否到達標準，基本上內(nèi)部彈簧型床墊的彈簧都應該達到288支以上，中等價位的床墊一般都有500個左右的彈簧，最講究的甚至達到1000個以上，價格自然也會高出很多。

3、乳膠墊乳膠的好處在于它完全是由橡樹汁加工而成，純屬天然材質。乳膠床墊的彈性以及回復性也都很好，能舒適地支撐起人體。缺點就是價格太過昂貴，非普通工薪階層能夠承受。而更高端一些的乳膠床墊還附有電動裝置，甚至能半身撐起。

4、山棕墊山棕床墊就是老人口中的“棕棚”，它也是透氣極好的天然材質，并且防霉防蛀，冬暖夏涼。極好的柔韌性使得床墊和睡在上面

的身體受力面積達到最大，身體能夠完全放松下來，睡眠質量自然也會提高。不過，山棕床墊雖然舒適，用得時間一長，棕繩會漸漸松弛，有些變形的山棕床墊就不適合頸椎病人了，因此山棕床墊3-5年就必須更換棕繩，以增加彈性。

5、買彈簧床墊應選擇信譽卓著的廠家，不要僅重視床墊的外觀及價位高低。

6、購買床墊是，最重要的是必須親自躺下，并左右翻轉幾下。好的床墊內(nèi)填料不會有移動或高低不平的情況。此外，平躺于床上，以手伸入腰部下，感覺伸入困難的可能是床墊過軟；反之，腰和床墊空隙很大，則可能床墊過硬。也可以坐于床角處，然后站立起來，看床墊是否很快恢復原來的形狀。

7、一張好的床墊至少要有三方面的保證：首先，要有足夠的厚度（不少于2cm）的柔軟材料，如海面和噴膠棉等，以保證肌肉的放松舒服和血液的正常循環(huán)：其次，要軟硬適中、承托力足夠，以保證人體骨架被自然地全面承托；最后，要有良好的透氣性，使床墊與身體長時間接觸部分的溫度不至過高，以保證連續(xù)睡眠。

8、認識誤區(qū)：選擇過硬床墊是人們的一個誤區(qū)，這種床墊會損害你的身體健康。一張舒適的床墊不光支撐你的身體,還讓你在其上自由移動.相反,睡在一張硬墊子上,你的運動得不到支撐力,反而使睡眠變成了一項體力勞動。研究表明在硬墊子上睡覺時人的背部血液循環(huán)中斷，扭曲變形，因此整個睡眠的質量下降。當你睡醒是感到身體僵硬，

心情煩躁易怒，并且身體各部位不時地疼痛。當然太軟的床墊也不利于健康，人一躺下，全身都凹陷在床墊里，脊柱長時間處于彎曲狀態(tài)，也同樣不舒服。

9．測定床