2023河南自考-市場營銷學-過程性評價階段作業(yè)詳解

第一部分市場機會分析

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[1]絕大數(shù)人對某種產(chǎn)品感到厭惡，甚至情愿出錢回避它，這屬于（）需求狀態(tài)。

A負需求

B無需求

C有害需求

D過量需求

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[2]（）產(chǎn)生于資本主義國家由“買方市場”向“買方市場”的過渡階段。

A生產(chǎn)觀念

B產(chǎn)品觀念

C推銷觀念

D客戶觀念

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[3]（）觀念最簡單導致“市場營銷近視”？

A生產(chǎn)觀念

B產(chǎn)品觀念

C推銷觀念

D客戶觀念

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[4]“酒香不怕巷子深”奉行的是（）觀念？

A生產(chǎn)觀念

B產(chǎn)品觀念

C推銷觀念

D客戶觀念

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[5]市場營銷管理的實質(zhì)是（）管理。

A需求

B交換

C消費者

D銷售

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[6]通過過程的比較，發(fā)覺隱臧在不同企業(yè)或不同部門市場營銷績效差異背后的關鍵因素,

以便使企業(yè)經(jīng)營管理的效率和效益趕上或超過競爭對手，屬于（）定點超越。

A產(chǎn)品

B過程

C組織

D戰(zhàn)略

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[7]波士頓詢問集團法中，位于其次象限的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（）。

A明星類

B問號類

C金牛類

D瘦狗類

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

|8］（）就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和限制其供應系統(tǒng)，實行

供產(chǎn)一體化。

A后向一體化

B前向一體化

C水平一體化

D以上全不是

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

［9］（）戰(zhàn)略的目標是增加戰(zhàn)略業(yè)務單位的短期現(xiàn)金流量，而不顧長期效益。

A發(fā)展

B保持

C收割

D放棄

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

［10］企業(yè)利用原有的技術、特長、閱歷等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴

大業(yè)務經(jīng)營范圍屬于（）多元化。

A水平

B同心

C集團

D過量需求

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

［11］企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場供應新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品，這是

企業(yè)發(fā)展新業(yè)務方法的（）。

A市場滲透

B市場開發(fā)

C產(chǎn)品開發(fā)

D密集增長

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

［12］企業(yè)首次收集的數(shù)據(jù)，被稱為是（）。

A原始數(shù)據(jù)

B一手數(shù)據(jù)

C二手數(shù)據(jù)

DA和B

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

［13］將選定的刺激措施引入被限制的環(huán)境中，進而系統(tǒng)地變更刺激程度，以測定顧客的行

為反應，這種方法稱為（）。

A視察法

B試驗法

C調(diào)查法

D專家估計法

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[14]能夠進行加減乘除運算的測定尺度是（）。

A名義尺度

B依次尺度

C間距尺度

D比例尺度

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[15]能夠進行加減運算不能進行乘除運算的是（）。

A名義尺度

B依次尺度

C間距尺度

D比例尺度

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[16]經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù)被稱為（）。

A原始數(shù)據(jù)

B一手數(shù)據(jù)

C二手數(shù)據(jù)

DA和B

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[17]從改善經(jīng)營或取得最佳經(jīng)營效益的目的動身，通過分析各種模型，幫助市場營銷管理

人員分析困難的市場營銷問題，此屬于（）。

A內(nèi)部報告系統(tǒng)

B市場營銷情報系統(tǒng)

C市場營銷分析系統(tǒng)

D市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[18]能滿意購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌屬于（）。

A愿望競爭者

B一般競爭者

C產(chǎn)品形式競爭者

D品牌競爭者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[19]隨著家庭收入的增加，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重會（）o

A下降

B上升

C不變

D隨意變動

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[20|小明考上了高校，去學?？梢赃x擇坐飛機和坐火車，那么，飛機和火車之間形成了

（）。

A愿望競爭者

B一般競爭者

C產(chǎn)品形式競爭者

D品牌競爭者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[21]從事商品購銷活動，并對所經(jīng)營的商品擁有全部權的中間商是（）?

A商人中間商

B代理中間商

C批發(fā)商

D經(jīng)紀人

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[22]對于企業(yè)所處的環(huán)境，即存在機會，同時還存在風險，那么，高風險和高機會的業(yè)務

屬于（）。

A志向業(yè)務

B冒險業(yè)務

C成熟業(yè)務

D困難業(yè)務

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[23|企業(yè)在進行營銷分析時，關注的經(jīng)濟環(huán)境的主要因素是消費者的（）變更。

A可支配收入

B可隨意支配收入

C總收入

D平均收入

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[24]由于社會文化多方面的影響，使消費者產(chǎn)生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛好，

從而導致社會需求的一樣性，這是（）

A宗教信仰

B價值觀念

C道德規(guī)范

D消費時尚

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[25]對于價格低廉、常常購買、品牌差異小的產(chǎn)品，消費者不情愿花時間選擇，也不須要

經(jīng)過收集信息、評價產(chǎn)品特點等困難過程的消費者購買行為是（）購買行為。

A習慣型

B變換型

C協(xié)調(diào)型

D困難型

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[26]對于品牌差異不大的產(chǎn)品，消費者不常常購買，而購買時又有肯定的風險，這種購買

行為是（）o

A習慣型

B變換型

C協(xié)調(diào)型

D困難型

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[27]消費者決策過程包括（）個階段

A5

B6

C4

D7

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[28]企業(yè)的選購經(jīng)理為了更好地完成選購工作任務，適當變更要選購的某些產(chǎn)業(yè)

用品的規(guī)格、價格等條件或供應商，這種選購行為是（）。

A干脆重構

B修正重購

C全新選購

D基準選購

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[29]對于中間商的主要購買決策中，最基本、最重要的購買決策是（）。

A配貨決策

B供應商組合決策

C供貨條件決策

D賣主決策

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[30]百貨大樓的配貨決策屬于（）

A獨家配貨

B專深配貨

C廣泛配貨

D雜亂配貨

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[31]蘇寧電器、國美電器等此類賣場的配貨決策屬于（

A獨家配貨

B專深配貨

C廣泛配貨

D雜亂配貨

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[32]定點超越有四種基本類型，分別是（）

A產(chǎn)品定點超越

B過程定點超越

C組織定點超越

D戰(zhàn)略定調(diào)超越

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[33]密集增長戰(zhàn)略包括（）

AA市場滲透

B市場開發(fā)

C產(chǎn)品開發(fā)

D一體化

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[34]多元化增長的主要方式有（）

A市場多元化

B同心多元化

C水平多元化

D集團多元化

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[35]評估二手數(shù)據(jù)的標準是（）。

A公正性

B牢靠性

C有效性

D剛好性

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[36]收集原始數(shù)據(jù)的主要方法有（）

A視察法

B試驗法

C調(diào)查法

D專家估計法

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[37]不能進行加減乘除運算的測定尺度有（）。

A名義尺度

B依次尺度

C間距尺度

D比例尺度

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[38]下列屬于影響消費者行為心理因素的因素有（）

A動機

B知覺

C學習

D信念

E看法

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[39]消費者決策過程包括（）個階段。

A引起須要

B收集信息

C評價方案

D確定購買

E購后行為

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[40]小王正在購買一套房子，其購買行為應當屬于

A多樣性購買行為

B削減失調(diào)感購買行為

C困難購買行為

D習慣性購買行為

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[41]營銷管理哲學是指

A企業(yè)與顧客的關系

B以顧客為中心的營銷觀念

C市場營銷觀念

D營銷管理的基本指導思想

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[42]企業(yè)調(diào)整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜實行

哪種戰(zhàn)略

A收割

B放棄

C發(fā)展

D維持

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[43]市場營銷的核心是

A生產(chǎn)

B安排

C交換

D促銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[44]應當慎重應對的威逼是

A嚴峻性大/發(fā)生概率低的機會

B嚴峻性大/發(fā)生概率高的機會

C嚴峻性小/發(fā)生概率低的機會

D嚴峻性小/發(fā)生概率高的機會

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[45]一手資料主要是來自

A公司紀錄

B政府的統(tǒng)計資料

C實地調(diào)研

D數(shù)據(jù)庫

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[46]很多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉

行的市場營銷管理哲學是

A推銷觀念

B生產(chǎn)觀念

C市場營銷觀念

D社會市場營銷觀念

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[47]在社會市場營銷觀念中，所強調(diào)的利益應是

A企業(yè)利益

B消費者利益

C社會利益

D企業(yè)、消費者與社會的整體利益

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[48]在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是

A市場占有率和相對市場占有率

B行業(yè)吸引力和業(yè)務力氣

C市場占有率和行業(yè)吸引力

D業(yè)務力氣和相對市場占有率

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[49]企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術和閱歷，拓展與本業(yè)務相關聯(lián)的產(chǎn)品和市

場的戰(zhàn)略，叫做

A水平多角化

B同心多角化

C密集性增長

D集團多角化

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[50]消費者購買過程中介入程度低、品牌差異大的購買行為屬于

A困難購買

B尋求多樣化購買

C習慣性購買

D削減失調(diào)感購買

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[51]“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的

A愿望競爭者

B形式競爭者

C一般競爭者

D品牌競爭者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[52]消費者購買商品的過程可分為：引起需求、搜集信息、比較評價、確定購買，其后的

第五階段是

A收看廣告

B購后評價

C接著購買

D中斷購買

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[53]以向企業(yè)管理人員供應有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)

經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的

A市場營銷情報系統(tǒng)

B市場營銷探討系統(tǒng)

C市場營銷分析系統(tǒng)

D內(nèi)部報告系統(tǒng)

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[54]在波士頓矩陣法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是

A市場占有率和相對市場占有率

B行業(yè)吸引力和業(yè)務力氣

C相對市場占有率和市場成長率

D業(yè)務力氣和相對市場占有率

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[55|市場開發(fā)戰(zhàn)略適用的狀況是

A現(xiàn)有市場一一新產(chǎn)品

B新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

C現(xiàn)有市場一一現(xiàn)有產(chǎn)品

D新市場一一新產(chǎn)品

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[56]消費者購買過程中介入程度高、品牌差異大的購買行為屬于

A困難購買

B尋求多樣化購買

C習慣性購買

D化解不協(xié)調(diào)購買

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[57]下列哪一個因素不屬于干脆營銷環(huán)境范疇

A供應商

B競爭者

C企業(yè)

D人口

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[58]旅游業(yè)、體育運動消費業(yè)、圖書出版業(yè)為爭奪消費者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們

彼此之間是

A愿望競爭者

B一般競爭者

C產(chǎn)品形式競爭者

D品牌競爭者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[591生產(chǎn)者市場和消費者市場的相同點在于

A購買產(chǎn)品的目的相同

B購買產(chǎn)品的行為相同

C都須要制定購買決策

D評價產(chǎn)品的角度相同

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[60]影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是

A文化因素

B社會因素

C個人因素

D心理因素

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[61]競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應，而對其他攻擊不作出反應，這種競爭反應

模式是

A選擇型

B鎮(zhèn)定自若型

C劇烈型

D隨機型

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[62]某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務增長方式屬于

A前向一體化

B后向一體化

C水平一體化

D水平多角化

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[63]在________狀況下，產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少？

A干脆重購

B修正重購

C全新選購

D變更購買

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[64]在潛在需求的狀況下，市場營銷管理的任務是

A變更市場營銷

B刺激市場營銷

C開發(fā)市場營銷

D維持市場營銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[65|大現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位適用的戰(zhàn)略是

A發(fā)展增大

B保持

C收害II

D放棄

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[66]山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務,

這種多角化增長方式屬于

A跨行業(yè)多角化

B同心多角化

C水平多角化

D關聯(lián)多角化

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[67]明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位當市場成長率下降到10%以下時，就轉為

A明星類

B瘦狗類

C問號類

D現(xiàn)金牛類

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[68]鐵路公司和航空公司在供應客運服務方面，二者的競爭關系屬于

A愿望競爭者

B一般競爭者

C產(chǎn)品形式競爭者

D品牌競爭者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[69]為便利顧客夏天剛好洗衣服，海爾集團推出了“小小神童”洗衣機，這種做法是

A產(chǎn)品開發(fā)

B市場滲透

C市場開發(fā)

D產(chǎn)品競爭

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[70]市場營銷觀念與推銷觀念顯著區(qū)分是

A由內(nèi)向外思索問題的方式

B是否采納整合營銷的策略

C從產(chǎn)品動身來考慮問題

D從顧客的需求來考慮問題

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[71]公司戰(zhàn)略的主要任務是

A應對環(huán)境變更進行有效競爭

B考慮改進運營效率

C確定公司應當在哪些領域經(jīng)營

D考慮如何增加品牌價值

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[72]干脆重購是指

A原有產(chǎn)品/原有供應商

B原有產(chǎn)品/新供應商

C新產(chǎn)品/原有供應商

D新產(chǎn)品/新供應商

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[73]企業(yè)確定同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌，這種決策稱為

A品牌質(zhì)量決策

B品牌擴展決策

C家庭品牌決策

D多品牌決策

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[74]在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。依據(jù)波士頓詢問集

團分析法，微波爐是格蘭仕的

A現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位

B瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位

C明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位

D問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[75]老王一個月工資1500元，扣除個人收入所得稅、養(yǎng)老保險金、住房公積金等之后剩余

的收入叫

A個人收入

B個人可支配收入

C個人可自由支配收入

D國民收入

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[76]夏季，“波斯登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季旺銷的局面?？梢姡搹S家

深刻領悟到羽絨服的需求屬于

A潛藏需求

B充分需求

C不規(guī)則需求

D過量需求

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[77]能滿意同一須要的各種產(chǎn)品的競爭者叫

A愿望競爭者

B一般競爭者

C產(chǎn)品形式競爭者

D品牌競爭者

其次部分目標市場選擇

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[1]市場主導者處保衛(wèi)自己的陣地外，還應建立某些協(xié)助性的基地作為防衛(wèi)陣地，必要時作

為反攻基地，此屬于是（）。

A側翼防衛(wèi)

B陣地防衛(wèi)

C以攻為守

D反擊防衛(wèi)

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[2]對于市場主導者而言，（）戰(zhàn)略不僅防衛(wèi)目前的陣地，而且還要擴展到新的市場陣地，

作為將來防衛(wèi)和進攻的中心。

A側翼防衛(wèi)

B陣地防衛(wèi)

C以攻為守

D反擊防衛(wèi)

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[3]對于挑戰(zhàn)者而言，（）戰(zhàn)略就是集中優(yōu)勢力氣攻擊對手的弱點，有時可以實行“聲

東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際供應側翼或背面。

A正面進攻

B迂回進攻

C側翼進攻

D游擊進攻

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[4]（）戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。

AA.緊密跟隨

BB.距離跟隨

CC.選擇跟隨

D

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[5]（）戰(zhàn)略是指跟隨者在主要方面追隨主導者，但與主導者保持肯定差異。

AA.緊密跟隨

BB.距離跟隨

CC.選擇跟隨

D

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[6]取得補缺基點的主要戰(zhàn)略是（）。

A專業(yè)化營銷

B差異化營銷

C強勢化營銷

D低成本化營銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[7]特地生產(chǎn)經(jīng)營某一種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品，是（）專業(yè)化。

A特定顧客

B質(zhì)量和價格

C服務項目

D特定顧客

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[8]細分消費者市場的最基本變量是（）。

A地理變量

B人口變量

C心理變量

D行為變量

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[9]依據(jù)消費者對品牌的忠誠程度這種細分變量來細分，某類消費者群體在任何時候都只購

買確定的某一種品牌，并一貫忠誠于該種品牌，這類消費者被稱為是（）。

A鐵桿品牌忠誠者

B幾種品牌忠誠者

C轉移的忠誠者

D非忠誠者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[10]當企業(yè)確定同時為幾個子市場供應服務，會設計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價

方面都加以相應的變更，以適應各個子市場的須要，這樣的目標市場戰(zhàn)略是（）。

A無差異市場營銷

B差異性市場營銷

C集中性市場營銷

D大市場營銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[11]（）是指企業(yè)集中全部的力氣，以一個或少數(shù)幾特性質(zhì)相像的子市場作為目標市

場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率。

A無差異市場營銷

B差異性市場營銷

C集中性市場營銷

D大市場營銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[12]處于介紹期和成長期的新產(chǎn)品，市場營銷的重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最好實

行（）。

A無差異市場營銷

B差異性市場營銷

C集中型市場營銷

D大市場營銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[13]有的企業(yè)把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的企業(yè)則把它作為調(diào)味汁和鹵肉的配料，那

么對于銷售小蘇打的企業(yè)來講，應采納的定位策略是（）。

A產(chǎn)品特色定位

B顧客利益定位

C運用者定位

D適用場合定位

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[14]市場主導者擴大市場需求量的方法有（）

A發(fā)覺新用戶

B開拓新用途

C增加運用量

D開拓新市場

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[15]目標市場營銷有三個步驟組成（）

A市場細分

B選擇目標市場

C市場定位

D細分市場

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[16]消費者市場細分的依據(jù)有（）

A地理變量

B人口變量

C心理變量

D行為變量

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[17]有效的市場細分，必需使細分后的市場具備如下條件（）。

A可測量性

B可進入性

C可盈利性

D可區(qū)分性

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[18]市場定位的方法有（）

A初次定位

B重新定位

C對峙定位

D避強定位

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[19]企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的

顧客的須要，這種戰(zhàn)略是

A無差異市場營銷戰(zhàn)略

B密集市場營銷戰(zhàn)略

C差異市場營銷戰(zhàn)略

D集中市場營銷戰(zhàn)略

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[20]同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采納

A產(chǎn)品專業(yè)化

B市場專業(yè)化

C無差異營銷

D差異性營銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[21]在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，很多商家都大作廣告。以促銷自己

的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是

A地理細分

B人口細分

C心理細分

D行為細分

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[221集中性目標市場策略最適用于

A大型企業(yè)

B中、大型企業(yè)

C小型企業(yè)

D各類型企業(yè)

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[23]市場細分的依據(jù)是

A產(chǎn)品類別的差異性

B消費者需求與購買行為的差異性

C市場規(guī)模的差異性

D競爭者營銷實力的差異性

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[24]企業(yè)通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是

A大量營銷

B目標市場營銷

C差異化營銷

D定制營銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[25]依據(jù)價值觀進行細分采納的細分變量屬于

A地理細分

B人口細分

C心理細分

D行為細分

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

|26|消費者為防治牙病而購買牙膏，這是依據(jù)下面哪種狀況進行的細分

A購買時機

B尋求利益

C運用狀況

D忠誠程度

第三部分營銷因素組合

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[1]人們購買洗衣機主要為了衣物的清潔，那么這屬于產(chǎn)品整體概念中的（）。

A形式產(chǎn)品

B核心產(chǎn)品

C期望產(chǎn)品

D延長產(chǎn)品

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[2]海爾推出的“五星級”的售后服務屬于產(chǎn)品整體概念中的（）。

A形式產(chǎn)品

B核心產(chǎn)品

C期望產(chǎn)品

D延長產(chǎn)品

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[3]（）是指消費者為了物色適當?shù)奈锲罚谫徺I前往往要去很多家零售商店了解和比

較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價格等的消費品。

A便利品

B選購品

C特別品

D非渴求物品

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[4]一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)是產(chǎn)品組合的（）?

A寬度

B長度

C深度

D關聯(lián)性

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[5]拓展產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度是（）。

A擴大產(chǎn)品組合

B縮減產(chǎn)品組合

C產(chǎn)品延長

D產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[6]非企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來確定增加低檔產(chǎn)品，這種策略是（）。

A向下延長

B向上延長

C雙向延長

D產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[7]將多種相關的產(chǎn)品配套放在統(tǒng)一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略屬于（

A相像包裝

B差異包裝

C相關包裝

D分等級包裝

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[8]產(chǎn)品已經(jīng)具備大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額快速提升，利潤也

快速增長，這一階段屬于產(chǎn)品生命周期的（）o

A導入期

B成長期

C成熟期

D衰退期

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[9]在產(chǎn)品的導入期，企業(yè)采納高價格、高促銷費用的方式，以期快速擴大銷售量，取得較

高的市場占有率，這樣的策略是（）。

A快速撇脂策略

B快速滲透策略

C緩慢撇脂策略

D緩慢滲透策略

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[10]在產(chǎn)品的導入期，企業(yè)采納的緩慢撇脂策略是指（）。

A高價格、高促銷費用

B高價格、低促銷費用

C低價格、高促銷費用

D低價格、低促銷費用

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[11]新產(chǎn)品的開發(fā)過程有（）個階段。

A6

B8

C9

D10

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[12]在影響產(chǎn)品價格的因素中，確定價格上限的因素是（）o

A定價目標

B成本

C需求

D競爭者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[13]在影響產(chǎn)品價格的因素中，確定價格下限的因素是（）o

A定價目標

B成本

C需求

D競爭者

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[14]企業(yè)依據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來確定價格的方法是（）o

A認知價值定價法

B隨行就市定價法

C反向定價法

D成本加成定價法

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[15]分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采納的定價方法是（）。

A成本加成定價法

B隨行就市定價法

C投標定價法

D反向定價法

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[16|制造商給某些批發(fā)商或零售商一種額外折扣，促使他們情愿執(zhí)行某種營銷功能，如推

銷等，這種折扣被稱之為（）。

A貿(mào)易折扣

B現(xiàn)金折扣

C讓價策略

D現(xiàn)金折扣

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[17]散裝巧克力和精致包裝的巧克力即使品牌一樣，但是市場價格卻不相同，這樣的定價

策略是（）。

A產(chǎn)品形式差別定價

B產(chǎn)品部位差別定價

C產(chǎn)品部位差別定價

D銷售時間差別定價

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[18]農(nóng)夫在自己農(nóng)場門口開設門市部屬于（）。

A零階渠道

B一階渠道

C二階渠道

D三階渠道

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[19]消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應品通常采納（）o

A選擇分銷

B密集分銷

C獨家分銷

D

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[20]消費品中的選購品和特別品最相宜于采納（）。

AA.選擇分銷

BB.密集分銷

CC.獨家分銷

D

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[21]同一渠道中不同層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突是（）。

AA垂直渠道沖突

B水平渠道沖突

C多渠道沖突

D交叉渠道沖突

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[22]同一層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突是（）。

A垂直渠道沖突

B水平渠道沖突

C多渠道沖突

D交叉渠道沖突

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[23]同一制造商建立的兩條以上的渠道向同一市場出售產(chǎn)品時引起的沖突（）。

A垂直渠道沖突

B水平渠道沖突

C多渠道沖突

D交叉渠道沖突

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[24]簡單腐爛的產(chǎn)品和價值高、體積小的產(chǎn)品適合采納（）方式運輸。

A水運

B管道運輸

C空運

D鐵路運輸

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[25]魚背運輸是指（）聯(lián)運。

A鐵路和卡車

B飛機和卡車

C船和卡車

D船和火車

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[26]促銷的本質(zhì)是（

A溝通

B交換

C交易

D流通

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[27]（）始終是消費品的主要促銷工具。

A廣告

B銷售促進

C人員推銷

D宣揚

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[28]（）始終是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具。

A廣告

B銷售促進

C人員推銷

D宣揚

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[29|紅利、競賽、銷售集會主要是針對（）的促銷工具。

A消費者市場

B產(chǎn)業(yè)市場

C中間商

D推銷人員

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[30]折扣、贈品、特別服務主要是針對（）的促銷工具。

A消費者市場

B產(chǎn)業(yè)市場

C中間商

D推銷人員

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[31]購買這讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告等主要是針對（）的促銷工具。

A消費者市場

B產(chǎn)業(yè)市場

C中間商

D推銷人員

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[32]樣品、折價券、以舊換新、減價等主要是針對（）的促銷工具。

A消費者市場

B產(chǎn)業(yè)市場

C中間商

D推銷人員

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[33]依據(jù)消費者的購物習慣分類，產(chǎn)品可以分為（）

A便利品

B選購品

C特別品

D非渴求物品

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[34]典型的產(chǎn)品生命周期可分為（）。

A導入期

B成長期

C成熟期

D衰退期

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[35]產(chǎn)品包裝一般包括以下哪些部分（）

AA.首要包裝

BB.次要包裝

CC.裝運包裝

D

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[36]影響定價的因素有（）

A定價目標

B成本

C需求

D競爭者

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[37]以下屬于成本導向定價法的有（）。

A成本加成定價法

B目標定價法

C反響定價法

D隨行就市定價法

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[38]以下屬于心理定價策略的有（）。

A聲望定價

B尾數(shù)定價

C招彳來定價

D讓價策略

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[39]影響渠道設計的主要因素有（）。

A顧客特性

B產(chǎn)品特性

C中間商特性

D企業(yè)特性

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[40]產(chǎn)品組合決策包括

A縮減產(chǎn)品組合

B產(chǎn)品線延長

C產(chǎn)品線特色化

D產(chǎn)品線現(xiàn)代化

E新產(chǎn)品開發(fā)

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[41]海爾的“五星級服務”在產(chǎn)品整體概念中屬于

A核心產(chǎn)品

B基礎產(chǎn)品

C延長產(chǎn)品

D期望產(chǎn)品

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[42]企業(yè)一般在銷售額中提取5%作為廣告預算，這屬于

A量入為出法

B競爭對等法

C銷售百分比法

D目標任務法

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[43|依據(jù)市場的需求強度和消費者對產(chǎn)品的理解價值來確定商品價格的方法屬于

A成本導向定價法

B需求導向定價法

C競爭導向定價法

D價值導向定價法

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[44|包裝和商標屬于產(chǎn)品整體概念中的

A核心產(chǎn)品

B附加產(chǎn)品

C形式產(chǎn)品

D延長產(chǎn)品

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[45|促成買賣雙方交易，但對交易商品不擁有全部權的中間商屬于

A批發(fā)商

B零售商

C代理商

D發(fā)展商

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[46]顧客購買某種商品100單位以下，其單價為10元，購買100單位以上，單價為9.5元,

這種折扣屬于

A現(xiàn)金折扣

B數(shù)量折扣

C功能折扣

D季節(jié)折扣

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[47]在下列商品中，相宜選擇短渠道的有

A鮮活商品

B建筑材料

C機器設備

D日用百貨

E文具

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[48]品牌是市場營銷“4P'S”中（）的內(nèi)容

A產(chǎn)品組合

B價格組合

C地點組合

D促銷組合

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[49]企業(yè)將創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定的很低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略

叫做

A撇脂定價

B滲透定價

C目標定價

D加成定價

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[50]對于象牙膏、肥皂等這些產(chǎn)品的分銷宜采納

A密集分銷

B獨家分銷

C選擇分銷

D專營性分銷

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[51]某產(chǎn)品組合共有產(chǎn)品線6條，產(chǎn)品項目共27個，則每個產(chǎn)品線的平均深度為（）

A4

B4.2

C4.5

D6

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[52]在產(chǎn)品生命周期的介紹期應選擇的廣告類型是

A提示廣告

B比較廣告

C通知廣告

D季節(jié)廣告

【題型：多選】【分數(shù)：2分】

[53|產(chǎn)品的整體概念包括

A形式產(chǎn)品

B核心產(chǎn)品

C延長產(chǎn)品

D期望產(chǎn)品

E潛在產(chǎn)品

第四部分管理營銷活動

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[1]當企業(yè)只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷方式大體相同時，應當采納

（）設置組織結構。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[2]當企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品差異很大、產(chǎn)品品種太多，建立（）組織制度是比較相宜的。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[3]（）有利于加強企業(yè)內(nèi)部門之間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人員的學問技能又不增加

編制，組建便利，適應性強。

A金字塔型組織

B產(chǎn)品型組織

C矩陣型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[4|當企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類，面對各種不同偏好的消費群體以及運用不同的分銷渠道

時，建立（）組織是可行的。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[5]假如一個企業(yè)的市場營銷活動面對全國，那么應當設置（）。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[6]“顯要義務”是由（）提出的。

A杰米里邊沁

B約翰穆勒

C羅斯

D加勒特

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[7]當企業(yè)只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷方式大體相同時，應當采納

（）設置組織結構。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[8|當企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品差異很大、產(chǎn)品品種太多，建立（）組織制度是比較相宜的。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[9]（）有利于加強企業(yè)內(nèi)部門之間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人員的學問技能又不增加

編制，組建便利，適應性強。

A金字塔型組織

B產(chǎn)品型組織

C矩陣型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[10]當企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類，面對各種不同偏好的消費群體以及運用不同的分銷渠道

時，建立（）組織是可行的。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[11]假如一個企業(yè)的市場營銷活動面對全國，那么應當設置（）。

A職能型組織

B產(chǎn)品型組織

C市場型組織

D地理型組織

【題型：單選】【分數(shù)：1分】

[12）銷售人員鼓動顧客在遇到問題或有看法時與公司聯(lián)系是關系營銷的（）層次。

A基本型