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人在場,光了解負(fù)責(zé)人的工作時間還不夠(有目的地跑店是一個業(yè)務(wù)主管良好工作習(xí)慣的表現(xiàn)。我們不是在“逛”商店,而是在商店里工作。所以,拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄和陳列進(jìn)度表,并且明確這次的SKU?還是增加陳列面?這些都是必須在拜訪前明確的。目標(biāo)設(shè)定還需要明確最高目標(biāo)和最低目標(biāo)。談判是一個計價還價的過程,你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果你不懂得設(shè)定目標(biāo),你就無法去評估你究??是做了一個成功的談判還來要做的事就是準(zhǔn)備好你的銷售工具。POP:POPPOP10111213、FIFO15D1641718140,4154!19、店內(nèi)價格管理20海報、掛旗、粘巾、插卡、KT1.821落地陳列+142%落地陳列+海報落地陳列+海報+物價卡(僅特價)落地陳列+海報+物價卡(原價與特價)+225%2324252627SKU。2829303233
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