《中興公司應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及完善策略》

中興公司應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及完善對(duì)策研究在目前商業(yè)信用被廣泛應(yīng)用的市場(chǎng)背景下，賒銷行為被大多數(shù)企業(yè)所采用，同時(shí)，應(yīng)收賬款會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果不采取相應(yīng)措施對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理造成困擾，因此，企業(yè)應(yīng)更加關(guān)注應(yīng)收賬款并完善應(yīng)收賬款管理體制，對(duì)加快資金周轉(zhuǎn)、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)盈利水平等具有重大意義。本文以中興公司為研究對(duì)象，首先介紹了該公司的基本情況，且剖析了該企業(yè)的應(yīng)收賬款質(zhì)量狀況，進(jìn)而指出該公司存在部分應(yīng)收賬款逾期時(shí)間長(zhǎng)、難以收回、風(fēng)險(xiǎn)大等問(wèn)題。針對(duì)公司存在的問(wèn)題，結(jié)合全過(guò)程管理理論，從事前、事中、事后管理的角度提出了合理化建議：加強(qiáng)客戶信息管理，規(guī)范賒銷審批授權(quán)程序，加強(qiáng)客戶動(dòng)態(tài)監(jiān)控，健全績(jī)效考核制度，制定合理的催收制度。使應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn)被關(guān)鍵字： 3 3 3(二)中興公司應(yīng)收賬款管理及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 41、中興公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 42、應(yīng)收賬款規(guī)模 43、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù) 64、應(yīng)收賬款前五名客戶比例情況 65、應(yīng)收賬款賬齡分析 7三、中興公司應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題 8 81、賒銷條款的制定具有隨意性 82、客戶信息管理薄弱 8(二)事中管理存在的問(wèn)題 (三)事后控制存在的問(wèn)題 9 9(一)應(yīng)收賬款事前防范存在問(wèn)題的原因 9(二)應(yīng)收賬款事中管理存在問(wèn)題的原因 (三)應(yīng)收賬款事后控制存在問(wèn)題的原因 1、完善獨(dú)立信用管理部門 2、加強(qiáng)客戶管理，建立客戶動(dòng)態(tài)資源管理系統(tǒng) 3、規(guī)范賒銷授權(quán)審批程序 (二)應(yīng)收賬款事中管理 1、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)化監(jiān)控 2、制定應(yīng)收賬款折扣制度 1、健全企業(yè)績(jī)效考核制度 2、加強(qiáng)逾期賬款管理 4、采取應(yīng)收賬款公示制度 (一)中興公司概況下圖所示(見(jiàn)圖2.1)興域。位列梯級(jí)I?！?016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中排興通港聯(lián)才港聯(lián)中興公司發(fā)展歷程從28%上升到31%(見(jiàn)表2.1)。但除了2017年之外，其他數(shù)據(jù)均超過(guò)中國(guó)上市公司同銷售收入中所占的比例從44%降到28%,表明公司盈利能力升提高，企業(yè)的流動(dòng)資金表2.1中興公司2015-2019年應(yīng)收賬款在銷應(yīng)收賬款(萬(wàn)元)銷售收入(萬(wàn)元)應(yīng)收賬款占銷售收入比例502017年2018年■銷售收入(萬(wàn)元)■應(yīng)收賬款(萬(wàn)元)圖2.2中興公司2015-2019年應(yīng)收賬款收入比例圖賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中的占比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了20%的預(yù)想。2015年，比重為38.6%,2016表2.2中興公司2015-2019年應(yīng)收賬款與流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)收賬款(萬(wàn)元)6資產(chǎn)總額(萬(wàn)元)應(yīng)收賬款/流動(dòng)資產(chǎn)中興公司應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)、資產(chǎn)總額比例中興公司應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)、資產(chǎn)總額比例圖2.3中興公司應(yīng)收賬款與流動(dòng)資產(chǎn)、資產(chǎn)總額占比圖轉(zhuǎn)天數(shù)越多則意味著回款進(jìn)度越緩慢。2016年的2.38,到2019年中興公司收賬比率為2.93,同年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為125表2.4中興公司2015-2019年應(yīng)收賬款前五名客戶比例7占應(yīng)收賬款總額比例表2.5中興公司2015-2019年應(yīng)收賬款賬齡的比例1年以內(nèi)1-2年圖2.4中興公司2015-2019年應(yīng)收賬款賬齡比例如上圖(見(jiàn)圖2.4)所示，自2017年以來(lái)，一年內(nèi)能全額收回的應(yīng)收帳款逐漸降量越來(lái)越弱。8不扣除本年末應(yīng)收帳款壞賬款金額(萬(wàn)元)1年以內(nèi)1至2年9的可能性只有的可能性只有進(jìn)行法律訴訟委托第三方追款控制發(fā)貨信用額度監(jiān)控與審核核準(zhǔn)信用評(píng)級(jí)和信用額度監(jiān)督客戶信用變化情況收集客戶相關(guān)信息信用管理部門職責(zé)圖5.1中興公司應(yīng)建立的信用管理部門職責(zé)來(lái)維護(hù)本公司的合法利益(見(jiàn)表5.1)。客戶類型客戶特點(diǎn)重點(diǎn)客戶信用管理部門及銷售部門負(fù)責(zé)人上門追收，詢問(wèn)多次合作欠款原因，信譽(yù)良好且原因合理，可繼續(xù)合作一般客戶不予合作，按照逾期時(shí)間采取相應(yīng)催收程序存在風(fēng)險(xiǎn)客戶資金不足[1]Brodersen.HardBoiledTechniquPetroleumNews.Chicago-JAN,1977,69(1):35-40.[2]James.C.Van.Hrne.Fundamenta