全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）歷年真題試卷匯編1

全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）歷年真題試卷匯編1(總分：120.00，做題時(shí)間：100分鐘)一、單項(xiàng)選擇題(總題數(shù)：9，分?jǐn)?shù)：41.80)1.(2012．10．2)物質(zhì)文化是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、工藝和()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.資源

B.資金

C.技術(shù)

√

D.時(shí)間解析：物質(zhì)文化是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、工藝和技術(shù)。2.(2012．10．1)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象包括國(guó)際市場(chǎng)需求、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

B.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式

C.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程

D.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律

√解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象包括國(guó)際市場(chǎng)需求、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律。3.(2012．10．4)電子商務(wù)改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的方式，使得()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高

√

B.銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率降低

C.銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率提高

D.銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率降低解析：電子商務(wù)改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的方式，使得銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高。4.(2014．4．3)具有海洋性氣候和大陸性氣候雙重特征的國(guó)家是()

（分?jǐn)?shù)：4.70）

A.韓國(guó)

√

B.日本

C.泰國(guó)

D.蒙古解析：韓國(guó)具有海洋性氣候和大陸性氣候雙重特征。5.(2012．10．7)東亞國(guó)家中，唯一的內(nèi)陸國(guó)是()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.中國(guó)

B.日本

C.韓國(guó)

D.蒙古

√解析：東亞國(guó)家中，唯一的內(nèi)陸國(guó)是蒙古。6.(2011．4．10．6)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)歐盟()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.工業(yè)品市場(chǎng)

B.食品市場(chǎng)

C.城市市場(chǎng)

√

D.農(nóng)村市場(chǎng)解析：歐盟的人口主要集中在城市地區(qū)，所以在進(jìn)入歐盟市場(chǎng)時(shí)，外國(guó)企業(yè)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)城市市場(chǎng)。7.(2013．10．8)企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS和的()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

√

D.營(yíng)銷分析系統(tǒng)解析：企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS中的內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。8.(2014．4．8)對(duì)于單價(jià)高、銷量少、需要組裝以及后期維護(hù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品比較適宜選擇()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.短渠道

B.長(zhǎng)渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

√解析：短渠道適合對(duì)于單價(jià)高、銷量少、需要組裝以及后期維護(hù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品。9.(2013．1．10)單項(xiàng)選擇題、：企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式中，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)最高的是()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.出口

B.許可協(xié)議

C.對(duì)外直接投資

√

D.戰(zhàn)略聯(lián)盟解析：企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式中，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)最高的是對(duì)外直接投資。二、多項(xiàng)選擇題(總題數(shù)：8，分?jǐn)?shù)：36.80)10.(2014．4．11)對(duì)紅色比較偏好的國(guó)家有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.中國(guó)

√

B.美國(guó)

C.印度

√

D.英國(guó)

E.法國(guó)解析：中國(guó)和印度對(duì)紅色比較偏好。11.(2012．10．14)電子商務(wù)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響表現(xiàn)在()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.提高了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的效率

√

B.改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的方式

√

C.更新了國(guó)際企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝

D.引起消費(fèi)者及其行為的變化

√

E.引發(fā)企業(yè)營(yíng)銷理念的變化

√解析：電子商務(wù)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響表現(xiàn)在提高了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的效率，改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的方式，引起消費(fèi)者及其行為的變化，引發(fā)企業(yè)營(yíng)銷理念的變化，使企業(yè)營(yíng)銷管理重心發(fā)生變化。12.(2014．10．15)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊主要體現(xiàn)在()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.對(duì)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

√

B.減少了營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)

√

C.中間商的重要性有所降低

√

D.廣告效率迅速提高

√解析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品策略的影響首先表現(xiàn)為對(duì)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊，其次表現(xiàn)為適應(yīng)品牌的全球化管理；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)定價(jià)策略的影響表現(xiàn)在減少了營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)銷售渠道的沖擊表現(xiàn)在中間商的重要性有所降低；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)促銷的影響表現(xiàn)在廣告效率迅速提高。13.(2013．1．13)可持續(xù)發(fā)展對(duì)國(guó)際企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的要求主要表現(xiàn)有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的持續(xù)發(fā)展

√

B.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的持續(xù)發(fā)展

√

C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的持續(xù)發(fā)展

√

D.實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益的持續(xù)發(fā)展

E.實(shí)現(xiàn)生態(tài)利益的持續(xù)發(fā)展解析：可持續(xù)發(fā)展對(duì)國(guó)際企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的要求主要表現(xiàn)有實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的持續(xù)發(fā)展。14.(2013．10．18)在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.社會(huì)文化的相似性

√

B.國(guó)家的政治觀點(diǎn)和對(duì)外政策的相似性

√

C.政治上的相似性

D.經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性

E.地理位置相鄰

√解析：在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有社會(huì)和文化的相似性、國(guó)家的政治觀點(diǎn)和對(duì)外政策的相似性、政治上的相互依存性、經(jīng)濟(jì)上的相互依存性、地理位置相鄰。15.(2013．10．19)國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研中的非隨機(jī)抽樣方法主要有()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.任意抽樣

√

B.判斷抽樣

√

C.配額抽樣

√

D.分層抽樣

E.分群抽樣解析：非隨機(jī)抽樣方法主要有任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣。16.(2014．4．18)影響國(guó)際企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式?jīng)Q策和選擇的自身因素主要包括()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.企業(yè)聲譽(yù)

√

B.企業(yè)規(guī)模

√

C.企業(yè)資源

√

D.企業(yè)所有制形式

E.企業(yè)產(chǎn)品組合

√解析：影響國(guó)際企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式?jīng)Q策和選擇的自身因素主要包括企業(yè)聲譽(yù)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資源企業(yè)產(chǎn)品組合、企業(yè)控制渠道成員的意愿和態(tài)度。17.(2013．1．20)企業(yè)在國(guó)際服務(wù)過程中，可以利用的有形展示包括()

（分?jǐn)?shù)：4.60）

A.產(chǎn)品要素

B.品牌要素

C.環(huán)境要素

√

D.設(shè)計(jì)要素

√

E.社會(huì)要素

√解析：企業(yè)在國(guó)際服務(wù)過程中，可以利用的有形展示包括環(huán)境要素、設(shè)計(jì)要素和社會(huì)要素。三、簡(jiǎn)答題(總題數(shù)：4，分?jǐn)?shù)：18.40)18.(2012．10．6)簡(jiǎn)述政治風(fēng)險(xiǎn)的主要類型。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(政治風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾種類型：

(1)沒收、征用和國(guó)有化；

(2)本國(guó)化；

(3)貿(mào)易禁運(yùn)與制裁；

(4)出口管制；

(5)進(jìn)口限制；

(6)外匯管制；

(7)稅收控制；

(8)勞工限制；

(9)政治動(dòng)蕩。)解析：19.(2014．4．28)簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷決策的原則。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)信息性原則。

(2)系統(tǒng)性原則。

(3)優(yōu)選性原則。

(4)行動(dòng)性原則。

(5)反饋性原則。

(6)團(tuán)隊(duì)性原則。)解析：20.(2013．10．28)簡(jiǎn)述全球價(jià)格戰(zhàn)略的種類。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略。

全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略是將同種產(chǎn)品在世界各個(gè)地方以相同的價(jià)格出售。高科技產(chǎn)品初奢侈品公司往往采用這一定價(jià)戰(zhàn)略。全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施要求各地的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異較小，而且消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格不敏感。但這種定價(jià)的問題是，如果要擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，那么產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于貧窮國(guó)家而言可能過高，而對(duì)于富裕國(guó)家來說可能太低。

(2)市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略。市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略又稱價(jià)格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家對(duì)價(jià)格的不同承受能力分別制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的條件是市場(chǎng)分隔，低價(jià)市場(chǎng)的商品無法向高價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，而且消費(fèi)者的承受能力也有實(shí)際差別。

(3)成本差別定價(jià)戰(zhàn)略。成本差別定價(jià)戰(zhàn)略是當(dāng)國(guó)際企業(yè)在不同國(guó)家制造同一種產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售時(shí)，如果采用同一種加成率制定價(jià)格，由于成本不同，造成同種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場(chǎng)上的價(jià)格差異。這種價(jià)格能使生產(chǎn)和銷售成本得到彌補(bǔ)。)解析：21.(2012．10．29)簡(jiǎn)述影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的主要因素。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)當(dāng)?shù)卣姆上拗啤?/p>

(2)經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力。

(3)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。

(4)收入水平的不同。)解析：四、論述題(總題數(shù)：1，分?jǐn)?shù)：4.60)22.(2012．10．30)論述投資模式的類型及其優(yōu)缺點(diǎn)。

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(按照母公司對(duì)子公司的控制程度劃分，投資模式分為獨(dú)資和合資兩種類型。

1．合資經(jīng)營(yíng)方式

合資經(jīng)營(yíng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上屬于不同國(guó)家的企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)營(yíng)方式。

(1)優(yōu)點(diǎn)：

①分?jǐn)傞_發(fā)成本，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而減少風(fēng)險(xiǎn)，還在一定程度上獲得控制權(quán)。

②跨國(guó)公司可以方便地使用東道主國(guó)家的市場(chǎng)信息和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的專門技能以及其分銷網(wǎng)絡(luò)。

③政治上，相對(duì)于全資子公司而言，東道國(guó)更容易接受合資企業(yè)。

(2)缺點(diǎn)：

①在關(guān)鍵性問題上，合資企業(yè)合資雙方容易產(chǎn)生沖突。

②控制權(quán)與合資方分享。

③不利于保護(hù)母公司的技術(shù)秘訣。

2．獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式

獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)去投資設(shè)廠，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(1)優(yōu)點(diǎn)：

①可以避免合資企業(yè)合資雙方針對(duì)關(guān)鍵性問題的沖突，可以避免對(duì)控制權(quán)的分享。

②可以保護(hù)母公司的技術(shù)秘訣，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高經(jīng)營(yíng)的效率。

(2)缺點(diǎn)：

①母公司投入比較多，需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

②從東道國(guó)政府和消費(fèi)者的角度來看，對(duì)外資獨(dú)資企業(yè)會(huì)心存防備。)解析：五、名詞解釋(總題數(shù)：4，分?jǐn)?shù)：18.40)23.(2013．10．22)多國(guó)營(yíng)銷階段

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(對(duì)同一個(gè)企業(yè)而言，為了滿足各國(guó)市場(chǎng)的不同需求，就必須實(shí)行多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即對(duì)每個(gè)國(guó)家制定一種與之相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。)解析：24.(2013．1．21)可持續(xù)發(fā)展

（分?jǐn)?shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(可持續(xù)發(fā)展是從環(huán)境與自然資源角度提出的關(guān)于人類長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略模式，強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境與自然資源的長(zhǎng)期承載力對(duì)發(fā)展的重要性，以及發(fā)展對(duì)改善生活質(zhì)量的重要性。)解析：25.(2014．4．22)國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

（分?jǐn)?shù)：4.60）____________________________________________________________________________________