組織崗位及薪酬制度

組織崗位及薪酬制度

第一部分：組織職能與崗位體系

一、公司組織結構

二、組織職能與崗位設置

（一）、總經(jīng)理/首席顧問：

公司全面經(jīng)營管理、資源整合、團隊建設，發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營目標達成。

（二）、業(yè)務線：

1、與各子公司咨詢業(yè)務部門對接，管理咨詢意向，培訓咨詢業(yè)務開發(fā)模式。

2、維護客戶關系，持續(xù)開發(fā)咨詢業(yè)務意向。

3、建立業(yè)務開發(fā)模式，組織專業(yè)顧問團隊進行咨詢開發(fā)活動。

4、負責業(yè)務目標規(guī)劃、分解與實現(xiàn)。

（三）、技術線：

1、專業(yè)技術團隊建設，對業(yè)務提供專業(yè)支持。

2、專業(yè)能力提升和發(fā)展。

3、按項目目標與內(nèi)容完成項目工作，并按標準嚴格進行項目成本費用的控制。

（三）、管理線：

1、人力資源管理、顧問團隊員工關系、人事安排調(diào)配服務。

2、項目進度、成本與質(zhì)量的考核，顧問團隊培訓管理與組織。

3、組織管理模式和激勵機制建設，提升組織能力和團隊凝聚力。

4、所有項目過程資產(chǎn)的知識管理，匯總、歸納、積累工具方法。

第二部分：各崗位職業(yè)規(guī)劃及勝任標準

1、技術路線發(fā)展：

咨詢助理一初級顧問--中級顧問--高級顧問一資深顧問一片區(qū)首席顧問--公司首席顧

問

2、管理路線發(fā)展：

咨詢助理--項目經(jīng)理--項目總監(jiān)--管理副總--總經(jīng)理

3、各崗位勝任資格及責任要求

崗位主要勝任資格主要責任要求備注

1、10年以上大型企業(yè)高層管理（總監(jiān)或

副總）經(jīng)歷。

1000萬

2、精通企業(yè)的2個或以上管理系統(tǒng)的運

1、利潤目標達成。收入規(guī)

作與實踐。

總經(jīng)理首2、公司全面經(jīng)營和管理。模時，總

3、熟悉企業(yè)戰(zhàn)略及營運管理各環(huán)節(jié)運作

席顧問3、團隊建設及組織能力提升。經(jīng)理與

實務。

4、管理機制建設。首席顧

4、良好的經(jīng)營能力和團隊管理能力。

問分立

5、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通對接能力。

6、35歲-45歲

1、6年以上公關型直接銷售與業(yè)務開發(fā)經(jīng)1、銷售目標計劃、分解與達

歷。成，回款跟進。

可由總

2、精通企業(yè)的1個或以上管理系統(tǒng)。2、業(yè)務開發(fā)模式建設。

業(yè)務副總經(jīng)理兼

3、了解企業(yè)戰(zhàn)略及營運管理各環(huán)節(jié)運作3、各子公司咨詢意向?qū)优c

任

實務。管理。

4、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通談判及需求把握4、子公司咨詢部業(yè)務培訓指

能力。導。

5、35歲-45歲

1、8年以上中型企業(yè)中、高層管理（部門1、片區(qū)各項目運營和督導、

經(jīng)理、總監(jiān)或副總）經(jīng)歷。推進。

2、精通企業(yè)的1個或以上管理系統(tǒng)的運2、片區(qū)業(yè)務開發(fā)模式建設，

作與實踐（人力資源、企業(yè)管理或企業(yè)文業(yè)務接單洽談。

項目總監(jiān)

化、營銷管理）。3、子公司咨詢部業(yè)務培訓指

片區(qū)首席

3、熟悉企業(yè)整體管理運作實務。導。

顧問

4、優(yōu)秀項目管理與推進經(jīng)驗和能力4、片區(qū)內(nèi)各咨詢團隊建設與

5、優(yōu)秀團隊管理與指導能力。培訓。

6、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通對接能力。5、獨立與各項目客戶方高層

7,30歲-40歲溝通協(xié)調(diào)。

崗位主要勝任資格主要責任要求備注

1、5年以上中小型企業(yè)高層管理（總監(jiān)或

1、公司人力資源全面管理（人

副總）經(jīng)歷。

員與激勵機制建設、人事服

2、精通中小型知識員工的人力資源管理

務）。

運作與實踐。

管理副總2、咨詢工具方法歸納與整合

3、熟悉中小企業(yè)營運運作實務。

3、項目運作考核與跟進。

4、良好團隊建設和培訓管理能力。

4、顧問團隊培訓管理與學習

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和執(zhí)行力。

安排。

6、35歲-45歲

1、8年以上大中型企業(yè)中高層管理（部門1、負責2-3個項目運營和督

經(jīng)理、總監(jiān)或副總）經(jīng)歷。導、推進。

一級項目2、精通2個或以上職能管理模塊的運作2、協(xié)助當?shù)貥I(yè)務開發(fā)模式建

經(jīng)理資深與實踐。設，業(yè)務接單洽談。

顧問3、熟悉企業(yè)整體管理運作實務。3、承擔30萬以上或全體系

4、良好項目管理與推進經(jīng)驗和能力（組織、HR、文化）的項目

5、良好團隊管理與指導能力。團隊組建、項目進度達成、成

6、良好的企業(yè)高層溝通對接能力。本控制。

7、30歲-45歲4、獨立與客戶方高層溝通協(xié)

調(diào)。

1、6年以上大中型企業(yè)中層職能管理（部1、負責1-2個項目運營和督

門經(jīng)理）經(jīng)歷。導、推進。

2、精通1個或以上職能管理模塊的運作2、協(xié)助當?shù)貥I(yè)務開發(fā)模式建

二級項目與實踐。設，業(yè)務接單洽談。

經(jīng)理高級3、熟悉企業(yè)整體管理運作實務。3、承擔10-30萬的（或部分

顧問4、良好項目管理與推進經(jīng)驗和能力體系模塊）項目團隊組建、項

5、良好團隊管理與指導能力。目進度達成、成本控制。

6、良好的企業(yè)高層溝通對接能力。4、獨立與客戶方高層溝通協(xié)

7、30歲-45歲調(diào)。

1、4年以上中型企業(yè)中層職能管理部門經(jīng)

理經(jīng)歷。1、負責項目中2-3專業(yè)模塊

2、精通HR、文化或企管中某1-2個專業(yè)分工工作，按時按質(zhì)提交工作A級需

管理模塊的系統(tǒng)工具與方法。具有專業(yè)系成果。要同時

中級顧問統(tǒng)的知識與理論2、協(xié)助項目經(jīng)理進行方案整兼顧二

3、熟悉企業(yè)1-2個職能管理體系的運作實合和提案。個項目

務。3、獨立與客戶方相應對象溝工作

4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。通協(xié)調(diào)。

5、30歲45歲

1、2年以上中型企業(yè)中層職能管理部門經(jīng)

1、負責項目中1-2專業(yè)模塊

理經(jīng)歷。

分工工作，按時按質(zhì)提交工作

2、精通某1個專業(yè)管理模塊的系統(tǒng)工具

成果。

與方法。具有專業(yè)系統(tǒng)的知識與理論

初級顧問2、協(xié)助項目經(jīng)理進行方案整

3、熟悉企業(yè)1個職能管理模塊的運作實

合和提案。

務。

3、獨立與客戶方相應對象溝

4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。

通協(xié)調(diào)。

5、優(yōu)秀的信息收集、整合及方案撰寫能

力。

6、23歲-30歲，管理類本科或碩士生。

1、負責項目中資料整理、信

1、0.5-1年左右企業(yè)職能管理部門工作經(jīng)

息匯總、工具方法搜集加工等

歷。

工作，按時按質(zhì)提交成果。

2、具備某1個專業(yè)模塊的系統(tǒng)工具與方

2、協(xié)助項目經(jīng)理進行計劃推

法、知識理論。

進。

3、初步了解企業(yè)某個職能管理模塊的運

咨詢助理3、就項目后勤工作與客戶方

作實務。

溝通協(xié)調(diào)，安排妥項目成員吃

4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。

住行。

5、優(yōu)秀的信息收集、整合及方案撰寫能

4、負責每周向項目總監(jiān)、首

力。

席顧問提交每周計劃與總結，

6、23歲-30歲，管理類本科或碩士生

并及時反饋信息。

第三部分：各崗位薪酬組合及標準

薪資標準:

營業(yè)收入

崗位/職務等級基本薪金公司股份課酬

提成

A級300003%

公司首席顧問

B級250003%

公司總經(jīng)理

C級200003%

片區(qū)首席顧問A級150002%

項目總監(jiān)B級100002%

依據(jù)公

公司管理副總C級80002%

司規(guī)定

A級60005%

一級項目經(jīng)理

B級50005%

資深顧問

C級40005%

二級項目經(jīng)理A級38005%

高級顧問B級35004.5%

C級32004%

A級30003.5%

中級顧問B級28003%

C級26002.5%

A級22002%

初級顧問B級20001.5%

C級18001%

A級1500

咨詢助理B級1200

C級1000

備注：

1.員工試用期為1-3個月，在試用期內(nèi)，按定崗職級降低一檔確定薪資標準。

2.項目提成比例為指導標準，應按“項目總體提成比例控制標準”進行控制，

3、項目經(jīng)理可根據(jù)項目成員的數(shù)量、表現(xiàn)和投入工時提報分配方案，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后

實施。

二、相關福利：

1、公司為正式員工辦理各地政府規(guī)定的法定社會保險，享受國家法定假日。

2、如顧問或項目兼顧不同地市的2個或2個以上的項目時，為保持項目的正常聯(lián)絡工作，2

周之內(nèi)不予話費補助，如超過2周，則自第2周開始，每周補助手機通訊費50元。

三、發(fā)放方式：

1、公司工資發(fā)放時間為：每月15日，如遇節(jié)假日，則按集團統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。

2、工資發(fā)放與提成一并發(fā)放，由管理副總統(tǒng)一制表，總經(jīng)理審核、批準后，集團財務按制

度與標準詳細核對無誤后，統(tǒng)一安排發(fā)放，除個別實習助理按天領取現(xiàn)金外，其他成員一律

統(tǒng)一打入員工本為銀行帳戶。

第四部分：項目提成及發(fā)放規(guī)則

一、項目提成總額控制：

為鼓勵項目組進行成本和進度控制，在符合公司基本原則的情況下，實行項目提成包干制，

以激勵項目經(jīng)理及成員的用人和工作效率提升，項目提成控制比例如下。

項目金額（萬）控制總提成比例

10—2015%(18%)

20—3015%(18%)

30—5015%(18%)

50以上12%(15%)

1.公司每月15日統(tǒng)一發(fā)放工資和提成，以項目組為單位計算提成總額，實行項目提成

包干制。

2.項目成員自己開發(fā)的咨詢業(yè)務來源（與子公司業(yè)務渠道并無關聯(lián)），按咨詢公司對各

子公司業(yè)務返還的標準（實際到款的8-12%）進行提取。

3.項目成員在開發(fā)客戶過程中有出現(xiàn)私自承攬業(yè)務而不經(jīng)公司統(tǒng)一安排、承攬后的業(yè)務

獨自經(jīng)營或轉(zhuǎn)移到其他單位的行為，公司將對相關的人員作開除并永不錄用處理，其在公司

的未結款項將作凍結處理，對已提前透支的公司款項將立即追回，對未能及時繳還的款項將

通過司法機關追回。

二、提成發(fā)放規(guī)則：

（一）、到款計算規(guī)則：

1、若咨詢項目中含有培訓業(yè)務，則項目提成業(yè)績中應扣減培訓營業(yè)額。

2、若咨詢項目中發(fā)生業(yè)務費用（傭金），則項目提成業(yè)績中應扣減業(yè)務費用（傭金）.

3、所有提成均按實際到款進行計算。

（二）、提成結算規(guī)則：

1.按項目到款進度，每次預發(fā)提成額的60%,其余40%作為預留，以做為后續(xù)加入成員、

中途成員變更的提成分配。

2.項目結束后，按照項目組成員構成及時間進行總結算，項目結束后，發(fā)放全部提成。

3.項目因非正常原因結束后，則按實際收款的總額進行發(fā)放，如因項目組本工作質(zhì)量原

因，則公司不予發(fā)放提成，并追究項目經(jīng)理及主要成員的責任并采取處罰措施。

4.項目成員因個人原因非正常離職（無故中途退出），不予發(fā)放提成。

5.員工因正常調(diào)動離開項目組，其項目提成按以下公式計算：

項目提成=在項目組的天數(shù)/整個項目組的作業(yè)天數(shù)X個人的提成標準

（二）、提成分配規(guī)則：

1.項目經(jīng)理單個項目提成比例不高于60%,如同時擔任（2個或以上項目）的項目經(jīng)理,

則每個項目提成不高于50%。

2.項目總監(jiān)按督導、協(xié)助、推進的項目數(shù)（3個或以上）,統(tǒng)一體現(xiàn)在各項目的總提成（15%

或12%）以內(nèi)獲得分配，原則上，不得超過每個項目的30%。

3.項目提成分配方案，由項目經(jīng)理提報，總經(jīng)理有權對不合理的部分做適當調(diào)整。

第五部分：考核及獎罰細則

一、考核及獎罰標準

內(nèi)容

考核標準（單位：元）備注

考核項目

項目進度每延遲一周（6個工作日）罰款1000調(diào)

工作計劃/總結未按時完成罰款200/次

計劃總結質(zhì)量未達到要求罰款200/次項目經(jīng)理承擔50%

工作質(zhì)量及客戶投訴

工具方法和成果未按時提報罰款200/次項目成員承擔50%

客戶投訴罰款500/次

回款進度每延遲一周（6個工作日）罰款1000/次

獎勵項目獎勵標準（單位：元）備注

項目進度獎勵