關(guān)于錦江明珠招商及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案_第1頁(yè)
關(guān)于錦江明珠招商及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案_第2頁(yè)
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關(guān)于錦江明珠招商及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案_第4頁(yè)
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關(guān)于錦江明珠招商及開(kāi)業(yè)活動(dòng)籌劃方案重慶?;袌?chǎng)營(yíng)銷籌劃二OO六年九月十一日目錄序言活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間招商主要活動(dòng)方案開(kāi)業(yè)主要活動(dòng)方案廣告及推廣方案廣告及推廣費(fèi)用預(yù)算序言根據(jù)錦江明珠目前銷售及工程進(jìn)度情況,暫定于國(guó)慶節(jié)進(jìn)展試營(yíng)業(yè),為此,海基認(rèn)為開(kāi)發(fā)商應(yīng)該積極組織客戶〔商家〕,對(duì)錦江明珠的市場(chǎng)開(kāi)業(yè)作好各種準(zhǔn)備〔特別是商家入場(chǎng)〕,特制定本籌劃方案。銷售情況小結(jié)、經(jīng)過(guò)1年多的銷售,目前錦江明珠僅僅剩下4個(gè)攤位和5個(gè)門(mén)面,總體價(jià)值不到100萬(wàn)元。完成銷售考核任務(wù)99%以上。目前主要工作是進(jìn)展市場(chǎng)試營(yíng)業(yè),以保證商業(yè)用房局部能夠辦理按揭,盡快回籠資金。2、招商工作決定市場(chǎng)成敗錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市銷售非常成功,但要使市場(chǎng)能夠運(yùn)作起來(lái),招商工作十分重要,它決定整個(gè)工程真正是否取得成功。海基建議開(kāi)發(fā)商應(yīng)該高度重視招商工作,絕對(duì)不可認(rèn)為銷售工作已經(jīng)完畢,剩余價(jià)值不多就不管市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于招商工作。目前錦江明珠的招商面臨較大的困難,開(kāi)發(fā)商應(yīng)該高度重視。這些困難主要表現(xiàn)在:招商工作時(shí)間滯后。?;驹?jīng)2次提交招商籌劃方案〔本次是第三次〕,但由于工程進(jìn)度和對(duì)此不重視等原因,導(dǎo)致前期招商工作開(kāi)展了又放棄了。目前離市場(chǎng)開(kāi)業(yè)僅僅剩下20天左右時(shí)間,抓住時(shí)機(jī)十分重要。客戶資源匱乏。由于目前銅仁商戶少,門(mén)面多,商業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,導(dǎo)致商家資源十分緊缺。錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市的客戶資源也比擬緊缺。尋找客戶資源十分關(guān)鍵。錦江明珠的購(gòu)房者多為投資者,占70-80%,因此,必須走招商這條路,而且必須進(jìn)展統(tǒng)一招商。如果讓投資者自行招商,其方法只有張貼“出租〞廣告,必然影響商場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)。政府協(xié)調(diào)工作滯后。海基公司在銷售之初提出農(nóng)超運(yùn)作必須依靠政府。一是得到政府的掛牌;二是得到政府優(yōu)惠;三是利用政府文件進(jìn)展招商,但目前這些手續(xù)均尚未落實(shí)。與購(gòu)置者〔投資者〕尚未進(jìn)展溝通,關(guān)于優(yōu)惠政策尚未達(dá)成一致。雖然具有不利因素,但市場(chǎng)仍然存在以下有利因素:中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)生嚴(yán)重糾紛和沖突,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)戶占道經(jīng)營(yíng),給市場(chǎng)提供較大的時(shí)機(jī);違章建筑拆遷局部門(mén)面,使這些經(jīng)營(yíng)戶無(wú)地經(jīng)營(yíng),形成錦江明珠現(xiàn)實(shí)客戶。銅仁缺乏蔬菜批發(fā)市場(chǎng),沿街為市,應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。剩下不多時(shí)間,只要抓緊,招商工作仍然會(huì)有所進(jìn)展。工程進(jìn)度在近期可以全面完工,因此可以利用國(guó)慶節(jié)良好時(shí)機(jī)吸引商家。總之,?;J(rèn)為時(shí)機(jī)與威脅并存,開(kāi)發(fā)商不能輕言放棄。一、活動(dòng)目的舉行招商活動(dòng),并使市場(chǎng)能夠成功運(yùn)營(yíng),?;J(rèn)為意義重大,開(kāi)發(fā)商必須高度重視。市場(chǎng)是否成功開(kāi)業(yè),直接影響銅仁房地產(chǎn)市場(chǎng),特別是檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度;防止交房糾紛。一是可能帶來(lái)的政治風(fēng)險(xiǎn)〔客戶集體上訪〕;二是交房才交款的分期付款糾紛;三是銀行商業(yè)用房按揭辦理糾紛。只要市場(chǎng)成功開(kāi)業(yè),以上糾紛迎刃而解。3、市場(chǎng)是否成功開(kāi)業(yè),對(duì)開(kāi)發(fā)商下一個(gè)工程影響比擬大??梢运茉煲粋€(gè)個(gè)成功的典范??傊?,市場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功,好處多多。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該高度重視。二、活動(dòng)時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作,?;J(rèn)為可以分成3個(gè)時(shí)段。即招商階段、試營(yíng)業(yè)階段和正式開(kāi)業(yè)階段。1、招商階段〔1〕時(shí)間:從2006年9月12日起,到2006年10月2日〔2〕主要工作內(nèi)容開(kāi)發(fā)商必須完成工作測(cè)量商業(yè)局部面積。完善市場(chǎng)開(kāi)業(yè)手續(xù)。主要是市場(chǎng)的工商注冊(cè)登記手續(xù)及地稅注冊(cè)登記手續(xù)。落實(shí)市場(chǎng)優(yōu)惠政策。主要是市場(chǎng)的工商管理優(yōu)惠政策和地稅的優(yōu)惠政策?!材壳翱蓞⒄盏膬?yōu)惠政策,一是地區(qū)行署專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)惠政策;二是銅仁市政府對(duì)錦江廣場(chǎng)的優(yōu)惠政策文件〕。錦江農(nóng)超需要獲得工商局和稅務(wù)局的認(rèn)可,并形成書(shū)面文件。雙方需要共同完成的工作招商及開(kāi)業(yè)籌劃方案的制定及推廣落實(shí);客戶〔投資者與經(jīng)營(yíng)者〕溝通與洽商;經(jīng)營(yíng)戶的招商工作;市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的籌備工作;開(kāi)業(yè)活動(dòng);其它。三、招商主要活動(dòng)方案1、成立招商工作小組組長(zhǎng):王勇副組長(zhǎng):王小華、林華明組員:王健康、楊平、張偉等2、開(kāi)發(fā)商落實(shí)登記注冊(cè)和優(yōu)惠政策手續(xù)房產(chǎn)局對(duì)面積的測(cè)量。工商登記注冊(cè)及優(yōu)惠政策落實(shí);稅務(wù)登記注冊(cè)及優(yōu)惠政策落實(shí)。3、制定開(kāi)發(fā)商自行提供的優(yōu)惠政策?;ㄗh,開(kāi)發(fā)商提供局部?jī)?yōu)惠政策來(lái)搞活市場(chǎng)。具體措施有:〔1〕針對(duì)投資者針對(duì)不經(jīng)營(yíng)、愿意出租攤位/門(mén)面者,而且愿意簽訂前6個(gè)月免收經(jīng)營(yíng)戶租金者,開(kāi)發(fā)商給予3個(gè)月的租金補(bǔ)貼?!查_(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼租金按照5元/M2.月計(jì)算。大約每月補(bǔ)貼1萬(wàn)元左右?!场?〕針對(duì)經(jīng)營(yíng)者針對(duì)經(jīng)營(yíng)者,簽訂1年以上合同,繳納保證金并于10月國(guó)慶開(kāi)業(yè)者,10月每天給予攤位5元/天;門(mén)面10元/天的補(bǔ)貼?!?〕以上兩種優(yōu)惠只能選擇其中一種。即經(jīng)營(yíng)者只能選擇〔2〕;不經(jīng)營(yíng)者選擇〔1〕。但?;M_(kāi)發(fā)商能夠重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)者?!?〕試營(yíng)業(yè)期間,開(kāi)發(fā)商承諾每天購(gòu)置入場(chǎng)商家1000元左右的商品,作為市場(chǎng)促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品。共計(jì)5天。具體方式見(jiàn)?試營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)?。4、啟動(dòng)客戶溝通〔1〕啟動(dòng)購(gòu)房者的溝通活動(dòng)對(duì)所有購(gòu)房者發(fā)出通知。宣傳10月國(guó)慶試營(yíng)業(yè)消息和接房信息。重點(diǎn)落實(shí)哪些是經(jīng)營(yíng)者,簽訂入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠活動(dòng)協(xié)議。即承諾每天給予補(bǔ)貼。對(duì)于非經(jīng)營(yíng)者簽訂房屋代租及優(yōu)惠租賃協(xié)議。統(tǒng)一招商優(yōu)惠租賃協(xié)議統(tǒng)一招商優(yōu)惠租賃協(xié)議甲方〔業(yè)主〕:乙方:河西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商,本著公平、公正、公開(kāi)和共同繁榮市場(chǎng)的原如此,現(xiàn)就甲方購(gòu)置錦江明珠商鋪統(tǒng)一租賃和租金優(yōu)惠達(dá)成如下一致意見(jiàn):一、委托乙方統(tǒng)一招商招租:1、甲方委托乙方統(tǒng)一對(duì)其商鋪進(jìn)展租賃。甲方商鋪號(hào)為;面積為M2;形式為。2、委托租賃時(shí)間為12個(gè)月,即從2006年10月18日起至2007年10月18日。3、委托經(jīng)營(yíng)租金。前6個(gè)月〔從2006-10-18至2007-4-17〕對(duì)租賃戶免收租金;后6個(gè)月租金為攤位不高于20元/M2,門(mén)面不高于40元/M2。具體租賃方式由甲方直接與租戶簽訂協(xié)議為準(zhǔn)。4、乙方承諾給予甲方免租期間,給予3個(gè)月的租金補(bǔ)貼。具體時(shí)間為2006-11-1至2007-2-1;補(bǔ)貼方式為現(xiàn)金。補(bǔ)貼金額為攤位5元/M2月;門(mén)面為10元/M2月??傃a(bǔ)貼金額為元。每月10日發(fā)放補(bǔ)貼。二、自行招商招租者1、不愿意簽訂統(tǒng)一租賃協(xié)議者,其所購(gòu)門(mén)面或攤位必須在市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)10日內(nèi)〔即2006年10月15日前〕開(kāi)業(yè),否如此每天罰款10元。2、自行經(jīng)營(yíng)者另行簽訂協(xié)議。未盡事宜由雙方共同協(xié)商。甲方:乙方:簽字:簽字:日期:〔2〕啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)戶溝通與招商宣傳對(duì)小十字農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)展溝通;號(hào)召其入住。對(duì)環(huán)城路蔬菜批發(fā)戶進(jìn)展溝通;號(hào)召其入住。對(duì)金灘批發(fā)市場(chǎng)和商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)展溝通,號(hào)召其入住。對(duì)水果市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)展溝通,號(hào)召其入住。對(duì)散攤進(jìn)展溝通,號(hào)召其入住。對(duì)入住長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戶簽訂協(xié)議。入場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議入場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議甲方〔業(yè)主〕:乙方〔開(kāi)發(fā)商〕:丙方〔租賃戶〕:經(jīng)過(guò)甲乙丙三方認(rèn)真協(xié)商,本著公開(kāi)、公正,平等、互惠互利的原如此,現(xiàn)就丙方租賃甲方委托乙方統(tǒng)一管理的攤位/商鋪達(dá)成如下一致租賃協(xié)議:標(biāo)的1、租賃事宜:甲方通過(guò)乙方轉(zhuǎn)租甲方所有門(mén)面,丙方愿意從乙方租賃門(mén)面。2、標(biāo)的物位置:位于錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市層號(hào)商鋪。面積為M2;性質(zhì)為。二、租賃事宜1、丙方愿意向乙方繳納設(shè)施及水電保證金元。在合同完畢時(shí),乙方無(wú)息退還丙方。丙方提前解除合同,保證金也在合同完畢時(shí)退還。2、租賃時(shí)間:從2006年10月2日起至2007年10月1日止。3、三方協(xié)商租金為:前6個(gè)月租金為0〔免租〕,時(shí)間從2006年10月2日起至2007年4月1日止。后6個(gè)月協(xié)商租金為元/M2,總租金為元/月。如丙方提前解除合同,如此補(bǔ)收前6個(gè)月租金,并直接從保證金中扣除。4、物管費(fèi):乙方承諾前6個(gè)月,免收物管費(fèi);后6個(gè)月物管費(fèi)為1元/M2;5、水電費(fèi):包括公攤局部,每月按實(shí)際情況收取。6、丙方入場(chǎng)經(jīng)營(yíng),乙方承諾工商管理費(fèi)和稅收與相關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào),按照有關(guān)政策優(yōu)惠收取。7、丙方在經(jīng)營(yíng)期間損壞設(shè)施,照價(jià)賠償。三、經(jīng)營(yíng)事宜1、丙方應(yīng)該合法經(jīng)營(yíng),嚴(yán)禁欺騙消費(fèi)者,銷售假冒偽劣和不合格商品;并主動(dòng)協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)展調(diào)查。如果查實(shí),立即解除租賃合同,視為丙方違約。2、嚴(yán)禁損壞市場(chǎng)形象,不得與消費(fèi)者發(fā)生爭(zhēng)吵,否如此乙方有權(quán)解除租賃合同。3、嚴(yán)禁采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等手段損壞市場(chǎng)名譽(yù),否如此追究法律責(zé)任。四、其它1、未盡事宜由雙方協(xié)商。2、一方違約,必須向守約方支付違約金,不低于5000元。3、本合同一式三份,甲乙丙三方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。甲方:乙方:丙方:日期:對(duì)入住短期經(jīng)營(yíng)戶簽訂協(xié)議。參照長(zhǎng)期入住合同執(zhí)行。5、對(duì)潛在客戶進(jìn)展廣告宣傳〔1〕對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展宣傳:包括錦江廣場(chǎng)周邊住戶和餐館;〔2〕對(duì)商家進(jìn)展宣傳:包括銅仁主要菜市場(chǎng)、副食品市場(chǎng)。四、試營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案試營(yíng)業(yè)活動(dòng)主要針對(duì)試營(yíng)業(yè)期間開(kāi)展促銷活動(dòng)。試營(yíng)業(yè)時(shí)間:暫定為10月5日?!?日前允許自行開(kāi)業(yè)?!郴顒?dòng)地點(diǎn)錦江農(nóng)超及樓前空地。主要活動(dòng)安排:試營(yíng)業(yè)儀式時(shí)間:10月5日上午9:00地點(diǎn):錦江農(nóng)超參與人:開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)戶、業(yè)主及消費(fèi)者。主要議程:時(shí)間主要議程負(fù)責(zé)人18:30-9:00老年腰鼓隊(duì)表演王勇29:00-9:01宣布市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)主持人39:01-9:05介紹到會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)主持人49:05-9:10開(kāi)發(fā)商致歡送詞王勇59:10-9:15領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)69:15-9:20市場(chǎng)授牌儀式領(lǐng)導(dǎo)79:20-9:25業(yè)主講話業(yè)主89:25-9:30經(jīng)營(yíng)戶講話經(jīng)營(yíng)戶99:30-11:30文藝表演文藝隊(duì)10下午16:00-17:00有獎(jiǎng)參與文藝隊(duì)10晚上19:30-21:00文藝表演文藝隊(duì)有獎(jiǎng)購(gòu)物時(shí)間:10月5日-10日抽獎(jiǎng)條件:當(dāng)日單次購(gòu)置金額到達(dá)10元,填答有關(guān)資料,就可以抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)形式:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)。抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)地點(diǎn):樓前廣場(chǎng)兌獎(jiǎng)形式:當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)主要獎(jiǎng)級(jí):獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)品比例備注特等獎(jiǎng)購(gòu)物券100元5%不能兌現(xiàn)一等獎(jiǎng)購(gòu)物券20元5%二等獎(jiǎng)購(gòu)物券10元10%三等獎(jiǎng)3元紀(jì)念品20%紀(jì)念獎(jiǎng)1元紀(jì)念品30%空白無(wú)30%每個(gè)人購(gòu)物后由商家出具憑據(jù)〔如下〕銷售憑證銷售憑證1、姓名住址::2、銷售日期:日:3、購(gòu)置金額元。4、購(gòu)置商品種類:銷售商號(hào):樓層老板簽字:每個(gè)人不限次數(shù)。10元轉(zhuǎn)一次。轉(zhuǎn)過(guò)以后,收回憑據(jù)。超低價(jià)購(gòu)物邀請(qǐng)有關(guān)商家進(jìn)展促銷。該商家必須推出特價(jià)商品?!脖仁袌?chǎng)價(jià)格低20-30%〕。開(kāi)發(fā)商提供場(chǎng)地,承諾給予50元/半天的補(bǔ)貼。時(shí)間特價(jià)促銷活動(dòng)5日上午方便面5日下午飲料6日上午米6日下午作料7日上午副食7日下午衣帽盡量協(xié)調(diào)廠家,由廠家出資。五、廣告宣傳及推廣方案1、主要借助媒體DM單;電視;現(xiàn)場(chǎng)。報(bào)紙。2、主要推廣內(nèi)容錦江農(nóng)超優(yōu)惠招商,開(kāi)發(fā)商承諾入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)給予補(bǔ)貼;錦江農(nóng)超10月5日盛大試營(yíng)業(yè),購(gòu)物送3級(jí)好禮。3、主要媒體方案媒體投放時(shí)間頻次投放地點(diǎn)DM單招商9月20日-10月10日3000份商家開(kāi)業(yè)10000份周邊居民、餐館條幅9月20日-10月10日10條大樓銅仁電視臺(tái)9月28日-10月7日每天晚上2-3次字幕銅仁地區(qū)梵凈山周末9月底1/4版×2次〔招商/開(kāi)業(yè)〕銅仁地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)10月4日-10日氣球、條幅、噴繪、樂(lè)隊(duì)等現(xiàn)場(chǎng)4、主要物資〔1〕印刷品招商DM單:3000份開(kāi)業(yè)DM單:10000份〔2〕噴繪10m*30m開(kāi)業(yè)與招商廣告噴繪:懸掛墻上;〔3〕開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)搭主席臺(tái):主席臺(tái)背景噴繪:祝賀條幅:8-10條升空汽飄:5-6個(gè)充氣拱門(mén):1個(gè)花籃:10-20個(gè)音響設(shè)備:1套購(gòu)物券:10000張〔蓋公章〕凳子:100根〔業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者〕桌子:3張〔主席臺(tái)、兌獎(jiǎng)〕:開(kāi)水禮品領(lǐng)導(dǎo)禮品:10份,每份價(jià)值100元;3元促銷活動(dòng)禮品:200份1元促銷活動(dòng)禮品:200份〔5〕其它樂(lè)隊(duì)老年腰鼓隊(duì)主持人:2名〔男女各1名〕。六、廣告及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1、廣告宣傳費(fèi)用〔1〕印刷品招商DM單:3000份×0.32元/份=960元開(kāi)業(yè)DM單:10000份×0.22元/份=2200元〔2〕噴繪10m*30m開(kāi)業(yè)與招商廣告噴繪:300m2×8元/M2=2400元;〔3〕開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)搭主席臺(tái):100元主席臺(tái)背景噴繪:200元祝賀條幅:8-10條:500元升空汽飄:5-6個(gè):1000元花籃:10-20個(gè):1000元充氣拱門(mén):500元音響設(shè)備租賃:300元凳子租賃:100元禮品領(lǐng)導(dǎo)禮品:10份×100元=1000元;3元促銷活動(dòng)禮品:200份×3元/份=600元1元促銷活動(dòng)禮品:200份×1元/份=200元電視廣告:2000元報(bào)紙廣告:2000元〔8〕其它樂(lè)隊(duì):1000元老年腰鼓隊(duì):300元主持人:400元小計(jì):16760元。2、營(yíng)銷〔開(kāi)業(yè)〕補(bǔ)貼場(chǎng)

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