答辯A公司阿莫西林膠囊在昆明藥店的營(yíng)銷策略研究

A公司阿莫西林膠囊在昆明藥店的營(yíng)銷策略研究010304CONTENTS研究背景及意義研究思路與方法02論文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容研究結(jié)論與不足PART1

研究背景及意義研究背景researchbackground背景一、問(wèn)題凸顯1、中外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)趨于飽和。2、抗菌藥品濫用情況普遍，產(chǎn)品耐藥性增加。3、競(jìng)品較多，產(chǎn)品不具備突出的優(yōu)勢(shì)。研究意義如今我國(guó)抗菌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也存在著巨大的威脅。隨著許多國(guó)外的抗菌生產(chǎn)企業(yè)將投資目光轉(zhuǎn)向中國(guó)。近幾年，在“一帶一路”政策的影響之下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)也計(jì)劃走出去，為我國(guó)的抗菌類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文以昆明市A公司為研究對(duì)象，深入研究A公司阿莫西林膠囊的營(yíng)銷情況，結(jié)合相關(guān)的營(yíng)銷策略理論，從中分析昆明市A公司當(dāng)前阿莫西林膠囊的營(yíng)銷策略問(wèn)題，并據(jù)此提出針對(duì)性的對(duì)策建議。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外現(xiàn)狀對(duì)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究都存在相關(guān)的研究，國(guó)外研究學(xué)者主要在關(guān)系營(yíng)銷、個(gè)人營(yíng)銷上關(guān)注較多，他們強(qiáng)調(diào)人在營(yíng)銷當(dāng)中所發(fā)揮的作用，藥房的工作人員就對(duì)藥品的銷售起著關(guān)鍵的作用。這也給我們?cè)谘芯克幍晁幤窢I(yíng)銷時(shí)，提供了一個(gè)好的思路與方法。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀藥品促銷方面需要把握當(dāng)下的機(jī)遇，利用好自身優(yōu)勢(shì)積極搭建促銷平臺(tái)，才能讓藥品銷售特別是在藥店的銷售量得到提升。渠道方面?zhèn)鹘y(tǒng)的單一渠道模式導(dǎo)致藥品在企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者之間流通存在隔閡，不僅會(huì)讓企業(yè)成本增加，也讓消費(fèi)者不能及時(shí)的反饋?，F(xiàn)在學(xué)者提出的讓渠道下沉和雙渠道模式可以有效的解決上述的一部分問(wèn)題，在做一些價(jià)格、質(zhì)量、渠道、客戶溝通等方面的研究后，制定出適合產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道才能實(shí)現(xiàn)銷量提升和利潤(rùn)增加，如線上與線下渠道的使用，直銷和分銷開展等。價(jià)格方面，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在四個(gè)生命周期，在每個(gè)周期他的價(jià)格制定也是有所不同的，而在新醫(yī)改背景下，如何能及時(shí)的做出價(jià)格調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)變化是每個(gè)產(chǎn)品都繞不開的話題，所以企業(yè)就要完善價(jià)格調(diào)整的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)。產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)仿制藥需要突破的點(diǎn)，國(guó)外的藥品研究對(duì)比中國(guó)來(lái)看，他們的藥品質(zhì)量比我們就好得多，現(xiàn)今全球知名的一些藥企認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)藥，這也讓國(guó)產(chǎn)醫(yī)藥公司今后發(fā)展變得更加有目標(biāo)。PART2

研究思路與方法研究方法實(shí)證研究法采取市場(chǎng)調(diào)查研究和實(shí)地訪問(wèn)的辦法獲取A公司近年來(lái)的營(yíng)銷情況，搜集企業(yè)近年來(lái)的各項(xiàng)營(yíng)銷信息，剖析公司在營(yíng)銷過(guò)程中的不足，再使用各種工具制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。文獻(xiàn)研究法通過(guò)閱讀大量的期刊、圖書、碩博論文、會(huì)議總結(jié)以及網(wǎng)絡(luò)文章等等，匯總、整理，理清A公司貝克諾頓阿莫西林膠囊在昆明藥店的營(yíng)銷渠道策略現(xiàn)狀和理論基礎(chǔ)，從中歸納研究思路。問(wèn)卷調(diào)查法本文以A醫(yī)藥公司阿莫西林膠囊消費(fèi)者為調(diào)研對(duì)象，結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷，進(jìn)行抽樣調(diào)查收集數(shù)據(jù)。抽樣方法選擇隨機(jī)抽樣，筆者采用線上問(wèn)卷發(fā)放收集問(wèn)卷數(shù)據(jù)，最終收集有效樣本207份。內(nèi)容包含消費(fèi)者的基礎(chǔ)信息（年齡、性別、學(xué)歷等），會(huì)選擇購(gòu)買哪一個(gè)廠家的阿莫西林膠囊，設(shè)置為非量表題。結(jié)合4P理論的四個(gè)維度進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容包含消費(fèi)者購(gòu)買阿莫西林膠囊時(shí)看重的產(chǎn)品特性（品牌、不良反應(yīng)、包裝等），產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)渠道選擇的傾向等。屬于量表題，使用李克特量表來(lái)測(cè)度，選擇五級(jí)量表，選項(xiàng)分為：非常不符合、不符合、不一定、符合、非常符合。調(diào)查結(jié)果圖示通訊業(yè)市場(chǎng)總量

非常不符合不符合不一定符合非常符合注重廠家或品牌8.7%8.7%14.98%28.99%38.65%關(guān)注不良反應(yīng)禁忌癥27.2%35.27%8.7%8.21%20.63%關(guān)注說(shuō)明書10.14%9.66%14.01%29.95%36.23%看重藥品包裝16.76%21.4%11.59%20.14%30.1%

表1阿莫西林膠囊消費(fèi)者在產(chǎn)品方面的關(guān)注情況（數(shù)據(jù)來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)查表）PART3

論文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容論文結(jié)構(gòu)不足及對(duì)策分析現(xiàn)狀論文內(nèi)容一、緒論二、A公司貝克諾頓阿莫西林膠囊的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀三、A公司阿莫西林膠囊在藥店的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查分析四、A公司阿莫西林膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論分析五、A公司阿莫西林膠囊客戶關(guān)系管理營(yíng)銷分析六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析七、A公司阿莫西林膠囊營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題八、A公司阿莫西林膠囊營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議九、總結(jié)與展望PART4

研究結(jié)論與不足研究結(jié)論分析公司目前的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀并發(fā)現(xiàn)所存在的問(wèn)題。最后基于產(chǎn)品環(huán)境和現(xiàn)有營(yíng)銷策略問(wèn)題制定優(yōu)化措施，并提出實(shí)施保障。為今后本土企業(yè)國(guó)藥產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率提供可行辦法，也為其他類似的藥品發(fā)展提供一種可借鑒的路徑。1.

A醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題：通過(guò)對(duì)公司消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)研獲得207份有效樣本，分析STP和營(yíng)銷組合策略現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前的營(yíng)銷策略存在市場(chǎng)定位不清晰、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯、渠道推動(dòng)力不足、促銷方式不創(chuàng)新、利潤(rùn)空間狹小的問(wèn)題。2.

基于目前非處方藥營(yíng)銷情況和策略存在的問(wèn)題制定優(yōu)化措施：營(yíng)銷市場(chǎng)策略優(yōu)化中，可按照渠道規(guī)模和類型、消費(fèi)者年齡特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，采取持續(xù)維穩(wěn)策略、積極拓展策略發(fā)展不同的目標(biāo)市場(chǎng)，最后基于渠道形式和客戶需求進(jìn)行市場(chǎng)定位。制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，精準(zhǔn)的找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。存在的不足由于目前國(guó)內(nèi)關(guān)于阿莫西林膠囊藥品營(yíng)銷策略的數(shù)據(jù)不全面，所以本文的分析并不完善。同時(shí)