尋非遺經(jīng)典承柳編技藝

安徽審計職業(yè)學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽項目尋非遺經(jīng)典承柳編技藝項目分組：鄉(xiāng)村振興和產(chǎn)業(yè)發(fā)展安徽省妙編商貿(mào)有限公司指導(dǎo)教師：胡蓉姚莉鄧姍團(tuán)隊成員：趙棟梁萬浩燃何敏田文文

鄭諾穎徐曉寒王璇目錄Embroideryprocess壹背景分析貳項目簡介叁運(yùn)營分析肆財務(wù)分析公司簡介壹由安徽審計職業(yè)學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊成立的公司。公司以黃崗柳編為核心產(chǎn)品，集設(shè)計、銷售、研學(xué)于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。我們的使命是推動鄉(xiāng)村振興，通過傳承和發(fā)展黃崗柳編這一傳統(tǒng)手工藝，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和文化繁榮注入新的活力。安徽省妙編商貿(mào)有限公司自主設(shè)計/大師定制/客戶個性化定制電商平臺線下研學(xué)010203官方網(wǎng)站傳承柳編技藝，力求精益求精公司定位壹公司以“商品利益最大化”與“結(jié)合產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”為核心，與阜南縣當(dāng)?shù)亓幤髽I(yè)和農(nóng)戶緊密合作，通過企業(yè)的持續(xù)發(fā)展推廣柳編文化，帶動當(dāng)?shù)亓幃a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。01/做鄉(xiāng)村振興的積極推動者文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，需要對傳統(tǒng)文化取其精華、舍其所短，繼而突破再造，讓文化由內(nèi)煥新，迎來新生。02/做柳編傳統(tǒng)工藝的現(xiàn)代創(chuàng)新者根據(jù)歐美家居市場流行趨勢，我們計劃每一季都會精準(zhǔn)推出一批適銷對路的新產(chǎn)品,根據(jù)不同國家的審美和消費(fèi)需求制訂不同特色家居用品，預(yù)計會暢銷"一帶一路"沿線10多個國家。03/做黃崗柳編非遺文化國際市場的開拓者安徽知余品牌營銷管理有限和我司簽訂了合作協(xié)議，共同打造成一個國內(nèi)外馳名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品,通過線上線下多平臺的營銷策略，我們將深度挖掘消費(fèi)者需求,積極探尋和國內(nèi)民宿的合作.04/做黃崗柳編非遺文化國內(nèi)市場的傳播者通過研學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生們堅韌不拔的毅力意志，通過親身體驗柳編，提高學(xué)生的觀察能力、理解能力、動手能力，激發(fā)他們對傳統(tǒng)文化的興趣，讓杞柳精神就像淮河之水，代代相傳。05/做有情懷的研學(xué)教育推廣者非遺在鄉(xiāng)村振興中發(fā)展?jié)摿薮?，公司不僅能為更多人提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會，為鄉(xiāng)村長遠(yuǎn)發(fā)展留住人才，也能通過傳承、創(chuàng)新形成新的產(chǎn)業(yè)，在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時，壯大鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，帶動農(nóng)民增收致富。06/做社會責(zé)任的踐行者黃崗柳編項目背景貳“基地+公司+農(nóng)戶”的柳編產(chǎn)業(yè)鏈154項國家專利國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)“國家地理標(biāo)志保護(hù)認(rèn)證”產(chǎn)品中國柳編之都省級“柳藝特色小鎮(zhèn)”2020年全國鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)10億元鎮(zhèn)中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)01黃崗鎮(zhèn)建成黃崗柳編產(chǎn)業(yè)功能區(qū)2008年01柳編文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)2012年3月2.75平方公里占地面積1.8萬余畝杞柳種植基地58家入駐企業(yè)2.2萬+人從業(yè)人員500+戶全鎮(zhèn)脫貧戶2000+人就業(yè)人數(shù)6000+元戶年增收傳播非遺柳編目的貳通過產(chǎn)品創(chuàng)新與銷售、研學(xué)融合發(fā)展、實踐基地等方式刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。，我們將傳播黃崗柳編實現(xiàn)人才回流與培養(yǎng)、文化保護(hù)傳承、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展、打造鄉(xiāng)村品牌等激發(fā)鄉(xiāng)村活力。01/帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興“黃崗柳編”產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家和地區(qū)，出口市場份額占全省同類產(chǎn)品60%以上，占全國35%。通過傳播柳編非遺文化，讓更多人知道了解它，了解這門藝術(shù)，給黃崗柳編插上翅膀。02/傳承非遺文化，實現(xiàn)大學(xué)生價值黃崗柳編是連接歷史和未來的“活”文化，國家注重非遺與現(xiàn)代元素結(jié)合，創(chuàng)新成為了推動行業(yè)的關(guān)鍵動力，激勵大家學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)新思維，同時鼓勵其他創(chuàng)業(yè)者在次基礎(chǔ)上進(jìn)行更多的商業(yè)嘗試和文化開拓。03/推動社會創(chuàng)新，提升文化認(rèn)同國內(nèi)外非遺政策貳2008年5月14日，文化部發(fā)布《國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人認(rèn)定與管理暫行辦法》，許多傳承人得到了政府資助和扶持，生活條件得到有效改善，社會地位也有了較大提高。國家政策支持國家支持發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)帶來的發(fā)展機(jī)遇。“加快皖北”戰(zhàn)略實施促進(jìn)黃崗鎮(zhèn)與長三角的直接經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，帶動黃崗柳編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到黃崗柳編文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資興辦企業(yè)的優(yōu)惠政策、稅收優(yōu)惠政策等當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向家族傳承、拜師學(xué)藝；傳承人社會公演制度；學(xué)校義務(wù)教育等;民間文化遺產(chǎn)保護(hù)組織;提煉符合時代發(fā)展需求的價值觀;將“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源”與“文化產(chǎn)業(yè)”相結(jié)合;數(shù)字化保護(hù)和開發(fā)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。國外非遺傳承保護(hù)團(tuán)結(jié)力+凝聚力團(tuán)隊協(xié)作貳主創(chuàng)團(tuán)隊：安徽審計職業(yè)學(xué)院成員學(xué)生團(tuán)隊組成指導(dǎo)老師：安徽審計職業(yè)學(xué)院：胡蓉、姚莉鄧姍顧問團(tuán)隊：非遺傳承人：王來忠、孫傳貴、高甲甲阜南縣金源柳木工藝品有限公司高雅家居（安徽）股份有限公司

曾獲全國“網(wǎng)中網(wǎng)杯“技能競賽組一等獎以及安徽省“智能審計技能大賽”一等獎團(tuán)隊負(fù)責(zé)人:趙棟梁01萬浩燃、王璇、徐曉寒、鄭諾穎曾獲安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎以及院思政課演講比賽三等獎，何敏曾獲院團(tuán)委主辦黨章黨史知識競賽三等獎和審計系主題征文比賽一等獎，田文文曾獲審計系主題征文比賽一等獎。團(tuán)隊成員:萬浩燃、王

璇、徐曉寒鄭諾穎、何敏曾、田文文02項目宏觀環(huán)境分析（PEST分析）叁黃崗柳編的社會因素黃崗柳編作為一項手工藝，需要傳承下去，是需要越來越多的年輕人去認(rèn)識黃崗柳編、喜歡黃崗柳編、學(xué)習(xí)黃崗柳編、再到最后傳承黃崗柳編。黃崗柳編的技術(shù)因素黃崗柳編市場上已有了柳編做的包包、花籃、收納籃、寵物舍等等。隨黃崗柳編的技術(shù)提高，能夠設(shè)計出更多的柳編藝術(shù)，使得柳編的市場有很大的上升空間。黃崗柳編的經(jīng)濟(jì)因素2016年至2023年全縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，生產(chǎn)需求穩(wěn)步回升，新興動能快速成長，積極因素不斷累積增多，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中求質(zhì)、穩(wěn)中向好”特征。黃崗柳編的政治因素為了促進(jìn)黃崗柳編文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，阜南縣政府和黃崗鎮(zhèn)政府出臺了一系列的扶持、優(yōu)惠政策，并逐一得到落實。EPSTPEST分析黃崗柳編行業(yè)現(xiàn)狀叁黃崗柳編的行業(yè)所處階段處在發(fā)展階段。柳編企業(yè)是通過政府牽繩，在中國進(jìn)出口商品交易會、中國國際進(jìn)口博覽會、中國國際消費(fèi)品博覽會等平臺中與國外企業(yè)簽訂合同。黃崗柳編的市場規(guī)模95%左右是出口到美國、東南亞等地。國外市場是黃崗柳編的主要銷售地，在中國市場上所占市場份額較小，知名度也并不高。從業(yè)人員有近二十多萬人，企業(yè)有二百多家。黃崗柳編目標(biāo)群體目標(biāo)客戶:主要集中在20到50的年齡段;年輕的客戶群體，側(cè)重點要注重創(chuàng)新，體現(xiàn)出獨(dú)特新穎。年老的客戶群體，側(cè)重點要放在質(zhì)量上,實用性提高，延長使用的壽命。黃崗柳編項目痛點叁01黃崗柳編傳承人平均年齡偏高，身體狀況及其他原因，傳承活動受到限制。而大多數(shù)年輕人由于學(xué)習(xí)和工作的需要絕大多數(shù)愿意在城市生活，對傳統(tǒng)文化不夠重視。非遺項目傳承人“后繼不足”02國家給予的生活津貼真正用于傳承活動的資金有限，無法更新器材和原料等必備品，現(xiàn)實因素影響了傳承人積極性。對傳承人的保障不足03傳統(tǒng)傳播方式大多局限于繪畫、圖書、公益廣告或政府所建設(shè)的宣傳平臺等。這種傳播方式力度小，耗時長，很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。傳播渠道狹窄04由于柳編制品創(chuàng)新力度不夠,科技含量低,編制方法和技術(shù)簡單,在新產(chǎn)品投入市場以后很容易就被模仿，導(dǎo)致產(chǎn)品款式雷同，同行業(yè)競爭激烈。柳編創(chuàng)新力度不足國內(nèi)市場份額不足，黃崗柳編要打出知名度，提高影響力，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行視頻宣傳。與當(dāng)?shù)卣?lián)合，推出優(yōu)惠的政策，吸引更多的外商投資和企業(yè)入住。柳編企業(yè)競爭激烈05競爭因素黃崗柳編山東柳編柳條質(zhì)量黃崗地勢低洼、水源充足，結(jié)構(gòu)保水保肥，有機(jī)質(zhì)豐富等等一系列的地理優(yōu)勢，給黃崗杞柳生長提供了良好的生態(tài)環(huán)境。使得杞柳韌性好、品質(zhì)優(yōu)、保存時間長。山東的自然環(huán)境不適合柳條生長，柳條柔韌性差，在編制過程中易斷，保存的時間短。柳條庫存黃崗已建成8.3萬畝杞柳種植基地，年產(chǎn)柳條38萬噸，原料豐富，方便就地取材。山東柳編需要從黃崗購買優(yōu)質(zhì)柳條，庫存少。成本原材料和人工成本低優(yōu)質(zhì)原材料需要購買核心競爭力創(chuàng)意設(shè)計、銷售模式多樣價格低產(chǎn)品質(zhì)量精編、有嚴(yán)格的質(zhì)量把控、檢驗粗糙技術(shù)黃崗柳編的歷史悠久，專業(yè)的柳編手藝人多，技術(shù)精巧、考究大方、結(jié)實耐用。發(fā)展歷史短，文化底蘊(yùn)薄，編制樣式少。市場份額占據(jù)國外市場，國內(nèi)市場相對較弱。國外市場薄弱，主要銷售國內(nèi)政府扶持當(dāng)?shù)卣罅χС址龀至Χ刃‘a(chǎn)品款式多樣，樣式精美，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。多以傳統(tǒng)款式為主售后完善，一對一售后服務(wù)欠缺宣傳方面宣傳渠道寬，線上加線下，多平臺宣傳宣傳渠道窄，線上渠道欠缺柳編行業(yè)趨勢分析叁1.技術(shù)和創(chuàng)新是黃崗柳編的核心和靈魂;2.擴(kuò)寬國際市場;3.加強(qiáng)國內(nèi)對黃崗柳編的宣傳力度;4.加強(qiáng)對黃崗柳編傳承人的培養(yǎng)和保護(hù)。通過與當(dāng)代藝術(shù)、生活方式等領(lǐng)域的跨界合作，柳編制品將呈現(xiàn)出更多元化、時尚化的發(fā)展趨勢。文化創(chuàng)意融合柳編制品的環(huán)保屬性將成為其市場競爭力的一部分，而且在一些國際市場上也將受到關(guān)注。環(huán)?？沙掷m(xù)通過提升品牌知名度、產(chǎn)品設(shè)計、營銷等手段，塑造柳編制品的高端形象，拓展更廣闊的市場空間。品牌化經(jīng)營1.傳統(tǒng)的柳編技藝和制品仍然受到一定的市場青睞，2.是注重創(chuàng)新和時尚的柳編制品也會逐漸嶄露頭角。傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存黃崗柳編未來發(fā)展方向柳編產(chǎn)品定位叁黃崗柳編的產(chǎn)品定位目標(biāo)市場定位柳編因為獨(dú)特的手工藝術(shù)風(fēng)格和精湛的工藝在國內(nèi)外市場都有廣泛的需求。柳編被廣泛應(yīng)用于家居裝飾、禮品、庭院用品等領(lǐng)域，受到許多消費(fèi)者的青睞。產(chǎn)品需求定位妙編公司致力于黃崗柳編的設(shè)計多樣化，將傳統(tǒng)和現(xiàn)代元素結(jié)合，設(shè)計現(xiàn)代柳編產(chǎn)品，比如包包、野餐籃、貓窩、民宿和酒店的裝飾品等等。產(chǎn)品測試定位阜南縣黃崗柳編歷史悠久，柳編技法進(jìn)入“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)”名錄。2022年，該縣有13萬余人從事柳編產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有柳木出口企業(yè)182家，出口市場份額占安徽省同類產(chǎn)品的60%、占全國的35%;當(dāng)?shù)亓幤髽I(yè)累計獲批專利1087件，擁有安徽省名牌16個、著名商標(biāo)7個，61家企業(yè)被核準(zhǔn)使用地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)識。柳編企業(yè)的成功說明由柳編制作的產(chǎn)品非常受人喜愛，柳編企業(yè)具有遠(yuǎn)大前景。建立非遺實踐基地開設(shè)官方旗艦店完善非遺柳編教學(xué)體系建立企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計產(chǎn)品多元化“妙編杯”設(shè)計大賽企業(yè)發(fā)展規(guī)劃組織研學(xué)活動營銷理念企業(yè)誠信經(jīng)營是重中之重，實行腳踏實地的工作方針；顧客是我們的衣食父母，要把顧客的需要放在首位，要盡全力去滿足顧客對產(chǎn)品設(shè)計的要求以及市場對柳編的需求；細(xì)節(jié)決定成敗，關(guān)注企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品產(chǎn)出的各種細(xì)節(jié)問題，做好企業(yè)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品的質(zhì)量問題，為未來的盈利做準(zhǔn)備。妙編營銷計劃叁1.線上

短視頻/互聯(lián)網(wǎng)/廣告/微信/新浪微博2.線下走進(jìn)社群社區(qū)/走進(jìn)校園/推廣/宣傳/設(shè)計大賽/云上博物館初步打開柳編市場011.初期階段將實行逐步商業(yè)化的運(yùn)營模式。前期主打宣傳我國非遺文化，和各大博物館、美術(shù)館、動漫做一些聯(lián)名;中西相融合，做一些特立獨(dú)行的產(chǎn)品推出，國內(nèi)外同時上線，實現(xiàn)文化的共融以及文化的傳播。2.成熟階段注重完善本身企業(yè)的結(jié)構(gòu)，繼續(xù)深入培養(yǎng)黃崗柳編的人才，與各個學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)合作開展黃崗柳編講座，吸引更多對黃崗柳編有興趣的同學(xué).妙編商貿(mào)公司發(fā)展階段02妙編銷售策略叁價格策略邀請同行業(yè)的文創(chuàng)商家、各大高校入盟，收取入駐費(fèi)、交易折扣、入駐費(fèi)、宣傳費(fèi)用。公司免費(fèi)邀請傳承人入駐依據(jù)消費(fèi)者購買準(zhǔn)則，抓住群眾的消費(fèi)心理，合理制定價格標(biāo)準(zhǔn)，價格在500元左右促銷策略廣告促銷網(wǎng)絡(luò)促銷運(yùn)營促銷郵件推送人員促銷渠道策略舉辦非遺志愿者活動和非遺講座等公益項目與高校建立合作；邀請高校青協(xié)及社團(tuán)的志愿者協(xié)同完成推廣活動；建立“校園首席體驗官”機(jī)制；在推廣人群中插入幾名忠實用戶帶動氛圍，繼續(xù)吸引新用戶；人物專訪，介紹竹文化和匠人精神；社交媒體平臺上不定期推送相關(guān)黃崗柳編視頻各營銷手段加上營銷部及公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在客戶對于竹制品的服務(wù)特性與適合范圍有初步的認(rèn)知；建立產(chǎn)品反饋平臺、客戶投訴平臺。010203商業(yè)模式畫布叁重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)價值主張客戶關(guān)系客戶細(xì)分柳編紀(jì)念館虛擬仿真實訓(xùn)基地投資方技能大師工作室現(xiàn)代柳編生產(chǎn)性實訓(xùn)基地文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計志愿實踐活動宣傳推廣帶動民間手藝人制作文創(chuàng)產(chǎn)品銷售利用非遺工藝技術(shù)優(yōu)勢設(shè)計用優(yōu)質(zhì)的宣傳方式促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品銷售線上APP線下公司團(tuán)隊運(yùn)營專業(yè)客服會員制度20-50歲人群非遺文化愛好者核心資源文創(chuàng)產(chǎn)品柳編工藝教學(xué)研學(xué)資源渠道通路志愿者團(tuán)隊線上客戶端小程序公眾號企業(yè)微信成本結(jié)構(gòu)平臺運(yùn)營、職工薪酬、日常運(yùn)營成本、廣告營銷成本、技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、數(shù)據(jù)獲取成本、銷售成本收入來源文創(chuàng)產(chǎn)品銷售費(fèi)研學(xué)體驗銷售費(fèi)優(yōu)勢分析結(jié)合黃崗柳編文化，盤活手藝人資源利用新時代新技術(shù)來實現(xiàn)柳編手藝線上學(xué)習(xí)的創(chuàng)新模式。低人工資源優(yōu)勢用戶可以即時反饋問題，供線上工程師修改解決柳編課程問題。劣勢分析隨著用戶增長，服務(wù)器、算法等需要及時迭代更新。技術(shù)投入密集線上柳編學(xué)習(xí)資源需要較高的配置，花費(fèi)較大。威脅分析其他文化應(yīng)用平臺發(fā)展，可能搶占市場。調(diào)用的API、租賃的服務(wù)器后續(xù)可能會提價。同時，可能存在API服務(wù)被“卡脖子”的風(fēng)險。機(jī)會分析潛在合作者進(jìn)行廣告合作，售賣廣告位，獲得廣告費(fèi)。項目運(yùn)營規(guī)劃肆研發(fā)成本項目合計（元/年）項目合計（元/年）項目合計（元/年）非遺產(chǎn)品研究及制作投入300000非遺產(chǎn)品研究及制作投入300000非遺產(chǎn)品研究及制作投入300000人才培養(yǎng)150000人才培養(yǎng)150000人才培養(yǎng)150000總計450000總計450000總計450000經(jīng)營管理成本項目費(fèi)用（元/年）電腦設(shè)備折舊8000房租50000水電費(fèi)36000辦公設(shè)施及用品40000總計134000人力資源成本

部門每月總工資(元)年合計（元）部門每月總工資(元)年合計（元）總經(jīng)理350042000總經(jīng)理350042000產(chǎn)品研發(fā)部12000144000產(chǎn)品研發(fā)部12000144000市場營銷部9000108000市場營銷部9000108000生產(chǎn)管理部650078000生產(chǎn)管理部650078000財務(wù)部300036000財務(wù)部300036000綜合事務(wù)部500060000綜合事務(wù)部500060000合計39000468000合計39000468000運(yùn)營資金成本項目金額（元）研發(fā)成本450000經(jīng)營管理成本134000人力資源成本360000運(yùn)營推廣成本308000營運(yùn)資金成本360000合計1612000項目運(yùn)營規(guī)劃肆銷售人員工資薪酬10