實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的市場營銷策略與市場拓展

實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的市場營銷策略與市場拓展知識點(diǎn)：實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的市場營銷策略與市場拓展

一、市場營銷策略

1.市場細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者需求、地理位置、消費(fèi)習(xí)慣等因素，將市場劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體。

2.目標(biāo)市場選擇：在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要選擇最具潛力和符合企業(yè)資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

3.市場定位：明確企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位，通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面的差異化策略，塑造企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。

4.產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、品牌和質(zhì)量等方面，滿足消費(fèi)者需求。

5.價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場競爭態(tài)勢、消費(fèi)者需求等因素制定價(jià)格，包括定價(jià)、調(diào)價(jià)和報(bào)價(jià)等策略。

6.渠道策略：選擇合適的分銷渠道，包括直銷和分銷兩種方式，確保產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者。

7.促銷策略：通過廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷活動(dòng)等手段，傳播產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)者購買欲望。

二、市場拓展策略

1.新市場開發(fā)：尋找新的市場空間，如開拓新的地理市場、細(xì)分市場或海外市場。

2.現(xiàn)有市場深化：在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)改進(jìn)等手段，滿足消費(fèi)者更深層次的需求。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新：研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，以滿足市場變化和消費(fèi)者需求。

4.品牌建設(shè)：塑造企業(yè)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

5.渠道拓展：開拓新的銷售渠道，如電商平臺、社交媒體等，提高市場覆蓋率。

6.合作伙伴關(guān)系：尋找有價(jià)值的合作伙伴，共同拓展市場。

7.市場滲透：通過提高市場份額、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)等手段，增強(qiáng)企業(yè)在現(xiàn)有市場中的競爭力。

8.跨界合作：與其他行業(yè)或企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，開拓新的市場空間。

三、市場營銷策略與市場拓展的實(shí)施與監(jiān)控

1.市場調(diào)研：收集和分析市場信息，了解消費(fèi)者需求、競爭態(tài)勢和市場機(jī)會(huì)。

2.營銷計(jì)劃：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定具體的營銷目標(biāo)和策略。

3.營銷組織：建立營銷團(tuán)隊(duì)，明確各部門和人員的職責(zé)和任務(wù)。

4.營銷執(zhí)行：落實(shí)營銷計(jì)劃，通過各種營銷手段實(shí)施市場推廣活動(dòng)。

5.營銷監(jiān)控：跟蹤營銷效果，評估營銷策略和活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。

6.營銷評估：定期對市場營銷策略和市場拓展效果進(jìn)行評估，為下一階段的營銷決策提供依據(jù)。

習(xí)題及方法：

1.習(xí)題：企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要的細(xì)分依據(jù)？

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者年齡

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.地理位置

答案：C

解題思路：市場細(xì)分主要依據(jù)消費(fèi)者需求、消費(fèi)者年齡、地理位置等因素，而產(chǎn)品價(jià)格并不是主要的細(xì)分依據(jù)。

2.習(xí)題：以下哪個(gè)策略屬于市場拓展策略？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.新市場開發(fā)

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

答案：C

解題思路：市場拓展策略包括新市場開發(fā)、現(xiàn)有市場深化等，而市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品創(chuàng)新屬于市場營銷策略的范疇。

3.習(xí)題：某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入海外市場，這屬于以下哪種市場拓展策略？

A.新市場開發(fā)

B.現(xiàn)有市場深化

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場滲透

答案：A

解題思路：新市場開發(fā)是指尋找新的市場空間，包括開拓新的地理市場、細(xì)分市場或海外市場，因此某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入海外市場屬于新市場開發(fā)策略。

4.習(xí)題：以下哪個(gè)策略不屬于市場營銷策略的范疇？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.渠道創(chuàng)新

答案：D

解題思路：市場營銷策略包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，而渠道創(chuàng)新并不屬于市場營銷策略的范疇。

5.習(xí)題：某企業(yè)計(jì)劃通過廣告、公關(guān)等手段傳播產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)者購買欲望，這屬于以下哪種策略？

A.促銷策略

B.渠道策略

C.價(jià)格策略

D.產(chǎn)品策略

答案：A

解題思路：促銷策略是指通過廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷活動(dòng)等手段，傳播產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)者購買欲望，因此某企業(yè)計(jì)劃通過廣告、公關(guān)等手段傳播產(chǎn)品信息屬于促銷策略。

6.習(xí)題：以下哪個(gè)策略屬于市場拓展策略？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.渠道拓展

答案：D

解題思路：市場拓展策略包括新市場開發(fā)、現(xiàn)有市場深化、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等，而市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位屬于市場營銷策略的范疇。

7.習(xí)題：某企業(yè)計(jì)劃通過研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場變化和消費(fèi)者需求，這屬于以下哪種策略？

A.市場滲透

B.現(xiàn)有市場深化

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場細(xì)分

答案：C

解題思路：產(chǎn)品創(chuàng)新是指研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，以滿足市場變化和消費(fèi)者需求，因此某企業(yè)計(jì)劃通過研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場變化和消費(fèi)者需求屬于產(chǎn)品創(chuàng)新策略。

8.習(xí)題：以下哪個(gè)策略屬于市場拓展策略？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.跨界合作

答案：D

解題思路：市場拓展策略包括新市場開發(fā)、現(xiàn)有市場深化、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等，而市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位屬于市場營銷策略的范疇。跨界合作屬于市場拓展策略中的一種方式，因此選項(xiàng)D是正確答案。

習(xí)題及方法：

1.習(xí)題：企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要的細(xì)分依據(jù)？

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者年齡

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.地理位置

答案：C

解題思路：市場細(xì)分通常依據(jù)消費(fèi)者需求、消費(fèi)者年齡、地理位置等因素，而產(chǎn)品價(jià)格通常是定價(jià)策略的考慮因素，不是市場細(xì)分的依據(jù)。

2.習(xí)題：以下哪個(gè)策略屬于市場拓展策略？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.新市場開發(fā)

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

答案：C

解題思路：市場拓展策略涉及開拓新的市場空間，包括新市場開發(fā)、現(xiàn)有市場深化等。市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是確定市場拓展對象的過程，產(chǎn)品創(chuàng)新是策略之一，但它們更多地屬于市場營銷策略。

3.習(xí)題：某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入海外市場，這屬于以下哪種市場拓展策略？

A.新市場開發(fā)

B.現(xiàn)有市場深化

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場滲透

答案：A

解題思路：新市場開發(fā)是指尋找新的市場空間，包括開拓新的地理市場、細(xì)分市場或海外市場。進(jìn)入海外市場是開拓新市場空間的典型例子。

4.習(xí)題：以下哪個(gè)策略不屬于市場營銷策略的范疇？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.渠道創(chuàng)新

答案：D

解題思路：市場營銷策略包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。渠道創(chuàng)新雖然與渠道策略相關(guān)，但在這個(gè)列表中不是典型的市場營銷策略。

5.習(xí)題：某企業(yè)計(jì)劃通過廣告、公關(guān)等手段傳播產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)者購買欲望，這屬于以下哪種策略？

A.促銷策略

B.渠道策略

C.價(jià)格策略

D.產(chǎn)品策略

答案：A

解題思路：促銷策略涉及使用廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)等手段來推廣產(chǎn)品，增加銷售。這是促銷策略的典型應(yīng)用。

6.習(xí)題：以下哪個(gè)策略屬于市場拓展策略？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.渠道拓展

答案：D

解題思路：市場拓展策略包括新市場開發(fā)、現(xiàn)有市場深化、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等。渠道拓展是擴(kuò)大市場覆蓋范圍和提高市場準(zhǔn)入度的策略。

7.習(xí)題：某企業(yè)計(jì)劃通過研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場變化和消費(fèi)者需求，這屬于以下哪種策略？

A.市場滲透

B.現(xiàn)有市場深化

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場細(xì)分

答案：C

解題思路：產(chǎn)品創(chuàng)新是指通過研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足市場變化和消費(fèi)者需求。這是產(chǎn)品創(chuàng)新策略的典型應(yīng)用。

8.習(xí)題：以下哪個(gè)策略屬于市場拓展策略？

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.跨界合作

答案：D

解題思路：市場拓展策略包括新市場開發(fā)、現(xiàn)有市場深化、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等?？缃绾献魇峭ㄟ^與其他行業(yè)或企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，開拓新的市場空間的策略。

習(xí)題及方法：

1.習(xí)題：以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的主要依據(jù)？

A.消費(fèi)者行為

B.消費(fèi)者偏好

C.產(chǎn)品類別

D.企業(yè)資源

答案：D

解題思路：市場細(xì)分主要依據(jù)消費(fèi)者行為、消費(fèi)者偏好、產(chǎn)品類別等因素，而企業(yè)資源并不是市場細(xì)分的主要依據(jù)。

2.習(xí)題：以下哪個(gè)策略不屬于目標(biāo)市場選擇的方法？

A.單一市場集中

B.多個(gè)市場集中

C.差異市場集中

D.全面市場覆蓋

答案：C

解題思路：目標(biāo)市場選擇的方法包括單一市場集中、多個(gè)市場集中和全面市場覆蓋，而差異市場集中并不是目標(biāo)市場選擇的方法。

3.習(xí)題：以下哪個(gè)不是市場定位的主要內(nèi)容？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.企業(yè)定位

答案：D

解題思路：市場定位的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和渠道定位，而企業(yè)定位并不是市場定位的主要內(nèi)容。

4.習(xí)題：以下哪個(gè)不是產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品品牌

D.產(chǎn)品生產(chǎn)

答案：D

解題思路：產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品品牌，而產(chǎn)品生產(chǎn)并不是產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容。

5.習(xí)題：以下哪個(gè)不是價(jià)格策略的主要方法？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭對手定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.固定定價(jià)

答案：D

解題思路：價(jià)格策略的主要方法包括成本加成定價(jià)、競爭對手定價(jià)和價(jià)值定價(jià)，而固定定價(jià)并不是價(jià)格策略的主要方法。

6.習(xí)題：以下哪個(gè)不是渠道策略的主要類型？

A.直接銷售

B.間接銷售

C.單一渠道

D.多渠道

答案：C

解題思路：渠道策略的主要類型包括直接銷售、間接銷售和多渠道，而單一渠道并不是渠道策略的主要類型。

7.習(xí)題：以下哪個(gè)不是促銷策略的主要手段？

A.廣告

B.公關(guān)

C.人員推銷

D.產(chǎn)品演示

答案：D

解題思路：促銷策略的主要手段包括廣告、公關(guān)和人員推銷，而產(chǎn)品演示并不是促銷策略的主要手段。

8.習(xí)題：以下哪個(gè)不是新市場開發(fā)的主要途徑？

A.開拓新的地理市場

B.開拓新的細(xì)分市場

C.開拓新的消費(fèi)群體

D.開拓新的產(chǎn)品市場

答案：D

解題思路：新市場開發(fā)的主要途徑包括開拓新的地理市場、開拓新的細(xì)分市場和開拓新的消費(fèi)群體，而開拓新的產(chǎn)品市場并不是新市場開發(fā)的主要途徑。

9.習(xí)題：以下哪個(gè)不是現(xiàn)有市場深化的主要方法？

A.產(chǎn)品改進(jìn)

B.服務(wù)創(chuàng)新

C.品牌建設(shè)

D.市場細(xì)分

答案：D

解題思路：現(xiàn)有市場深化的主要方法包括產(chǎn)品改進(jìn)、服務(wù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，而市場細(xì)分并不是現(xiàn)有市場深化的主要方法。

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