咨詢?cè)捫g(shù)實(shí)戰(zhàn)考核試題及答案

咨詢?cè)捫g(shù)實(shí)戰(zhàn)考核試題

一、選擇題

1以下哪些是咨詢顧問(wèn)的核心能力（）［多選題］*

A電話邀約話術(shù)V

B面詢?cè)捫g(shù)V

A產(chǎn)品簽約話術(shù)V

D精通PPT

2咨詢階段，哪里可以鋪墊我們的背景提升（）［多選題］*

A破冰

B挖需V

C時(shí)間規(guī)劃V

D我們的服務(wù)V

3常見(jiàn)的需求維度有哪些（）［多選題］*

A規(guī)劃需求。

B定位需求V

C準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求V

4你們的老師一年帶多少學(xué)生，這樣的問(wèn)題是屬于什么維度的需求（）［單選題］*

A規(guī)劃需求

B定位需求

C準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求V

5我看到網(wǎng)上有很多你們的負(fù)面評(píng)論，你怎么看？，這樣的問(wèn)題是屬于什么維度的需求（）［單選題］*

A規(guī)劃需求

B定位需求

（:準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求V

6如果我想回國(guó)就業(yè)，到底綜排還是專排重要?這樣的問(wèn)題是屬于什么維度的需求（）［單選題］*

A規(guī)劃需求

B定位需求V

C準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求

7老師,我還是等到雅思成績(jī)出來(lái)了，再來(lái)定吧。這樣的問(wèn)題是屬于什么維度的需求（）［單選題］*

A規(guī)劃需求，

B定位需求

C準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求

8我現(xiàn)在大四了，申請(qǐng)還來(lái)得及嗎?這樣的問(wèn)題是屬于什么維度的需求（）［單選題］*

A規(guī)劃需求。

B定位需求

（:準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求

9我現(xiàn)在大一，找中介是不是太早了?這樣的問(wèn)題是屬于什么維度的需求（）［單選題］*

A規(guī)劃需求

B定位需求

（:準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求。

10我的目標(biāo)是QS前20,我現(xiàn)在該怎么做?這樣的問(wèn)題是屬于什么維度的需求（）［單選題］*

A規(guī)劃需求，

B定位需求

C準(zhǔn)備需求

D服務(wù)需求

1L第一通電話需要介紹那些情況（）［多選題］*

A公司信息，

B顧問(wèn)姓名。

C負(fù)責(zé)工作內(nèi)容或業(yè)務(wù)V

D工作地址及聯(lián)系途徑V

12客戶的聯(lián)系方式需要知道哪些（）［多選題］*

A手機(jī)號(hào)碼V

B微信V

C父母聯(lián)系方式V

DQQV

13以下哪個(gè)問(wèn)詢比較不會(huì)讓客戶反感（）［單選題］*

A你保研機(jī)會(huì)大嗎

B你家里有多少錢出國(guó)

C你出不出國(guó)

D你是否計(jì)劃用留學(xué)給國(guó)內(nèi)考研做個(gè)雙保險(xiǎn)方案呀V

14打電話要隨手做什么準(zhǔn)備（）［多選題］*

A調(diào)整情緒V

B查看電話來(lái)源V

C準(zhǔn)備好紙筆V

D照照鏡子V

15第一通電話需要收集哪些信息（）［多選題］*

A客戶的多種聯(lián)系方式V

B客戶的留學(xué)目的V

C客戶的基本信息V

D客戶的隱私

16客戶不愿意上門怎么辦（）［多選題］*

A強(qiáng)迫客戶一定要上門

B用活動(dòng)或優(yōu)惠吸引客戶上門V

C了解客戶不愿意上門的原因V

D電話促簽V

17電話咨詢的目的是什么（）［多選題］*

A品宣和個(gè)人營(yíng)銷V

B獲客V

C促簽V

D邀約上門V

18做好一名電話營(yíng)銷高手需要準(zhǔn)備哪些技能（）［多選題］*

A熟悉產(chǎn)品，

B細(xì)分客戶V

C明確服務(wù)流程和思路V

D成熟的溝通技巧V

E銷售方法

F團(tuán)隊(duì)的力量

19以下哪些是新星項(xiàng)目參加的課程（）［多選題］*

A學(xué)會(huì)高效管理資源一譚笑V

B電話邀約大作戰(zhàn)一冷雪V

C面詢之開(kāi)場(chǎng)白&挖需求一劉藝婷V

D面詢之促單&關(guān)單一夏璨V

E留學(xué)產(chǎn)品及促單話術(shù)——馮源V

20挖需需要包含一下什么方向（）［多選題］*

A硬件V

B軟件V

C服務(wù)

D準(zhǔn)備V

2122財(cái)年上半財(cái)年長(zhǎng)沙分公司資源來(lái)源占比最高的是（）［單選題］

A市場(chǎng)活動(dòng)V

B網(wǎng)絡(luò)資源

A渠道合作

D學(xué)校推薦

22以下哪項(xiàng)不是22財(cái)年上半財(cái)年長(zhǎng)沙分公司簽約占比前三（）［單選題］*

A內(nèi)部推薦

B新東方學(xué)校推薦

C市場(chǎng)活動(dòng)V

D口碑推薦

23強(qiáng)烈意向資源是預(yù)計(jì)多久內(nèi)能簽約的資源（）［單選題］*

415天7

B30天

C60天

D90天

24深度意向資源要求多少天需跟進(jìn)一次（）［單選題］*

A10天

B15天V

C20天

D30天

25以下哪種情況不能申請(qǐng)無(wú)效退回（）［單選題］*

A客戶爸爸表示已經(jīng)有老師再跟進(jìn)，不過(guò)之前留的是媽媽的電話

B因?yàn)橐咔?，客戶表示不出?guó)了，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)讀研

C新分資源7天4次回訪一直未接V

D客戶表示已經(jīng)簽約其他機(jī)構(gòu)

26當(dāng)天新分的網(wǎng)絡(luò)資源,要求多久時(shí)間內(nèi)需進(jìn)行回訪（）［單選題］*

A10分鐘

B20分鐘

C30分鐘V

D60分鐘

27以下哪項(xiàng)符合新分資源回訪要求（）［單選題］*

A小A接到了一條學(xué)校推薦資源，當(dāng)天打電話過(guò)去無(wú)人接聽(tīng)，第二天第三天都無(wú)人接聽(tīng)，小A申請(qǐng)無(wú)

效退回了

B小B接到了一條網(wǎng)絡(luò)資源，客戶只留了微信號(hào)，小B微信添加客戶在微信上聊天跟進(jìn)，但未把客戶

信息同步補(bǔ)充至CRM系統(tǒng)

C小C接到一條內(nèi)部推薦資源，當(dāng)天連續(xù)聯(lián)系了5次且都產(chǎn)生了有效溝通，小C把溝通記錄補(bǔ)充到了

CRM系統(tǒng),后隔了一周又進(jìn)行了再次跟進(jìn)V

D小D接到了一個(gè)上門客戶，當(dāng)天接待完之后在CRM系統(tǒng)里填寫(xiě)了溝通記錄，第二天又將客戶約上

門并且簽約成功。

28以下哪項(xiàng)不能給英國(guó)部小李核算推薦獎(jiǎng)勵(lì)（）［單選題］*

A小李正在咨詢的客戶A同時(shí)想了解加拿大，小李把客戶A信息給到力障大顧問(wèn)老師，加拿大顧問(wèn)老

師跟進(jìn)后簽約了；

B小李有個(gè)以往簽約的老客戶給他推薦了一個(gè)新客戶，小李把這個(gè)新客戶信息給到數(shù)據(jù)組老師，數(shù)據(jù)

組老師將新客戶資源分給了加拿大老師，加拿大老師跟進(jìn)后簽約成功；

C小李有個(gè)親戚想出國(guó)到英國(guó)留學(xué)，小李把親戚的信息給到數(shù)據(jù)組老師，數(shù)據(jù)組老師將這個(gè)資源分給

了小李，最后小李將其簽約N

D小李正在跟進(jìn)的一個(gè)未簽約的客戶表示他不準(zhǔn)備出國(guó)了，但是他介紹了另一個(gè)想出國(guó)的朋友給小李，

小李把新客戶信息給到數(shù)據(jù)組老師，由于小李給過(guò)來(lái)的信息沒(méi)有意向國(guó)家，數(shù)據(jù)組先分給了外呼組老師外

呼，外呼組老師外呼后有加拿大意向，因此數(shù)據(jù)組將該資源分給了加拿大部老師跟進(jìn)，加拿大老師跟進(jìn)一周

后簽約了。

29以下哪些動(dòng)作能幫助顧問(wèn)老師管理好資源（）［多選題］*

A手機(jī)端下載erm并綁定郵箱提醒V

B每日上班、下班自查V

C多做老客戶維護(hù)，朋友圈外化V

D死磕到底V

30以下哪種狀態(tài)下的資源要求90天內(nèi)需跟進(jìn)一次（）［多選題］*

A潛在客戶。

B長(zhǎng)線客戶V

C聯(lián)系不到V

D深度意向

31（多選）咨詢過(guò)程中，當(dāng)學(xué)生和家長(zhǎng)都有問(wèn)題的時(shí)候，建議采取的方式是（）［多選題］*

A主動(dòng)提議拉微信群，群里溝通。V

B家長(zhǎng)拗不過(guò)孩子，專攻學(xué)生。

C簽約家長(zhǎng)做主,專攻家長(zhǎng)。

D主動(dòng)電話聯(lián)系，約家長(zhǎng)與孩子面談溝通。V

32（多選）促簽階段，強(qiáng)調(diào)解決三性，三性為（）［多選題］*

A重要性V

B緊迫性V

C唯一性V

D多樣性

33咨詢完畢，進(jìn)入促簽階段,客戶要求線上先看合同，正確的做法是（）［單選題］*

A發(fā)合同給客戶看。

B發(fā)送合同給客戶，并主動(dòng)提議先語(yǔ)音跟客戶講解合同。V

C微信文字留言給到客戶說(shuō)明合同基本內(nèi)容即可，不給看合同模板。

D告知客戶，合同有法律效應(yīng)，不應(yīng)該線上查看。

34"老師,我還是等疫情過(guò)去了再定吧"，當(dāng)客戶猶豫簽約的時(shí)候,錯(cuò)誤的跟進(jìn)語(yǔ)言表達(dá)是（）［單選

:

A為什么要等疫情過(guò)去了再定呢?具體有什么原因呢？

B疫情對(duì)你留學(xué)是會(huì)帶來(lái)什么影響不?還是說(shuō)目前有別的打算呢？

C留學(xué)準(zhǔn)備都會(huì)提前1-2年準(zhǔn)備，且等到形式變好競(jìng)爭(zhēng)更激烈，咱們肯定要早作準(zhǔn)備噠~

D不行，你都咨詢了就必須簽約。V

35通常情況下，湖南新東方前途出國(guó)咨詢大廳中央有多少?gòu)堊稍冏溃ǎ蹎芜x題］*

A4桌

B6桌

C8桌V

D10桌

36湖南新東方前途出國(guó)負(fù)責(zé)的留學(xué)業(yè)務(wù)地區(qū)不包括（）［單選題］*

A英國(guó)

B愛(ài)爾蘭

C加拿大

D菲律賓V

37湖南新東方前途出國(guó)負(fù)責(zé)的留學(xué)業(yè)務(wù)地區(qū)包括（）［單選題］*

A中國(guó)臺(tái)灣

B巴西

C新西蘭V

D埃及

38”解決客戶前,先解決自己"概念的主要含義是（）［單選題］*

A顧問(wèn)應(yīng)該拋開(kāi)主觀臆斷，不管是什么樣的客戶都跟進(jìn)到底，不要有畏難的情緒，積極促簽。V

B不要在意客戶的想法,客戶就應(yīng)該聽(tīng)顧問(wèn)的建議。

C顧問(wèn)學(xué)習(xí)好業(yè)領(lǐng)識(shí)即可，一定能夠有好的簽約。

D如果客戶不簽約，就是顧問(wèn)有問(wèn)題。

39對(duì)比同行，疫情期間湖南新東方前途出國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于（）［多選題］*

A疫情不減的服務(wù)熱度V

B線上B艮務(wù)體系成熟V

C新東方集團(tuán)旗下公司，抗風(fēng)險(xiǎn)擊打能力強(qiáng)V

D成熟的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施V

40（送分題）歐亞事業(yè)部亞洲組的夏璨老師在湖南新東方前途出國(guó)最最最喜歡的老師是（）［單選題］*

A鄒家偉老師

B李偉老師

C李盛杰老師V

D曾思浩老師

41以下哪一項(xiàng)不是產(chǎn)品話術(shù)內(nèi)容（）［多選題］*

A就業(yè)力產(chǎn)品話術(shù)V

B學(xué)術(shù)力產(chǎn)品話術(shù)V

C電話簽約話術(shù)

D面詢簽約話術(shù)

42讓客戶敞開(kāi)心扉，做最"懂他”的人的方法（）［多選題］*

A找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力V

B做一個(gè)有靈魂的顧問(wèn)V

C有質(zhì)量的定期跟進(jìn)V

D源源不斷的付出精力讓家長(zhǎng)看見(jiàn)V

43對(duì)于已經(jīng)簽約的學(xué)生，可以做哪些有質(zhì)量的定期跟進(jìn)（）［多選題］*

A帶著真心的關(guān)懷，始終如一的熱情，不讓家長(zhǎng)感覺(jué)“人走茶涼"V

B期中期末定時(shí)關(guān)懷V

C關(guān)心他的生活和學(xué)習(xí)V

D等我心情好的時(shí)候再聊

44以下哪些首次咨詢?nèi)绾慰焖俸灱s產(chǎn)品（）［多選題］*

A探尋客戶情況（需求、痛點(diǎn)、購(gòu)買力、意識(shí)）V

B咨詢對(duì)癥下藥循序漸進(jìn)V

C講規(guī)劃（以結(jié)果為導(dǎo)向場(chǎng)景鋪墊）V

D講案例（引發(fā)客戶共情心）V

E打消疑慮（做好饑餓營(yíng)銷快速簽約）V

45關(guān)心他的生活和學(xué)習(xí)可以問(wèn)的問(wèn)題（）［多選題］*

A最近感覺(jué)怎么樣?學(xué)習(xí)壓力大嗎?V

B社交上有沒(méi)有遇到困難?會(huì)不會(huì)感到孤獨(dú)?V

C吃喝住行都還習(xí)慣嗎?，

D上課聽(tīng)得懂嗎?作業(yè)難度大嗎?有沒(méi)有熬夜寫(xiě)論文?V

46探尋客