針織品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇考核試卷

針織品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇考核試卷考生姓名：__________答題日期：______/______/_____得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.針織品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是什么？（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者需求

C.生產(chǎn)工藝

D.銷售渠道

2.以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的作用？（）

A.有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.增加企業(yè)的生產(chǎn)成本

C.提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率

D.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

3.以下哪個(gè)市場(chǎng)不屬于針織品的目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.女性內(nèi)衣市場(chǎng)

B.運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)

C.家居紡織品市場(chǎng)

D.電子設(shè)備市場(chǎng)

4.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，哪一項(xiàng)不屬于消費(fèi)者需求的細(xì)分變量？（）

A.性別

B.年齡

C.收入水平

D.產(chǎn)品的價(jià)格

5.以下哪個(gè)因素不是影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品顏色

6.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮哪一點(diǎn)？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

C.企業(yè)的生產(chǎn)能力

D.以上都是

7.以下哪個(gè)策略屬于無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略？（）

A.針對(duì)不同市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品

B.針對(duì)特定市場(chǎng)推出特定產(chǎn)品

C.在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)推出單一產(chǎn)品

D.以上都不是

8.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法屬于定性細(xì)分法？（）

A.列表法

B.主成分分析法

C.聚類分析法

D.因子分析法

9.以下哪個(gè)行業(yè)不屬于針織品的相關(guān)行業(yè)？（）

A.紡織行業(yè)

B.服裝行業(yè)

C.化工行業(yè)

D.電子行業(yè)

10.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)市場(chǎng)屬于利基市場(chǎng)？（）

A.大眾市場(chǎng)

B.差異化市場(chǎng)

C.集中化市場(chǎng)

D.細(xì)分市場(chǎng)

11.以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買針織品的因素？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌形象

D.氣候變化

12.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪個(gè)策略屬于集中化策略？（）

A.選擇一個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷

B.選擇多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷

C.選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷

D.選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的一部分進(jìn)行營(yíng)銷

13.以下哪個(gè)方法不屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.供應(yīng)鏈細(xì)分

14.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于行為細(xì)分？（）

A.按年齡劃分市場(chǎng)

B.按性別劃分市場(chǎng)

C.按消費(fèi)者購(gòu)買頻率劃分市場(chǎng)

D.按消費(fèi)者收入水平劃分市場(chǎng)

15.以下哪個(gè)行業(yè)在針織品市場(chǎng)細(xì)分中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（）

A.高端定制市場(chǎng)

B.低端大眾市場(chǎng)

C.傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)

D.一次性消費(fèi)品市場(chǎng)

16.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪個(gè)策略屬于差異化策略？（）

A.針對(duì)不同市場(chǎng)推出相同產(chǎn)品

B.針對(duì)同一市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品

C.在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)推出單一產(chǎn)品

D.在多個(gè)市場(chǎng)內(nèi)推出相同產(chǎn)品

17.以下哪個(gè)因素是影響針織品市場(chǎng)需求的主要因素？（）

A.產(chǎn)品顏色

B.消費(fèi)者偏好

C.產(chǎn)品包裝

D.廣告宣傳

18.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于心理細(xì)分？（）

A.按消費(fèi)者收入水平劃分市場(chǎng)

B.按消費(fèi)者生活方式劃分市場(chǎng)

C.按消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)劃分市場(chǎng)

D.按消費(fèi)者教育程度劃分市場(chǎng)

19.以下哪個(gè)策略屬于集中差異化策略？（）

A.針對(duì)多個(gè)市場(chǎng)推出相同產(chǎn)品

B.針對(duì)多個(gè)市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品

C.針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)推出單一產(chǎn)品

D.針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出特定產(chǎn)品

20.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于地理細(xì)分？（）

A.按消費(fèi)者年齡劃分市場(chǎng)

B.按消費(fèi)者性別劃分市場(chǎng)

C.按消費(fèi)者所在地區(qū)劃分市場(chǎng)

D.按消費(fèi)者購(gòu)買力劃分市場(chǎng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.針織品市場(chǎng)細(xì)分的目的是什么？（）

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.提升產(chǎn)品銷售

C.更好地滿足消費(fèi)者需求

D.降低生產(chǎn)成本

2.以下哪些屬于市場(chǎng)細(xì)分的變量？（）

A.人口變量

B.地理變量

C.心理變量

D.產(chǎn)品變量

3.以下哪些因素會(huì)影響目標(biāo)市場(chǎng)的選擇？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

4.在針織品市場(chǎng)中，哪些因素可能導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.消費(fèi)者需求多樣化

B.競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.技術(shù)進(jìn)步

D.法律法規(guī)的變化

5.以下哪些策略屬于目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略？（）

A.無(wú)差異營(yíng)銷

B.差異化營(yíng)銷

C.集中化營(yíng)銷

D.定位營(yíng)銷

6.哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)針織品的需求？（）

A.時(shí)尚趨勢(shì)

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.個(gè)人偏好

D.季節(jié)變化

7.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些方法可以用來(lái)分析市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.數(shù)據(jù)挖掘

B.調(diào)查研究

C.客戶訪談

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.以下哪些屬于針織品的相關(guān)行業(yè)？（）

A.紡織機(jī)械制造

B.纖維原料供應(yīng)

C.服裝設(shè)計(jì)

D.零售業(yè)

9.在目標(biāo)市場(chǎng)中，哪些因素可能導(dǎo)致企業(yè)采用集中化策略？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模小

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大

C.企業(yè)資源有限

D.產(chǎn)品高度差異化

10.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為？（）

A.購(gòu)買頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.產(chǎn)品的忠誠(chéng)度

11.在針織品市場(chǎng)中，哪些因素可能影響產(chǎn)品的定價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.品牌定位

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

D.消費(fèi)者的支付意愿

12.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分策略可以幫助企業(yè)開拓新的市場(chǎng)？（）

A.開發(fā)新產(chǎn)品

B.進(jìn)入新的地理市場(chǎng)

C.吸引新的消費(fèi)群體

D.提供增值服務(wù)

13.以下哪些因素是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的？（）

A.可衡量性

B.可訪問(wèn)性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

14.在針織品市場(chǎng)中，哪些行為可以作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間

B.消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)

C.消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量

D.消費(fèi)者的品牌偏好

15.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在針織品市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低價(jià)格

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.提供個(gè)性化服務(wù)

16.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些方法可以用來(lái)量化市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.聚類分析

B.因子分析

C.主成分分析

D.回歸分析

17.以下哪些因素可能導(dǎo)致企業(yè)改變目標(biāo)市場(chǎng)策略？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境的變化

B.企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)

D.消費(fèi)者需求的變化

18.在針織品市場(chǎng)中，以下哪些細(xì)分市場(chǎng)可能需要特別關(guān)注？（）

A.高端消費(fèi)群體

B.環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者

C.健康生活方式的追求者

D.價(jià)格敏感型消費(fèi)者

19.以下哪些行為是消費(fèi)者在購(gòu)買針織品時(shí)可能表現(xiàn)出的？（）

A.比較價(jià)格

B.關(guān)注品牌

C.試用產(chǎn)品

D.尋求推薦

20.在針織品市場(chǎng)中，以下哪些方面可以進(jìn)行差異化營(yíng)銷？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.銷售渠道

C.客戶服務(wù)

D.廣告宣傳

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的______和需求差異，將市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群體的過(guò)程。

2.在市場(chǎng)細(xì)分中，如果細(xì)分市場(chǎng)太大，企業(yè)可能會(huì)采取______策略來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)者群體。

3.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者的______，這有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求。

4.企業(yè)的資源狀況是決定其目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)需要考慮的______因素。

5.在針織品市場(chǎng)中，______是一種根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用行為和購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分方法。

6.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)的______、可盈利性和可進(jìn)入性。

7.______是指企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為這些市場(chǎng)提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)。

8.市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要作用是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)______，從而制定更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

9.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，______是一種常用的量化分析方法，它可以幫助企業(yè)識(shí)別具有相似特征的消費(fèi)者群體。

10.______是指企業(yè)針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)推出相同的產(chǎn)品，忽略消費(fèi)者群體之間的差異。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分可以增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。（）

2.無(wú)差異營(yíng)銷策略適用于所有市場(chǎng)。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地利用資源。（）

4.在市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)應(yīng)選擇盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

5.集中化營(yíng)銷策略通常適用于資源有限的小企業(yè)。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是產(chǎn)品特性，而不是消費(fèi)者需求。（）

7.差異化營(yíng)銷策略要求企業(yè)為不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

8.心理細(xì)分是基于消費(fèi)者的心理特征和生活方式進(jìn)行的細(xì)分。（）

9.地理細(xì)分是唯一的市場(chǎng)細(xì)分方法。（）

10.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，無(wú)需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)描述針織品市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟，并說(shuō)明每一步驟的重要性。

2.討論目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，并舉例說(shuō)明。

3.針對(duì)針織品市場(chǎng)，闡述如何利用消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并指出這樣做的優(yōu)點(diǎn)。

4.假設(shè)你是一家針織品企業(yè)的市場(chǎng)分析師，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者、營(yíng)銷策略和預(yù)期效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.B

8.A

9.D

10.C

11.D

12.C

13.D

14.C

15.A

16.B

17.C

18.C

19.D

20.C

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求差異

2.差異化

3.需求

4.關(guān)鍵

5.行為細(xì)分

6.可衡量性

7.集中化營(yíng)銷

8.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

9.聚類分析

10.無(wú)差異營(yíng)銷

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.√

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.基本步驟包