2024年資格考試-采購師考試近5年真題附答案

（圖片大小可自由調整）2024年資格考試-采購師考試近5年真題薈萃附答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.要開發(fā)一個采購與供應管理系統(tǒng)，首先要進行需求分析，其中包括（）與功能需求分析。A、總體需求分析B、采購需求分析C、供應需求分析D、目標需求分析2.結合實際，談判中可運用的談判技巧有哪些？3.供應定位模型中，瓶頸型采購品項需要保持（）的庫存。A、最高B、較高C、較低D、最低4.成功的談判者在談判時，通常會給出更多的時間用于探討共同的問題。5.進行國內供應商與國際供應商的戰(zhàn)略選擇時，主要受到（）與國內外價格差、企業(yè)國際化程度、零售業(yè)企業(yè)定位和目標客戶群、交易成本等多種因素的影響。A、比較優(yōu)勢B、采購規(guī)模C、匯率D、外包率6.公開招標使用的情況是（）A、公司的需求是專業(yè)化的，可能僅有少數適合的供應商B、由于需求復雜，不經過與潛在供應商咨詢和談判就難以最終確定技術規(guī)范C、技術進步非常快D、需求相對簡單并容易在招標文件中被描述清楚7.以下不是采購主管績效評估指標的是（）。A、供貨商關系B、管理層所得到的信息C、業(yè)務層所得到的消息D、使申請部門得到所需的材料和設備8.有關供應商合作伙伴關系表述錯誤的是（）A、一般為短期的關系B、雙方有著共同的目標，并且為著共同的目標有挑戰(zhàn)性的改進計劃C、雙方相互信任，共擔風險，共享信息D、共同開發(fā)、創(chuàng)造9.在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略的制定、實施與評價活動發(fā)生在哪些層次。（）A、分部或戰(zhàn)略事業(yè)部層次；B、職能部門層次；C、經營運作層次；D、公司層次10.管理信息系統(tǒng)規(guī)劃主要包括（）。A、采購資料庫規(guī)劃B、管理情報規(guī)劃C、采購應用規(guī)劃D、決策支持規(guī)劃E、網絡處理規(guī)劃11.不同類型采購項目的供應商評價需要采用的評價標準也不同。12.以采購價格分類可將采購方式分成哪幾類？并簡略介紹這幾種采購方式。13.企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的區(qū)別主要體現(xiàn)在哪些方面。14.成功的談判者通常會表現(xiàn)出很好的（）素質。A、觀察和感化B、講演和親和C、聆聽和講演D、聆聽和觀察15.集權化在以下哪些方面具有很高的控制能力？（）A、調動管理人員積極性B、利用杠桿機會的能力C、對戰(zhàn)略的管理和實施控制D、地域文化差異的適應性16.如何使用供應細分分析方法選定采購與供應戰(zhàn)略。比起ABC分析方法，供應細分分析方法有哪些優(yōu)點。17.采購師培訓的方法有（）。A、專題研討B(tài)、涉外研修C、角色扮演D、自身修養(yǎng)E、高校培訓18.收到供應商報價后，為了方便下一步對報價進行評估，以下哪些問題采購人員首先應該處理的（）A、處理反常的低報價B、與供應商溝通產品或者服務的說明C、保證報價具有可比性D、把報價繪制成容易進行比較的表格E、獲得更多所需的信息19.試述我國企業(yè)采購與供應管理面臨的哪些挑戰(zhàn)？應該如何應對？20.對于長期合作需求而言，合作伙伴應選擇（）A、有影響力的合作伙伴；B、戰(zhàn)略性合作伙伴；C、普通合作伙伴；D、競爭性/技術性合作伙伴21.采購部門隸屬于行政副經理，其主要職責是（）A、降低成本，使采購部門成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的另一種來源B、配合生產制造與倉儲部門，達到物料整體的補給作業(yè)C、兼顧產銷利益均衡，獲得較佳的價格和付款方式，達到財務上的目標D、協(xié)助生產工作順利進行22.采購合同的終止，是指由于某種法律事實的出現(xiàn)而使得采購合同當事人之間已經存在的關系不復存在。（）A、買賣B、權利、義務C、權力、義務D、義務23.在同樣一組供應商被重復要求呈送報價時，下面對我們觀察他們是否共謀有幫助的情況是（）A、與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具有競爭性B、大量供應商都很反常地沒有進行報價，“讓位”給某些供應商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應商C、供應商使采購公司的與業(yè)務在他們之間輪轉，每次輪流讓一個不同的供應商贏得合同D、一個在預先確認資格之前涉及為公司提出建議的供應商沒有參加相關合同的投標E、不同的供應商是否相互認識24.對新供應商和現(xiàn)行供應源進行的評價有什么異同。25.NBER經濟行情分析指標體系中的代表性的指標類型分別是（）A、經濟指標B、領先指標C、生產指標D、同步指標E、滯后指標26.簡述采購綜合培訓計劃編制的主要內容。27.在確定供應商選擇標準前，采購經理人必須與企業(yè)高層決策者，以采購戰(zhàn)略為指導，就如下供應商選擇的戰(zhàn)略性問題達成共識并做出決策。（）A、自制與外包采購的選擇B、采購價格與采購服務的選擇C、單一供應商與多家供應商的選擇D、國內供應商與國際供應商的選擇E、直接采購與間接采購的選擇28.采購部門隸屬于生產副經理，其主要職責是（）A、降低成本，使采購部門成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的另一種來源B、兼顧產銷利益均衡，獲得較佳的價格和付款方式，達到財務上的目標C、配合生產制造與倉儲部部門，達到物料整齊的補給作業(yè)D、協(xié)助生產工作順利進行29.當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知識和供應市場條件及選擇時，選擇供應商的數量應該是少數幾個。30.下面有關確定作業(yè)活動和“里程碑”的描述正確的是：（）A、作業(yè)活動的共性是需要持續(xù)消耗時間來執(zhí)行B、過量或過細的作業(yè)活動會導致為衡量進度而付出過大的精力C、里程碑是合同項下的主要完成目標，與活動相同，它也是持續(xù)消耗時間和資源的D、作業(yè)活動可以用百分比來衡量，而里程碑只能用“完成”和“未達”來表示E、對于某些時需時間較長的作業(yè)活動，有必要插入一些中間“里程碑”31.談判是一個過程，借此最初持有不同觀點的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標上達成協(xié)議32.家樂福的“harmonie”系列屬于（）。A、硬品牌B、軟品牌C、原有品牌D、創(chuàng)新品牌33.評估供應商績效的最基本的考核指標是（）。A、供應指標B、服務指標C、質量指標D、經濟指標34.關鍵項目采購人員應是（）A、有較強創(chuàng)新能力B、低級職位C、善于與人建立關系D、必須具有戰(zhàn)略意識E、強硬的談判風格35.簡述采購與供應信息系統(tǒng)包含哪些功能模塊？36.供應商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用為（）A、凈價B、毛價C、現(xiàn)貨價D、合約價37.大陸系從本質上屬于習慣法和判例法范疇，而不是從成文法或憲法衍生出來的一種法系38.下面不屬于一貫作業(yè)的組織方式的優(yōu)點是（）A、一位采購人員可以管理全部采購過程，權責相當分明B、符合規(guī)模經濟的原則C、與供應商的關系良好D、從頭到尾，全由一人包辦所有過程，采購人員掌握生殺大權39.確定采購目標必須有參照系，通常是將行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)作為企業(yè)目標的測定基準，即所謂的（）。A、標桿法B、杠桿法C、基準法D、參考法40.簡述供應源調查的步驟。41.下面（）不是采購主要環(huán)節(jié)。A、準備認證計劃B、評估認證需求C、制定認證計劃D、采購人員績效評估42.權利文化適合于（）。A、環(huán)境穩(wěn)定的企業(yè)B、創(chuàng)業(yè)和快速成長期的企業(yè)C、推崇核心人物的企業(yè)D、企業(yè)需要危機管理時43.下列采購績效指標中；企業(yè)最重視及最常見的是（）A、質量績效指標B、價格和成本績效指標C、效率績效指標D、戰(zhàn)略績效指示44.零售商經營自有品牌必須具備如下基本條件（）A、相當的規(guī)模B、相當的經營實力C、良好的經營組織D、良好的商譽E、良好的品牌優(yōu)勢45.供應商質量管理策略中如何對供應商進行持續(xù)改進？46.試分析幾種預算編制方法的特點？47.以下屬于采購管理信息系統(tǒng)的質量評價指標的有（）。A、用戶對系統(tǒng)的滿意度程度B、系統(tǒng)功能的有效性、完整性以及先進性C、預設的系統(tǒng)開發(fā)目標的完成情況D、系統(tǒng)的性能、成本、效益的對比是否合理E、系統(tǒng)開發(fā)過程是否規(guī)范48.編寫采購培訓講義時，行文開場和行文結束都常采用的技巧是（）。A、自我解嘲法B、小故事比喻法C、名言佐證法D、設問法49.就采購機構而言，其主要職責是什么？50.合同管理計劃制訂完成之后，必須定期檢查或更新，并及時傳達給團隊。51.當發(fā)包商到達產量極限仍不能及時完成某項生產任務訂單時，為了迅速擴人產量規(guī)模，而將超額部分工作量委托給其他分包商完成的分包形式，稱為（）A、外包B、轉包C、專業(yè)導向型分包D、產量導向型分包52.可能影響大宗品供需關系的因素為（）A、戰(zhàn)爭和罷工B、消費者偏好的變化C、天災D、投機者行為E、生產成本53.關鍵項目的供應戰(zhàn)略中合同類型為（）A、無定額B、長期合作合同C、階段性合同D、現(xiàn)貨合同54.選擇采購服務的提供商，可以有以下幾種選擇（）。A、單一采購服務提供商B、少量采購服務提供商C、多個采購服務提供商D、整合的單一采購服務提供商E、所有采購服務提供商55.企業(yè)采購的基本流程，因采購模式.采購規(guī)模.作業(yè)細節(jié)差異.企業(yè)組織特性和管理風格等的不同而差別很大。56.假如生產中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為（）A、陡壁型B、雙峰型C、孤島型D、偏態(tài)型57.現(xiàn)代工業(yè)分包是一種簡單的采購貿易關系，其核心內容體現(xiàn)在上游的主發(fā)包商（采購商）與下游的分包商（供應商）之間所形成的長期而穩(wěn)定的合作伙伴關系。58.如果候選供應商存在的是積極性不高的問題，則企業(yè)可以在（）方面采取措施以激發(fā)其積極性。A、開展反向市場營銷B、提供產品／服務和操作程序有關的專家技術援助C、增加從該供應商處的采購量D、提供生產資金并幫助供應商整合其IT系統(tǒng)E、準時付款以證明本企業(yè)是供應商的一個優(yōu)質的客戶59.“ABC”分析方法的優(yōu)劣論述錯誤的是（）A、運用“ABC”分析方法可以識別對公司總成本影響最大的產品和項目B、運用“ABC”分析方法對A、B、C類物品都能提高成本的管理績效C、運用“ABC”分析方法的重心集中于采購成本D、運用“ABC”分析方法對B、C類物品提高成本的管理績效收效甚微60.簡要說明在采購談判過程中應遵循哪些原則。61.在準時制（JIT）生產模式下，（）是JIT采購成本的保證。A、選擇最佳供應商，并對供應商進行有效的管理B、供應商與用戶要緊密合作C、要有卓有成效的采購過程質量控制D、更好地開展采購管理信息化62.制造業(yè)中標準件采購屬于（）采購。A、項目型B、運作型C、交易型D、合作型63.通常，在工業(yè)分包中，分包任務分專業(yè)導向型分包和（）。A、質量導向型分包B、產量導向型分包C、效益導向型分包D、成本導向型分包64.跨國公司的全球采購部門的建設是集中采購的典型應用。65.明確采購需求的目的是向供應商提供滿足用戶需要所需要的各種信息，因而，在選擇制定采購說明的方法時，只需要考慮所需采購的產品或服務的屬性66.外包管被認為是在過去近一個世紀里最為重要的管理概念之一，起源于20世紀90年代的自制或外購決策。其特點有（）A、外包一般是對某個項目、某個產品的某一流程、工藝環(huán)節(jié)或零部件兩言B、外包的風險住協(xié)作企業(yè)之間分援，因而能降低風險C、外包的管理成本低，交易成本高D、外包對市場反應速度快E、外包充分利用外部資源67.簡述與供應商建立合作與聯(lián)盟關系的流程。68.下列不屬于采購風險的是（）。A、增大開支風險B、金融風險C、預存款風險D、合同風險69.無論是在國際貿易還是國內貿易當中，合同都是確定有關當事人之間分配風險和利益的法律協(xié)議70.由于服務是無形的，所以在明確采購需求時比較難以明確。因此，一般是根據（）加以描述。A、生產過程B、服務方法C、產出和結果D、行業(yè)標準71.下列不屬于采購風險的是（）。A、增大開支風險B、金融風險C、預付款風險D、合同風險72.影響采購流程順利實施的因素有哪些？73.試論述如何進行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析。74.對于企業(yè)所要采購的產品從事價值分析和價值工程（VA/VE）研究在任何情況下都是必要的。75.下列屬于采購業(yè)務流程改善的常用方法的是（）A、電子采購B、信息技術的參與C、JIT采購D、以上三項全是76.關于職業(yè)紀律表達的不正確的是（）A、每個從業(yè)人員開始工作前，就應明確職業(yè)紀律B、從業(yè)人員只有在工作過程中才能明白職業(yè)紀律的重要性C、從業(yè)人員違反職業(yè)紀律造成的損失，要追究其責任D、職業(yè)紀律是企業(yè)內的規(guī)定，與國家法律無關77.簡述分散采購、集中采購以及分散與集中相結合采購的特點78.一些特別強大的企業(yè)為自己開發(fā)了電子商務市場，如GE塑料全球供應商網絡、美國三大汽車公司聯(lián)合開發(fā)全球汽車零配件供應商網絡。它屬于電子采購運營模式中的（）A、賣方系統(tǒng)B、買方系統(tǒng)C、垂直門戶D、第三方系統(tǒng)/門戶79.適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為（）A、概率預算B、彈性預算C、滾動預算D、常規(guī)預算80.公共部門可以從以下渠道獲得資金（）。A、收取稅款B、發(fā)行公債C、行政收費D、社會捐贈81.中小企業(yè)典型的組織結構是：（）A、網狀結構；B、等級結構；C、矩陣結構；D、星系結構82.采購管理信息化的第三個層次是（）。A、單點應用B、流程優(yōu)化C、綜合管理D、公共平臺83.波特產業(yè)競爭力模型認為，企業(yè)特定業(yè)務的狀況和相應戰(zhàn)略取決于其所處行業(yè)的吸引力（或行業(yè)魅力）和該業(yè)務相對于主要競爭對手的競爭地位。84.什么是招投標，采用招投標采購應具備的基本條件有哪些？85.試述采購績效評估的目的。86.使用POCKET方法時，請判斷“E”中包括哪些內容（）A、貿易政策法規(guī)B、勞動力C、經濟政策匯率D、原材料與零件E、經濟周期87.在同樣一組供應商被重復要求呈送報價時，下面（）種情況對我們觀察他們是否共謀沒有幫助。A、與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具有競爭性B、大量供應商都很反常地沒有進行報價，“讓位”給某些供應商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應商C、供應商使采購公司的業(yè)務在他們之間輪轉，每次輪流讓一個不同的供應商贏得合同D、一個在預先確認資格之前涉及為公司提出建議的供應商沒有參加相關合同的投標88.當一個小公司的采購部門，無論是組織、職責或人員等，均沒有重大變動的情況下，比較適合使用以下哪種采購績效評估標準（）。A、歷史績效標準；B、預算標準；C、行業(yè)平均標準；D、國際最先進標準89.采購管理部門的職責不包括（）A、與供應商談判B、保證公司在采購價格上的優(yōu)勢C、提高采購效率D、制定采購制度和設計合理的采購流程90.計算定單容量包括哪些內容？91.在企業(yè)內部，供應鏈信息設計涉及的部門有（）。A、采購部門B、銷售部門C、制造部門D、生產計劃部門E、財務部門92.適用于連續(xù)批產品的抽樣方案是（）A、標準型抽樣方案B、挑選型抽樣方案C、調整型抽樣方案D、隨機型抽樣方案93.供應資源市場調查的包括哪些內容？市場分析的思路是？94.在全球采購環(huán)境下，企業(yè)可以選擇國際訂貨會進行國際采購，方式包括（）。A、自辦國際訂貨會B、參加世界各地組織的國際訂貨會C、建立供應商伙伴關系D、納入基于電子商務的虛擬全球采購網絡E、組織全球采購95.編制采購綜合培訓計劃的常用方法包括：培訓計劃會議、部門經理溝通和領導決策等。96.項目（）的描述是正確的。A、針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應盡可能多邀請供應商B、針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應該邀請少量的供應商C、針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應接洽選定數目的供應商D、以上沒有正確答案97.下列比較適合采取成本領先競爭戰(zhàn)略的情形是（）A、企業(yè)所在市場的產品是標準化的，且購買者對價格比較敏感B、市場需求個性化，標準化的產品難以滿足購買者不同的偏好C、沒有其他競爭廠商在企業(yè)的目標小市場上進行專業(yè)化經營D、企業(yè)具有獨特的服務于細分市場的資源和能力98.一個企業(yè)或機構的采購手冊，都是依據企業(yè)的特定需求來設計的99.簡述供應商的經濟補償原則？100.在準時制（JIT）模式下，如何進行采購流程計劃？第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：D2.參考答案： （1）報價的技巧 ①報價要果斷； ②“低開”策略； ③影子報價； ④探知臨界價格。 （2）還價技巧 ①還價要有彈性； ②化零為整； ③過關斬將； ④壓迫降價； ⑤敲山震虎。3.參考答案：B4.參考答案：正確5.參考答案：A6.參考答案：D7.參考答案：C8.參考答案：A9.參考答案：B,C,D10.參考答案：A,B,C,D,E11.參考答案：正確12.參考答案：以采購價格可將采購方式分為招標采購、詢價現(xiàn)購、比價采購、議價采購、訂價收購、以及公開市場采購。招標采購是指將物料采購的所有條件詳細列明，登報公告。詢價現(xiàn)購是指采購人員選取信用可靠的廠商將采購條件講明，并詢問價格或寄以詢價單并促請對方報價，比較后則現(xiàn)價采購。比價采購是指采購人員請數家廠商提供價格后，從中加以比價之后，決定廠商進行采購事項。議價采購指采購人員與廠商雙方經討價還價而議定價格后方進行采購。訂價收購是指購買的物料數量巨大，無法由一、二家廠商所能全部提供，則可定價格以現(xiàn)款收購。公開市場采購是指采購人員在公開交易或拍賣場所隨時機動式的采購。13.參考答案： 1、戰(zhàn)略期限不同。企業(yè)總體戰(zhàn)略是從長期的角度出發(fā)，規(guī)劃企業(yè)的行動，從而為企業(yè)提出一個長期的發(fā)展方向，并指明企業(yè)未來業(yè)務組成和前進的目的地。職能戰(zhàn)略則用于確定和協(xié)調企業(yè)的短期的經營活動，期限一般在一年左右。 2、戰(zhàn)略的具體程度不同。企業(yè)總體戰(zhàn)略為企業(yè)指出一般性的戰(zhàn)略方向，職能戰(zhàn)略要比總體戰(zhàn)略更為具體，為負責完成年度目標的管理人員提供具體的指導，使他們知道如何實現(xiàn)年度目標。 3、戰(zhàn)略參與人員不同。企業(yè)高層管理人員負債制定企業(yè)的長期目標和總體戰(zhàn)略。職能部門的管理人員在總部的授權下制定年度目標和部門戰(zhàn)略。14.參考答案：D15.參考答案：B,C16.參考答案： 1、在建立供應細分組合之前，公司需要分析所有需要購買的產品和服務的支出情況。支出分析是非常重要的一項工作，是進行供應細分分析的基礎。進行支出分析時在一張圖上標出每個庫存單位和服務大類的位置，圖中橫軸表示產品或服務的相關成本，縱軸表示供應市場的風險。進一步通過將圖表劃分為四個或更多的大類來細分采購，每個大類都規(guī)定一個具體名稱，描述其中所包含的產品或服務需要的供應方式。 2、ABC分析法只將公司管理的重心集中于采購成本這一方面，只能了解某產品或服務對財務狀況直接的相對重要性，而面對市場環(huán)境和激烈競爭的供應商時，無法延伸到制定供應管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。 供應細分分析方法比ABC分析方法更能反映企業(yè)實際，保證相應的企業(yè)管理人員在權衡成本、價值和風險程度的前提下，優(yōu)先安排需緊急處理的物資以及相關事宜。17.參考答案：A,B,C,E18.參考答案：C,D,E19.參考答案： 挑戰(zhàn)： 1、降低采購總成本的壓力 2、采購周期的壓力 3、庫存壓力 4、企業(yè)實行柔性制造帶來的壓力 5、對產品和服務的期望越來越高 6、對采購員的素質要求 7、環(huán)境的不確定性 措施： 1、運用先進的供應鏈管理理論。 2、建立柔性化的采購組織。 3、推行先進的采購模式。 4、完善采購流程、政策。 5、建立采購績效評估系統(tǒng)。 6、進行供應商整合。 7、健全采購監(jiān)督機制。 8、加強專業(yè)人才培訓。20.參考答案：B21.參考答案：C22.參考答案：B23.參考答案：A,B,C24.參考答案： 1、對新供應商的調查：要對供應商的基本情況有一定的了解，如果有可能發(fā)展為現(xiàn)實的供應商就應該進行更深入的調查。 2、需要深入調查的情況是：準備發(fā)展成為緊密關系的供應商；或尋找關鍵零部件產品的供應商。此外對一般的現(xiàn)有供應源或是非關鍵零部件的供應商，可以不必進行深入調查。25.參考答案：B,D,E26.參考答案： 1、確定采購綜合培訓計劃的編制原則，學為所用，按需施教，講求實效，分級培訓。 2、選擇采購綜合培訓計劃編制方法，培訓計劃會議，部門經理溝通和領導決策等， 3、制訂采購綜合培訓計劃。27.參考答案：A,C,D,E28.參考答案：D29.參考答案：錯誤30.參考答案：A,B,D,E31.參考答案：正確32.參考答案：A33.參考答案：C34.參考答案：A,C,D35.參考答案： 采購與供應信息系統(tǒng)包含：基礎管理子系統(tǒng)，供應商管理子系統(tǒng)，價格管理子系統(tǒng)，請購管理子系統(tǒng)，合同管理子系統(tǒng)，招標管理子系統(tǒng)，庫存管理子系統(tǒng)，輸助決策子系統(tǒng)，電子商務子系統(tǒng)。36.參考答案：A37.參考答案：錯誤38.參考答案：D39.參考答案：A40.參考答案： 1、資源市場分析：調查資源市場的規(guī)模、容量、性質，資源市場環(huán)境，資源市場中各個供應商的情況。然后分析資源市場的情況，確定資源市場是緊缺型市場還是富余型市場，是壟斷性市場還是競爭性市場。確定資源市場的總水平，并根據整個市場水平來選擇合適的供應商。 2、供應商初步調查：對供應商基本情況的調查，主要有價格、質量、企業(yè)實力等。初步調查的目的是了解供應商的一般情況，調查的內容淺，面廣。 3、供應商深入調查：當準備發(fā)展為自己的供應商的企業(yè)要進行更加深入仔細的考察，深入調查供應商內部的各個環(huán)節(jié)，生產線、生產工藝、質量控制等。41.參考答案：D42.參考答案：B,C,D43.參考答案：B44.參考答案：A,B,D,E45.參考答案：（1）定期召開合作策略回顧和發(fā)展會議。（2）建立高層主管的供應商會議，共同探討雙方合作間遇到的問題，努力找到解決方案，分享技術發(fā)展趨勢和未來產品計劃。（3）建立持續(xù)改進小組，促進持續(xù)改進的進行。（4）建立跨職能小組，管理和改進聯(lián)盟與伙伴關系。46.參考答案： （1）彈性預算的特點：彈性預算亦稱為變動預算，它是根據計劃期間可能發(fā)生的多種業(yè)務量，分別確定與各種業(yè)務量水平相適應的費用預算數額，從而形成適用于不同生產經營活動水平的一種費用預算。 （2）概率預算：企業(yè)管理者不可能在編制預算時就十分精確地預見到這些因素在將來會發(fā)生何種變化，以及變化到何種程度。而只能大體上估計出它們發(fā)生變化的可能性，從而近似地判斷出各種因素的變化趨勢、范圍和結果，然后，對各種變量進行調整，計算其可能值的大小。這種利用概率（即可能性的大?。﹣砭幹频念A算，即為概率預算。 （3）零基預算：零基預算是指在編制預算時，對于所有的預算項目均以零為起點，不考慮以往的實際情況，而完全根據未來一定期間生產經營活動的需要和每項業(yè)務的輕重緩急，從根本上來研究、分析每項預算有否支出的必要和支出數額大小的一種預算編制方法。 （4）滾動預算：滾動預算又稱連續(xù)預算或永續(xù)預算，其主要特點是預算期隨著時間的推移而自行延伸，始終保持一定的期限（通常為一年）。當年度預算中某一季度（或月份）預算執(zhí)行完畢后，就根據新的情況進行調整和修改后幾個季度（或月份）的預算，以次往復，不斷滾動，使年度預算一直含有四個季度（或12個月份）的預算。47.參考答案：A,B,D,E48.參考答案：B49.參考答案： 采購部門中需要明確以下人員的職責： （1）采購經理：主要進行戰(zhàn)略規(guī)劃。 （2）采購科長：主要安排具體工作事宜。 （3）助理：輔助采購科長開展日常工作。 （4）采購員：執(zhí)行具體采購工作。50.參考答案：正確51.參考答案：B52.參考答案：A,B,C,D53.參考答案：A54.參考答案：A,C,D55.參考答案：錯誤56.參考答案：C57.參考答案：錯誤58.參考答案：A,B,C,E59.參考答案：B60.參考答案： 1、確立談判的具體目標； 2、分析各方的優(yōu)勢和劣勢； 3、收集相關信息； 4、認識對方的需要； 5、識別實際問題和情況； 6、為每一個問題設定一個成交位置； 7、開發(fā)談判戰(zhàn)略與策略； 8、向其它人員簡要介紹談判內容； 9、談判預演。61.參考答案：C62.參考答案：B63.參考答案：B64.參考答案：正確65.參考答案：錯誤66.參考答案：A,B,C,D,E67.參考答案：一、供應商評價，測量當前供應商關系的滿意程度。 二、供應商改進，明確供應商的具體目標以及考核指標，制訂出實現(xiàn)目標的行動計劃。 三、供應商合理化，根據長期的觀察，對供應商進行合現(xiàn)化調整。 四、供應商結盟，與符合要求的供應商建立合作與聯(lián)盟關系。 五、供應商合作伙伴。至此，采購商與供應商建立了合作與聯(lián)盟關系。68.參考答案：B69.參考答案：正確70.參考答案：C71.參考答案：B72.參考答案： 影響采購流程的有以下幾個因素： 1）供應商和品牌規(guī)格； 2）選擇供應商； 3）簽訂合同； 4）重視價格； 5）管理機構。73.參考答案：根據市場經濟的發(fā)展進程及對外開放程度，深入分析行業(yè)的發(fā)展狀況、增長態(tài)勢，有助于對商品的供求形勢作出準確判斷。 1、分析行業(yè)發(fā)展狀況的方法 （1）波特產業(yè)競爭力五力模型，既有美國哈佛大學工商管理學院教授邁克爾波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出 （1）五種競爭力量內涵 ①行業(yè)內現(xiàn)有的企業(yè)之間的競爭程度 ②潛在進入者的威脅 ③替代產品的威脅 ④采購者討價還價的能力 ⑤供應商討價還價的能力。 （2）五種力量對特定產業(yè)/行業(yè)競爭力的影響機理 ①新進入者威脅 ②替代品的威脅 ③采購者的討價還價能力 ④供應商的討價還價能力 ⑤現(xiàn)有競爭者的競爭能力。 （2）GE-麥肯錫業(yè)務組合分析模型，GE-麥肯錫業(yè)務組合分析模型是一種有通用電氣公司和麥肯錫咨詢集團開發(fā)的分析企業(yè)業(yè)務組合狀況的戰(zhàn)略管理模型，源于波士頓咨詢集團的BCG業(yè)務組合矩陣。 （1）行業(yè)吸引力的分析，主要是考察行業(yè)增長率、市場價格、市場規(guī)模、獲利能力、市場結構、競爭結構等因素。 （2）根據GE模型衡量每一個行業(yè)相對于其他行業(yè)的吸引力，就是基于所掌握的上述因素的資料，對行業(yè)吸引力進行數量衡量。 2、預測行業(yè)發(fā)展趨勢，預測行業(yè)的發(fā)展趨勢需要分析行業(yè)增長過程中的投資、消費和出口的影響因素。（1）投資是拉動行業(yè)增長的主要力量 （2）消費對行業(yè)增長的貢獻 （3）出口對行業(yè)增長的拉動作用。 3、預估產業(yè)政策調控效果，國家的產品政策對特定行業(yè)的發(fā)展有重要影響。制定產業(yè)政策的目的，是為了解決資源配置的均衡與效率問題。產業(yè)政策作為政府行為，其作用主要是糾正市場失靈、彌補市場缺陷。在發(fā)展中國家以及政府主導型市場經濟條件下，產業(yè)政策還具有實施趕超戰(zhàn)略、增強產業(yè)競爭力、推進工業(yè)化和現(xiàn)代化進程的作用。 4、根據歷史資料繪制重點商品供銷曲線，商品市場行情變動分析主要包括供求變動分析和價格變動分析。在市場運行中，市場供求與市場價格的變動密切相關，其運動過程表現(xiàn)為相互依存、相互影響、互為前提、互為結果。74.參考答案：錯誤75.參考答案：D76.參考答案：D77.參考答案： （1）分散采購對市場變化反應靈敏，補貨及時，購銷迅速，但容易出現(xiàn)部門各自為政，重復交叉采購。 （2）集中采購專業(yè)化水平高，便于指揮，調度，防止了多頭采購，但容易產生購銷脫節(jié)的問題 （3）分散與集中相結合采購方法靈活，可根據自身的需求有針對性地采購部分商品，但管理不當會造成各自為政78.參考答案：B79.參考答案：B80.參考答案：A,B,C,D81.參考答案：A82.參考答案：C83.參考答案：錯誤84.參考答案：招投標，是在市場經濟條件下，進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發(fā)包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招標采購，是指?通過面向社會公開招標的方式、邀請全部或一定范圍內的供應商參加投標，采購實體通過某種事先確定并公布的標準，從所有投標者中評選出中標供應商，并與之簽訂合同的一種采購形式。 采用招投標采購應具備的基本條件是： （1）有完善的招標法律保障及道德和信譽保證，并已形成有效的監(jiān)督