2023《市場營銷學(xué)》模擬試題(一)

《市場營銷學(xué)》模擬試題（一）

一、單項選擇題（每題都選相同選項的不給分，每題I分，共10分）

1、人的需求是無限的，但是有限的（）限制了人們的大部分欲求。

A.場所B.商品交換關(guān)系C.人口D.購買力

2、市場營銷的核心是（）。

A.生產(chǎn)B.安排C.交換D.促銷

3、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。

A.成本加成定價法B.目標(biāo)收益訂價法C.邊際貢獻(xiàn)訂價法D.聲望訂價法

4、林業(yè)企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個社會的

利益這是（）的要求。

A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.社會市場營銷觀念

D.市場營銷觀念E.生態(tài)學(xué)市場營銷觀念F.社會營銷觀念

5、一個林產(chǎn)品產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程是（）。

A.家庭壽命周期B.產(chǎn)品市場壽命周期

C.產(chǎn)品自然壽命周期D.產(chǎn)品技術(shù)壽命周期

6、我校建男女二澡堂，這時采納市場細(xì)分的（）。

A.單一因素法B.綜合因素法C.系列因素法D.“產(chǎn)品——市場方格圖”法

7、林業(yè)企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

A.市場的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價格上

8、生產(chǎn)者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產(chǎn)品的渠道是（）。

A..短渠道C.寬渠道D.窄渠道

9、下列（）的需求價格彈性最小。

A.手表B.食鹽C.化妝品D.時裝

10、消費者的購買行為過程的起點和終點是（）。

A.一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束

B.從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別

C.從走進(jìn)商店到交易完走出商店

D.從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價

二、多項選擇題（多選錯選不給分，少選扣1分，每題2分，共20分）

1、消費者購買行為過程可以分為（）等幾個階段。

A.產(chǎn)品研制B.喚起需求C.收集信息

D.推斷選擇E.購買決策F.購后評價

2、家庭權(quán)威中心點的類型有（）。

A.丈夫確定型B.妻子確定型C.共同確定型D.各自確定型

3、下列屬于社會文化的因素有（）。

A.宗教信仰B.風(fēng)俗習(xí)慣C.道德觀念

D.價值觀念E.地形地貌F.風(fēng)度氣質(zhì)

4、下列屬于傳統(tǒng)的市場營銷觀念行為有（）。

A.等客上門B.強(qiáng)行推銷

C.以顧客為中心D.兼顧消費者、社會和企業(yè)的利益

5、牙刷、洗發(fā)水、拖把等產(chǎn)品適于采納（）

A.短渠道B.長渠道C.窄渠道

D.寬渠道E.干脆銷售渠道F.間接銷售渠道

6、產(chǎn)品的整體概念分為三個層次，他們是（）。

A.產(chǎn)品核心B.有形產(chǎn)品C.勞動產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品

7、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）

A.廣度B.高度C深度D.關(guān)聯(lián)度E長度

8、影響林產(chǎn)品價格的因素有（）等。

A.商品成本B.價格彈性C.市場供求狀況

D.國家方針政策E.消費者心理F.市場競爭的特點

9、促銷組合就是對（）等促銷方式的綜合運用。

A.人員推銷B.廣告C.企業(yè)形象識別

D.職工教化E.公共關(guān)系F.營業(yè)推廣

10、在消費者購買行為過程的“收集信息”階段，要收集很多有關(guān)信息，這種收集信息的活動

可以是（）。

A.留意各種有關(guān)的廣告

B.去圖書資料部門查找有關(guān)技術(shù)、市場資料

C.和自己四周人的閑聊中了解有關(guān)信息

D.逛商場

三、推斷題（似是而非的符號判錯、全對和全錯的不給分。每題1分，共10分）

1、一般地商品價格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比。（），

2、選購辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相像，而且兩者都是買方組織的一個組成部分（）

3、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。（）

4、現(xiàn)代市場營銷活動從選購原材料以前就起先了，產(chǎn)品銷售以后還沒結(jié)束。（）

5、市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變更。（）

6、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（）

7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)記是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心（）

8、在對促銷策略的運用中，消費品偏重人員推銷與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營

業(yè)推廣。（）

9、各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍舊是以顧客滿足為核心的。（）

10、在林產(chǎn)品市場營銷策略中，產(chǎn)品策略是最根本的策略，其他策略都是依產(chǎn)品策略而存在

的，但這并不是說其它策略不重要。（）

四、辨析題（每題5分，共30分）

1、市場營銷就是推銷。

2、林產(chǎn)品市場營銷環(huán)境是林業(yè)企業(yè)無法限制的，林業(yè)企業(yè)對它探討就沒有意義。

3、品牌形象難以培育，難以維護(hù)，但損害它卻特別簡潔，既然他如此嬌氣，林業(yè)企業(yè)就不

應(yīng)當(dāng)在這方面奢侈大量的人力財力。

4、產(chǎn)品策略是最重要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把主要精力放在分銷貨促銷上

5、營業(yè)推廣是一種效果最好、費用最高的促銷手段。

6、可口可樂公司一貫運用的都是無差異性營銷策略，時至今日初衷未改。

五、名詞說明（共10分）

1、無差異性營銷策略

2、促銷組合

六、案例題（20分）

1981年，有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)廉，到

上海必定能“旗開得勝”，暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對路，“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)峻滯銷。

“狀元紅”酒廠，面對現(xiàn)象，細(xì)致探討，依據(jù)調(diào)查得知.上海瓶灑最大的消費者是青年人，他

們的購買的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。在各種價格的瓶酒中，以中檔商品銷路最好。

同時酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢.外觀質(zhì)量欠佳，“狀元紅”見光保存半年以上，酒色易褪；

出廠前密封時間過短.酒味稍辣；存放久了易產(chǎn)生沉淀，影響外觀；包裝沉悶，缺乏吸引力，

“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板；標(biāo)簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損11斤裝

酒瓶過高，無法放入酒柜陳設(shè)，外包裝不牢，破損率高，影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷

不利，銷售渠道薄弱，售價不相宜等因素作用，致使“狀元紅”難在上海"紅'’起來

為了打開上海市場，“狀元紅”酒廠不得不探究新的市場營銷策略。

（1）分析說明“狀元紅'’酒的包裝設(shè)計欠缺哪些考慮？

（2）若你是灑廠的管理者，你會怎樣調(diào)整營銷策略？

（3）請你分析“狀元紅”在上海碰壁說明白什么問題？

《市場營銷學(xué)》模擬試題（二）

一、單項選擇題（每題都選相同選項的不給分，每題1分，共10分）

1、林業(yè)企業(yè)的市場營銷組合策略是指對（）的綜合運用。

A.廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及營業(yè)推廣策略

B.產(chǎn)品、定價、分銷以及促銷策略

C.產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度

D.市場探查、分割、優(yōu)先以及定位策略

2、林產(chǎn)品市場細(xì)分的依據(jù)是（）

A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性

C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷實力的差異性

3、市場營銷觀念是企業(yè)市場營銷活動的指導(dǎo)思想，而它的實質(zhì)是（）。這個實質(zhì)隨著企業(yè)

營銷的難度在不斷變更其表現(xiàn)。

A.以最少的勞動耗費取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益

B.為了達(dá)到目標(biāo)而不擇任何手段

C.盡可能少的讓渡自己的商品和盡可能多的占有別人的商品

D.顧客就是皇帝

4、企業(yè)市場營銷觀念的根本變革發(fā)生在（）時期。

A.生產(chǎn)觀念向推銷觀念轉(zhuǎn)變

B.推銷觀念向市場營銷觀念轉(zhuǎn)變

C.市場營銷觀念向生態(tài)學(xué)市場營銷觀念轉(zhuǎn)變

D.生態(tài)學(xué)市場營銷觀念向社會市場營銷觀念轉(zhuǎn)變

5、在“潛在需求”狀態(tài)下，林業(yè)企業(yè)營銷管理的任務(wù)及營銷方式應(yīng)當(dāng)是（）。

A.說明需求和轉(zhuǎn)換行營銷B.產(chǎn)生需求和刺激性營銷

C.發(fā)覺需求和發(fā)展性營銷D.再生需求和再營銷

6、林產(chǎn)品促銷的實質(zhì)是（）

A.擴(kuò)大銷售B.占據(jù)市場C.信息溝通D.參加競爭

7、消費者的購買行為過程的起點和終點是（）。

A.一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束

B.從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別

C.從顧客走進(jìn)商店到交易完走出商店

D.從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價

8、（）是被企業(yè)選定做為市場營銷對象的細(xì)分市場。

A.市場細(xì)分B.細(xì)分市場C.目標(biāo)市場D.終端市場

9、林產(chǎn)品定位是把產(chǎn)品在（）中確定一個位置。

A.等級檔次B.顧客的心目C.各種機(jī)構(gòu)的評優(yōu)D.商場的貨架柜臺

10、（）是一種影響最廣泛、費用最高的促銷手段。

A.廣告宣揚B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系

二、多項選擇題（多選錯選不給分，少選扣1分，每題2分，共20分）

1、恩格爾系數(shù)是（）的比例，其含義為.（）。

A.一個國家或家庭的食物支出額占生活消費總支出額

B.一個國家或家庭的教化支出額占生活消費總支出額

C.其百分比越大，生活越富有

D.其百分比越小，生活越富有

2、牙刷、洗發(fā)水、拖把等產(chǎn)品適于采納（）

A.短渠道B.長渠道C.窄渠

D.寬渠道E.干脆銷售渠道F.間接銷售渠道

3、下列屬于社會文化的因素有（）。

A.宗教信仰B.風(fēng)俗習(xí)慣C.道德觀念

D.價值觀念E.地理位置F.收入水平

4、家庭權(quán)威中心點的類型有（）。

A.丈夫確定型B.妻子確定型C.共同確定型D.各自確定型

5、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。

A.成本加成定價法B.目標(biāo)收益訂價法

C.邊際貢獻(xiàn)訂價法D.招彳來訂價法

6、馬斯洛需求層次理論把人的須要分為五個層次，他們依次是（）。

A.敬重須要B.社交須要C.平安須要

D.生理須要E.心理須要F.自我實現(xiàn)須要

7、下列屬于生理動機(jī)的是（）。

A.對某商品特殊寵愛而產(chǎn)生的購買動機(jī)

B.購買某種物品或行為以炫耀和顯示自己

C.為求溫飽而產(chǎn)生的購買動機(jī)

D.為組織家庭與持續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機(jī)

E.為增加體質(zhì)而產(chǎn)生的購買動機(jī)

F.為躲避苦痛與危害而產(chǎn)生的購買動機(jī)

8、一般來說，下列（）是高價格。

A.新產(chǎn)品取脂定價策略

B.新產(chǎn)品滲透定價策略

C.心理聲望定價策略

D.以爭取達(dá)到肯定投資收益率作為定價目標(biāo)

E.以維持營業(yè)作為定價目標(biāo)

F.以獲得較高市場占有率作為定價目標(biāo)

9、林業(yè)生產(chǎn)企業(yè)一般從（）等方面評價中間商。

A.銷售實力B.財務(wù)實力C.商譽(yù)D.經(jīng)營管理實力

10、促銷的方式主要有（）幾種。

A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系

三、推斷題（似是而非的符號判錯、全對和全錯的不給分。每題1分，共10分）

1、林產(chǎn)品市場營銷環(huán)境是林業(yè)企業(yè)無法限制的，但是林業(yè)企業(yè)可以通過探討環(huán)境更好的適

應(yīng)環(huán)境。（）

2、衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)記是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（）

3、相關(guān)群體是人們的社會聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。（）

4、產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）

5、品牌、商標(biāo)、廠牌是同一個事物的不同表述，其含義完全一樣。（）

6、政治環(huán)境對于經(jīng)濟(jì)的作用在主動方面，可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展供應(yīng)的條件；從消極作用方面看,

對經(jīng)濟(jì)的破壞作用是無窮的。（）

7、在肯定狀況下，通過價格與供求的相互作用關(guān)系，能夠達(dá)到供求平衡和均衡價格（）

8、短渠道可以節(jié)約流通費用，降低售價，企業(yè)和顧客都希望渠道越短越好，所以企業(yè)產(chǎn)品

分銷一般都采納短渠道。（）

9、促銷的一切活動實質(zhì)上是信息的傳播或溝通過程。（）

10、任何產(chǎn)品的市場壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是一樣的。（）

四、辨析題（每題6分，共30分）

1、社會營銷觀念就是要求企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時要拉關(guān)系，走后門。

2、可口可樂公司一貫運用的都是無差異性營銷策略，時至今日初衷未改。

3、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法限制的，企業(yè)對它探討就沒有意義。

4、即便是同樣品質(zhì)的商品，名牌和非名牌在顧客心目中的地位和銷售價格上的差異都很大,

所以名牌商品損害了消費者的利益。

5、品牌形象難以培育，難以維護(hù)，但損害它卻特別簡潔，既然他如此嬌氣，企業(yè)就不應(yīng)當(dāng)

在這方面奢侈大量的人力財力。

五、名詞說明（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

1、營銷審計2、市場

六、案例題（20分）

1981年，有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)廉，到

上海必定能“旗開得勝”，暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對路，“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)峻滯銷。

“狀元紅”酒廠，面對現(xiàn)象，細(xì)致探討，依據(jù)調(diào)查得知.上海瓶灑最大的消費者是青年人，他

們的購買的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。在各種價格的瓶酒中，以中檔商品銷路最好。

同時酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢.外觀質(zhì)量欠佳，“狀元紅”見光保存半年以上，酒色易褪；

出廠前密封時間過短.酒味稍辣；存放久了易產(chǎn)生沉淀，影響外觀；包裝沉悶，缺乏吸引力,

“狀元紅''商標(biāo)圖案呆板；標(biāo)簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損11斤裝

酒瓶過高，無法放入酒柜陳設(shè)，外包裝不牢，破損率高，影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷

不利，銷售渠道薄弱，售價不相宜等因素作用，致使“狀元紅”難在上?！凹t"起來。

為了打開上海市場，“狀元紅''酒廠不得不探究新的市場營銷策略。

（1）分析說明“狀元紅”酒的包裝設(shè)計欠缺哪些考慮？

（2）若你是灑廠的管理者，你會怎樣調(diào)整營銷策略？

（3）請你分析“狀元紅'’在上海碰壁說明白什么問題？

《市場營銷學(xué)》模擬試題（三）

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢姡搹S家深

刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()

A.潛藏需求B,充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求

2.很多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市

場營銷管理哲學(xué)是()

A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

3.林業(yè)企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的

顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()

A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略

C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略

4、林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為()

A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品市場集中型C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化

5.林產(chǎn)品市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是()

A.不同產(chǎn)品的消費需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費需求的共同性

C.同一產(chǎn)品的消費需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性

6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，很多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)

品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是()

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

7.林業(yè)企業(yè)市場營銷管理者實行一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一樣，

在限制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為()

A.年度安排限制B.贏利實力限制C.效率限制D.戰(zhàn)略限制

8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()

A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者

9.高機(jī)會和高威逼的業(yè)務(wù)屬于()

A.志向業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

10.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)當(dāng)屬于()

A.習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為

C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.困難購買行為

11.某林產(chǎn)品公司在試驗設(shè)計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售狀況；然后舉辦展

銷會并測量其可能的銷售額；最終，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最終決策。這

種試驗設(shè)計是()

A.簡潔時間序列試驗B.重復(fù)時間序列試驗

C.前后限制組分析D.階乘設(shè)計

12.為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為()

A.企業(yè)潛量B.市場需求C.銷售配額D.市場潛量

13.林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在預(yù)料一種新產(chǎn)品的銷售狀況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷

渠道的銷售狀況時，最好采納()

A.專家看法法B.市場試驗法C.時間序列分析法D.直線趨勢法

14.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是()

A.節(jié)約成本

B.便利顧客購買和運用

C.通過給消費者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

D.避開某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

15.我國家具行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以實行()

A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策

16.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

17.在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，假如需求的交叉彈性為正

值，則此兩項產(chǎn)品為()

A.互補(bǔ)品B.選購品C.條件品D.替代品

18.某林產(chǎn)品制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零

配件供應(yīng)、修理和信息供應(yīng)“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣

19.有些林產(chǎn)品公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購

屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()

A.干脆銷售B.購貨服務(wù)C.自動售貨D.直復(fù)營銷

20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是()

A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表

21.生產(chǎn)者批發(fā)商——零售商——消費者稱為()

A.一階渠道B.二階渠道C.三階渠道D.四階渠道

22、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于()渠道決策

A.干脆渠道與間接B.長渠道與短C.寬渠道與窄D.單渠道與多

23.POP廣告是指()

A.產(chǎn)品廣告B.促銷廣告C.價格廣告D.售點廣告

24.林產(chǎn)品企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼視察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不

斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有()

A.公關(guān)性B.針對性C.敏捷性D.困難性

25.林產(chǎn)品貿(mào)易公式為了使預(yù)期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要實行相應(yīng)的激勵措施，其中最為

常見的是()

A.獎金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競賽

26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是()

A.能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能

B.留意整體觀念

C.能避開權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的沖突

D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

27.從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品全部顧客的百分比稱為()

A.顧客忠誠度B.顧客選擇性

C.顧客滲透率D.價格選擇性

28.有些林產(chǎn)品企業(yè)在給顧客供應(yīng)第一次產(chǎn)品時要價很低，希望借此能獲得更多的生意，而

后來生意則要較高的價格，這種產(chǎn)品定價技巧是()

A.偏向定價法B.犧牲定價法C.差別定價法D.階段定價法

29.依據(jù)顧客一次購買總量或訂購量而賜予折扣的方法是()

A現(xiàn)金折扣B累計折扣C非累計折扣D數(shù)量折扣

30.、是最常見的市場營銷組織形式。()

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.地區(qū)型組織D.管理型組織

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分.在每小題列出的五個選項中有

二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、

錯選均無分。)

31.林業(yè)企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有()

A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場是否同質(zhì)

D.市場規(guī)模E.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目

32.林產(chǎn)品制造商在確定是否實行干脆運輸時，必需考慮的因素包括()

A.顧客訂購量B.所需運輸?shù)某杀綜.所運輸產(chǎn)品的特性

D.市場范圍的大小E.地理位置

33.林業(yè)企業(yè)市場營銷限制包括o

A.年度安排限制B.贏利限制C.質(zhì)量限制

D.效率限制E.戰(zhàn)略限制

34、、市場營銷部門的組織形式有。

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.網(wǎng)絡(luò)化型組織

D.地區(qū)型組織E.市場型組織

35.公共關(guān)系促銷的主要特點有()

A.高度可信B.干脆促銷C.新聞效應(yīng)

D.消退戒心E.立竿見影

三、名詞說明(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

36.市場

37.市場營銷信息系統(tǒng)

38.新產(chǎn)品擴(kuò)散

39.營銷審計

四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)

40.簡述馬斯洛需求層次論的內(nèi)容。

41.簡述分銷渠道設(shè)計的影響因素

42.簡述選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素

43、簡述營業(yè)推廣及其特點？

五、案例題（共16分）

44.國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年頭初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨

特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利愛護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地

區(qū)的狀況，首選日本作為主攻市場。為快速駕馭日本市場的狀況，公司派人員直赴日本，主

要運用調(diào)查法搜集一手資料”調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品

競爭者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為

15?18歲、18?25歲（婚前）、25?35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個

子市場進(jìn)行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿足，為確保勝利，他正在思索再進(jìn)行

一次市場試驗。另外公司經(jīng)理還等著與他探討應(yīng)實行體積定價策略。

問題：（1）該公司運用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點？

（2）該公司進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？依據(jù)日本市場的特點，公司選擇的最大子

市場應(yīng)當(dāng)是哪個？為什么？

（3）請你為該公司營銷經(jīng)理供應(yīng)幾種進(jìn)行市場試驗的方法。

（4）作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)實行何種定價策略？為什么？

《市場營銷學(xué)》模擬試題（四）

一、單項選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（）

A.十九世紀(jì)B.二十世紀(jì)C.二戰(zhàn)末期D.本世紀(jì)五十年頭

2.林業(yè)企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的

顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略

C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略

3.為了適應(yīng)社會對于環(huán)境愛護(hù)的要求，很多林業(yè)企業(yè)主動實行綠色包裝以降低白色污染。

這種做法反映了企業(yè)的（）：

A.社會營銷觀念B.銷售觀念C.市場觀念D.生產(chǎn)觀念

4.機(jī)會水平和威逼水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

A.志向業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A.生理須要B.平安須要C.自我實現(xiàn)須要D.社會須要

6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）

A.干脆購買B.沖動購買C.來回購買D.互惠購買

7.欲望是人們對某種（）迫切要求得到滿足的心理狀態(tài)。

A.需求B.須要C.刺激D.動機(jī)

8.營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）

A.應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品

B.滿足新的須要而仿制的產(chǎn)品

C.對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品

D.采納新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品

9.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以高雅、珍貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李

艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）

A.聲望定價B.基點定價C.招彳來定價D.需求導(dǎo)向定價

10.分銷渠道的起點是（）

A.消費者B.生產(chǎn)者C.中間商D.經(jīng)紀(jì)人

11.不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報紙B.電視C.廣播D.雜志

12.市場營銷信息系統(tǒng)的核心是（）。

A.營銷管理分析B.財務(wù)管理分析

C.后勤管理分析D.制造管理分析

13.依據(jù)須要層次論，人的第三層次的須要是（）

A.生理須要B.社會須要C.自我實現(xiàn)須要D.敬重須要

14.按變動成本定價最低界限是產(chǎn)品價格只能高于（）

A.固定成本B.邊際成本C.變動成本D.時間成本

15.林業(yè)企業(yè)確定同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌，這種決策稱為（）

A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策

C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策

二、多項選擇題（每小題2分，共30分）

L市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行探討（）

A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為

D.市場營銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會組織行為

2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容（）

A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件

C.關(guān)聯(lián)交易D.各自的承諾

E.協(xié)議時間和地點

3.市場營銷限制包括（）

A.年度安排限制B.贏利限制C.質(zhì)量限制D.效率限制E.戰(zhàn)略限制

4.林業(yè)企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平常，必需對以下狀況進(jìn)行調(diào)查探討和分析后再作

出確定（）

A.政治環(huán)境B.市場機(jī)會C.資源條件D.消費者運動E.經(jīng)營風(fēng)險

5.影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有（）

A.購買者的可支配收入狀況B.產(chǎn)品特性C.市場特性

D.產(chǎn)品的生命周期E.競爭對手的市場策略（6）企業(yè)的資源積累狀況

6.依據(jù)消費者購物習(xí)慣劃分，消費品可分為以下幾類（）

A.公用品B.便利品C.選購品D.特殊品E.非渴求品

7.林產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）

A.美化產(chǎn)品B.愛護(hù)產(chǎn)品C.促進(jìn)銷售

D.增加產(chǎn)品價值E.便利生產(chǎn)

8.林業(yè)企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)狀況不同，可選擇以下策略（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國際化C.縮減產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品延長E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

9.品牌包括（）

A.品牌名稱B.品牌標(biāo)記C.產(chǎn)品D.包裝

10.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）

A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向

D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向

11.以下屬于零售的有（）

A.連鎖店B.經(jīng)紀(jì)人C.特許經(jīng)營組織D.傭金商E.超級市場

12.以下對直復(fù)營銷的正確描述有（）

A.是批發(fā)商B.是零售商C.是無店鋪銷售

D.門市銷售E.利用廣告媒體

13.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類（）

A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.限制決策D.目標(biāo)決策E.管理決策

14.市場營銷部門的組織形式有o

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.網(wǎng)絡(luò)化型組織

D.地區(qū)型組織E.市場型組織

15.下列屬于盈利實力限制的考核指標(biāo)有（）

A.銷售利潤率B.資產(chǎn)管理效率C.資產(chǎn)收益率D.市場占用率

三名詞說明（每小題3分，共15分）

1.顧客讓渡價值2.市場營銷組合3.市場定位4.需求彈性5.推動策略

四、辨析題（每小題5分，共20分）

1、林業(yè)企業(yè)對環(huán)境威逼，只能實行抗拒對策。

2、林產(chǎn)品市場營銷環(huán)境是林業(yè)企業(yè)無法限制的，林業(yè)企業(yè)對它探討就沒有意義。

3、市場需求即企業(yè)需求。

4、可口可樂公司一貫運用的都是無差異性營銷策略，時至今日初衷未改。

五、案例分析題（20分）

70年頭初，在美國慢跑熱正漸漸興起，數(shù)百萬人起先穿運動鞋。但當(dāng)時美國運動鞋市場上

占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger（虎牌）組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市

場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標(biāo)市場，特地生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運

動趨勢的運動鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”，快速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資，開發(fā)出風(fēng)格

各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷，

其市場占有率達(dá)到33%,最終打進(jìn)了“鐵三角

然而，到了后來，過去推動耐克勝利的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋，他們在找尋新奇的、

少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時耐克似已陷入逆境，銷售額在下降，利潤在下降。耐克大刀闊

斧進(jìn)行改革的時候已經(jīng)到了。于是，耐克更新了“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運動

鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶外運動部門則把銷售的重點對準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧

客。它遵循的悟條是：思路新奇。在美國，市場已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得

到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去視察選繹市場，放手去于，恒久保持領(lǐng)先。

（1）耐克選擇的目標(biāo)市場是什么？

（2）耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角”的？

（3）耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得勝利的？

《市場營銷學(xué)》模擬試題（五）

一、填空題（每空1分，共18分）

1、市場營銷觀念的理論基礎(chǔ)是。

2、菲利普科特勒提出的“大市場營銷”的思想，是在4P之外再加上兩個“P”，即

①和②。

3、企業(yè)應(yīng)付環(huán)境威逼主要有三種策略，即①②③。

4、宏觀營銷環(huán)境大致包括五個方面內(nèi)容：①②③④⑤。

5、SWOT分析的指①②③④。

6、4PS是①②③④。

二、單項選擇（每題1分，共10分）

1>1912年寫出第一本以“Marketing”命名的教科書，該書被認(rèn)為是市場營銷學(xué)作為一門獨立

學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)記，此人是（）。

A.赫杰特齊B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鮑頓

2、某林業(yè)公司盡量增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，他們的

這種戰(zhàn)略被稱為（）。

A.市場滲透B.市場開發(fā)C.多角化增長D.一體化增長

3、某林業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，定價總是比競爭對手的同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的

第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入市場，其次、三年便會大量銷售產(chǎn)品而

獲利。其定價策略是（）。

A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.感受價值定價

4、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威逼時，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）

A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭

5、某林業(yè)企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般狀況下，

這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。

A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性

C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品

6、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查探討是（）

A.探究性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果分析調(diào)研D.預(yù)料性調(diào)研

7、市場利基者（市場補(bǔ)缺者）進(jìn)取利基（補(bǔ)缺基點）的主要策略是（）。

A.陣地防衛(wèi)B.正面進(jìn)攻C.專業(yè)化營銷D.緊密跟隨

8、有效的市場細(xì)分必需具備以下條件（）。

A.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小等

B.市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性等

C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

D.市場具有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性等

9、最適于實力不強(qiáng)的林業(yè)小企業(yè)采納的目標(biāo)市場策略是（）。

A.選擇性市場策略B,無選擇性市場策略

C.集中性市場策略：D.產(chǎn)品開發(fā)策略

10、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。

A.深度B.廣度（即寬度）C.密度D.層次

三、多項選擇（每題2分，共20分）

1、市場營銷環(huán)境。

A.是企業(yè)能夠限制的因素B.是企業(yè)不行限制的因素

C.可能形成機(jī)會也可能造成威逼D.是可以了解和預(yù)料的

E.通過企業(yè)的營銷努力是可以在肯定程度上去影響的

2、交換的發(fā)生，必需具備以下條件（）。

A.至少有交換雙方B.每一方都有對方須要的有價值的東西

C.每一方都有溝通和運輸貨品的實力D.每一方都可以自由地接受或拒絕

E.每一方都認(rèn)為與對方交易是合適或稱心的

3、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。

A.需求狀況B.競爭實力C.距離遠(yuǎn)近D.中間商的多少

4、家庭權(quán)威中心點的類型有（）。

A.丈夫確定型B.妻子確定型C.共同確定型D.各自確定型

5、下列屬于企業(yè)的微觀環(huán)境的有（）

A.競爭者B.公眾C.家庭D.中間商

6.企業(yè)市場營銷的信息系統(tǒng)的基本功能包括（）。

A.供應(yīng)鏈管理B.企業(yè)內(nèi)部管理C.顧客關(guān)系管理D.信息管理

7、定量預(yù)料的主要方法包括（）

A.趨勢外推法B.“德爾菲”法C.看法歸納法

D.指數(shù)平滑法E.多元回來法

8、按依次排列營銷調(diào)研的程序為（）

A.打算表格及抽樣設(shè)計B.確定問題C.現(xiàn)場調(diào)查D.探究性調(diào)查E.制定安排

9、林業(yè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行.

A.行業(yè)B.市場C.分銷渠道D.目標(biāo)和戰(zhàn)略

10、一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。

A.新潮產(chǎn)品B.消費者偏好相對穩(wěn)定

C.技術(shù)相對穩(wěn)定D.科技發(fā)展快，消費者偏好常常變更

四、簡答題（每題8分，共32分）

1、簡述目標(biāo)市場選擇的范圍

2、企業(yè)新舊市場觀念的根本區(qū)分是什么？

3、簡述分析競爭者的步驟。

4、面對環(huán)境威逼，企業(yè)常用的方法是什么？

四、案例分析題（共20分）

盼盼集團(tuán)：洛陽事務(wù)

洛陽市一個用戶購買一款盼盼牌防撬門，回家安裝后，發(fā)覺帶拉手這邊的門邊與門框之

間的縫隙稍大，感覺到拉手安裝的不太合理。用戶撥通24小時詢問服務(wù)電話，說明此事。

經(jīng)銷處的人員馬上趕到了用戶家，用照相機(jī)拍照，把照片用傳真機(jī)快速傳回公司。經(jīng)過公司

技術(shù)員的鑒定，門邊與門框之間的縫隙超過了質(zhì)量規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)公差，但不會影響到防撬門的

防撬、防鉆、防撥等性能。公司依舊確定給用戶換上一款新門，并且賜予900元的經(jīng)濟(jì)賠償。

用戶感慨地說：“這個問題解決得這么快，可見盼盼效率之高，你們的所作所為無愧于‘盼盼

到家，安家立業(yè)，的宗旨。"

洛陽事務(wù)發(fā)生后，依據(jù)產(chǎn)品附帶檔案制度，很快查誕生產(chǎn)和質(zhì)檢責(zé)任人，公司予以經(jīng)濟(jì)

上的罰款和通報指責(zé)。罰款和通報指責(zé)不是目的，目的在于提高生產(chǎn)者和質(zhì)檢者的責(zé)任心，

教化他人，避開類似事務(wù)發(fā)生，使產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階。盼盼人不僅做到了有章可循，而且

做到了違章必究。

請用所學(xué)的市場營銷學(xué)理論分析此案例。

市場營銷模擬題（六）

一、單項選擇題（15分）

1、你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據(jù)已往的閱歷和習(xí)慣，較少受廣

告宣揚和時尚的影響，在購買過程中也很少受四周氣氛、他人看法的影響，你的購買類型屬

于（）

A.習(xí)慣型B.沖動型C.疑慮型D.理智型

E.仿照型F.經(jīng)濟(jì)型G.情感型

2.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）

A.生產(chǎn)者一批發(fā)商t用戶B.生產(chǎn)者T用戶

C.生產(chǎn)者T代理商T用戶D.生產(chǎn)者T代理商T批發(fā)商T用戶

3.（）是市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)

A.需求的異質(zhì)性B.市場的同質(zhì)性C.需求的相像性

D.消費者的共同偏好E.企業(yè)的營銷觀F.市場的競爭狀況

4.人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼快空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）

A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D干脆產(chǎn)品

5.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法

屬于（）

A.副產(chǎn)品定價法B.產(chǎn)品線定價法C.選購產(chǎn)品定價法

D.附屬產(chǎn)品定價法E.產(chǎn)品群定價法F.尾數(shù)定價法

6.市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家（）提出的。

A.邁克爾、波特B.麥卡西C.菲利普、科特勒D.溫德爾'斯密

7.林業(yè)企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的

顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略

C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略

8.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A.生理須要B.平安須要C.自我實現(xiàn)須要D.社會須要

9產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）

A.干脆購買B沖動購買C.來回購買D.互惠購買

10.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以高雅、珍貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李

艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）

A.聲望定價B.基點定價C.招往定價D.需求導(dǎo)向定價

11、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷實力的許可時，其渠道策略應(yīng)當(dāng)為（）。

A、干脆渠道B、間接渠道C、專營渠道D、都不是

12、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（）

A、形象生動逼真、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)

C、簡潔敏捷、制作便利、費用低廉D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

13、企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個社會的利益

這是（）的要求。

A：生產(chǎn)觀念B：推銷觀念C：產(chǎn)品觀念

D：市場營銷觀念E社會營銷觀念

14、目標(biāo)市場是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營對象的某些特定須要的（）。

A.產(chǎn)品B.顧客C.地區(qū)D.生產(chǎn)部門

15、某林業(yè)企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5,為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價格決策上

應(yīng)（）。

A.適當(dāng)降價B.保持不動C.大幅度降價D.適當(dāng)上調(diào)

二、多項選擇題（每小題2分，共30分）

1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行探討（）

A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為

D.市場營銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會組織行為

2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容（）

A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件

C.關(guān)聯(lián)交易D.各自的承諾

E.協(xié)議時間和地點

3影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有（）

A.購買者的可支配收入狀況B.產(chǎn)品特性C.市場特性

D.產(chǎn)品的生命周期E.競爭對手的市場策略（6）企業(yè)的資源積累狀況

4、促銷組合指（）的綜合運用。

A.營業(yè)推廣B.價格策略C.公共關(guān)系

D.產(chǎn)品策略E.廣告（6）人員推銷

5、目標(biāo)市場營銷三步驟為（）

A.營業(yè)推廣B.市場細(xì)分C.選定目標(biāo)市場

D.產(chǎn)品策略E.市場定位

6.依據(jù)消費者購物習(xí)慣劃分，消費品可分為以下幾類（）

A.公用品B.便利品C.選購品

D.特殊品E.非渴求品

7.產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）

A.美化產(chǎn)品B.愛護(hù)產(chǎn)品C.促進(jìn)銷售

D.增加產(chǎn)品價值E.便利生產(chǎn)

8.林業(yè)企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)狀況不同，可選擇以下策略（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國際化C.縮減產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品延長E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

9.新產(chǎn)品包括（）

A.仿制新產(chǎn)品B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.全新產(chǎn)品D.換代新產(chǎn)品

10.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）

A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向

D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向

11.間接分銷包括（）

A.獨家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.生產(chǎn)者一一消費者

12.渠道的評估標(biāo)準(zhǔn)有（）

A.經(jīng)濟(jì)性B.限制性C.適應(yīng)性D.牢靠性

13.人員推銷的優(yōu)點是（）

A.針對性強(qiáng)B.雙向信息溝通C.購銷關(guān)系穩(wěn)定

D.可信度高E.拓展市場快

14.品牌包括（）

A.品牌名稱B.品牌標(biāo)記C.產(chǎn)品D.包裝

15、4Ps指（）

A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.分銷渠道策略

D.促銷策略E.目標(biāo)市場策略F.服務(wù)策略

三、推斷題（每題1分，共10分）

1、專家看法法是定量預(yù)料法。（）

1、品牌即商標(biāo)，受到法律愛護(hù)。商品價格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比。（）

2、選購辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相像，而且兩者都是買方組織的一個組成部分。（）

3、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者“，但是這種渠道是不存在的。（）

4、現(xiàn)代市場營銷活動從選購原材料以前就起先了，產(chǎn)品銷售以后還沒結(jié)束。（）

6、短渠道可以節(jié)約流通費用，降低售價，企業(yè)和顧客都希望渠道越短越好，所以企業(yè)產(chǎn)品

分銷一般都采納短渠道。（）

7、促銷的一切活動實質(zhì)上是信息的傳播或溝通過程。（）

8、任何產(chǎn)品的市場壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是一樣的。（）

9、批發(fā)商和零售商的區(qū)分在于在流通中所處的位置不同（）。

10.自產(chǎn)自銷是間接分銷形式。（）

四、辨析題（每題4分，共24分）

1.市場營銷就是推銷。

2、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法限制的，企業(yè)對它探討就沒有意義。

3、品牌形象難以培育，難以維護(hù)，但損害它卻特別簡潔，既然他如此嬌氣，企業(yè)就不應(yīng)當(dāng)

在這方面奢侈大量的人力財力。

4、產(chǎn)品策略是最重要的，為什么有很多企業(yè)把主要精力放在分銷貨促銷上？

5、營業(yè)推廣是一種效果最好、費用最高的促銷手段。

6、可口可樂公司一貫運用的都是無差異性營銷策略，時至今日初衷未改。

五、案例分析（21分）

1996年以來，國際聞名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們依靠雄厚的實力，在中

國一方面加大營銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投人巨資合資組建新的生產(chǎn)線，這給

樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，依據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了

自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性,它更須要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事

售后服務(wù)，因而，限制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司進(jìn)行競爭的殺手銅。幾大感光材

料公司在中國市場上的競爭近年來也多著眼于此。

樂凱公司實行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂

凱公司長期以來始終在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò),早在20世紀(jì)80年頭就在全國大中城市設(shè)立了

32個樂凱彩擴(kuò)服務(wù)部，以此為基礎(chǔ)，目前它在全國已擁有近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)

店?，F(xiàn)在，樂凱專賣店的建設(shè)以每天一家的速度增加。

另一方面，樂凱充分利用社會力氣擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),

逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場輻射實力強(qiáng)的

商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力氣營造市場、拓展市

場。

對銷售網(wǎng)點的建設(shè)，樂凱公司留意從數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量效益型擴(kuò)展，堅持“建一個成一

個全國樂凱部、樂凱專賣店進(jìn)行了整合，并大力推行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)模式,

重點提高各個網(wǎng)點的服務(wù)品質(zhì)，樹立品牌形象。

當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣店，千余家特約沖

擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴(kuò)點的分銷網(wǎng)絡(luò)。

優(yōu)良的質(zhì)量，得力的分銷網(wǎng)絡(luò)，加上各種適應(yīng)市場需求的營銷策略，大大帶動了產(chǎn)品銷

售與市場拓展。

問題：1.從膠片類產(chǎn)品的特點評價樂凱的分銷策略。

2.面對強(qiáng)大的競爭對手，樂凱的分銷策略還應(yīng)作哪些完善？

《市場營銷學(xué)》模擬試題（七）

一、單項選擇題（每小題1分，共14分）

1、市場包括三個基本因素：有某種須要的人、為滿足這種須要的購買實力和（）。

A.購買欲望B.供應(yīng)產(chǎn)品的廠商C.購買行為D.購買場所

2、目標(biāo)市場營銷由三個步驟組成：一是市場細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進(jìn)行（）A.推銷B.

促銷C.競爭D.市場定位

3、需求層次理論是20世紀(jì)50年頭由美國心理學(xué)家（）提出的。

A..波登B.赫杰特齊C.馬斯洛D.溫得爾.斯密

4、自古至今很多經(jīng)營者奉行”酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）o

A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念

5、目標(biāo)市場是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營對象的某些特定須要的（）。

A.產(chǎn)品B.顧客C.地區(qū)D.生產(chǎn)部門

6、某林業(yè)企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5,為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價格決策上應(yīng)

（）。

A.適當(dāng)降價B.保持不動C.大幅度降價D.適當(dāng)上調(diào)

7、一輛摩托車，有人覺得騎上它神氣十足，而有人覺得騎上它危急較多，這說明消費者（）。

A.性格特征不同B.價值觀念不同C.消費習(xí)俗不同D.社會階層不同

8、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）。

A.成本加成策略B.差別定價策略C.心理定價策略D.組合定價策略

9、消費者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場可實行（）。

A.無差異性目標(biāo)市場策略B.差異性目標(biāo)市場策略

C.集中性目標(biāo)市場策略D.密集性目標(biāo)市場策略

10.林業(yè)企業(yè)進(jìn)行消費者市場細(xì)分的關(guān)鍵是（）

A.進(jìn)行市場定位B.選擇目標(biāo)市場

C.分析消費者需求的差異性D.確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

11、（）是收集原始資料最主要的方法。

A、詢問法B、視察法C、市場試驗D、抽樣調(diào)查

12、回來分析技術(shù)是（）預(yù)料方法的主要工具。

A、對數(shù)直線趨勢B、線性變更趨勢C、時間序列D、因果分析

13、體育館對于不同座位制定不同的票價，采納的是（）策略。

A.產(chǎn)品形式差別定價B.產(chǎn)品部位差別定價

C.顧客差別定