門店招商方案流程表格模板

門店招商方案流程表格模板門店招商方案流程表格模板：|步驟|招商任務(wù)|負(fù)責(zé)人|時(shí)間節(jié)點(diǎn)|預(yù)期結(jié)果||---|---|---|---|---||1|市場(chǎng)分析|項(xiàng)目經(jīng)理|第1周|可行性報(bào)告||2|確定目標(biāo)客戶|招商專員|第2周|目標(biāo)客戶列表||3|制定招商計(jì)劃|招商經(jīng)理|第3-4周|招商計(jì)劃||4|接洽潛在客戶|招商專員|第5-8周|聯(lián)系記錄||5|組織推介會(huì)|招商經(jīng)理|第9-10周|推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片、參會(huì)名單、簽約意向書||6|驗(yàn)證客戶背景|風(fēng)控經(jīng)理|第11-12周|客戶背景報(bào)告||7|談判合作細(xì)節(jié)|招商專員|第13-14周|合同草案||8|簽署合作協(xié)議|招商經(jīng)理|第15-16周|合同簽署||9|物業(yè)交付與裝修|物管負(fù)責(zé)人|第17-21周|物業(yè)使用權(quán)||10|培訓(xùn)人員并開業(yè)|運(yùn)營(yíng)經(jīng)理|第22-26周|開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)照片|注釋：1.市場(chǎng)分析：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估項(xiàng)目的商業(yè)前景，確定項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、布局等基本情況，并初步確定項(xiàng)目的運(yùn)作模式，市場(chǎng)分析報(bào)告應(yīng)明確對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間、收益預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析等進(jìn)行詳細(xì)描述。2.確定目標(biāo)客戶：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，并編制目標(biāo)客戶名單。這里的確立目標(biāo)客戶不僅僅是做市場(chǎng)規(guī)模，更要根據(jù)品牌的定位與特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的需求，定位目標(biāo)客戶。3.制定招商計(jì)劃：依據(jù)市場(chǎng)分析和目標(biāo)客戶，制定具體的招商方案，包括招商信息公告、招商手冊(cè)、招商會(huì)議等，并計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳方案。4.接洽潛在客戶：由招商專員負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶聯(lián)絡(luò)，了解客戶意向和需求等情況，并對(duì)客戶進(jìn)行初步背景調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。此時(shí)招商經(jīng)理需要跟進(jìn)，協(xié)助招商專員解決具體問題，為后續(xù)的談判打好基礎(chǔ)。5.組織推介會(huì)：確定客戶的具體信息后，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加推介會(huì)，向客戶介紹項(xiàng)目的前景和優(yōu)勢(shì)，包括品牌形象、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略、服務(wù)水平等，并答疑解惑，洽談合作。6.驗(yàn)證客戶背景：風(fēng)控經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)擬合作客戶的背景進(jìn)行分析，包括經(jīng)營(yíng)狀況、資本實(shí)力、信用等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析，避免潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提供決策依據(jù)。7.談判合作細(xì)節(jié)：由招商專員與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，談判內(nèi)容包括客戶的意向、規(guī)模、投資額度、銷售總量、營(yíng)運(yùn)期等細(xì)節(jié)，并制定合同草案。8.簽署合作協(xié)議：招商經(jīng)理負(fù)責(zé)組織簽署合約，并做風(fēng)險(xiǎn)說明和保密聲明等工作。一般合約包括物業(yè)使用權(quán)、租金、廣告費(fèi)、抽成等一系列商業(yè)條款。9.物業(yè)交付與裝修：物管負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)將門店交付給客戶，協(xié)助客戶裝修門店，將門店打造成符合品牌形象的形象服務(wù)中心。10.培訓(xùn)人員并開業(yè)：運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)門店的培訓(xùn)和準(zhǔn)備工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、廚房設(shè)備采購(gòu)等工作，并進(jìn)行開業(yè)慶祝宴會(huì)，為門店和品牌的快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的