月工作總結(jié)范文

月工作總結(jié)范文

月工作總結(jié)范文1

__年，在校黨委。院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我以涂校長提出的“三個共同”及“三個為了一切”的辦學(xué)思想為指導(dǎo)，堅持“四育人”的方針，以高度的責(zé)任感，扎實的工作作風(fēng)，積極有效地開展各項學(xué)生工作，較好的完成了各項任務(wù)。

一、崗位職責(zé)認(rèn)知

職業(yè)素養(yǎng)及做人的原則：正正派派做人，踏踏實實做事，以學(xué)校發(fā)展為第一。在院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，安全紀(jì)律教育及日常管理工作；負(fù)責(zé)物流學(xué)院輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)及培訓(xùn)工作，包括學(xué)生干部隊伍的建設(shè)和培訓(xùn)；學(xué)習(xí)和傳達(dá)貫徹校黨委的指示和決議，落實推進(jìn)學(xué)院各項工作，確保完成各項工作任務(wù)；召開學(xué)生工作例會，研究指導(dǎo)學(xué)院學(xué)生工作的開展。加強(qiáng)學(xué)生公寓文明寢室建設(shè)，執(zhí)行各項規(guī)章制度，維護(hù)學(xué)校的穩(wěn)定，保證教學(xué)工作及學(xué)生各項活動有序的開展；組織協(xié)助書記召開總支委員會大會，加強(qiáng)對黨員的教育管理，有計劃的培養(yǎng)、考察、發(fā)展師生黨員工作；負(fù)責(zé)對輔導(dǎo)員的考勤、考核工作。

二、努力學(xué)習(xí)上級各種文件精神，學(xué)習(xí)十八大文件，不斷充實和提高自己的政治素質(zhì)和工作能力，做一名學(xué)習(xí)型的員工。（如讀書、看報、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、聽各類講座、參加學(xué)生各項活動、師生交流等）。

三、以涂校長提出的“三個共同”和“三個為了一切”為指導(dǎo)思想。以“校興我榮，校衰我恥”為信條，積極支持參與學(xué)校的各項改革，不管職位如何變化，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，堅決完成各項工作任務(wù)。

四、重視學(xué)生的思想教育及日常管理工作，堅持集中教育和個別教育相結(jié)合的方法，有針對性的開展學(xué)生思想教育工作。

五、定期對學(xué)生開展法制、安全、紀(jì)律及文明修身教育，增強(qiáng)學(xué)生的.責(zé)任感、使命感，樹立學(xué)習(xí)信心。

六、圓滿完成了__迎新工作。組織老師及學(xué)生參與到此項工作中去，我本人從早到晚都堅持在一線，那里需要就出現(xiàn)在那里，向家長和學(xué)生作耐心的宣傳解答，迎新期間未發(fā)生任何事故，被學(xué)校授予迎新工作先進(jìn)個人。

七、配合教官做好軍訓(xùn)工作，每天都到軍訓(xùn)現(xiàn)場，為同學(xué)們加油鼓勁，加強(qiáng)軍訓(xùn)安全教育，無事故發(fā)生。獲得先進(jìn)營的稱號。軍訓(xùn)歌詠比賽獲得了全校第一名，軍訓(xùn)海報大賽獲優(yōu)秀獎。期間組織開展新生入學(xué)教育四場，

八、做好日常管理工作。認(rèn)真落實各項學(xué)生日常管理制度，一是抓晨讀晨練工作。每天早上，我都是第一個到操場，帶領(lǐng)學(xué)生一同做操。學(xué)生參與率達(dá)97%以上，被學(xué)校授予晨讀晨練先進(jìn)集體；二是抓到課率。堅持查課聽課制度，堅持日檢查，周通報制度，堅持晚查寢制度，堅持學(xué)生工作例會制度。全力支持工學(xué)交替。頂崗實習(xí)工作，對學(xué)生進(jìn)行實踐工作重要意義教育，并簽訂責(zé)任書，及時協(xié)調(diào)處理實習(xí)中出現(xiàn)的各種問題。

九、有效預(yù)防和杜絕了學(xué)生重大安全事故。以對學(xué)生、家長、社會、學(xué)校高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，始終把學(xué)生安全教育工作放在首位，常抓不懈。學(xué)生中，未出現(xiàn)重大安全事故。

十、扎實有效的開展了學(xué)風(fēng)建設(shè)活動。重點解決了學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法和考紀(jì)、考風(fēng)方面的問題，改善了教學(xué)秩序和學(xué)風(fēng)狀況，重點是班干培訓(xùn)及考前教育，按規(guī)定上報處理各種違紀(jì)違規(guī)學(xué)生。

十一、抓好黨建工作。一是培養(yǎng)入黨積極分子，組織學(xué)生參加黨校培訓(xùn)兩期120人，我授課兩次；二是重點做好師生黨員培養(yǎng)?？疾彀l(fā)展工作，發(fā)展預(yù)備黨員27人；三是組織十八大文件學(xué)習(xí)并寫心德體會64篇。

十二、認(rèn)真做好國家獎、助學(xué)金評審工作。本著公開、公平、公正的原則，嚴(yán)格把關(guān)，履行評審程序，評審學(xué)生數(shù)近300人次，沒有出現(xiàn)學(xué)生投訴、舉報事件。

十三、做好學(xué)費清欠工作。經(jīng)過細(xì)致耐心的工作，清欠費率平均達(dá)到58%。大一。大二班級完費率達(dá)99。1%，大三學(xué)生因外出實習(xí)交費受到一定影響。

十四、積極開展學(xué)生課外文體活動，寓教育于學(xué)生活動中。如；百科知識競賽。團(tuán)日風(fēng)采。文明寢室創(chuàng)建。征文大賽。象棋賽。合唱。辯論。活力杯籃球賽。元旦晚會。各類講座等等。

十五、積極參與招生工作。生源就是財源，每年按學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)深入到高中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，頂烈日戰(zhàn)酷暑。今年超額地完成了招生計劃。

十六、積極參加各類監(jiān)考和巡考工作。英語。成教。專業(yè)等。

十七、以校為家。多年來，節(jié)假日都在學(xué)校值班。

十八、堅持鍛煉身體。以旺盛的精力投入到學(xué)生工作中，體育運動常年堅持不間斷，多年來沒有請過病、事假。

十九、曾獲湖北省大學(xué)生體育協(xié)會“陽光體育運動先進(jìn)個人”稱號；獲得____湖北省委高校工委、湖北省教育廳“思想政治教育先進(jìn)工作者”稱號；獲得____武漢市委教育工作委員會“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”稱號。獲得“校優(yōu)秀黨務(wù)工作者”稱號。

努力的方向：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自我、改善管理服務(wù)水平，愛校愛學(xué)生；

2、創(chuàng)造性的開展學(xué)生思想政治教育工作，貼近實際貼近學(xué)生；

3、在做好自身本職工作的基礎(chǔ)上，為學(xué)校。學(xué)院發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

今后的工作思路：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和管理服務(wù)水平。經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報工作，團(tuán)結(jié)同志，積極完成各項工作；

2、積極支持并參與學(xué)校的各項改革，言行一致；

3、發(fā)揚(yáng)工作狂精神、奉獻(xiàn)精神，保質(zhì)保量完成工作；

4、抓好輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，學(xué)生干部隊伍建設(shè)。不利于學(xué)校、學(xué)院發(fā)展的話不說，有損于學(xué)校、學(xué)院聲譽(yù)的事不做；

5、關(guān)愛學(xué)生。及時了解、解決學(xué)生思想上存在的困惑。努力提高社會、家長、學(xué)生滿意度；

6、加強(qiáng)日常管理工作，確保學(xué)生在校安全健康的學(xué)習(xí)成長；

7、為武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院的發(fā)展而努力拼搏，實現(xiàn)涂校長提出的“辦世界一流名校”的目標(biāo)。

月工作總結(jié)范文2

現(xiàn)將四月份班級工作總結(jié)如下，敬請指導(dǎo)。

1、學(xué)生座談會。根據(jù)學(xué)生的在校表現(xiàn)情況，對個別學(xué)生召開了座談會，目的在于培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更好的促進(jìn)發(fā)展。

2、根據(jù)縣疾病預(yù)防疫控制中心的工作安排，組織了學(xué)生接種腮腺炎和麻疹疫苗。

3、以“愛國主義教育”為主題，組織學(xué)生出了一份黑板報。

4、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行杜絕零食教育，確保學(xué)生的飲食安全。

5、召開“學(xué)習(xí)守則規(guī)范，爭做文明小學(xué)生”的主題班會，對學(xué)生的日常行為進(jìn)行了更加規(guī)范的要求。

6、召開“部分家長會”。會前做好準(zhǔn)備工作，制定家長會材料，確保家長會保質(zhì)保量的順利召開。

7、加強(qiáng)班級衛(wèi)生檢查，組織學(xué)生進(jìn)行了一次衛(wèi)生大掃除活動。

8、注意加強(qiáng)學(xué)生的'個人衛(wèi)生教育，切實防范“手足口”病。

9、評選“行為規(guī)范標(biāo)兵”，上報學(xué)生材料。

10、組織學(xué)生復(fù)習(xí)，迎接期中考試。

11、根據(jù)學(xué)校工作安排，組織學(xué)生進(jìn)行了一次消防應(yīng)急疏散演練，加強(qiáng)學(xué)生的防范意識，確保學(xué)生的生命安全。

從本月的這份班級工作總結(jié)中，還可以看出存在以下不足：

1、學(xué)生之間不夠團(tuán)結(jié)友愛，發(fā)生矛盾比較多，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)教育。

2、課間值日學(xué)生還不是非常到位，不能很好的維持課間紀(jì)律和衛(wèi)生，還應(yīng)加強(qiáng)管理。

月工作總結(jié)范文3

不知不覺已經(jīng)開學(xué)一個多月了，我們的工作也展開了一個多月，我的工作主要有兩個部分，一個是日常工作，另一個就是商業(yè)實戰(zhàn)大賽。

上個月的日常工作中，我表現(xiàn)得不是很積極，有幾次查晚歸都遲到了，這是我的個人問題，沒有協(xié)調(diào)好自己的工作與學(xué)生會工作之間的關(guān)系，還有就是查課也做得不是很到位，每次都很趕，感覺很匆忙，這樣很不利于工作的開展，所以在下個月的日常工作中我要合理調(diào)配好自己的時間，協(xié)調(diào)各項工作之間的'關(guān)系，爭取在下個月的工作中能在這方面有所突破。

在商業(yè)實戰(zhàn)的初期工作中，我也犯了好多錯誤，出現(xiàn)了好多問題：

第一，作為員工個人自評執(zhí)行組組長，我沒有和我們組的其他成員進(jìn)行溝通，有點____的感覺，沒有充分發(fā)揮集體的力量，也沒有為其他成員提供鍛煉的機(jī)會，這是一個很嚴(yán)重的問題，而我卻沒有認(rèn)識到它的嚴(yán)重性。

在接下來的復(fù)賽和決賽階段，我要吸取以上教訓(xùn)，努力把這次活動辦好，加強(qiáng)與內(nèi)部成員間的溝通，民主的做出各項決策，發(fā)揮我們集體的力量，使得本次活動在擴(kuò)大我們學(xué)生會影響豐富同學(xué)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上達(dá)到加強(qiáng)內(nèi)部互相了解的目的。

第二，在人員工作分配上，我也沒有做到合理利用人力資源，沒有充分結(jié)合本組成員各自的特點去分配任務(wù)，使得通知選手這一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了通知內(nèi)容不明確等一系列問題還在一些細(xì)節(jié)問題上出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的錯誤。

月工作總結(jié)范文4

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，五月份教科處本著務(wù)實、扎實推進(jìn)、全面提高，進(jìn)行了以下一些卓有成效的工作：

一、積極做好六年級聯(lián)考工作

六年級的成績直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)。為查找教學(xué)上的不足，有針對性的進(jìn)行復(fù)習(xí)，學(xué)校決定與錦江中心小學(xué)聯(lián)考，此項工作得到全體六年級教師的支持，于是在5月25日(周五)進(jìn)行，實行交叉監(jiān)考，流水閱卷，成績也及時與學(xué)生見面，教師也有了一定的方向，取到了導(dǎo)向性的目的。

二、扎實進(jìn)行校本教研活動

1、常規(guī)教研活力四射

語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合四個教研組根據(jù)教研工作計劃，以及各組的實際情況扎實開展教研活動，周文霞、陳芳、倪偉寧、邱易莎等幾位教師上得教研課由于準(zhǔn)備充分，效果好而受到老師們的好評。

2、外出學(xué)習(xí)教師的匯報課精彩紛呈

為拓展教師的學(xué)習(xí)平臺，全面營造青年教師健康成長的'氛圍，學(xué)校加大了外出學(xué)習(xí)教師的力度，本月學(xué)校派出了楊麗娟、馮蘭萍、李秋桂、余清、陳銀燕等幾位老師分赴上饒、南昌、贛州等地學(xué)習(xí)，他們回來，馮蘭萍老師上的匯報課《玲玲的畫》與陳銀燕老師上的匯報課深受老師的喜愛。

3、“手拉手”活動效果顯著

本學(xué)期教體局把我校與畫橋中心小學(xué)確定為“手拉手”共建單位，為積極籌備本次活動，我們加大了日常的教研力度，讓平時的教研課隨時可以拿出去，隨時可以到別的學(xué)校上而不給教師增加額外的負(fù)擔(dān)。故此，這次的“手拉手”---送教下鄉(xiāng)活動就是在平時的教研活動中挑選的三節(jié)好課，老師只要稍微回憶一下教學(xué)流程，不必再去進(jìn)行艱辛的打磨就能達(dá)到預(yù)期目的。如本次選送的語文課兩節(jié)：洪秀琴老師執(zhí)教的《千年夢圓在今朝》、楊麗娟老師執(zhí)教的《臨死前的嚴(yán)監(jiān)生》和段丹萍老師的一年級數(shù)學(xué)課，都是平時教研活動中受到老師們稱贊的好課。他們?nèi)唤處煹木时憩F(xiàn)博得了畫橋中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)與老師們的一致好評。

三、積極籌備“我的教育故事”分享

由于五月份的其他事務(wù)較多，幾次教師例會都沒有進(jìn)行教育故事分享，但我們把這項工作早已布置下去，周少敏老師也充分準(zhǔn)備了。

四、六月份的工作重點

1、校本教研活動：重點是集體備課與復(fù)習(xí)課

2、教育故事分享

3、關(guān)注六年級的早上與下午的加課情況

4、六年級的?？?/p>

月工作總結(jié)范文5

在本年度第一學(xué)期的工作中，我院生活部在校團(tuán)委、院團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在校生活部的指導(dǎo)下以及我院各部的大力支持和協(xié)作下，以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為工作宗旨，努力并腳踏實地地做好自己的本職工作，積極配合校、院開展的各項活動，充分履行自己的職責(zé)，同時也積極開展具有自己特色的活動，從而展現(xiàn)我部別一般的風(fēng)貌?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、特色活動：

1、衛(wèi)生區(qū)清潔活動

“一鏡不清和以清心靈”，在11月7日下午，我部組織生活部全體成員在學(xué)生會其他部門的協(xié)助下，一起打掃地科院衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)的衛(wèi)生。我們撿垃圾、除雜草，保證了衛(wèi)生區(qū)的干凈、整齊?；顒又?，我部成員表現(xiàn)積極，給了其他部門成員一個好的榜樣。

2、第三屆“宿舍文化節(jié)”之“寢室美化大賽”活動

為了豐富我校大學(xué)生的業(yè)余生活，創(chuàng)造和諧校園，推進(jìn)文明宿舍的建設(shè)，展現(xiàn)我校大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神面貌，第三屆“宿舍文化節(jié)”之“寢室美化大賽”活動在化生學(xué)院學(xué)生會生活部的承辦、東區(qū)其他9個院的共同參與下得到成功開展，并于11月17日在圖書館602室圓滿落幕。在此期間，我部積極開展對此活動的宣傳及籌備工作，并對本院參賽宿舍進(jìn)行指導(dǎo)。寢室美化圖片經(jīng)各院生活部負(fù)責(zé)人初審、后勤黨委的最終評定下，我院7310、1139宿舍分別獲得二等獎、三等獎。

3、“六院聯(lián)檢”活動

正所謂，“一屋不掃，何以掃天下”，衛(wèi)生聯(lián)檢由最初的四院發(fā)展到今天的六院。我院與化生學(xué)院、信息工程學(xué)院、機(jī)電學(xué)院、文學(xué)院、管理學(xué)院對大一學(xué)生寢室逐一檢查。此項大規(guī)模衛(wèi)生檢查活動極大地調(diào)動了六院學(xué)生保持宿舍整潔的積極性，有助于培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣。六院聯(lián)檢采取檢查結(jié)果交換計算的方法，極大地保證了檢查結(jié)果的公正性。我院秉承“沒有最好，只有更好”的理念，在我部人員的積極參與下，組織大一各班生活委員配合檢查；同時不定期與其他五院生活部進(jìn)行交流，以彌補(bǔ)自己工作上的`不足與失誤，并不斷改進(jìn)，從而做到“更好”。

4、“文明乘車”活動

“文明城市的構(gòu)建需要你我的參與，文明校園的形成期待大家的加入”。懂文明，講禮貌是新世紀(jì)大學(xué)生必備的。為樹立文明乘車之風(fēng)，使全校學(xué)生養(yǎng)成文明乘車的習(xí)慣，建設(shè)和諧校園，我院生活部同信息工程學(xué)院、機(jī)電學(xué)院生活部舉辦的文明乘車活動再次成功開展。我院選出了24名志愿者協(xié)同生活部成員參與了此次活動。通過公交公司的大力配合以及各院學(xué)生會生活部成員和志愿者的辛勤努力付出，活動得到了校、院領(lǐng)導(dǎo)的極大肯定和重視?；顒尤〉昧祟A(yù)期效果，有秩有序、互幫互助的場景已成為我校一道亮麗的風(fēng)景線，融入了我們的生活。

5、第三屆校園情景劇大賽

為豐富我校大學(xué)生的業(yè)余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的魅力風(fēng)采，由我校生活部承辦、東西區(qū)12個學(xué)院共同參與的第三屆校園情景劇大賽于12月17日在東區(qū)報告廳圓滿落幕。在大賽前期，我院生活部在各班生活委員的協(xié)助下大力宣傳了此次活動，并向我院全體學(xué)生征集劇本和招募演員。12月10日，在B301教室進(jìn)行了初賽，并選派了進(jìn)行校級最后決賽，而且此節(jié)目成為了最后的贏家。

二、配合院級活動：

1、三院齊迎新”晚會活動

為歡迎大一新生的到來，我院聯(lián)合文學(xué)院、體育學(xué)院在東區(qū)報告廳舉辦了20__年迎新晚會。在此之前，我部負(fù)責(zé)了橫幅等宣傳物品以及裝飾用品的購買。晚會中，負(fù)責(zé)了嘉賓及演員的茶水供應(yīng)、場地衛(wèi)生的清潔等后勤工作。

2、第七、屆校田徑運動會

為提高當(dāng)代大學(xué)生的身體素質(zhì)，促進(jìn)在校大學(xué)生的全面發(fā)展。10月27日，第七屆校田徑運動會在田徑運動場隆重舉行，校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言拉開了此屆運動會的序幕。運動會前期，我部負(fù)責(zé)了參賽選手鍛煉時的茶水供應(yīng)、運動會所需物品的采購。運動會期間，我部的主要職責(zé)是茶水、藥品的供應(yīng)，運動員衣物的看管以及服務(wù)區(qū)的衛(wèi)生的清潔等工作。經(jīng)過我院全體成員的共同努力下，我院更上一層樓，獲得了團(tuán)體第二名的好成績，取得了巨大突破。

3、我院“激揚(yáng)青春邁向輝煌”20__元旦晚會活動

一年一度的元旦晚會再次來臨，我院學(xué)生會于12月23日在東區(qū)報告廳舉辦了我院20__年元旦晚會。我部積極配合晚會工作，晚會前物品的購買、晚會場所的布置、晚會后衛(wèi)生的清潔，保證了晚會的圓滿結(jié)束。

綜上所述，我部在本年度下學(xué)期中，繼續(xù)秉承了“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的工作宗旨，為我院全體學(xué)生服務(wù)，腳踏實地的做好了本職工作，積極配合了校、院學(xué)生會開展的各項工作，并且也積極開展了具有本部門特色的活動。在以后的工作中，我部將會以更飽滿的熱情、更高的服務(wù)質(zhì)量來完成各項工作，不斷進(jìn)步。

月工作總結(jié)范文6

一、對本學(xué)年工作評價：本著客觀公正公平的原則對我部工作進(jìn)行評價，我部在咱們協(xié)會中是一個比較重要的部門，他擔(dān)負(fù)著我協(xié)會的重要工作，對本協(xié)會總體工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，整理好各部門的文件，做到件件有記錄，件件有原則，真真正正的把咱們協(xié)會的工作拉到了一個制度規(guī)范、原則性強(qiáng)的層面，我部本著不怕苦不怕累的原則，積極參與協(xié)會以及協(xié)會內(nèi)部各部門的工作之中，對各部門的工作提供最大幫助，同時也實現(xiàn)了協(xié)會工作的順利進(jìn)行。然而，不可忽視協(xié)會對我部工作的支持，以及各部門對我部工作的配合，這是我部獲得良好成績的前提。

二、本學(xué)年的工作業(yè)績：我部在咱協(xié)會中取得的成績是微不足道的，相對于協(xié)會的成功就是我部得成功，在__學(xué)年期間我不積極參于協(xié)會活動，在各項工作中認(rèn)真辦事，吃苦在前，曾多次受到主席、副主席的好評。我部參與了招新工作、對新會員的劃分工作、鄭航杯等各項工作中都做出了很大的努力并且得到了好評，這也是激勵我們努力工作的動力。

三、本學(xué)年工作中的不足與改進(jìn)：我部的工作做的相對來說還算可以但是依然存在著很大的不足，工作中存在著很多錯誤，也有很多是經(jīng)驗不足。有些委員害怕困難，不愿意去挑戰(zhàn)自己，不愿意接受較為困難的工作沒有良好吃苦耐勞的精神。在整理文件的過程中，由于自己的工作的不細(xì)心，導(dǎo)致整理出來的文件有很多的問題，有些由于工作的打擦邊球而使工作處理起來拖拉、誤事，這些都是工作中的不足之處，只要我們敢于改正，相信我們的工作會做得更好。

四、下學(xué)年工作計劃及展望：__學(xué)年過去啦，新的一學(xué)年即將到來，在這新的學(xué)年里我讀我部的工作充滿了信心相信在下一代的帶領(lǐng)下定能勝過我們這一代，年輕人是有活力的相信他們會有他們的'激情再次點燃起新的火焰把我們的工作在一次推向更高的層次，把我們的協(xié)會發(fā)展的更我沒更強(qiáng)大，我對新的一代的領(lǐng)導(dǎo)充滿的期待，也很高興能夠見證者一代的非凡。

五、其他：在這片天空下，我們奮斗過，一起走過，歡笑過，這是我們一生的財富和資本，最后一句話，天空不留下飛鳥的痕跡，但我已飛過.

月工作總結(jié)范文7

依據(jù)__縣愛國衛(wèi)生活動委員會辦公室關(guān)于印發(fā)《第__個愛國衛(wèi)生月運動實施的看護(hù)》(20__年5號文件)相關(guān)要求，鄉(xiāng)黨委當(dāng)局高度看重，急速召開黨委會研究運動支配安排，現(xiàn)將我鄉(xiāng)“第31個愛國衛(wèi)生月運動”開展運動環(huán)境總結(jié)如下:

我鄉(xiāng)的愛國衛(wèi)生運動月以“管理城鄉(xiāng)，掩護(hù)情況”為主題普遍動員全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)人員介入管理情況臟亂差，重點清除死角、垃圾池周圍、公共茅廁、公開場合等地進(jìn)行全面徹底地除四害運動，防止疾病流傳，保障了人體康健?？季啃l(wèi)生，削減疾病，進(jìn)步康健程度，以“各人介入愛國衛(wèi)生月運動”“全民著手，創(chuàng)建衛(wèi)生城鄉(xiāng)”等標(biāo)語進(jìn)行重復(fù)鼓吹，激發(fā)廣大群眾的榮譽(yù)感，匆匆使群眾愛護(hù)情況，自覺做到不亂扔、亂倒、亂吐、亂畫、亂張貼，進(jìn)步全民愛衛(wèi)意識。從而營造各人愛衛(wèi)生、講衛(wèi)生，各人愛__，各人為__爭光的優(yōu)越氣氛。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)，積極開展愛國衛(wèi)生活動

由鄉(xiāng)黨委書記__任組長，常務(wù)副組長、__、__任副組長，成員由城鄉(xiāng)情況綜合整治辦辦公室人員以及各村子支部書記、村子主任構(gòu)成。

二、完善制度，強(qiáng)化愛國衛(wèi)生工作的規(guī)范化

我鄉(xiāng)訂定情況衛(wèi)生、個人衛(wèi)生制度。為使愛衛(wèi)工作做到治理有序和規(guī)范化，將進(jìn)一步完善各項制度。

1、對愛衛(wèi)工作實行目標(biāo)治理制。將機(jī)關(guān)衛(wèi)生工作納入目標(biāo)責(zé)任制，統(tǒng)一稽核獎懲，對單位的愛衛(wèi)工作提出明確要求。

2、強(qiáng)化公共區(qū)域、居衛(wèi)生責(zé)任制，落實門前五包責(zé)任制，美化綠化周邊情況。

三、深入開展愛衛(wèi)工作

1、我鄉(xiāng)以春季滅鼠為重點，開展了在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)統(tǒng)一滅鼠運動。在各村子(居)購滅鼠藥10斤，依照愛國衛(wèi)生運動的.要求實施滅鼠運動，采取科學(xué)滅鼠投藥法度模范，確保使用平安，使滅鼠工作在我鄉(xiāng)范圍內(nèi)取得了較好的實效。

2、在重點滅鼠的同時，開展了春季滅蚊、滅蠅運動，有效地預(yù)防了疾病的發(fā)生和流行。

3、鼎力管理臟、亂、差，落實了具體工作人員，對居民集中棲身區(qū)的化糞池衛(wèi)生隱患進(jìn)行了徹底整治，美化了情況，進(jìn)步群眾生活情況質(zhì)量。

我鄉(xiāng)在第三十一個愛國衛(wèi)生月運動中，固然取得了必然的造詣，但也存在一些不夠。往后，我鄉(xiāng)將要加大愛衛(wèi)工作力度，進(jìn)一步實干，爭取在工作效率和工作質(zhì)量上取得更大的造詣，更好地鼓吹愛衛(wèi)工作和開展鄉(xiāng)愛衛(wèi)工作，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)成長辦事，為全鄉(xiāng)人民的身體康健程度做出我們應(yīng)有的供獻(xiàn)。

月工作總結(jié)范文8

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。

必須留意以下幾個方面：

a、公司的主營產(chǎn)品

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b、報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何？

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的`豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。

客戶最想了解的是什么：

1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2）你對產(chǎn)品了解多少。

3）你這個人的人品如何。

4）當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何……客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任——很重要啊！

月工作總結(jié)范文9

20__年的5月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，有以下心得與總結(jié)：

5月信息情況如下：2．銷量個人零售：10個

這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的（售后問題）,本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機(jī)會。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。如果把握不住這一個機(jī)會，就會失去了很多的小機(jī)會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會已接近一大步。

跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有通過QQ咨詢的`，也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購SDV568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項工作當(dāng)中，都是環(huán)環(huán)相扣的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。

小結(jié)：

5月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。爭取在下一個月達(dá)到15個目標(biāo)量。

月工作總結(jié)范文10

辦公室11月份共有19項工作，其中重點工作5項，日常工作9項，臨時工作5項，分別匯報如下

一、重點工作

1、按集團(tuán)批復(fù)為員工辦理醫(yī)療保險、按照集團(tuán)對我公司關(guān)于申報醫(yī)療保險的批復(fù)，辦公室及時準(zhǔn)備了申報醫(yī)療保險的各類資料，并于11月8日向未央?yún)^(qū)醫(yī)療保險經(jīng)辦中心進(jìn)行了76人的保險申報以及收集照片工作，同時為了保證每一位員工的身份證號碼的正確，以便辦理醫(yī)療保險IC卡，辦公室又對參保員工的身份證號碼進(jìn)行了逐一確認(rèn)。由于公司期間出現(xiàn)人事變動，經(jīng)過與醫(yī)保溝通，又以報告的形式將申報人員更改為73人。因為“醫(yī)?！毙柘冉毁M才可以使用，所以在12月初公司交納費用后，員工的“醫(yī)保本”蓋過鋼印即可使用，IC卡于繳費后10個工作日發(fā)放。

2、按照《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的學(xué)習(xí)安排進(jìn)行優(yōu)秀作品評選和演講比賽、按照《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的學(xué)習(xí)安排進(jìn)行優(yōu)秀作品評選和演講比賽根據(jù)集團(tuán)辦字〔20__〕04號文件關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書要求，辦公室起草印發(fā)了現(xiàn)代辦字(20__位43號“關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書活動的通知”，將本次學(xué)習(xí)共分為四個階段開展，11月份進(jìn)行了優(yōu)秀作品評選和演講比賽。

(1)優(yōu)秀作品評選：本次共收到班組長以上人員心得體會文章36篇。除各部門中層心得文章外，共有30篇參加公司評選活動，初評是由鄭斌、趙定軍、任戀進(jìn)行，共選出10篇進(jìn)入復(fù)評，復(fù)評由蕭總監(jiān)、李主任、姜總、張總、葛助理進(jìn)行的，最后評選出了一等獎1名、二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。

(2)演講比賽：為將學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的活動做得更加深入，公司在11月28日晚舉辦了以《細(xì)節(jié)決定成敗》為主題的第四屆演講比賽，本次演講比賽在優(yōu)秀作品評選的基礎(chǔ)上，要求各部門以獲獎作品為主要內(nèi)容，各選1派一名共6名選手進(jìn)行演講，為保證本次演講比賽的順利進(jìn)行，11月27日下午辦公室組織全體選手及主持人進(jìn)行了彩排，當(dāng)晚在各部門的支持和配合下演講比賽順利進(jìn)行。同時通過此次演講比賽，作為組織者我們還應(yīng)該認(rèn)識到以下不足：首先沒有督促參賽人員認(rèn)真準(zhǔn)備稿件，要求脫稿的但大部分人員都沒有做到;其次是在議程和串詞上面，沒有反復(fù)與主持人進(jìn)行彩排，對于選用新人我們應(yīng)該承擔(dān)的輔導(dǎo)責(zé)任沒有做到位，對她欠缺指導(dǎo)。第三是沒有考慮到評委評分時間短，沒有將計算器準(zhǔn)備到位。

3、按集團(tuán)年終工作安排，分步落實我公司的各項工作、按集團(tuán)年終工作安排，終工作安排按集團(tuán)辦字(20__)08號《關(guān)于20__年年終工作總體安排的通知》精神，辦公室起草了印發(fā)了我公司20__年年終考核的工作安排，具體考核項目，落實考核責(zé)任人及時間要求，截至目前為止，除對各部門基礎(chǔ)管理指標(biāo)未進(jìn)行考核外，其他指標(biāo)的考核均已完成。

4、組織落實員工、導(dǎo)購員、商戶老板參加運動會的各項工作、組織落實員工、導(dǎo)購員、為了活躍員工文化生活，增強(qiáng)部門之間員工的溝通與交流，按照文體活動的總體安排，在10月充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，在商管部和保衛(wèi)部的組織下，11月13日—29日進(jìn)行了公司員工及導(dǎo)購員的乒乓球比賽。本次乒乓球比賽共有70人參賽，其中公司員工36人、導(dǎo)購員34人，經(jīng)過17天的激烈比賽所有獎項均已評出。

5、配合做好油漆板材經(jīng)營區(qū)開業(yè)的各項工作、配合做好油漆板材經(jīng)營區(qū)開業(yè)的各項工作(1)前期準(zhǔn)備工作

完成了抽獎活動相關(guān)表格的編制;恭賀花籃的'訂購及擺放到位;起草了開業(yè)儀式上姜總的講話稿及開業(yè)儀式的議程及主持詞(2)做好油漆板材區(qū)開業(yè)抽獎活動

在各部門的密切配合和大力支持下，所有參與抽獎活動的人員都能克服天氣寒冷和雨雪等不利的自然因素，始終堅持在抽獎現(xiàn)場，認(rèn)真做好每天的獎品2交接工作，做到了帳帳相符、帳實相符，順利完成了抽獎工作。

本次抽獎活動累計抽獎總額為137857元，其中日抽獎金額62519元;2527日抽獎金額75338元。

共抽出一等獎(小天鵝全自動洗衣機(jī))1個、二等獎(蠶絲被)1個、三等獎(精品蠶絲套件)2個、四等獎(電子秤)7個、五等獎(熱水瓶)35個、紀(jì)念獎(紙杯)224個。

從抽獎結(jié)果來看，銷售情況比前期預(yù)計的差距較大(13.78元/93萬元)。但抽獎促銷活動為開業(yè)期間提升人氣起到了較大的作用，受到了商戶和顧客的認(rèn)可，基本達(dá)到預(yù)期的目的。

開業(yè)期間，除“臺灣德一”店面外其他各店面均已開張，其中“都芳”、“來威”、“漆海”、“大光陽”、“中飛世家”、“兔寶寶”等店面的銷售情況相對較好。

二、日常工作

1、匯總10月份考勤、加班并發(fā)放工資①10月份發(fā)放工資合計318447.2元，加班工資53713.74元。

②10月份為76名員工繳納養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷保險共計17646.4元。

其中個人部分4959.4元，單位部分12687元。

2、將制度進(jìn)行匯總并補(bǔ)充修訂完善從制度的可行性、規(guī)范性、配套性等方面作了進(jìn)一步的完善，本月主要對各體系的制度，并按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)做了詳細(xì)、規(guī)范的整理并定稿，待裝訂成冊后報領(lǐng)導(dǎo)審核。

3、全力配合商管部集中收款工作，做好協(xié)調(diào)及車輛安排等工作為保證商管部集中收款做好后勤服務(wù)工作：①安排辦公室前臺接待引導(dǎo)商戶進(jìn)行繳款;②收款高峰期為加班的收款小組員工安排好晚餐;③確保資金安全及時出車將款項送抵銀行，共出車30余次。

4、開始進(jìn)行年終文藝節(jié)目的組織3根據(jù)集團(tuán)文件要求，集團(tuán)年終大會文藝節(jié)目是年終各項工作重點之一，各公司必須高度重視，提早安排、保證節(jié)目質(zhì)量。辦公室接到文件后便開始策劃本次文藝節(jié)目，在思路較為成熟后，召集公司文藝骨干進(jìn)行討論，并將所定節(jié)目和參與人員以通知形式印發(fā)至各部門，征詢各部門意見?，F(xiàn)已按集團(tuán)要求將5個節(jié)目全部落實到位，節(jié)目排練正常開展。

5、組織辦公室人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)為提高辦公室人員的管理水平和個人素養(yǎng)，開拓員工思路，11月2日—11月23日組織辦公室全體人員利用中午和晚上時間進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了余世維《贏在執(zhí)行》的全部課程，本次培訓(xùn)共進(jìn)行6課時，到目前為止辦公室按公司要求已完成了全年培訓(xùn)課時。

6、履行監(jiān)督檢查工作職責(zé)，11月份情況如下

(1)實施各部門主管以上人員參與的對出勤、工作紀(jì)律及著裝規(guī)范的檢查為了提高員工的工作執(zhí)行力，全面推進(jìn)各項規(guī)章制度的貫徹和落實，達(dá)到管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，根據(jù)公司具體工作實際及要求，辦公室起草了《行政綜合檢查制度》(試行稿)，按照制度要求，11月22日—24日組織公司主管人員對各部門進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題以通報形式印發(fā)各部門，并按處罰標(biāo)準(zhǔn)對出現(xiàn)的問題對部門進(jìn)行了處罰。

(2)對各部門值班情況進(jìn)行檢查按照《值班工作制度》要求，辦公室分別對午間值班檢查2次、夜間值班檢查3次，通過檢查認(rèn)為各部門都能較好遵守值班紀(jì)律，履行值班工作職責(zé)，但同時也發(fā)現(xiàn)有個別員工脫崗和值班睡覺現(xiàn)象。

(3)11月16日和28日對各部門月度工作進(jìn)行督辦，整體情況良好。

7、整理、建立20__年至20__年保險繳納情況的個人臺賬以及匯總臺賬因我公司個人社保繳費情況復(fù)雜，導(dǎo)致個人繳費在管理上出現(xiàn)漏洞，10月份與財務(wù)部核對保險繳納帳務(wù)時出現(xiàn)了種種問題。為規(guī)范管理11月辦公室就原4保險臺賬中存在的不合理的地方進(jìn)行了完善，經(jīng)過近5天的努力，目前的社保繳納個人臺賬已能全面客觀地反映員工繳費情況以及欠費情況。

8、進(jìn)行員工社保繳納情況的調(diào)查，規(guī)范我公司保險管理體系為了規(guī)范員工社保關(guān)系的管理，辦公室于11月初共發(fā)《參保情況調(diào)查單》76份，共收回76份。調(diào)查情況具體統(tǒng)計情況如下

(1)在前單位已參保，并已辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計8人;(2)在前單位已參保，暫未辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計8人，其中需要轉(zhuǎn)移的7人;(3)前單位與我公司同時繳納保險的員工1人，已告知其將原單位繳納證明交至辦公室辦理停繳退費手續(xù)，公司將于12月起停止交納公司參保險種;(4)1人要求轉(zhuǎn)移至東區(qū)繳納保險，公司將于12月起停止交納;(5)58人直接在我單位參保。

截至目前，需轉(zhuǎn)移的7人中已有6人領(lǐng)取辦公室下發(fā)的《社保轉(zhuǎn)移介紹信》辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)。另外一人要求在20__年再辦理轉(zhuǎn)移。繳納重復(fù)人員已將原單位繳納證明、個人申請以及身份證、戶口本復(fù)印件交至辦公室，辦公室將在辦理12月份保險時申請其在重復(fù)期間的個人保險退費手續(xù)。

9、積極做好通訊稿件的收集上報工作，本月共在《大明宮報》投稿11篇，發(fā)表5篇;另外，對1～11月份在《大明宮報》發(fā)表的稿件進(jìn)行了統(tǒng)計，共刊登稿件43篇。

三、臨時工作

1、組織公司員工進(jìn)行體檢;根據(jù)集團(tuán)辦字[20__]06號文件《關(guān)于組織員工檢查身體的通知》的文件精神和要求，辦公室于11月14日～16日分三批組織公司179名員工進(jìn)行了體檢，為保證本次體檢的順利進(jìn)行，辦公室在每次體檢的前一天下午組織全部體檢人員召開會議，明確要求、明確紀(jì)律，在各部門的支持和員工的配合下，本次體5檢順利完成，體檢結(jié)果于12月6日前全部到位。

2、配合團(tuán)市委做好“青春、為創(chuàng)衛(wèi)添彩”主題活動的相關(guān)現(xiàn)場工作。

3、順利完成了“工會經(jīng)費”交納代碼的申請、審批工作，保證了地稅的按時申報。

4、申報“陜西省綠色建材大賣場”;根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批示，于11月5日和“陜西省消費者協(xié)會”聯(lián)系填寫了相關(guān)申報表格，現(xiàn)已辦理完畢并將獎牌領(lǐng)回，其余相關(guān)雜志于12月初拿回來。

月工作總結(jié)范文11

時間如流水，回想一個月來的成績，展望下一步工作。自己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下：

一、體會公司會議精神

在月初的會議，新產(chǎn)品的發(fā)布會上，讓我更多的認(rèn)識碳酸鈣的作用和改良的深遠(yuǎn)意義。新產(chǎn)品的出爐，讓我們更有信心的面對市場，面對客戶，提升自己，尤其李總提到它的改性之后的作用將更加的廣泛，在市場上更具有競爭力，更讓我感覺到其市場所需，要讓自己更堅信的把市場經(jīng)營好。

二、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在專門學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還加強(qiáng)專業(yè)以外的知識學(xué)習(xí)，可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵，一個銷售人員要具有良好的表達(dá)能力和靈活的'處理問題能力，以及對外溝通能力，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己有一個良好的持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己一個任務(wù)，堅持每天完成自己計劃的學(xué)習(xí)任務(wù)，加強(qiáng)自己的內(nèi)涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。

三、建立新辦事處，進(jìn)行市場定位

依公司領(lǐng)導(dǎo)指示，在福州福清新設(shè)立辦事處，暫時由我負(fù)責(zé)。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些基本設(shè)施，從新辦事處的建立到房屋布置、日常設(shè)備、電器基本購置完畢。用一周左右的時間，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。新添辦事處那是公司的成長和壯大的體現(xiàn)，我將對這片市場充滿信心，雖然我重新站在起跑線上，但是看到了這片市場的潛力，我會用自己的實際行動來證明自己，報答給公司。

四、下一步工作計劃和展望

設(shè)想下一步工作將從福清中心點開展，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克，發(fā)展到每個地區(qū)都要有重點和突破點，選部分有代表性廠家進(jìn)行攻克。如果盲目不放過任何廠家，全面鋪開，我想個人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在福清亞通、福清祥榮、福清振云、莆田三棵樹、福建恒通等廠家，讓自己深入地進(jìn)入這些企業(yè)，了解其具體要求，針對性地開展?fàn)I銷。

以上個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正！

月工作總結(jié)范文12

時間仿佛白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間，十二月已經(jīng)悄悄裝進(jìn)記憶，也許我還沒有做好迎接更好的一年，就即將走進(jìn)嶄新的一年?；厥酌β档氖拢夜ぷ骱苡惺斋@，但同時也有不足之處。

12月份初我班已經(jīng)基本結(jié)課，接下來的時間，就是考慮如何復(fù)習(xí)了。復(fù)習(xí)比較枯燥，信息量比較大，學(xué)生復(fù)習(xí)起來感覺困難，老師也覺得不輕松，怎么讓學(xué)生有興趣、方法，在心中有一個清晰的知識樹，把各部分內(nèi)容系統(tǒng)起來，取得復(fù)習(xí)的良好效果，這得好好琢磨琢磨。但班上總有幾個學(xué)生跟不上大部分學(xué)生的節(jié)奏，寫什么都慢，晚上回家的作業(yè)老是不寫，有一個學(xué)生寫了，字跡潦草，根本就看不懂，這些問題一直沒有得到有效的解決。最近幾天我發(fā)現(xiàn)這里邊有幾個學(xué)生開始有點“手不釋卷”，一有時間就開始看課外書，竊喜，難道這是通向他們學(xué)習(xí)之路的.一扇窗，而我要做的，只需靜靜地守護(hù)。

其次在工作中虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。在一次語文大教研活動中，各位老師的精彩發(fā)言令我茅塞頓開，區(qū)教研室組織的教師培訓(xùn)，王力耕老師的精彩講授，把我生活工作中的疑惑、彷徨統(tǒng)統(tǒng)趕走，每天小語群里組織的全區(qū)老師粉筆字書寫，讓我有了寫粉筆字的動力，學(xué)校組織的老師元旦表演，更是讓我看到了老師們的多才多藝，對生活得熱愛，區(qū)里組織的小學(xué)語文思品素養(yǎng)大賽，更是讓我心之向往，但我相信蘇霍姆林斯基的一句話：這個老師表面上備課只用了15分鐘，其實是用一輩子在備課。

聽完王力耕教授的培訓(xùn)，“會抓分、會講課、會寫文章”一直縈繞耳邊，“會寫文章，會講課、會抓分”，可能這個順序我更喜歡，也愿為之努力。

月工作總結(jié)范文13

不知不覺中我來到這家公司已經(jīng)有2個月了，在這段時間，我由一名懵懂不解的新人在逐漸轉(zhuǎn)變，因為一切對于我而言都是嶄新的，需要重新了解我們的行業(yè)、我們的公司以及我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。通過不斷地觀察學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)和幫助，在這里，很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間。如今我對公司的業(yè)務(wù)操作以及所在崗位的職責(zé)也有了初步的了解。

進(jìn)入_月份以來，除了一些常規(guī)工作如制作周報，撰寫會議記錄以及租金催收等，同時也開始接觸一些項目的協(xié)辦工作。例如信誠、文興、國森、創(chuàng)顯等項目的一些財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和公司行業(yè)競爭優(yōu)劣分析工作。剛開始，說實話我對這些工作也無從下手，是領(lǐng)導(dǎo)__和__以及其他同事耐心地教導(dǎo)我如何去開展這些工作，雖然我現(xiàn)在依然不是很懂很精通，但是起碼有了個大概的了解，相信隨著不斷學(xué)習(xí)積累，我也會逐漸形成自己的做事方法和技巧。

在_月份，作為業(yè)務(wù)部一員，也隨同部門參加了其他同事的項目上會。在這個過程中，不僅可以切實學(xué)習(xí)項目的上會流程，同時也可以了解評審委員對于上會項目的關(guān)注點和評審風(fēng)格，這些對于我以后在做業(yè)務(wù)項目時是實質(zhì)性幫助的。無論項目是否通過，項目報告難免總有些不足之處，而這些便成為了所有業(yè)務(wù)員不斷學(xué)習(xí)成長且變得越來越專業(yè)的動力。

在接下來的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

業(yè)務(wù)人員銷售的第一產(chǎn)品其實是銷售自己；而按照周總曾經(jīng)跟我說過，在我們公司，我們實際要銷售的產(chǎn)品是這個客戶，只有成功把這個客戶推銷出去，一個項目才能真正成功。每個成功的業(yè)務(wù)員總是能與他的客戶有許多共識，這與業(yè)務(wù)人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的'充實自己！

（2）具有責(zé)任感；

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于公司業(yè)務(wù)的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

月工作總結(jié)范文14

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們按照公司的指示精神，在所在崗位扎實認(rèn)真的工作、學(xué)習(xí)?；具_(dá)到10月份的預(yù)定學(xué)習(xí)要求。酒店是個前景廣闊，競爭激烈的行業(yè)，如何使酒店長久的繁榮下去、長盛不衰。唯有建立一套完善而規(guī)范的機(jī)制，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地，我們本著這一理念，10月份側(cè)重制度的建設(shè)和學(xué)習(xí)，下面就我們10月份的工作總結(jié)如下：

工作完成情況：

一、10月份我們共組織學(xué)習(xí)交流會四次.大家就各自所在的部門，所發(fā)現(xiàn)的問題，所存在的缺點和不足交流了自己的看法，并提出了一些好的建意和想法，在日后的工作中可逐步的完善與實施。

二、學(xué)習(xí)小組通過購買酒店學(xué)習(xí)教材、管理方面的書籍。空余時間大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、交流，在小組形成很好的學(xué)習(xí)氛圍。并結(jié)合酒店實際把廚房部、餐廳部、客房部、營銷部這幾個部門的組織機(jī)構(gòu)，人員編制、崗位職責(zé)、操作規(guī)范等相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)酒店情況予以反思，并結(jié)合酒店的實際情況進(jìn)行了修訂。

存在的問題和建議：

管理是企業(yè)的命脈，是酒店的命脈，一個經(jīng)營好的酒店主要看他們的管理者。看他們是否有一只過硬的管理隊伍?，F(xiàn)在我們的學(xué)習(xí)人員普便所處的層次太低，達(dá)不到應(yīng)有的`學(xué)習(xí)效果，我任酒店的書記（副總）是酒店的組織和決策者，酒店的具體工作還得靠中層管理者進(jìn)行管理監(jiān)督和落實，現(xiàn)在公司在酒店學(xué)習(xí)的中層管理者位置上是一片空地，這對日后酒店的經(jīng)營，發(fā)展必將造成很大的障礙，現(xiàn)階段的任務(wù)應(yīng)培養(yǎng)咱自己的酒店管理人員，讓他們盡快成長起來，服務(wù)于酒店。

為了企業(yè)的利益和酒店更好的發(fā)展、管理。建議確認(rèn)王國才、王成龍為經(jīng)理助理，讓他們確認(rèn)位置、學(xué)以致用，回報企業(yè)和酒店，這對于他們也是一種鞭策和鼓勵，同時也是對從事三產(chǎn)人員的一種激勵，激勵更多的主業(yè)人員加入到三產(chǎn)的建設(shè)當(dāng)中來，同時也是給后進(jìn)酒店人員樹立一個榜樣。

雖然在酒店所處的環(huán)境和氛圍有所欠缺，但是我們始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、自我加壓、努力學(xué)習(xí)，在困難中磨煉自已，成長自己。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們將發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點。我們有信心、也有決心干好以后的工作。

酒店學(xué)習(xí)小組

20__.11.1

月工作總結(jié)范文15

一、認(rèn)真開展“摘帽快跑”解放思想大討論活動，集中推進(jìn)農(nóng)村污水治理、環(huán)境衛(wèi)生整治等重點工作、重點項目；召開了全鎮(zhèn)黨員會議；開展“五大專項行動”活動，按工作計劃限時完成。

二、開展組團(tuán)攻堅活動。

朱塢坑區(qū)塊：朱塢坑二期土地丈量本月丈量田地農(nóng)戶2戶，新征土地1402.07平方米，本月丈量山地農(nóng)戶8戶，新征18畝約12000平方米，今年累計丈量25戶53.04畝約35