房地產(chǎn)入職心得體會(huì)5篇

第第頁(yè)房地產(chǎn)入職心得體會(huì)5篇房地產(chǎn)入職心得體會(huì)篇1這次由恒大地產(chǎn)集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)概況，全面呈現(xiàn)了恒大集團(tuán)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心本領(lǐng)、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財(cái)觀點(diǎn)和恒大全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容；通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)了我對(duì)恒大集團(tuán)有了更廣闊的心理信念，堅(jiān)決了我心理實(shí)現(xiàn)努力向上的概念，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅(jiān)決了我作為一名新恒大集團(tuán)員工的自負(fù)感與找回回到家中中的歸屬感，堅(jiān)決了我愛(ài)恒大，恒大是我家的信念。下面是我敘述對(duì)在培訓(xùn)時(shí)所體會(huì)到的的幾點(diǎn)個(gè)方面：一、在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展強(qiáng)大的根基，一個(gè)公司假如不堅(jiān)持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大潮中肯定會(huì)被淘汰。恒大集團(tuán)的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實(shí)、做事高效的工作作風(fēng)凝集為恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，是使恒大集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的主題；我選擇了恒大集團(tuán)，從真正意義上來(lái)說(shuō)就是崇尚恒大集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在恒大集團(tuán)的高尚企業(yè)文化里將自身培養(yǎng)成為合格的人才。二、加入恒大集團(tuán)不是偶然，由于恒大團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識(shí)、精品意識(shí)和高層管理團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)的管理思想和超前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深深的凝集著我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及肯定高效的管理團(tuán)隊(duì)，讓我在面對(duì)以后的實(shí)際工作中充分動(dòng)力與信心。通過(guò)學(xué)習(xí)更讓我不悔怨認(rèn)得了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化的恒大集團(tuán)公司，加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)今社會(huì)核心本領(lǐng)的緊要意識(shí)。三、緊密型集團(tuán)化的管理模式達(dá)成了恒大的三個(gè)“確保”，就象培訓(xùn)中說(shuō)確實(shí)保了全國(guó)各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國(guó)，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國(guó)各地區(qū)公司，使全國(guó)員工都能秉持恒大作風(fēng)。這是恒大集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。很榮幸我能夠加入到這個(gè)充分生機(jī)、充分挑戰(zhàn)的大集體中?！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不絕地提高自身的本領(lǐng)與素養(yǎng)，爭(zhēng)取做到自身對(duì)公司利益最大奉獻(xiàn)！房地產(chǎn)入職心得體會(huì)篇2感謝公司在簡(jiǎn)歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司，在辦理入職之后將會(huì)進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的相互扶持讓我久久不能忘卻，以下我將會(huì)從這幾點(diǎn)偏重分析總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。一、軍訓(xùn)苦其心志房地產(chǎn)銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是特別需要體力以及需要特別堅(jiān)決的意志，而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘掉很久的軍訓(xùn)，我仿佛又回到了高校那樣在烈日下喊著口號(hào)踢著正步，這期間也有很多人堅(jiān)持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標(biāo)始終堅(jiān)持著，在這期間我也認(rèn)得了很多不錯(cuò)的小伙伴，感覺(jué)仿佛又回到了高校的宿舍生活，感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢(mèng)回一次高校生活，也感謝這次讓我認(rèn)得到了很多的優(yōu)秀小伙伴。二、規(guī)章制度以將懲罰制度在軍訓(xùn)休息整理后，我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中，培訓(xùn)中首先要讓我們對(duì)公司的.規(guī)章制度有所了解，講師在講臺(tái)上講解的特別的細(xì)致，我們?cè)谂_(tái)下也是聽(tīng)的如此如醉，仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了，通過(guò)講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況，雖然這個(gè)休息放假的情況在我的心理范圍內(nèi)但還是覺(jué)得有些短，不過(guò)想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié)，在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問(wèn)的好學(xué)精神，也是讓我們更加清楚的對(duì)我的薪酬有了一個(gè)認(rèn)知，也更加堅(jiān)決了我在公司生根的想法。三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是培訓(xùn)最為緊要的一環(huán)，這里我們將會(huì)了解到整個(gè)行業(yè)的簡(jiǎn)單發(fā)展以及我們工作中平常需要運(yùn)用到的一些銷售技巧，這里我聽(tīng)得特別的認(rèn)真，通過(guò)講師的講解讓我了解國(guó)家政策對(duì)于房地產(chǎn)的影響、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)是什么，地產(chǎn)“兩書”是什么等等這些基礎(chǔ)的知識(shí)，也讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)基本的框架，其次是銷售方面的培訓(xùn)的心得，我總結(jié)是以下幾點(diǎn)：1、多做一個(gè)傾聽(tīng)者，在客戶的話語(yǔ)中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣點(diǎn)。2、多提問(wèn)少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產(chǎn)生互動(dòng)點(diǎn)然后挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對(duì)于銷售的抵觸感。3、對(duì)于客戶要及時(shí)跟進(jìn)，房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè)，客戶沒(méi)有做好及時(shí)的更近很可能客戶就會(huì)被別的同行所挖走。四、實(shí)踐跑盤銷售是一個(gè)特別重視實(shí)操的職業(yè)，而跑盤作為地產(chǎn)是特別常見(jiàn)的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤特別累，所幸的是有一個(gè)師傅帶著我，師傅人特別好，在帶我跑盤的過(guò)程中，會(huì)帶記下小區(qū)相近的緊要地方，譬如超市、醫(yī)院、學(xué)校、健身房等等，這些都是特別好的賣點(diǎn)，通過(guò)挖掘客戶的痛點(diǎn)后依據(jù)客戶的需求進(jìn)行匹配，對(duì)于成功率也是可以提高很多，這也讓我特別想感謝師傅對(duì)我的傾囊相授。五、工作展望全套的培訓(xùn)流程下來(lái)，讓我對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認(rèn)知，也讓我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架，感謝公司對(duì)我的這次培訓(xùn)，同時(shí)在之后的工作之中我也給自身定下一個(gè)小目標(biāo)，努力完成業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)即將求。房地產(chǎn)入職心得體會(huì)篇3一、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱誠(chéng)銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充分挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱誠(chéng)接待使他對(duì)我們的樓盤也充分了好感，那么我們的目的也就實(shí)現(xiàn)了。二、接待客戶的時(shí)候不要自身滔滔不絕的說(shuō)話好的銷售人員肯定是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)傾聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必需條件；同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)推斷他們內(nèi)心的想法，是緊要條件；更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看定時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中關(guān)鍵，這是成交的關(guān)鍵因素。三、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀推斷不要過(guò)于猛烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)懇”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不足好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不足耐性，溝通的不足好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。四、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的`購(gòu)房。五、提高自身的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自身的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自身，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你介紹的樓盤。六、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧對(duì)待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急從容應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不愿簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能焦慮焦急的，由于你表現(xiàn)出越焦躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最終簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是從容，冷靜，而且沒(méi)有太過(guò)于期望客戶能夠成交。七、假如這次沒(méi)成功，立刻約好下次見(jiàn)面的日期我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。終歸現(xiàn)在的`經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)顯現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他商定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫忙你確定客戶的意向程度。八、記住客戶的姓名可能客戶比較多，不愿定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠趕忙報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！房地產(chǎn)入職心得體會(huì)篇4我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷售員，我們公司對(duì)我們這些新的銷售員實(shí)行一周的培訓(xùn)。我在這一周的培訓(xùn)中快速掌握了公司的工作流程，而且從中學(xué)到很多關(guān)于銷售的技巧，我很幸運(yùn)第一次來(lái)到這里工作，就可以享受到這個(gè)福利。在一周的銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)完，我除了有自身所學(xué)的專業(yè)技能以外，我還在這次培訓(xùn)中學(xué)到很對(duì)新的東西，它把我的專業(yè)知識(shí)填補(bǔ)起來(lái)了。這一周這些前輩老師教會(huì)我在售樓房的基本要掌握的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息，這讓我欣喜不已。我們培訓(xùn)的時(shí)候老師把簡(jiǎn)單的技巧交給我們，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產(chǎn)的常識(shí)告知我們。我跟著幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動(dòng)，我們?cè)谄渲袑?shí)踐扮演銷售員，讓我們?cè)谌肼氈坝H身體驗(yàn)一次模擬的樓房銷售會(huì)。從這次實(shí)踐中，我明白了真正的作為應(yīng)當(dāng)銷售員去售樓房，其實(shí)沒(méi)有模擬場(chǎng)景的這樣簡(jiǎn)單，真正意義上，它是有難度的。這次活動(dòng)也只為我們弄一個(gè)基礎(chǔ)先，先讓我們簡(jiǎn)單了解，不至于到那時(shí)候很急迫而做不了。培訓(xùn)時(shí)老師也會(huì)給我們講房地產(chǎn)的起源，讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況。同時(shí)老師所講的東西讓我知道自身將來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)不是那么簡(jiǎn)單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅(jiān)決連續(xù)努力學(xué)習(xí)怎么當(dāng)好一個(gè)銷售員的決議。既然我選擇了這一行，那么久要盡我的全力去做，而且要做好。對(duì)于我這個(gè)新職員，還為真正的入職工作，我對(duì)于這次的培訓(xùn)更加珍惜，由于不知道下一次培訓(xùn)是否還有，所以我把握住了這次機(jī)會(huì)，在老師面前體現(xiàn)出了我的努力和勤奮，更讓老師知道我在銷售方面有確定的天賦存在，我得到了老師們的認(rèn)可，我此次培訓(xùn)中取得了特別好的成就，我特別愉快，我可以把銷售員一職做好。培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)了，對(duì)銷售的技能也有很多的掌握，我有信心在之后的工作中做好自身的本職，把樓房售出去，拿到特別好的業(yè)績(jī)。這是我愛(ài)好的工作，我會(huì)拼盡我自身的氣力，為自身在這行職業(yè)拿到好名次，取得更多更好的成績(jī)。房地產(chǎn)入職心得體會(huì)篇5通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xxxx項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷售部全部員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷售工作打下了良好堅(jiān)固結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜好、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素養(yǎng)，而且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的察看力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平常工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通溝通以及信息的收集、整理、反饋。我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)特別好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不絕地學(xué)習(xí)，才略進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門特別有學(xué)問(wèn)的課程。絕不但僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過(guò)程中與客戶的溝通、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱誠(chéng)和堅(jiān)固結(jié)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)溝通等一系列不行缺少的全部程序。通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)決了我們對(duì)所銷售樓盤的信心，以及對(duì)自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷不但要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要重視軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才略最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)當(dāng)把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很緊要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才略進(jìn)一步提高自身的素養(yǎng)，才略積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不絕學(xué)習(xí)才略充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)