視頻營銷技巧

視頻營銷在中國，第一個利用網(wǎng)絡視頻做營銷的案例似乎已經(jīng)不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”視頻宣傳片，則應該屬于早期非常有名的視頻營銷案例之一。這個視頻的完成和開始傳播的時間大致是在2005年的第三季度，此時YouTube也是剛剛成立一年不到，更遑論中文的視頻網(wǎng)站。但這段視頻流傳得很廣，當時主要的傳播渠道是通過BBS?！疤撇ⅰ笔且欢畏浅２莞囊曨l短片，主角看上去是一個周星馳版的唐伯虎，利用中國經(jīng)典斷句難題“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那個只曉得“我知道”的老外。最終老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。稍微接觸過兩大搜索引擎的人都可以看出這段視頻是對Google的嘲弄。這個通常無法在電視渠道播放，而且畫面模糊的短片，它所產(chǎn)生的病毒化絕對是傳統(tǒng)的電視廣告無法想象和做到的事情。百度“唐伯虎”系列沒有花費一分錢媒介費，沒有發(fā)過一篇新聞稿，從一些百度員工發(fā)電子郵件給朋友和一些小網(wǎng)站掛出鏈接開始，只用了一個月，就在網(wǎng)絡上至少超過10萬個下載或觀賞點。至2005年12月，已經(jīng)有近2000萬人觀看并傳播了此片(還不包括郵件及QQ、MSN的傳播)，而且，這種溝通不像傳統(tǒng)的電視廣告投放那樣是夾雜在眾多的廣告片中的，所有的觀看者都是在不受任何其他廣告的干擾下觀看的，觀看次數(shù)不受限制，其深度傳播程度亦遠非傳統(tǒng)電視廣告可比。視頻推廣什么是視頻推廣？

以視頻為載體，網(wǎng)絡為傳播途徑，視頻觀眾為受眾的網(wǎng)絡推廣方式。網(wǎng)絡視頻將逐漸取代傳統(tǒng)電視媒體的地位成為最大的視頻傳播途徑。優(yōu)勢： 互動性強，相較電視限制少 隨意性強，傳播便捷不足： 容易侵犯版權，網(wǎng)速限制等等讓我們通過具體的案例來體驗視頻營銷的風采視頻營銷七要素高熱情笑炒多惡高

基本上是用高人進行高超技藝表演。因為是高人由不得你不信。但表演的動作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來的高特技表演勢必會讓你高興地觀賞，并且樂意與他人分享和談論。熱借用熱點新聞吸引大家的眼球。專挑最熱門的侃，專揀最火爆的說。視頻這東西靠的絕對是內(nèi)容。言之有物，滿足人心好奇和捕獵的心理，用熱門新聞沖擊人性最隱層的東西，借由對視頻的熱度來謀求關注獲得經(jīng)濟效益的目的。情以情系人，用情動人。觸到別人心里柔軟的地方，發(fā)揚普世價值觀。親情，愛情，友情。笑搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂，帶給人歡樂的視頻人們就更加愿意去傳播。炒就一個話題反復的炒作，可以的增加傳播與點擊，一個話題的炒作對與企業(yè)或者個人都有很大的影響。多可以概括為場面宏大，人數(shù)眾多，讓人看了非常的佩服，熱情的與其他人分享。惡

使用最普遍的有三個手法：惡俗、惡心、惡搞。

①惡俗：因為俗所以招人鄙視，但因為惡俗所以讓人關注。如果你不是目標客戶群體，損害你心目中的美譽度沒啥關系。例如：腦白金廣告誰見誰罵，俗不可耐。但是中國就是有送禮這個國情，購買者和使用者分離這個產(chǎn)品特性加上這個惡俗的廣告使得其銷量一直不錯。

②惡心：典型例子非芙蓉姐姐與鳳姐莫屬，借用大話西游的一句話，相信大家吐啊吐啊就習慣了。

③惡搞：這個很典型，目前已經(jīng)泛濫了。最經(jīng)典的例子要屬胡戈的“饅頭”?！稛o極》上億投入獲得的效應，胡戈幾乎沒花錢就獲得相同的影響力，足以讓世人見證惡搞的實力。總結：

也許大家覺得以上案例都非常好，如果你是一個接受者也愿意去傳播，但是，似乎看起來視頻的成本是一個問題，覺得要大牌明星或者正規(guī)的制作，其實視頻制作最重要的是創(chuàng)意，只要你的創(chuàng)意好視頻也可以隨手完成，關鍵是讓人容易接受，并且主動傳播，現(xiàn)在手機的功能都非常強大，完全可以達到你做視頻的要求，做出一個有創(chuàng)意的視頻，也是對你以后工作的巨大幫助。視頻營銷的分類電視廣告網(wǎng)絡視頻宣傳片微電影視頻營銷三步曲——策劃設定企業(yè)視頻營銷的目標分析用戶的使用習慣分析用戶喜歡網(wǎng)絡視頻的原因制作視頻的創(chuàng)意可以從以下3個層面思考和入手。產(chǎn)品層面；消費者層面；市場層面，也可以稱為競爭環(huán)境層面。分析用戶的自然特征、喜好、上網(wǎng)習慣、喜歡的視頻平臺，獲取信息的渠道等；通過用戶分析，企業(yè)可以知道重點推廣和傳播的平臺的渠道，根據(jù)用戶的問題和困惑組織視頻的內(nèi)容。那究竟什么樣的內(nèi)容容易被傳播呢？新奇元素、焦點元素、幽默元素、情感元素、勵志元素、非常規(guī)元素。視頻營銷三步曲——拍攝視頻拍攝前的準備視頻拍攝視頻剪輯視頻腳本、背景音樂、布景方案、演員、演員造型、道具、服裝、拍攝地點等有關視頻拍攝的所有細節(jié)部分進行全面的準備。手機、相機、DV等設備均可用來拍攝視頻，可以手持拍攝也可以利用三腳架等輔助工具。（1）目前的視頻剪輯軟件眾多，主要的剪輯軟件如會聲會影、愛剪輯等。（2）視頻剪輯則是通過視頻剪輯軟件，對加入的圖片、背景音樂、特效、場景等素材與視頻進行重混合，對視頻源進行切割、合并，通過二次編碼，生成具有不同表現(xiàn)力的新視頻。視頻營銷三步曲——推廣網(wǎng)民自創(chuàng)策略病毒營銷策略企業(yè)可以把廣告片、以及一些有關品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺上來吸引網(wǎng)民的參與，如向網(wǎng)友征集視頻廣告短片，對一些新產(chǎn)品進行評價等等，不僅可以讓網(wǎng)友有收入的機會，同時也是非常好的宣傳機會。視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準。首先會產(chǎn)生興趣并關注視頻，再由關注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑ο髣荼厥怯兄退粯犹卣髋d趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。視頻營銷三步曲——推廣事件營銷策略整合傳播策略策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。由于每一個用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū)，吸引目標客戶的關注；其次，與主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力。視頻做出來如何推廣？選擇熱點視頻，查找視頻源，下載整理。

要進行用戶心理分析，以便確定廣告出現(xiàn)在哪個位置，哪個時間段，最為合適。

視頻需要專人剪輯，時間維持在10分鐘以內(nèi)。

做好后期跟蹤。

行業(yè)相關視頻可做其他推廣。（微博、博客、論壇）視頻下方（或上方）加logo、網(wǎng)址、聯(lián)系方式….視頻播放前插入偽付費廣告（仿廣告倒計時）視頻播放后插入廣告片，也有在視頻播放中階段插入廣告。以上傳者的ID名做為廣告，也有電話、QQ、網(wǎng)址等視頻播放中間，突然加入音頻：網(wǎng)址、促銷信息、電話等視頻推廣平臺土豆，優(yōu)酷，新浪視頻，酷6第一視頻，搜狐視頻，56網(wǎng)qq博客，6間房，琥珀網(wǎng)央視星博客，激動網(wǎng)中國網(wǎng)絡電視臺，爆米花

Cctv博客視頻到視頻網(wǎng)站都可以找到上傳視頻一欄，注冊賬戶，上傳制作好的視頻，接著可以讓同學朋友來點擊，并轉(zhuǎn)發(fā)推廣視頻上傳注意事項視頻上傳完成以后，要給視頻添加標題描述，標題的添加也要考慮到SEO的知識，考慮用戶體驗，這樣視頻被大家下載和預覽的次數(shù)才會多點；

視頻的頻道也要選擇好，娛樂的、科技的、新聞的、都要選擇不同的頻道，以便視頻被更大的曝光；

還有就是視頻的標簽屬性，標簽屬性和文字的標簽屬性是一樣重要的，這樣在相關視頻的推薦中，有相同標簽的視頻會被官方推薦。視頻廣告的注意事項該做的

巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網(wǎng)絡視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀眾的注意力。

言簡意賅：效果最好的在線視頻長度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長達一小時的話要說，那么就分成幾個小段，這樣觀眾會覺得更有趣一些，而且容易找到主題。

處變不驚：在市場營銷活動中，如果你舉辦比賽讓顧客們發(fā)揮想象制作視頻短片，那么你最好有點思想準備，因為參賽作品中可能會出現(xiàn)不少負面的東西。

做足功課：誰也無法保證一個視頻營銷策略注定會引發(fā)病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費者想要什么，就像你在傳統(tǒng)營銷方面做過的事情一樣。

精確計算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會是你的目標群體。最好能夠獲取受眾的構成報告，然后看看究竟有多少人會轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶。標題最重要：由于技術的限制，現(xiàn)在的視頻營銷還沒有發(fā)展到根據(jù)畫面內(nèi)容來搜索，因此什么樣的標題就顯得尤為重要，可以多到視頻網(wǎng)站，看一些點擊率高的視頻的標題，這樣給自己經(jīng)驗不該做的

弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網(wǎng)上顯得更為重要。

處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費力不討好地準備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

極度潤色：公司如果打算建立一個視頻推廣網(wǎng)站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實際上，過高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。

年輕過頭：根據(jù)最新的調(diào)查結果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對于網(wǎng)絡視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標受眾定為年輕人，那么就會丟掉大塊市場。