衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷

衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)不是衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加用戶滿意度

C.降低產(chǎn)品成本

D.擴(kuò)大品牌影響力

2.在衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者年齡層次劃分屬于哪種細(xì)分方法？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

3.以下哪個(gè)因素不是影響衛(wèi)具產(chǎn)品購(gòu)買決策的主要因素？（）

A.價(jià)格

B.質(zhì)量

C.廣告

D.氣候

4.在衛(wèi)具產(chǎn)品的4P營(yíng)銷組合中，“產(chǎn)品”指的是？（）

A.實(shí)體商品

B.服務(wù)

C.價(jià)格

D.促銷活動(dòng)

5.關(guān)于衛(wèi)具產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷，以下哪項(xiàng)措施是正確的？（）

A.提高產(chǎn)品價(jià)格以增加企業(yè)利潤(rùn)

B.減少環(huán)保投入以降低成本

C.開(kāi)發(fā)節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品

D.忽視消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求

6.在衛(wèi)具產(chǎn)品促銷中，以下哪種方式屬于人員推銷？（）

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電視廣告

C.門店促銷

D.電話銷售

7.以下哪個(gè)不是影響衛(wèi)具產(chǎn)品定價(jià)的主要因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.產(chǎn)品包裝

8.在衛(wèi)具產(chǎn)品品牌建設(shè)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)

B.選擇代言人

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.制定廣告策略

9.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？（）

A.覆蓋面廣

B.成本低

C.互動(dòng)性強(qiáng)

D.受眾精準(zhǔn)

10.關(guān)于衛(wèi)具產(chǎn)品售后服務(wù)，以下哪項(xiàng)措施是正確的？（）

A.減少售后服務(wù)投入

B.提高維修費(fèi)用

C.建立完善的售后服務(wù)體系

D.忽視消費(fèi)者反饋

11.以下哪個(gè)不是衛(wèi)具產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的主要類型？（）

A.直銷

B.代理

C.批發(fā)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

12.在衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪個(gè)方法屬于定性調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.觀察法

13.以下哪個(gè)不是衛(wèi)具產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的主要策略？（）

A.產(chǎn)品功能差異化

B.品牌形象差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷活動(dòng)差異化

14.在衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)定位策略是正確的？（）

A.低價(jià)定位

B.高價(jià)定位

C.差異化定位

D.以上都對(duì)

15.以下哪個(gè)不是影響衛(wèi)具產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素？（）

A.文化差異

B.貿(mào)易壁壘

C.匯率波動(dòng)

D.產(chǎn)品質(zhì)量

16.在衛(wèi)具產(chǎn)品合作營(yíng)銷中，以下哪個(gè)策略是正確的？（）

A.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作

B.與非相關(guān)行業(yè)合作

C.與上下游企業(yè)合作

D.與消費(fèi)者合作

17.以下哪個(gè)不是衛(wèi)具產(chǎn)品口碑營(yíng)銷的主要作用？（）

A.提高品牌知名度

B.降低營(yíng)銷成本

C.增加用戶滿意度

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

18.在衛(wèi)具產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)平臺(tái)最為常用？（）

A.微信

B.微博

C.抖音

D.以上都對(duì)

19.以下哪個(gè)不是衛(wèi)具產(chǎn)品社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷的主要體現(xiàn)？（）

A.環(huán)保

B.公益

C.員工關(guān)懷

D.利潤(rùn)最大化

20.在衛(wèi)具產(chǎn)品整合營(yíng)銷傳播中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.媒介選擇

B.內(nèi)容創(chuàng)意

C.傳播渠道

D.監(jiān)測(cè)評(píng)估

（以下為答題卡部分，請(qǐng)考生自行填寫答案，答案填寫在括號(hào)內(nèi)）

1.（）2.（）3.（）4.（）5.（）

6.（）7.（）8.（）9.（）10.（）

11.（）12.（）13.（）14.（）15.（）

16.（）17.（）18.（）19.（）20.（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中，哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.個(gè)人收入

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.售后服務(wù)

D.廣告宣傳

2.以下哪些屬于衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.人口因素

B.地理區(qū)域

C.消費(fèi)者心理

D.產(chǎn)品功能

3.在衛(wèi)具產(chǎn)品綠色營(yíng)銷中，以下哪些做法是正確的？（）

A.使用環(huán)保材料

B.減少能源消耗

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.增加環(huán)保宣傳

4.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品促銷的常見(jiàn)方式？（）

A.降價(jià)促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員優(yōu)惠

D.廣告促銷

5.在衛(wèi)具產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪些因素需要考慮？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

C.消費(fèi)者接受程度

D.市場(chǎng)需求

6.品牌塑造對(duì)于衛(wèi)具產(chǎn)品的重要性體現(xiàn)在哪些方面？（）

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增強(qiáng)消費(fèi)者信任

C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

D.降低營(yíng)銷成本

7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于衛(wèi)具產(chǎn)品而言，具有哪些優(yōu)勢(shì)？（）

A.提高市場(chǎng)覆蓋率

B.降低營(yíng)銷成本

C.提高消費(fèi)者互動(dòng)性

D.增強(qiáng)品牌形象

8.在衛(wèi)具產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些策略是可行的？（）

A.了解當(dāng)?shù)匚幕?/p>

B.調(diào)整產(chǎn)品特性

C.合作當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

9.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品合作營(yíng)銷的形式？（）

A.與供應(yīng)商合作

B.與經(jīng)銷商合作

C.與競(jìng)爭(zhēng)品牌合作

D.與非行業(yè)品牌合作

10.口碑營(yíng)銷在衛(wèi)具產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用主要包括哪些方面？（）

A.用戶評(píng)價(jià)

B.社交媒體分享

C.品牌故事傳播

D.產(chǎn)品推薦

11.在衛(wèi)具產(chǎn)品的移動(dòng)營(yíng)銷中，以下哪些平臺(tái)可以被利用？（）

A.微信

B.微博

C.抖音

D.電商平臺(tái)

12.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷的體現(xiàn)？（）

A.環(huán)保行動(dòng)

B.社區(qū)服務(wù)

C.員工福利

D.公益活動(dòng)

13.整合營(yíng)銷傳播對(duì)于衛(wèi)具產(chǎn)品的意義包括以下哪些？（）

A.提高傳播效率

B.增強(qiáng)品牌一致性

C.降低營(yíng)銷成本

D.提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

14.以下哪些因素會(huì)影響衛(wèi)具產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.營(yíng)銷策略

C.售后服務(wù)

D.市場(chǎng)需求

15.在衛(wèi)具產(chǎn)品的分銷渠道中，以下哪些渠道是可行的？（）

A.電商平臺(tái)

B.實(shí)體店鋪

C.專業(yè)市場(chǎng)

D.直銷渠道

16.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的途徑？（）

A.產(chǎn)品特性

B.服務(wù)質(zhì)量

C.品牌形象

D.定價(jià)策略

17.在衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些方法可以采用？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.實(shí)地考察

18.以下哪些因素可能導(dǎo)致衛(wèi)具產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的失?。浚ǎ?/p>

A.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)錯(cuò)誤

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略改變

C.營(yíng)銷預(yù)算不足

D.產(chǎn)品質(zhì)量不佳

19.以下哪些策略可以用于提高衛(wèi)具產(chǎn)品的客戶滿意度？（）

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.保證產(chǎn)品質(zhì)量

C.優(yōu)化售后服務(wù)

D.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

20.以下哪些是衛(wèi)具產(chǎn)品品牌延伸的常見(jiàn)形式？（）

A.產(chǎn)品線擴(kuò)展

B.品牌合作

C.副品牌推出

D.新市場(chǎng)開(kāi)拓

（以下為答題卡部分，請(qǐng)考生自行填寫答案，答案填寫在括號(hào)內(nèi)）

1.（）2.（）3.（）4.（）5.（）

6.（）7.（）8.（）9.（）10.（）

11.（）12.（）13.（）14.（）15.（）

16.（）17.（）18.（）19.（）20.（）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)具產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣時(shí)，需要明確產(chǎn)品的______、______和______。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的______和______來(lái)劃分市場(chǎng)。（）

3.在衛(wèi)具產(chǎn)品的4P營(yíng)銷組合中，______是指如何通過(guò)各種促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。（）

4.綠色營(yíng)銷的核心是倡導(dǎo)______和______。（）

5.品牌是衛(wèi)具產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______和______的重要標(biāo)志。（）

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，______和______是兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)。（）

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與______是兩種常見(jiàn)的產(chǎn)品策略。（）

8.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷有助于提升衛(wèi)具產(chǎn)品的______和______。（）

9.整合營(yíng)銷傳播的目的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的______和______。（）

10.衛(wèi)具產(chǎn)品品牌延伸時(shí)，應(yīng)考慮與原有品牌的______和______。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.衛(wèi)具產(chǎn)品的市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格區(qū)間。（）

2.在市場(chǎng)細(xì)分中，所有的細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)該有足夠大的吸引力。（）

3.促銷活動(dòng)的目的是為了短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷量。（）

4.綠色營(yíng)銷僅關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，不考慮成本和市場(chǎng)需求。（）

5.品牌形象是可以通過(guò)廣告宣傳在短時(shí)間內(nèi)迅速建立的。（）

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本一定低于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。（）

7.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，文化差異不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。（）

8.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（）

9.整合營(yíng)銷傳播就是將所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng)集中在一個(gè)渠道上進(jìn)行。（）

10.品牌延伸可以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，但不會(huì)影響原有品牌形象。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析衛(wèi)具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何運(yùn)用4P營(yíng)銷理論（Product,Price,Place,Promotion）來(lái)制定有效的營(yíng)銷策略。（10分）

2.結(jié)合實(shí)際案例，闡述衛(wèi)具企業(yè)在進(jìn)行綠色營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該采取哪些措施，以及這些措施對(duì)企業(yè)和社會(huì)的意義。（10分）

3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明衛(wèi)具產(chǎn)品品牌塑造的過(guò)程，以及在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌價(jià)值和消費(fèi)者認(rèn)同感。（10分）

4.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益普及的背景下，衛(wèi)具企業(yè)應(yīng)如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌推廣？請(qǐng)結(jié)合具體策略進(jìn)行分析。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.A

5.C

6.D

7.D

8.C

9.D

10.C

11.D

12.B

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.AB

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.功能、品質(zhì)、價(jià)格

2.差異性、相似性

3.促銷

4.環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展

5.標(biāo)識(shí)、形象

6.推廣、互動(dòng)

7.本地化

8.形象、信譽(yù)

9.一致性、連貫性

10.關(guān)聯(lián)性、差異性

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×