電商視覺營銷（全彩微課版）-課件 第5章（30） 商品詳情頁視覺營銷

第5章

商品詳情頁視覺營銷電商視覺營銷（全彩微課版）目錄CONTENTS5.1?規(guī)劃商品詳情頁5.2?設計商品焦點圖5.3?設計商品賣點圖5.4?設計商品細節(jié)圖5.5?設計商品參數(shù)圖5.6?設計商品關聯(lián)營銷圖5.7課堂實訓——設計除螨儀詳情頁5.1.1?商品詳情頁的主要結構3清晰的商品詳情頁結構有利于提高消費者的體驗，降低商品詳情頁的跳出率，增加消費者在商品詳情頁的停留時間，從而促進商品銷售。商品詳情頁的結構并不是固定的，在實際制作時可根據(jù)商品的具體情況、商家的要求和目標消費者的需求進行商品詳情頁內容的增減。包裝展示圖促銷活動圖質量保證圖08焦點圖商品賣點圖商品參數(shù)圖商品細節(jié)圖。04010203功能展示圖050607品牌推廣圖商品快遞與售后圖1009關聯(lián)營銷圖115.1.2?商品詳情頁的溝通框架4在搭建商品詳情頁的溝通框架之前，先要了解消費者希望在商品詳情頁中看到的信息，并整理出基于商家需求的營銷要素。一般來說，消費者希望在商品詳情頁中了解的信息主要包括以下內容。1．消費者需求的基本信息商品展示圖商品細節(jié)圖商品評價模特圖或實際使用圖商品參數(shù)圖基本信息真人試穿或試用效果5.1.2?商品詳情頁的溝通框架5商品詳情頁的主要作用是促使消費者購買商品，因此除了要展示消費者需要的基本信息，還要展示更豐富的、有助于進一步打動消費者的信息，實現(xiàn)成交的目的。商品詳情頁信息展示的基本要素主要包括以下部分。2．商品詳情頁的基本要素商品服務營銷互動品牌5.1.2?商品詳情頁的溝通框架6基于消費者和商家兩方的需求，再結合商品詳情頁的布局邏輯，來搭建溝通框架。如表所示即為空調商品詳情頁溝通框架。3．搭建商品詳情頁溝通框架5.1.3?商品詳情頁的文案應用7引起關注的文案主要在商品詳情頁頂部、商品焦點圖等區(qū)域呈現(xiàn)，包括商品核心賣點、商品促銷信息、商品廣告語等內容，其作用是突出消費者關注的核心內容，提高消費者瀏覽商品核心信息的效率。1．引起關注的文案5.1.3?商品詳情頁的文案應用8引發(fā)興趣的文案可以有效找到并激發(fā)消費者對商品的潛在需求，如說明商品的核心賣點、描述商品外觀、描述商品的使用場景等都可以有效引發(fā)消費者的興趣，引起消費者的購買欲望。2．引發(fā)興趣的文案5.1.3?商品詳情頁的文案應用9加深了解的文案主要用于幫助消費者更全面地了解商品，打消消費者對商品的顧慮，常運用在細節(jié)圖、包裝圖、參數(shù)圖等位置，以進一步提高消費者對商品的信任。3．加深了解的文案5.1.3?商品詳情頁的文案應用10刺激購買的文案可以運用在商品的促銷活動及套餐搭配等區(qū)域，讓消費者快速下單購買；也可以用于商品詳情頁最后的品牌展示、服務質量展示、資質實力展示、物流信息展示等模塊，突出品牌質量、商家承諾、快遞物流、售后服務等信息，打消消費者的購物顧慮。4．刺激購買的文案目錄CONTENTS5.1?規(guī)劃商品詳情頁5.2?設計商品焦點圖5.3?設計商品賣點圖5.4?設計商品細節(jié)圖5.5?設計商品參數(shù)圖5.6?設計商品關聯(lián)營銷圖5.7課堂實訓——設計除螨儀詳情頁5.2.1?商品焦點圖的設計要點12商品焦點圖的視覺設計與商品海報十分類似，通常使用精美的圖片，搭配簡單的核心文案，對商品進行深刻的展示。商品焦點圖在設計上可以靈活運用各種設計元素，使用略微夸張的表現(xiàn)方式，以突出商品的整體形象、主要賣點或商品理念等，以極具視覺沖擊力的畫面吸引消費者的注意力，給消費者帶來愉悅的視覺體驗。5.2.2?制作商品焦點圖13本節(jié)以烤箱為例，介紹如何制作該商品詳情頁中的焦點圖。由于該烤箱在外觀和功能方面都有所創(chuàng)新，因此在設計焦點圖時需要體現(xiàn)烤箱的外觀和功能優(yōu)勢，使用烤箱的廚房場景圖為背景，搭配“多功能烤箱有顏值的實力派”標題，體現(xiàn)烤箱的精美外觀和實用性，副標題可展現(xiàn)烤箱的型號和關鍵功能，充分展示烤箱賣點，并為消費者帶來美好的視覺體驗，具體操作如下。添加烤箱素材添加裝飾素材最終效果目錄CONTENTS5.1?規(guī)劃商品詳情頁5.2?設計商品焦點圖5.3?設計商品賣點圖5.4?設計商品細節(jié)圖5.5?設計商品參數(shù)圖5.6?設計商品關聯(lián)營銷圖5.7課堂實訓——設計除螨儀詳情頁5.3.1?商品賣點圖的設計要點15為了提高商品賣點的視覺表現(xiàn)力，在展示商品賣點時，可以為賣點策劃一個新穎、有趣的視覺方案，通過將賣點“視覺化”來吸引消費者的注意力，同時幫助消費者理解商品。商品賣點的“視覺化”可以采用恰當?shù)拿阑涂鋸埵址ǎ瑏頎I造與商品特質、功能、賣點相匹配的氛圍，再通過對色彩、文字、版式等元素的合理運用，有效提高商品圖片的視覺效果，與其他競品形成差異和區(qū)別，進一步突出商品和品牌的視覺優(yōu)勢。5.3.2?制作商品賣點圖16本節(jié)繼續(xù)以烤箱為例，介紹如何制作該商品詳情頁中的賣點圖。首先，以圖標的形式精練地概括烤箱的賣點，再以一屏一圖的方式，分別展示烤箱的多種美食模式、內部烹飪狀態(tài)、控溫技術、手機智能控制等賣點，具體操作如下。賣點圖標圖美食模式圖烤箱內部圖控溫技術圖設置投影手機遙控圖目錄CONTENTS5.1?規(guī)劃商品詳情頁5.2?設計商品焦點圖5.3?設計商品賣點圖5.4?設計商品細節(jié)圖5.5?設計商品參數(shù)圖5.6?設計商品關聯(lián)營銷圖5.7課堂實訓——設計除螨儀詳情頁5.4.1?商品細節(jié)圖的設計要點18商品細節(jié)圖的視覺設計重點是傳達消費者感興趣的商品細節(jié)信息，一般需要根據(jù)商品性質選擇不同的展示方式。工藝細節(jié)圖功能細節(jié)圖服務細節(jié)圖5.4.2?制作商品細節(jié)圖19本節(jié)繼續(xù)以烤箱為例，介紹如何制作其商品詳情頁中的細節(jié)圖?？紤]到增加烤箱銷售量的目標，商品詳情頁中可展示烤箱的各處細節(jié)，如防滑底座、旋轉式按鈕、抽屜式烤盤、鋼化玻璃門等，讓消費者對烤箱有更詳細的了解，具體操作如右。分割版面制作第一個細節(jié)模塊最終效果目錄CONTENTS5.1?規(guī)劃商品詳情頁5.2?設計商品焦點圖5.3?設計商品賣點圖5.4?設計商品細節(jié)圖5.5?設計商品參數(shù)圖5.6?設計商品關聯(lián)營銷圖5.7課堂實訓——設計除螨儀詳情頁5.5.1?商品參數(shù)圖的設計要點21商品參數(shù)是消費者非常關注的商品信息之一。清晰、準確、易理解的參數(shù)可以為消費者挑選商品提供很大的便利；反之，則不利于消費者對商品進行判斷，從而使消費者難以做出購買決策。商品參數(shù)的表達方式多種多樣，商家可以根據(jù)商品參數(shù)的具體情況、商品特征選用以下方式來設計。直接展示參數(shù)商品參數(shù)與商品圖片組合展示5.5.2?制作商品參數(shù)圖22本節(jié)繼續(xù)以烤箱為例，介紹如何制作該商品詳情頁中的參數(shù)圖。由于烤箱參數(shù)較多，確定每組參數(shù)的相對位置非常重要，因此可以先通過標題、圖片、形狀來布局畫面，再依次完善每個部分的參數(shù)詳情，具體操作如下。置入與編輯素材輸入文字最終效果目錄CONTENTS5.1?規(guī)劃商品詳情頁5.2?設計商品焦點圖5.3?設計商品賣點圖5.4?設計商品細節(jié)圖5.5?設計商品參數(shù)圖5.6?設計商品關聯(lián)營銷圖5.7課堂實訓——設計除螨儀詳情頁5.6.1?商品關聯(lián)營銷圖的設計要點24商品詳情頁的商品關聯(lián)模塊可以對頁面流量進行有效導流，其主要包括以下4種形式。1．商品關聯(lián)的形式活動關聯(lián)品類關聯(lián)跨類關聯(lián)同類關聯(lián)5.6.1?商品關聯(lián)營銷圖的設計要點25根據(jù)當前商品的實際關聯(lián)需求，可以為商品關聯(lián)營銷圖使用不同的設計樣式。2．商品關聯(lián)模塊的設計樣式常規(guī)型主次型通欄海報型5.6.2?制作商品關聯(lián)營銷圖26本節(jié)繼續(xù)以烤箱為例，介紹如何制作該商品詳情頁中的關聯(lián)營銷圖，以提升銷售轉化率。在關聯(lián)營銷圖中，既可以展示與烤箱相關的配套產品，也可以展示店鋪活動，或為店鋪熱銷商品、新品引流等，具體可根據(jù)店鋪當下的需求來選擇，這里選擇其中一種內容來設計，具體操作如下。設置內發(fā)光創(chuàng)建剪貼蒙版最終效果目錄CONTENTS5.1?規(guī)劃商品詳情頁5.2?設計商品焦點圖5.3?設計商品賣點圖5.4?設計商品細節(jié)圖5.5?設計商品參數(shù)圖5.6?設計商品關聯(lián)營銷圖5.7課堂實訓——設計除螨儀詳情頁課堂實訓——設計除螨儀詳情頁28“WISDOM”店鋪準備為一款除螨儀制作商品詳情頁，該商品主打“輕巧、深度清潔”等賣點，并且還具備深層穿透、每分鐘4400次拍打、物理除螨、四重過濾和清洗方便等特點。實訓目標在設計時可先通過焦點圖體現(xiàn)除螨儀的使用場景，然后依次展現(xiàn)除螨儀的賣點，一步步加深消費者對商品的興趣，接著展示工藝細節(jié)和商品參數(shù)等信息。要求除螨儀商品詳情頁的效果真實，圖片質量清晰，色調和展示方式統(tǒng)一，展示信息詳細，能使消費者產生購買沖動。課堂實訓——設計除螨儀詳情頁29根據(jù)實訓目標，設計除螨儀詳情頁實訓思路新建文件，先制作焦點圖。制作第1張賣點圖。制作第2張賣點圖。使用與步驟03～步驟05的，制作第4張、第5張賣點圖。制作第6張賣點圖。制作第3張賣點圖。使用與步驟03～步驟05，制作第7張、第8張賣點圖。制作細節(jié)圖。依次將“細節(jié)圖”素材添加到白色矩形上。制作表格并保存。制作參數(shù)圖。感謝聆聽！學習進步！