西奧電梯整合營銷方案

西奧電梯品牌整合方案LOGO篤迎科技寫在前面看一下我們的命題——品牌升級西奧品牌升級真的只是換個(gè)LOGO、換組包裝這么簡單？顯然不是！非企業(yè)老板、董事會一廂情愿制定。明確告知人們品牌代表什么，現(xiàn)在與未來。最高管理者對企業(yè)未來的設(shè)想。企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)。區(qū)分兩個(gè)概念企業(yè)愿景品牌愿景從受眾角度出發(fā)，對消費(fèi)者使用品牌的終極欲望的表達(dá)和描述。從組織角度出發(fā)，描繪企業(yè)作為一個(gè)整體的目標(biāo)。區(qū)分兩個(gè)概念企業(yè)愿景品牌愿景different！企業(yè)定位品牌定位舉個(gè)例子·世界最大的高效能源和資源節(jié)約型技術(shù)供應(yīng)商之一·高效、創(chuàng)新、卓越·以專業(yè)、高效的方式滿足消費(fèi)者有關(guān)能源上的所有需求。小結(jié)做粗產(chǎn)品線？——多品類多品牌戰(zhàn)略還是做精做長？——單品類單品牌戰(zhàn)略選擇權(quán)并不在于企業(yè)本身，而在于市場。進(jìn)入正題現(xiàn)在開始暫時(shí)拋開西奧已有的，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的宏大愿景。客觀地談一談我們現(xiàn)有的，關(guān)于西奧電梯品牌的期許與規(guī)劃。Aa品牌是符號印記，是產(chǎn)品升華是企業(yè)對消費(fèi)者莊嚴(yán)的價(jià)值承諾一個(gè)偉大品牌的構(gòu)想預(yù)示一家偉大企業(yè)的開始，蘊(yùn)含著企業(yè)未來的價(jià)值理想；一個(gè)偉大品牌的誕生昭示一家偉大企業(yè)的成功，凝聚著企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴。何為品牌？影響品牌的因素（到位的品牌概念與功能）（營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建）（視覺呈現(xiàn)）品牌想要脫穎而出，以上三者都需要取得發(fā)展。品牌定位視覺符號產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌定位最深層面是能在消費(fèi)者心智中代表什么，即強(qiáng)勢品牌烙印。品牌與消費(fèi)者的對話品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。消費(fèi)者品牌是否存在一對一的聯(lián)想NEWBLANCE——慢跑鞋CONVERSE——帆布鞋雪碧——清爽型碳酸飲料芬達(dá)——橙子口味碳酸飲料果粒橙——有果粒的果汁品牌定位消費(fèi)者形成消費(fèi)概念，形成市場需求+認(rèn)同產(chǎn)品提供的利益點(diǎn)品牌定位的構(gòu)建需要以消費(fèi)者為導(dǎo)向提出問題Question西奧電梯16年，是否擁有明確的品牌核心價(jià)值？西奧電梯是否建立了與消費(fèi)者之間一對一的聯(lián)想？如果有，是什么？是否符合我們原有的期望？PART.01品牌核心價(jià)值梳理逐級篩選競爭優(yōu)勢核心價(jià)值電梯行業(yè)B端&C端自身機(jī)會點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)支撐點(diǎn)尋找西奧電梯品牌的核心價(jià)值核心價(jià)值提煉原則核心價(jià)值提煉核心價(jià)值洞察02消費(fèi)者洞察03競品洞察01行業(yè)洞察核心價(jià)值洞察從四個(gè)維度探尋品牌核心價(jià)值04自身洞察市場分析數(shù)據(jù)顯示，2011-2018年中國電梯保有量逐年增加，且增長率均保持在10%以上，一個(gè)趨于穩(wěn)定的市場市場前景數(shù)據(jù)顯示：在未來，電梯行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，從建筑存量看，城鎮(zhèn)化和老齡化推動(dòng)存量建筑進(jìn)行電梯更新與加裝；其二，從建筑增量看，電梯已經(jīng)成為新建房屋的標(biāo)配。受訪者對于電梯品牌的認(rèn)知ToB端西奧的經(jīng)銷商判斷電梯品牌實(shí)力強(qiáng)弱的主要因素中國市場上的一線電梯品牌的第一陣營包括4個(gè)：奧的斯、三菱、日立、通力，杭州西奧屬于第二陣營優(yōu)先將“具有外資背景或合資背景”，作為電梯品牌實(shí)力力強(qiáng)弱的主要判斷依據(jù)西奧的消費(fèi)者是？電梯品牌更多時(shí)候是無意識的存在85%的受眾會因?yàn)殡娞萦绊憣ㄖ恼w印象，也會因?yàn)閷ㄖ暮酶卸黾訉﹄娞莸暮酶蠺oC西奧的產(chǎn)品使用者安全和平穩(wěn)是8成以上消費(fèi)者認(rèn)為好電梯的必備因素西奧的消費(fèi)者是？20“轉(zhuǎn)型”三菱“制造”+“服務(wù)”轉(zhuǎn)型促創(chuàng)新動(dòng)能Manufacturing"+"service"transformationtopromoteinnovation方向Direction無意識的人文關(guān)懷HUMANFRIENDLY“數(shù)字化”奧的斯數(shù)字化變革搭建服務(wù)新平臺Digitaltransformationtobuildanewserviceplatform口號Slogan上上下下的享受Upanddownenjoyment科技，提升夢想Technology,realizes

yourdream世界脈動(dòng)，因你而動(dòng)TheworldispulsatingbecauseofyoutransformationDigitalization競品品牌傳播核心內(nèi)容煉提“人性化”日立Humanitye7d195523061f1c066b07af569392582e34b383e870941e45A9F265A01B343BAB71AA68CCD0631A7B7DE1272822047E4CBFC978F0A03706D738F6232142EC909A232ED66B5EC504804C64D3B242CD4B5FC2DA3AE84CA9B46035700E29801BD5FB7C21B238D437D8118D3B4C777C07E5F82E696EA6E010DB4643929FEC331C2CFF2C3F23163B611DD8F3574784FB3A611從西奧自身來看FromXIOitself產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新高效節(jié)能c.實(shí)現(xiàn)首個(gè)5G工廠網(wǎng)絡(luò)布局服務(wù)以客戶為導(dǎo)向b.

360度保姆式服務(wù)，快速響應(yīng)需求客戶市場實(shí)力雄厚一、二線城市占有率高品牌杭州西奧電梯有限公司在2004年成立于中國杭州，是一家集電梯整機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后維保為一體的現(xiàn)代化綜合型電梯服務(wù)制造商。核心價(jià)值觀：創(chuàng)新、誠信、服務(wù)、共贏自我深度審視消費(fèi)群體需求要素品牌口碑安全平穩(wěn)便捷消費(fèi)需求行業(yè)趨勢消費(fèi)升級智能升級機(jī)會點(diǎn)自身價(jià)值智能創(chuàng)新極致追求品質(zhì)功能和品牌44西奧電梯的品牌金字塔安全品質(zhì)5G賦能智能化360度全方位保姆式體驗(yàn)用戶體驗(yàn)最優(yōu)化區(qū)別于他人的區(qū)域領(lǐng)先的區(qū)域45安全實(shí)驗(yàn)室超強(qiáng)車身超強(qiáng)氣囊安全系統(tǒng)看Volvo如何建立安全優(yōu)勢

提煉品牌定位品牌關(guān)鍵詞：極致智能安全是承諾是堅(jiān)持更是一種責(zé)任感差異化核心競爭力26Slogan方向一智享上天入地的安全你要的安全，西奧造西奧——只造安全的電梯【SLOGAN立意點(diǎn)】從安全的角度出發(fā)用品質(zhì)來說話時(shí)刻守護(hù)你的每一次安全乘梯27Slogan方向二惟進(jìn)步，不止步極致追求，平穩(wěn)30S品質(zhì)優(yōu)選，城市的守護(hù)者【SLOGAN立意點(diǎn)】表現(xiàn)從使用場景著手將電梯與城市之間的聯(lián)結(jié)體現(xiàn)西奧電梯的產(chǎn)品體驗(yàn)及卓越的產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)PART.02品牌視覺符號優(yōu)秀的視覺價(jià)值產(chǎn)生在消費(fèi)者看到圖像的那一剎那！品牌視覺符號創(chuàng)造符號、視覺印記似曾相識、占據(jù)記憶國際大品牌長期致力于打造獨(dú)特的形象識別符號：由許多輪胎組成的特別人物造型“米其林輪胎先生”成為了米其林公司個(gè)性鮮明的象征看到787就自然地聯(lián)想到波音國際大品牌長期致力于打造獨(dú)特的形象識別符號：國內(nèi)品牌打造獨(dú)特的形象識別符號：30關(guān)于形象識別：獨(dú)特的品牌識別猶如“萬綠叢中一點(diǎn)紅”，能夠使消費(fèi)者從眾多選擇中迅速找到品牌。它由一系列記憶特征組成，如門頭、LOGO、記憶符號等。logo方案一logo方案二PART.03品牌推廣策略品牌推廣策略兩大主線：內(nèi)部戰(zhàn)線：企業(yè)形象識別系統(tǒng)CorporateldentitySystem:外部戰(zhàn)線：企業(yè)資源整合Resourceintegration:16年的艱苦奮斗史形成了具有西奧特色的經(jīng)營理念，在新的時(shí)代里，西成將用直觀的形象識別系統(tǒng)去推廣品牌形象西奧已經(jīng)具備先進(jìn)的電梯研發(fā)、制造能力，并形成了完善的銷售、安裝、維修、保養(yǎng)、改造體系，今后的主要力量將放在如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)已有資源的整合，統(tǒng)一分配管理上內(nèi)部戰(zhàn)線：CIS實(shí)現(xiàn)方式在企業(yè)內(nèi)部在企業(yè)外部MI理念識別企業(yè)文化專題講座企業(yè)文化?？髽I(yè)文化宣傳手冊企業(yè)文化畫報(bào)企業(yè)之歌……思想文化上的組織宣傳樹立有自身文化底蘊(yùn)的企業(yè)形