奶粉推廣工作計劃和想法

奶粉推廣工作計劃和想法奶粉推廣工作計劃和想法篇一一、市場調(diào)研與分析1.行業(yè)趨勢研究：關(guān)注羊奶粉市場的整體規(guī)模、增長速度、政策法規(guī)動態(tài)、消費(fèi)者需求變化等，以便及時調(diào)整銷售策略。2.競品分析：深入剖析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價格策略、營銷活動、市場份額等，明確自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢及有待提升之處。3.目標(biāo)消費(fèi)群體洞察：了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、消費(fèi)觀念、信息獲取渠道、購買決策因素等，為精準(zhǔn)營銷打下基礎(chǔ)。二、銷售目標(biāo)與策略制定1.年度銷售目標(biāo)設(shè)定：結(jié)合公司戰(zhàn)略、市場潛力及歷史業(yè)績，設(shè)定具體的年度銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、復(fù)購率等關(guān)鍵指標(biāo)。2.銷售策略規(guī)劃：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定差異化的價格策略、促銷策略、渠道策略等，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如針對不同消費(fèi)群體設(shè)計針對性的優(yōu)惠方案，優(yōu)化線上線下銷售渠道布局等。三、產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)1.產(chǎn)品宣傳與教育：通過線上線下各類平臺（如社交媒體、母嬰論壇、線下講座等）普及羊奶粉的營養(yǎng)價值、適宜人群等知識，提升消費(fèi)者認(rèn)知度。2.內(nèi)容營銷：制作并發(fā)布與羊奶粉相關(guān)的高質(zhì)量圖文、視頻、直播等內(nèi)容，如育兒經(jīng)驗(yàn)分享、營養(yǎng)專家訪談、用戶案例等，增強(qiáng)品牌影響力。3.合作伙伴關(guān)系建立：與母嬰店、醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，通過聯(lián)合推廣、專屬優(yōu)惠等方式擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。四、銷售執(zhí)行與管理1.銷售團(tuán)隊建設(shè)：招聘或培訓(xùn)具有專業(yè)知識和良好溝通技巧的銷售人員，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)與激勵。2.銷售流程優(yōu)化：梳理并優(yōu)化從客戶接觸、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、成交到售后服務(wù)的全鏈條流程，提高轉(zhuǎn)化效率。3.數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：建立完善的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，定期分析銷售業(yè)績、客戶反饋、市場動態(tài)等數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略。4.客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)，積極處理客戶問題與投訴，提升客戶滿意度與忠誠度。五、定期評估與調(diào)整1.季度/半年度回顧：定期對銷售業(yè)績、市場表現(xiàn)、策略執(zhí)行情況進(jìn)行全面評估，識別成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題，據(jù)此調(diào)整下一階段的工作重點(diǎn)和策略。2.年終總結(jié)與規(guī)劃：進(jìn)行全面的年度工作總結(jié)，提煉成功模式，反思不足，為下一年度的銷售工作計劃提供借鑒與啟示。綜上，銷售羊奶粉工作計劃應(yīng)涵蓋市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、產(chǎn)品推廣、銷售執(zhí)行與管理、定期評估等多個環(huán)節(jié)，形成一個完整的銷售管理體系，以確保在激烈的市場競爭中取得理想的銷售業(yè)績。奶粉推廣工作計劃和想法篇二8月27日，貝因美與全球最制品出口商恒天然達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。恒天然通過邀約收購控股貝因美20%的股份，成為貝因美集團(tuán)第二大股東。有來自新西蘭國內(nèi)媒體的消息透露，收購資金在31.6億元左右。雙方還將成立合資公司，通過該公司收購恒天然位于澳大利亞的達(dá)潤工廠。“國際化”是貝因美內(nèi)部頻繁提出的一個戰(zhàn)略目標(biāo)。早在2012年，它即與愛爾蘭食品及醫(yī)藥生產(chǎn)商Kerry集團(tuán)建立合作關(guān)系，后者為其新項目提供技術(shù)支持。而在今年6月公布的“二次創(chuàng)業(yè)”計劃中，貝因美3年來更換的第三任董事長王振泰也特別強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)“未來10年2/3的銷售收入來自海外”的目標(biāo)。受反壟斷影響，貝因美經(jīng)歷了近1年的業(yè)績低迷。為改變現(xiàn)狀，貝因美開展“二次創(chuàng)業(yè)”的改革計劃，重點(diǎn)在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整：自2013年起，股份公司除嬰童食品以外，其他業(yè)務(wù)全部剝離。集團(tuán)旗下其余親子教育、親子用品和親子服務(wù)業(yè)務(wù)則和食品業(yè)務(wù)并行發(fā)展。根據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，貝因美嬰幼兒配方奶粉目前在中國的市場份額排名第三。貝因美接下來將從0至6歲嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為專注于0至12歲孩子的大食品產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)展消費(fèi)者群體規(guī)模，并提出了“未來5年貝因美奶粉業(yè)務(wù)要做到中國市場占有率第一”的目標(biāo)。這一調(diào)整其實(shí)早在去年11月就已開始。當(dāng)時，貝因美斥資3.5億元建立貝因美兒童奶有限公司，主推植物蛋白飲料等兒童奶業(yè)務(wù)。不過，該子公司業(yè)績并不理想。今年上半年，其銷售收入僅為243萬元，虧損卻達(dá)1774萬元?！斑@一業(yè)務(wù)的開拓當(dāng)前看來會成為貝因美業(yè)績的拖累。與蒙牛、伊利、娃哈哈等搶先占領(lǐng)兒童奶市場的競爭對手比起來，貝因美的發(fā)揮空間已所剩無幾。”一位乳制品行業(yè)從業(yè)者對《第一財經(jīng)周刊》說。但貝因美心意已決。今年2月，它還將公司名稱由“浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”。現(xiàn)實(shí)情況是，貝因美目前承擔(dān)著2.5億元負(fù)債。貝因美上半年財報顯示，與市場預(yù)期一致，其業(yè)績大幅下滑，其中，凈利潤同比跌幅更高達(dá)72.09%。去年中國對奶粉行業(yè)開展反壟斷調(diào)查后，貝因美為免受處罰而主動降價，這導(dǎo)致其產(chǎn)品毛利率降低，也削弱了經(jīng)銷商的積極性，門店管控與渠道問題頻發(fā)，貝因美奶粉銷售情況不斷惡化。貝因美的應(yīng)對策略是加強(qiáng)直營渠道的建設(shè)。今年2月，它投資4400萬元在上海、南京、合肥等8個城市設(shè)立營銷控股子公司。盡管這在一定程度上改變了過度依賴經(jīng)銷商的局面，也能因直接面向消費(fèi)者而盡快為新產(chǎn)品開拓市場，但有分析師指出，直營渠道面臨高昂的成本費(fèi)用問題。對產(chǎn)品單一、銷量較低，而銷售費(fèi)用較高的貝因美來說，并不合適。為解決資金問題，貝因美開始積極向二級市場股東邀約收購事宜。在此過程中，其股票一度遭遇停牌。奶粉推廣工作計劃和想法篇三一、近段時間工作總結(jié)在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二、下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3、靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量4、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三、我的建議1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)