【基于價值鏈的上海醫(yī)藥公司盈利能力探析（定量論文）18000字】

目錄價值鏈和盈利能力相關(guān)理論2.1價值鏈相關(guān)理論2.1.1價值鏈概念價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)價值創(chuàng)造發(fā)展過程中通過一系列不相同但相互聯(lián)系的價值管理活動的總和。事實上，企業(yè)價值觀是指通過研究開發(fā)、設(shè)計、制造、營銷、售后服務(wù)等多種價值活動形式的集合?？梢姡髽I(yè)是一條由各種工作性的作業(yè)點所進(jìn)行的鏈接式設(shè)計形成的作業(yè)鏈。企業(yè)的發(fā)展被視為一個產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)鏈，其每一個完成一項產(chǎn)品設(shè)計作業(yè)的人員都需要消耗一定的資源，而這一產(chǎn)品的產(chǎn)出又必須形成自己一定的社會價值，并依次轉(zhuǎn)移到下一個產(chǎn)品的設(shè)計之中，依次轉(zhuǎn)移，直至最終能夠形成一種產(chǎn)品的設(shè)計，并最終可以為外部影響到顧客。因此，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)包括各類經(jīng)營活動中形成的且能夠給予客戶服務(wù)價值。從價值產(chǎn)生和形成的過程來看，價值鏈主要是從一種貨幣或者價值觀的角度來反映出來的一種活動性產(chǎn)品。2.1.2波特價值鏈模型邁克爾.波特所提出的“價值鏈分析法”，把一個企業(yè)在內(nèi)外部進(jìn)行價值可以大幅度地增加的教學(xué)活動主要可以分為三個基礎(chǔ)教學(xué)活動與支持性的活動?；镜幕顒又饕概c物質(zhì)商品的制作創(chuàng)造和其銷售、轉(zhuǎn)移及其售后服務(wù)相關(guān)的一切有關(guān)。支持性的活動與其他基本的活動相輔相成，通過向客戶提供在公司所有采購、技術(shù)、人力資源和其他公司所有權(quán)范圍內(nèi)的各項職能?；净顒雍洼o助活動構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈。如圖2-1所示，不同的企業(yè)在參與不同價值活動中，每個環(huán)節(jié)創(chuàng)造的社會價值也是不同的，實際上只有通過某些特定的價值進(jìn)行活動才真正創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值，這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。圖2-1波特價值鏈模型在價值鏈上顯示總的價值，其中包含了價值活動和收益。價值活動主要指物質(zhì)體系和技術(shù)等方面所定義的明確性活動。而這些行為來自于對賣主有價值的生產(chǎn)基石。利潤就是總價值和所在者從事社會上各類企業(yè)的價值管理活動所帶來的總成本差異。2.2盈利能力相關(guān)理論2.2.1盈利能力概念盈利能力，也被稱為企業(yè)的流動性資金或者是資本的增值能力，通常主要表現(xiàn)在作用于某一時期內(nèi)企業(yè)實際投資收益總額的多少以及其收益水平的高低。所謂盈利能力主要是泛指一個公司實現(xiàn)一定期限內(nèi)盈利的能力。對于運營商來說，通過分析盈利實施能力，我們就可以尋找到運營商在各個管理環(huán)節(jié)中所存在的問題。對于公司自身的盈利與發(fā)展能力的分析，就是從一個角度來分析公司自身利潤比例的深層次問題。2.2.2盈利能力分析指標(biāo)盈利管理能力評價指標(biāo)分析作為對企業(yè)盈利管理能力的一個重要評價指標(biāo)，它主要是通過運用盈利管理能力指標(biāo)分析方法來直接評價一個大型企業(yè)在資本市場中是否可以通過獲得一定數(shù)額利潤的能力。盈利實現(xiàn)能力這個重要指標(biāo)我們可以用它作為主要計算內(nèi)容，包括營業(yè)預(yù)期利潤率、成本費用預(yù)期利潤率、盈余收入現(xiàn)金流和保障收益倍數(shù)、總流動資產(chǎn)預(yù)期報酬率、凈資產(chǎn)預(yù)期收益率和流動資本流入市場預(yù)期收益增長率六項。在國際實務(wù)中，上市企業(yè)公司的大股東通?？梢酝ㄟ^對其每股股東投資資本收益、每股公東股權(quán)、市盈率、每股股東凈資產(chǎn)等評價指標(biāo)的各種綜合價值衡量方法來準(zhǔn)確評價自己的長期獲利和持續(xù)發(fā)展增值能力。（1）銷售毛利率其計算公式如下：銷售毛利率=銷售毛利÷銷售收入其中：銷售毛利=銷售收入-銷售成本銷售毛利率一般是用來反映一個企業(yè)公司的銷售產(chǎn)品每個月銷售1元所占的需要收入包含的毛利潤金額比例是多少，即單個銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營收入經(jīng)過進(jìn)行分期核算后在扣除各期銷售業(yè)務(wù)管理費用和總成本后，其中如果還有一元沒有多少利潤余額時就可以直接使用于各期銷售費用和成本形成單個銷售利潤。銷售額和毛利率愈來越高，產(chǎn)品的利潤就越高。把其所賣的毛利率和產(chǎn)品在行業(yè)中的水平作為一個比較，就能夠直接體現(xiàn)出一個企業(yè)所推出的產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。（2）銷售凈利率其計算公式為：銷售凈利率=凈利潤÷銷售收入銷售凈利率是指每1元產(chǎn)品的銷售收入中所獲得的最大利潤，用來反映該個產(chǎn)品最終實現(xiàn)盈利的能力。提示:按利潤扣除項細(xì)分凈銷售利率，確定影響凈銷售利率的主要因素。（3）凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率，也稱凈利率或凈資產(chǎn)收益率，是凈利潤與平均所有者權(quán)益的比率，表示每1元股東資本所賺取的凈利潤，反映資本運營的盈利能力。計算如下：凈資產(chǎn)收益率=(凈利潤÷平均所有者權(quán)益)×100%=(凈利潤/平均總資產(chǎn))×(平均總資產(chǎn)/平均凈資產(chǎn))=資產(chǎn)凈利率×權(quán)益乘數(shù)該指數(shù)既是企業(yè)盈利能力指數(shù)的基礎(chǔ)和核心，又是投資者最為關(guān)注的重要焦點。對于一般企業(yè)而言，凈資產(chǎn)收益率就越高，股東和債權(quán)人之間利益有關(guān)保障和發(fā)展的程度就會越來越嚴(yán)重。如果一個企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率在一段時期內(nèi)持續(xù)發(fā)展增長，說明公司資本盈利能力相對穩(wěn)定上升。同時分析的時候應(yīng)注意企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。2.3基于價值鏈的企業(yè)財務(wù)分析2.3.1內(nèi)部價值鏈企業(yè)財務(wù)分析企業(yè)內(nèi)部價值鏈包括企業(yè)的經(jīng)營行為和輔助企業(yè)的經(jīng)營行為，是指企業(yè)管理內(nèi)部為客戶創(chuàng)造價值的主要研究內(nèi)容和相關(guān)工作內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)部的價值鏈分析應(yīng)以商品原材料采購為主要出發(fā)點，注重消費者對于商品的采購，目的在于找到最關(guān)鍵的價值環(huán)節(jié)，通過商品生產(chǎn)、商品成本的計算、企業(yè)之間競爭、企業(yè)與其他企業(yè)價值差異的計算、確定內(nèi)部商品在產(chǎn)業(yè)鏈中的增值環(huán)節(jié)和非擴(kuò)散性環(huán)節(jié)，降低了成本，有效地提高了運營效率。在內(nèi)部價值鏈管理理論的指導(dǎo)支持下，企業(yè)的發(fā)展需要在內(nèi)部籌資上進(jìn)一步采取優(yōu)化的資源戰(zhàn)略，確定公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)，以此為基礎(chǔ)通過內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)評估公司通過內(nèi)部影響力的因素對公司整體有所依存程度，從而推薦敲定一個具體的投資融資戰(zhàn)略。2.3.2縱向價值鏈企業(yè)財務(wù)分析縱向的價值鏈管理就是由采購環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)形成的一個價值鏈。企業(yè)主要是通過物流配送這種方式來實現(xiàn)對供應(yīng)商與銷售者之間的關(guān)系進(jìn)行優(yōu)化。企業(yè)的主要并購策略為縱向分析并購，縱向分析并購中普遍存在著上游公司的并購和下游行業(yè)的并購，下游公司的并購主要目標(biāo)就是一個企業(yè)向其經(jīng)營者價值鏈的下游擴(kuò)散和蔓延，企業(yè)也可以通過對并購市場中零售服務(wù)企業(yè)、控股、參股等多種渠道進(jìn)行分析以及實現(xiàn)我國的自產(chǎn)或者外賣，這通常被認(rèn)為是我國制造商采用的一種并購策略。上游把企業(yè)的價值鏈推動往前一步延伸，企業(yè)可以通過收購原材料的供應(yīng)商和持有的股份，確保貨物供給的穩(wěn)定。通過并購、參股、控股等手段可以實現(xiàn)公司向企業(yè)的縱向擴(kuò)張，實現(xiàn)了供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售全價值鏈的協(xié)同，提高了企業(yè)的運營管理效率和對資產(chǎn)的利用率，提升企業(yè)價值。2.3.3橫向價值鏈企業(yè)財務(wù)分析橫向價值鏈管理指的是在同產(chǎn)業(yè)內(nèi)對各個企業(yè)之間的相互作用進(jìn)行分析。每個中國企業(yè)都存在著一些自己的一條價值鏈，這個行業(yè)價值鏈?zhǔn)强v向的，包含了社會生產(chǎn)到經(jīng)營的各個重要環(huán)節(jié)。這些價值鏈?zhǔn)谴怪逼叫械?，但如果企業(yè)之間有相同或相似的價值鏈水平，那么它可以形成一個橫向的價值鏈，水平價值鏈包括同一層次的企業(yè)價值鏈，這些企業(yè)處于同一水平，同一水平。例如，在原材料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)，橫向比較是同類型企業(yè)，但也存在著高度的競爭。不同影響企業(yè)發(fā)展之間存在著差異，每個中國企業(yè)都有著自己自身的優(yōu)勢，有的企業(yè)進(jìn)行盈利高，有的企業(yè)就相對較低。通過橫向并購措施，企業(yè)可以有效地相互借鑒，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從而提高企業(yè)的競爭力。

3上海醫(yī)藥公司傳統(tǒng)盈利能力分析3.1上海醫(yī)藥公司簡介上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“上海醫(yī)藥”或“公司”）是由上海醫(yī)藥有限公司以原所屬的全資子公司上海市醫(yī)藥有限公司、上海醫(yī)藥工業(yè)銷售有限公司和上海天平制藥廠的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)等額置換了上海四藥股份有限公司的全部資產(chǎn)而組建的，于1998年9月9日復(fù)牌上市。2010年4月9日在上海市工商行政管理局完成了公司名稱變更登記手續(xù)，即日起公司名稱正式變更為“上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”。上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是滬港兩地上市的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司主營業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥工業(yè)、分銷與零售。上海醫(yī)藥企業(yè)公司的發(fā)展主要包括設(shè)立5個專門的職能集團(tuán)，分別為研發(fā)中心、制造經(jīng)營管理體系、品牌管理體系、服務(wù)管理體系、功能機(jī)構(gòu)以及營銷服務(wù)中心，公司目前可以在上海境內(nèi)擁有兩個獨立的全資子公司以及一個由國家直接控股的子公司。圖3-1上海醫(yī)藥集團(tuán)有限公司組織框架從中國藥企研發(fā)排行榜來看，恒瑞、復(fù)星、正大天晴、齊魯、東陽光藥業(yè)、以及四川科倫藥業(yè)近五年來常年盤踞在榜單前十，形成了強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局。其中榜首恒瑞醫(yī)藥2019年研發(fā)投入38.96億元，亞軍復(fù)星醫(yī)藥2019年制藥業(yè)務(wù)研發(fā)投入31.31億元。上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司排名11。表3-12020中國藥品研發(fā)綜合實力排行榜TOP15排行企業(yè)名稱1江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司2上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司3正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司4齊魯制藥有限公司5石藥控股集團(tuán)有限公司6百濟(jì)神州7揚子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司8東陽光藥業(yè)9四川科倫藥業(yè)股份有限公司10信達(dá)生物制藥(蘇州)有限公司11上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司12江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司13浙江海正藥業(yè)股份有限公司14人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司15深圳信立泰藥業(yè)股份有限公司數(shù)據(jù)來源：百度百科3.2上海醫(yī)藥公司的財務(wù)狀況（1）資產(chǎn)情況圖3-2上海醫(yī)藥資產(chǎn)結(jié)構(gòu)情況公司的規(guī)模就是該公司擁有或控制的所有資源。一般情況下，公司發(fā)展規(guī)模越大，其擁有的資金、技術(shù)和人才越多，越有利于學(xué)生形成企業(yè)規(guī)模市場經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本和費用，進(jìn)而可以增強(qiáng)盈利能力。因此，本節(jié)按資產(chǎn)總額衡量上海醫(yī)藥公司的規(guī)模。上海藥業(yè)的資產(chǎn)總額從2016年至2020年整體呈增長趨勢，2017年快速增長2018你資產(chǎn)總額上升至1268.79億元，2020年實現(xiàn)最高值1491.86億元。（2）負(fù)債情況圖3-3上海醫(yī)藥負(fù)債結(jié)構(gòu)情況如圖3-3所示，上海藥業(yè)的負(fù)債除2016年以外較為穩(wěn)定，在2019年有近2倍的增長，吸收876.40億元的負(fù)債，其中流動負(fù)債達(dá)70%以上，負(fù)債結(jié)構(gòu)發(fā)生了的變化。負(fù)債是可以直接通過財務(wù)杠桿效應(yīng)來影響到企業(yè)的盈利能力，財務(wù)杠桿在實際操作中運用恰當(dāng)，會為企業(yè)創(chuàng)造更多的高收益，否則將有可能導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展陷入困境。如果一個中國企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營都發(fā)展良好，資產(chǎn)報酬率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他負(fù)債的利息率，那么這個負(fù)債就有可能通過提升來增強(qiáng)我國企業(yè)的盈利分析能力，反之，負(fù)債將有可能會大大削弱我國企業(yè)的實際盈利能力，企業(yè)就必然需要適時地調(diào)整其資金的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。（3）營業(yè)情況圖3-4上海醫(yī)藥營業(yè)總收入與營業(yè)總成本2016年-2020年營業(yè)收入大幅度增加。2017到2019年增長較快，2020受疫情影響增長速度放緩。（4）利潤情況圖3-5上海醫(yī)藥利潤情況凈利潤是企業(yè)的最終經(jīng)營成果，是衡量企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標(biāo)。如圖3-5所示，上海藥業(yè)的凈利潤從2016年至2020年總體呈上升趨勢。3.3傳統(tǒng)盈利能力分析3.3.1銷售毛利率表3-3上海醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥銷售毛利率情況公司\時間2015年2016年2017年2018年2019年恒瑞醫(yī)藥85.28%87.07%86.63%86.60%87.49%上海醫(yī)藥12.13%11.79%12.78%14.18%14.37%數(shù)據(jù)來源：上海醫(yī)藥公司和恒瑞醫(yī)藥公司的年報售毛利率指的是公司銷售毛利與其他銷售收入之間的比率，其中包含的毛利潤總額是多少，即公司的銷售收入在扣除了銷售費用成本之后仍然存在，但還有多少其他剩余資金可以使用于各期費用和形成利潤。銷售毛利率的數(shù)字化程度越高，說明其產(chǎn)品實現(xiàn)盈利的能力就越強(qiáng)。把其銷售毛利率和行業(yè)水平相對應(yīng)地進(jìn)行了比較，就能夠直接體現(xiàn)出這些企業(yè)在產(chǎn)品中的市場競爭優(yōu)勢。如表3.3所示，上海醫(yī)藥的銷售毛利率從2015年至2019年整體呈上升趨勢。將上海醫(yī)藥銷售毛利率與恒瑞醫(yī)藥進(jìn)行比較，可以反映出上海醫(yī)藥銷售毛利率與恒瑞醫(yī)藥還有一定差距，同時可以看出企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭地位差距大。3.3.2銷售凈利率表3-4恒瑞醫(yī)藥和上海醫(yī)藥銷售凈利率情況公司\時間2015年2016年2017年2018年2019年恒瑞醫(yī)藥23.87%23.74%23.80%23.32%22.87%上海醫(yī)藥3.19%3.17%3.10%2.80%2.59%數(shù)據(jù)來源：上海醫(yī)藥公司和恒瑞醫(yī)藥公司的年報企業(yè)的全年銷售收入凈利率這個指標(biāo)值也就是一個企業(yè)銷售凈利潤和大于營業(yè)額的銷售收入之間的絕對比值。銷售收入凈利率通?？梢灾苯臃从趁?元的產(chǎn)品銷售收入最后怎么掙錢能得到多少的凈利潤，用來直接反映一個公司產(chǎn)品最后的實際盈利實現(xiàn)能力。如表3.2所示，上海醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥都出現(xiàn)下滑趨勢，但兩個公司的差距較大，恒瑞醫(yī)藥是上海醫(yī)藥的十倍。上海醫(yī)藥下滑速度有所放緩，銷售收入有待加強(qiáng)。3.3.3凈資產(chǎn)收益率表3-5恒瑞醫(yī)藥和上海醫(yī)藥的凈資產(chǎn)收益率情況公司\時間2015年2016年2017年2018年2019年恒瑞醫(yī)藥24.37%23.24%23.28%23.6%24.02%上海醫(yī)藥9.98%10.39%10.73%10.34%10.12%數(shù)據(jù)來源：上海醫(yī)藥公司和恒瑞醫(yī)藥公司的年報凈資產(chǎn)收益率又叫權(quán)益凈利率或權(quán)益報酬率，是凈利潤與平均所有者權(quán)益的比值，表示每1元股東資本賺取的凈利潤，反映資本經(jīng)營的盈利能力。該指標(biāo)既是杜邦公司盈利能力評價指標(biāo)的基礎(chǔ)和核心，又是杜邦公司財務(wù)指標(biāo)制度的基礎(chǔ)和核心，更是廣大投資者密切關(guān)注的焦點。上海醫(yī)藥的凈資產(chǎn)收益率有所波動整體呈上升趨勢，盈利能力相對穩(wěn)定。恒瑞醫(yī)藥的股東和債權(quán)人的利益保障比上海醫(yī)藥高。但凈資產(chǎn)收益率不是一個越高越好的概念，分析時要注意企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。圖3-6上海醫(yī)藥公司盈利能力指標(biāo)如圖3-6所示，2016-2020年銷售毛利率呈上升趨勢，最高為2019年的14.37%。表明期間產(chǎn)品的盈利能力越來越強(qiáng)。銷售凈利率與銷售毛利率走勢不同，與凈資產(chǎn)收益率整體呈下滑趨勢，2019年是六年來最低標(biāo)準(zhǔn)，2020年有所回升，但變動幅大不大。反映產(chǎn)品最終的盈利能力和資本經(jīng)營的盈利能力受新冠疫情沖擊小，上海醫(yī)藥公司的盈利能力水平不高還有待提升。

4基于價值鏈的上海醫(yī)藥公司盈利能力分析上文我們對上海醫(yī)藥公司的盈利現(xiàn)狀進(jìn)行了一個基礎(chǔ)的分析，但由于應(yīng)用的是傳統(tǒng)的盈利能力分析方法，所以較為局限，我們只能淺顯的分析財務(wù)報表，卻無法將目光深入至企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，忽略了企業(yè)盈利狀況與財務(wù)指標(biāo)之間的聯(lián)系。而使用價值鏈分析可以克服這些傳統(tǒng)方法帶來的缺點，價值鏈分析首先要明確企業(yè)與價值創(chuàng)造有關(guān)的活動，通過對這些創(chuàng)造活動的分析進(jìn)一步找出其中的增值和非增值環(huán)節(jié)，并對這些環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的分析決策，從而改善企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但傳統(tǒng)的方法也并非一無是處，所以我們可以將兩種方法融合在一起，形成一種綜合的評估體系，通過對上下游企業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，進(jìn)而保持外界競爭對手與內(nèi)部各企業(yè)之間的良性競爭。因此本章基于價值鏈以非財務(wù)視角對上海醫(yī)藥公司盈利能力存在的問題展開詳細(xì)分析，尋找盈利能力下降的根本原因。4.1上海醫(yī)藥公司價值鏈構(gòu)造現(xiàn)狀4.1.1較為領(lǐng)先的行業(yè)地位表4-12020年上海醫(yī)藥公司排名項目凈利潤(元)營業(yè)總收入(元)總資產(chǎn)(元)凈資產(chǎn)收益率股東權(quán)益比率銷售毛利率每股收益(元)每股凈資產(chǎn)(元)每股現(xiàn)金流(元)總股本(股)上海醫(yī)藥44.96億1919.09億1491.86億10.34%36.69%14.30%1.5815.962.40828.42億排名11151071231注：三級行業(yè)分類：醫(yī)藥生物——醫(yī)藥商業(yè)Ⅱ——醫(yī)藥商業(yè)Ⅲ（共26家）公司的醫(yī)藥產(chǎn)品工業(yè)排名位列中國全球制藥企業(yè)50強(qiáng)第48位，并且在生物醫(yī)藥行業(yè)排名進(jìn)入前十。公司目前擁有豐富的中醫(yī)藥產(chǎn)品和技術(shù)資源，常年為您提供近700個中醫(yī)藥和化學(xué)用途的品種，20多種劑型。公司始終堅持創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，通過持續(xù)的資源挖掘和重點產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，實現(xiàn)工業(yè)板塊的持續(xù)快速發(fā)展。4.1.2擁有較為獨特的價值鏈生物制藥公司內(nèi)部的價值鏈一般由新藥的發(fā)現(xiàn)、醫(yī)療器械的開發(fā)、制造、運行和銷售這四個方面構(gòu)成。生物科技制藥公司的企業(yè)和上游原輔材料供給者及下游經(jīng)銷商、中小型藥品零售商及醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展一起形成了一個外部的價值鏈。上海醫(yī)藥公司內(nèi)部的價值鏈由藥品研發(fā)、采購、生產(chǎn)運行和銷售四項基本的價值活動組成。此外，還包含了一些輔助性的價值活動，如質(zhì)量管理、人力資源管理、投融資等。基本的價值觀研究活動:①開展藥物研究，包括原材料藥和制劑。②藥品的采購，包含原輔材料和對進(jìn)口藥品的采購。③實行自主生產(chǎn)經(jīng)營，以企業(yè)自主創(chuàng)新生產(chǎn)方式為主。④市場銷售，采用了招商、自營兩種結(jié)合的模式。、輔助性的價值活動:①實行質(zhì)量管理，建立起完整的質(zhì)量監(jiān)督管理制度。②加強(qiáng)對人力資源的管理，建立了一支擁有多年國際實踐經(jīng)驗的高級專業(yè)科研技術(shù)人才的開發(fā)研究團(tuán)隊和規(guī)范化的人力資源體系，并組織對員工的培訓(xùn)。③從事投資性的活動，收購或者轉(zhuǎn)讓所持股權(quán)。圖4-1上海醫(yī)藥價值鏈4.2基于價值鏈的上海醫(yī)藥公司盈利能力分析價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都是一個增值的過程，投入一定的成本為公司創(chuàng)造價值，只要能獲得覆蓋成本的收益，但不同活動的增值能力不一樣，每個環(huán)節(jié)的盈利能力也不一樣。銷售環(huán)節(jié)對企業(yè)的盈利能力貢獻(xiàn)自己最大需要不斷增強(qiáng)企業(yè)的銷售能力。4.2.1藥物開發(fā)環(huán)節(jié)藥物的研究開發(fā)這一環(huán)節(jié)本身就是上海藥業(yè)核心企業(yè)的競爭力，但是對藥物企業(yè)進(jìn)行研究開發(fā)的人員在前期需要投入大量資金和人力資源，同時也承擔(dān)著巨大的壓力。因此，只有不斷地引進(jìn)一批專業(yè)的科學(xué)研究人員，加大對藥物科學(xué)研發(fā)的力度，改進(jìn)科學(xué)研發(fā)工作流程，提高科學(xué)研發(fā)的水平，才能把風(fēng)險降低到最小，取得可以長期保持的創(chuàng)新能力和更高盈利。研發(fā)資金投入表4-2上海醫(yī)藥研發(fā)投入情況表指標(biāo)/年份2016年2017年2018年2019年2020年研發(fā)投入（萬元）67,055.0083,606.26138,901.07150,876.63197,193.94同行業(yè)研發(fā)均值（萬元）38,419.4545,644.5657,547.9462,790.3366,605.71研發(fā)投入占營業(yè)收入比例（%）0.560.640.870.811.03研發(fā)投入占工業(yè)營業(yè)收入比例（%）5.45.587.146.428.31數(shù)據(jù)來源：上海醫(yī)藥公司年報2020年研發(fā)投入再創(chuàng)新高，公司研發(fā)總投入19.72億元，同比增長30.70%。5年來公司進(jìn)一步加大研發(fā)投入。過往5年，公司根據(jù)既定的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不斷加大研發(fā)投入。從2016年的6.70億到2020年的19.72億，5年內(nèi)增長近3倍，累計研發(fā)創(chuàng)新投入達(dá)63億，堅定地朝著以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的研發(fā)型醫(yī)藥企業(yè)邁進(jìn)。圖4-2上海醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥研發(fā)投入情況上海醫(yī)藥研發(fā)投入與同行業(yè)相比一直存在優(yōu)勢，2020年研發(fā)投入與同行業(yè)相比高達(dá)三倍，但是在與行業(yè)巨頭恒瑞醫(yī)藥對比發(fā)現(xiàn)上海醫(yī)藥研發(fā)投入還有待加強(qiáng)。（2）研發(fā)人員圖4-3研發(fā)人員研發(fā)人員隊伍也不斷加大2020年公司研發(fā)人員達(dá)到1347人，比2016年研發(fā)人員增加58%。研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)比重也不斷增加，但是與恒瑞醫(yī)藥相比上海醫(yī)藥研發(fā)人員占比較低。研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)比重整體比重較公司對于現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)資金和專業(yè)技術(shù)人員的大力支持和鼓勵繼續(xù)加大投入。保證了在公司現(xiàn)有的研發(fā)技術(shù)產(chǎn)品線中既始終能夠?qū)⑺械男卵邪l(fā)產(chǎn)品成功進(jìn)行審批立項，也始終能夠?qū)⑺械男卵邪l(fā)產(chǎn)品成功順利獲得國家審批和掛牌上市，為我們有限公司始終能夠保持平穩(wěn)良性有序地健康發(fā)展，并且我們能夠不斷地穩(wěn)步提升我們有限公司在業(yè)內(nèi)國際相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品核心技術(shù)競爭力。4.2.2采購環(huán)節(jié)采購管理環(huán)節(jié)對上海藥業(yè)至關(guān)重要，該環(huán)節(jié)不僅與生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動環(huán)節(jié)有關(guān)聯(lián)，還與上游供應(yīng)商可以直接進(jìn)行聯(lián)系，對內(nèi)外部價值鏈都有一定影響。為應(yīng)對近年來不斷上漲的原輔材料價格，上海醫(yī)藥工業(yè)迫切需要與合作多年的原輔材料生產(chǎn)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，以長期穩(wěn)定的關(guān)系實現(xiàn)共同利益最大化，并將采購成本控制在合理浮動區(qū)間。采購集中度表4-3上海醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥前五名供應(yīng)商采購情況指標(biāo)/年份2016年2017年2018年2019年2020年上海醫(yī)藥前五名供應(yīng)商采購額（萬元）804,500.95940,242.001,285,662.831,219,828.001,355,472.00恒瑞醫(yī)藥前五名供應(yīng)商采購額（萬元）42,752.3348,657.2368,627.72104,941.7282,697.77上海醫(yī)藥前五名供應(yīng)商采購額占年度采購比率（%）7.558.249.427.648.24恒瑞醫(yī)藥前五名供應(yīng)商采購額占年度采購比率（%）28.1529.2531.6333.9126.21數(shù)據(jù)來源：上海醫(yī)藥公司和恒瑞醫(yī)藥公司的年報公司前五名主要的供應(yīng)商與客戶之間采購貨物數(shù)量占總金額的比例越高，就說明我們對公司的客戶和供應(yīng)商的集中程度也就越高，如表4-3所示前五名供應(yīng)商采購額占年度采購額比率整體呈上升趨勢，2018年上海醫(yī)藥前五名供應(yīng)商采購額占年度采購比率最高9.42%。但是與恒瑞醫(yī)藥相比采購集中還是相差非常大，恒瑞醫(yī)藥近五年來前五名供應(yīng)商采購額占年度采購比率平均為29.83%。采購集中有利于我們公司充分發(fā)揮和促進(jìn)客戶之間的協(xié)同作用和效應(yīng)，進(jìn)而減少了采購的成本，但是如果不充分利用好客戶和供應(yīng)商之間的關(guān)系，則可能會大大降低我們公司的議價能力，使得我們公司在客戶之間采購的各個環(huán)節(jié)都處于一種被動的地位。采購?fù)度氡?-4采購環(huán)節(jié)投入指標(biāo)/年份2016年2017年2018年2019年2020年年度采購總額（萬元）10,655,641.7211,410,703.8813,648,225.3715,966,335.0816,449,902.91公司報告期內(nèi)營業(yè)收入（萬元）12,076,466.0313,084,718.1915,908,439.6918,656,579.6519,190,915.62采購?fù)度胝紶I業(yè)收入比例（%）88.2387.2185.7985.5885.72數(shù)據(jù)來源：根據(jù)上海醫(yī)藥公司年報整理公司年度采購總額逐年增加，2020年采購金額也是達(dá)到歷史新高。如表4-4所示，上海醫(yī)藥公司2016—2020年的采購?fù)度胝紶I業(yè)收比例較大，平均占比為86%，最高占比達(dá)88.23%，2016年與2020年相比差距小。2020年以來，新冠疫情暴發(fā)并在全球蔓延，中國以及全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到?jīng)_擊，醫(yī)藥行業(yè)也無法獨善其身。同時，新冠疫情也給各行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型改革的契機(jī)，醫(yī)藥電商、醫(yī)保線上支付、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療等得到了快速發(fā)展，而醫(yī)保支付改革、藥品集中帶量采購常態(tài)化推進(jìn)正加速影響產(chǎn)業(yè)格局，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇。這無疑增加了企業(yè)的采購各個環(huán)節(jié)對于公司的重要性，使得采購各個環(huán)節(jié)對于公司的盈利能力也產(chǎn)生了越來越重要的影響。但是，采購這個環(huán)節(jié)主要取決于企業(yè)的生產(chǎn)運作活動和銷售狀態(tài)，通常也不能單獨地存在，只能被用作生產(chǎn)運行環(huán)節(jié)、銷售管理環(huán)節(jié)的一個輔助性環(huán)節(jié)。而且自從我們公司2020年6月正式成為了進(jìn)口醫(yī)用藥品的獨家經(jīng)銷商以來，采購各個環(huán)節(jié)的收益和利潤效果還沒有充分地顯現(xiàn)，需要進(jìn)一步的探討。4.2.3生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)公司根據(jù)市場變化積極更新產(chǎn)品規(guī)劃，構(gòu)建銷售一代、發(fā)展一代和布局一代產(chǎn)品鏈，工業(yè)板塊市場營銷和生產(chǎn)制造都加強(qiáng)了精益化、集約化管控，均收獲了良好成效。（1）新產(chǎn)品問世表4-5上海醫(yī)藥公司主要藥品產(chǎn)量業(yè)務(wù)名稱2016年2017年2018年2019年2020年丹參酮IIA磺酸鈉注射液產(chǎn)量(支，2ml/支)1.09億1.16億1.08億1.22億9470.00萬注射用鹽酸頭孢替安產(chǎn)量(瓶，0.5g/瓶)4388.00萬3233.00萬3845.00萬3824.00萬-參麥注射液產(chǎn)量(支，20ml/支)3901.00萬3859.00萬3063.00萬--硫酸羥氯喹片產(chǎn)量(片)3.00億3.89億4.73億--雙歧桿菌三聯(lián)活菌產(chǎn)量(粒)4.81億7.34億注射用二丁酰環(huán)磷腺苷鈣產(chǎn)量(支)--2181.00萬2015.00萬2251.00萬注射用烏司他丁產(chǎn)量(瓶)1280.00萬637.90萬硫酸羥氯喹片產(chǎn)量(盒)4018.00萬4919.60萬注射用硫酸多粘菌素B產(chǎn)量(支)33.70萬數(shù)據(jù)來源：根據(jù)上海醫(yī)藥公司年報整理公司緊緊圍繞大型產(chǎn)品聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，以“一品一策”為重點抓手，實現(xiàn)了全年工業(yè)總銷售收入超過億元產(chǎn)品數(shù)量從2019年的35個迅速增長至42個，產(chǎn)品涵蓋了心血管、消化系統(tǒng)、免疫新陳代謝、全身抵抗細(xì)菌感染、精神神經(jīng)和抵抗惡性腫瘤等多個領(lǐng)域。注射用胰蛋白酶、冠心寧片、注射用硫代硫酸鈉、注射用硫酸多黏菌素、注射用尤瑞克林(凱力康)等過億品種通過改進(jìn)銷售模式、加強(qiáng)市場準(zhǔn)入，實現(xiàn)銷售收入同比快速增長。其中凱力康于2019年底成功通過國談進(jìn)入全國醫(yī)保，2020年大力開展自營推廣，新開發(fā)醫(yī)院900多家，取得了良好效果。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國31個以上的省、直轄市和各級自治區(qū)，其中通過控股的子公司直接覆蓋了全國24個以上的省、直轄市和各級自治區(qū)，覆蓋各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)超過3萬多家，零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)目前主要分布在全國16個以上的省區(qū)市，零售醫(yī)療藥店總量已經(jīng)超過2000家。工業(yè)和商業(yè)銷售收入也不斷增加。（2）國際市場開拓取得重大突破表4-62016年—2020年上海醫(yī)藥營業(yè)收入分地區(qū)情況地區(qū)/時間2016年2017年2018年2019年2020年國內(nèi)銷售11,956,048.3812,843,187.1715,640,535.8118,350,865.1818,836,966.38國外銷售72,857.66191,426.22214,079.08245,482.37305,353.37其他業(yè)務(wù)47,559.9950,104.8053,824.8060,232.1048,595.87國內(nèi)銷售占總銷售比例%99.0098.1598.3298.3698.16國外銷售占總銷售比例%0.601.461.351.321.59合計12,076,466.0313,084,718.1915,908,439.6918,656,579.6519,190,915.62數(shù)據(jù)來源：根據(jù)上海醫(yī)藥公司年報整理疫情期間，在新組建的國際業(yè)務(wù)事業(yè)部統(tǒng)籌推動下，公司積極拓展工業(yè)產(chǎn)品海外銷售，公司響應(yīng)國家“一帶一路”政策，落實集團(tuán)國際化戰(zhàn)略，啟動了埃塞俄比亞制藥廠項目。項目結(jié)合公司海外現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的建設(shè)管理經(jīng)驗以及成熟的生產(chǎn)工藝，擬于埃塞俄比亞新建藥廠，并將成為上海醫(yī)藥在非洲的第二個生產(chǎn)和營銷基地及埃塞俄比亞的首家青霉素和頭孢類藥廠。4.2.4銷售環(huán)節(jié)我們公司的工業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋31個以上的省、自治區(qū)、直轄市，客戶范圍涵蓋各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中小型藥店、該公司在未來發(fā)展中通過各種經(jīng)銷商或代理商的銷售利潤和收入渠道來進(jìn)行銷售，從而實現(xiàn)了對于全國人民醫(yī)院的終端和消費者零售終端。（1）銷售費用表4-7整體銷售費用率指標(biāo)/年份2016年2017年2018年2019年2020年銷售費用總額

（萬元）606,749.72741,126.181,105,809.871,285,572.311,286,484.39營業(yè)收入總額

（萬元）12,076,466.0313,084,718.1915,908,439.6918,656,579.6519,190,915.62銷售費用占營業(yè)收入比例（%）5.025.666.956.896.70數(shù)據(jù)來源：根據(jù)上海醫(yī)藥公司年報整理上海醫(yī)藥公司2019年的產(chǎn)品銷售費用中占比最高為6.89%，比2016年增加了1.87%，2020年公司產(chǎn)品銷售費用總額1，286，484.39萬元，占公司營業(yè)收入的比例為6.70%，較上年同期大幅下降0.19個百分點。如圖4-4所示，與恒瑞醫(yī)藥相比上海醫(yī)藥公司的銷售費用較為合理。整體呈上升趨勢，但銷售費用的增加會降低公司的營業(yè)利潤和盈利能力，因此上海醫(yī)藥公司要想提高盈利能力，還需要降低銷售費用。圖4-4上海醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥銷售費用情況（2）分行業(yè)銷售2016年-2020年上海醫(yī)藥工業(yè)營業(yè)收入和商業(yè)醫(yī)藥營業(yè)收入都得到大幅提升。表4-82016年—2020年上海醫(yī)藥營業(yè)收入分行業(yè)情況行業(yè)/時間2016年2017年2018年2019年2020年工業(yè)1,241,571.421,498,700.861,946,171.292,349,048.012,374,317.59分銷10,862,232.1511,614,984.8413,944,456.3516,238,975.7816,765,020.60零售515,323.02563,969.52720,207.16833,966.87851,900.42其他5,856.447,710.0028,485.8330,316.2633,692.62其他業(yè)務(wù)47,559.9850,104.7953,824.8060,232.1148,595.87抵消-596,076.99-650,751.83-784,705.74-855,959.38-882,611.47合計12,076,466.0313,084,718.1915,908,439.6918,656,579.6519,190,915.62數(shù)據(jù)來源：根據(jù)上海醫(yī)藥公司年報整理如表4-8所示，2016年—2020年上海醫(yī)藥主營業(yè)務(wù)收入在工業(yè)、分銷、零售等行業(yè)都實現(xiàn)增長，2019年增長的最快。圖4-5上海醫(yī)藥分行業(yè)營業(yè)收入情況另外，銷售服務(wù)環(huán)節(jié)也是重要的一個企業(yè)增值服務(wù)環(huán)節(jié)，也就是講它說明了該銷售環(huán)節(jié)在一個企業(yè)的實際盈利經(jīng)營能力上已經(jīng)受到了很大的直接影響。因此，公司目前我們應(yīng)該著重控制銷售費用，完善營銷發(fā)展模式，同時可以提升中國市場占有率。4.3基于價值鏈的上海醫(yī)藥公司存在問題表4-9價值鏈各環(huán)節(jié)對上海醫(yī)藥盈利能力的情況上海醫(yī)藥2018年上海醫(yī)藥2019年上海醫(yī)藥2020年金額

（萬元）占比%占營業(yè)收入比例%金額

（萬元）占比%占營業(yè)收入比例%金額

（萬元）占比%占營業(yè)收入比例%營業(yè)收入15,908,439.6918,656,579.6519,190,915.62藥物開發(fā)環(huán)節(jié)研發(fā)投入138,901.070.480.87150,876.630.440.81197,193.940.561.03采購環(huán)節(jié)采購?fù)度?3,648,225.3746.9785.7915,966,335.0847.0085.5816,449,902.9147.0385.72生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)營業(yè)成本13,652,146.8646.9985.8215,975,166.9647.0385.6316,447,396.1247.0285.70管理費用407,510.751.402.56465,157.341.372.49473,179.431.352.47財務(wù)費用103,208.690.360.65125,877.220.370.67123,958.440.350.65合計14,162,866.3048.7489.0316,566,201.5248.7788.8017,044,533.9948.7388.82銷售環(huán)節(jié)銷售費用1,105,809.873.816.951,285,572.313.786.891,286,484.393.686.70各環(huán)節(jié)總計29,055,802.6110033,968,985.5410034,978,115.23100數(shù)據(jù)來源：根據(jù)上海醫(yī)藥公司年報整理4.3.1研發(fā)綜合投入有待加強(qiáng)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉上海醫(yī)藥的研發(fā)投入總額和研發(fā)人數(shù)都逐年增加，但是均不足以支撐品牌的可持續(xù)發(fā)展。如上文藥物開發(fā)環(huán)節(jié)和表4-9所示，研發(fā)環(huán)節(jié)投入占比小，在各環(huán)節(jié)占比平均占比0.48%，占營業(yè)收入之比2020年才突破1%。對于生物制藥行業(yè)來說需要不斷穩(wěn)定的投入才能持續(xù)發(fā)展。由于醫(yī)藥行業(yè)自身存在進(jìn)入門檻高退出代價大的特點，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的競爭持續(xù)激烈，因此不斷研發(fā)創(chuàng)新是上海醫(yī)藥占據(jù)市場份額、吸引目標(biāo)客戶的重要手段。而上海醫(yī)藥似乎忽視了研發(fā)環(huán)節(jié)的重要性，對于研發(fā)環(huán)節(jié)的投入處于行業(yè)較低水平，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，因此上海醫(yī)藥研發(fā)環(huán)節(jié)對企業(yè)盈利能力的貢獻(xiàn)度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4.3.2采購環(huán)節(jié)資金投入較多上海醫(yī)藥公司供應(yīng)商分散，前五大供應(yīng)商近五年來占全部供應(yīng)商比例分別為7.55%、8.24%、9.42%、7.64%、8.24%，沒有超過10%。恒瑞醫(yī)藥五年來均超過10%,且平均占比為29.83%。穩(wěn)定的供需關(guān)系能夠使買賣雙方都能夠獲得最高的盈利水平,公司能夠長遠(yuǎn)的發(fā)展就離不開依靠譜源的原材料供給商。并且該公司通過其所提供的持續(xù)性訂單就能夠在保證供應(yīng)商質(zhì)量的前提下給予一定的折扣,這對于該公司減少生產(chǎn)費用而言,也是十分有利。與長期合作的客戶和供應(yīng)商建立良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,可以從中獲取相互在彼此市場上更多的資訊,進(jìn)而能夠更好地共享和規(guī)避其經(jīng)營中的風(fēng)險。另外,供應(yīng)商還可以通過采購方的意見反饋來提高原輔材料的制造工藝和品質(zhì),這樣又給了采購方更好的原輔材料。總之,友善深度的國家戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將有助于促進(jìn)中國人民在各個領(lǐng)域都能夠做到共同利益的最大化。4.3.3品牌效益較差在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們持續(xù)數(shù)年大幅提高研發(fā)投入，從2015年的6.18億，到2020年的19.72億，5年翻了三倍多。創(chuàng)新藥管線也從2018年的11項產(chǎn)品增長到25項，其中15項已進(jìn)入臨床或上市，并迎來首個進(jìn)入臨床III期的自主創(chuàng)新藥物。但是藥品品牌建設(shè)中研發(fā)周期長、投入多、資金回收慢。公司2017年投入研發(fā)的藥品2019年才能實現(xiàn)盈利。注射用胰蛋白酶、冠心寧片、注射用硫代硫酸鈉、注射用硫酸多黏菌素、注射用尤瑞克林（凱力康）等過億品種通過改進(jìn)銷售模式、加強(qiáng)市場準(zhǔn)入，實現(xiàn)銷售收入同比快速增長。其中凱力康于2019年底成功通過國談進(jìn)入全國醫(yī)保，2020年大力開展自營推廣，新開發(fā)醫(yī)院900多家，取得了良好效果。創(chuàng)新，既是穿越時代的主旋律，也是引領(lǐng)每行樂句的最強(qiáng)音。對此，我們還需要加強(qiáng)品牌建設(shè)。4.3.4市場缺乏多樣性上海醫(yī)藥公司產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)，國際市場份額少。2016年高達(dá)99.00%的產(chǎn)品都在國內(nèi)銷售，僅有0.60%的產(chǎn)品銷往國外。2020年國外市場占比提升至1.59%較2016年提升0.99%。上海醫(yī)藥公司有三大業(yè)務(wù)，分別指的是民營醫(yī)藥化學(xué)產(chǎn)品與生物工業(yè)分銷業(yè)務(wù)、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷醫(yī)療服務(wù)零售業(yè)務(wù)和民營醫(yī)藥產(chǎn)品零售主營業(yè)務(wù)其中,醫(yī)藥生物產(chǎn)品與工業(yè)分銷醫(yī)藥服務(wù)零售業(yè)務(wù)的全年營業(yè)額和收入平均規(guī)模分別為1676,50億元,占比總企業(yè)營收87.36%,在整個醫(yī)藥集團(tuán)及子公司的各項主營醫(yī)藥業(yè)務(wù)中一直占有重量級的主導(dǎo)地位。2019年上海醫(yī)藥的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)營收同比增長21.04%，毛利率6.67%，均低于其他兩個業(yè)務(wù)的營收增幅和毛利率。由此可見,過分倚賴依靠網(wǎng)絡(luò)分銷商和服務(wù)商來獲取企業(yè)營收不是一項長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計劃。從目前幾年上海區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體布局發(fā)展情況分析來看,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展已逐漸成為了推動上海區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個新時期發(fā)展的熱點。其中,海外生產(chǎn)仿制中成藥的市場毛利率相對較高,所以海外生產(chǎn)仿制藥在目前中國國內(nèi)市場已經(jīng)逐漸成為了各大中國藥企的主要競爭對手,博瑞生物醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥等國外藥企也都已經(jīng)開始積極搶占這一中國市場。5基于價值鏈對上海醫(yī)藥公司盈利能力的提升建議5.1加大研發(fā)資金投入和人才建設(shè)公司管理者應(yīng)該充分意識到醫(yī)療藥品的研究和開發(fā)這一個環(huán)節(jié)對于提高自身盈利能力的意義和重要性，為了更好地實現(xiàn)我們公司的可持續(xù)不斷地發(fā)展并且能夠獲得長遠(yuǎn)利益。目前我國公司我們應(yīng)該通過加大科技研發(fā)投入的力度，內(nèi)部從減少每年利潤中來進(jìn)行資源的分配，外部向商業(yè)銀行和其他股東募集資金，建立科技研發(fā)專項資金，購買先進(jìn)的科技裝置設(shè)備，加強(qiáng)與一些已經(jīng)具有研發(fā)能力的公司之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。同時，我們要高度重視對人才隊伍的培養(yǎng)，積極地引進(jìn)外部醫(yī)療藥品的開發(fā)及其生產(chǎn)經(jīng)營中的高層次科學(xué)技術(shù)性人才，重點是培養(yǎng)內(nèi)部在化學(xué)合成、藥理用途及其療法、制劑科學(xué)研究及其質(zhì)量管理控制等領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)人才，加強(qiáng)與高校的交流和密切合作，從多種途徑保證了人才隊伍建設(shè)工程的穩(wěn)步深入。5.2優(yōu)化采購流程優(yōu)先使用集中采購方法控制采購價格，合理運用資金。為了應(yīng)對原輔材料價格上漲帶來的生產(chǎn)成本增加，公司應(yīng)合理地制定產(chǎn)品采購計劃，按照原輔材料消耗定額進(jìn)行采購，并向采購部門評估原輔材料差價表現(xiàn)。通過優(yōu)化企業(yè)的采購工藝流程，能夠有效地降低成本，提升效率。公司企業(yè)也應(yīng)該通過研究制定一套相關(guān)而且規(guī)范的采購工作流程，減少不必要的審核制度，但同時對于進(jìn)行采購工作的各個部門人員也應(yīng)該是負(fù)責(zé)對采購產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督與控制，確保在我們的采購項目入庫前，我們必須做到所有的驗收環(huán)節(jié)，凈化出入貨的渠道。同時還可以搭建一個電子化的信息資源共享發(fā)展的平臺，及時掌握中國市場經(jīng)濟(jì)的動態(tài)，實時通過評價結(jié)果分析采購情況，逐步引導(dǎo)企業(yè)推廣和實施適時制的存貨內(nèi)部管理，根據(jù)銷售和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃對其進(jìn)行統(tǒng)一采購，最大化地降低了庫存的持有量，降低了存儲、搬運等非增值性作業(yè)的費用和成本。目前，上海醫(yī)藥股份有限公司已經(jīng)擁有了一套可以實現(xiàn)大規(guī)模研發(fā)生產(chǎn)的工廠和設(shè)施。規(guī)模效應(yīng)一經(jīng)投入運營，就會增加采購的數(shù)量，從而增強(qiáng)公司和供應(yīng)商之間的議價能力。此外，公司還根據(jù)實際情況需要培訓(xùn)采購管理人員的工作談判技能、采購的自主意識和職業(yè)道德品質(zhì)，同時還需要建立和健全公司內(nèi)部風(fēng)險控制管理體系，確保采購部門能夠采購到低成本、高質(zhì)量的原材料和配件。公司員工可以通過適度采取輕資產(chǎn)投資戰(zhàn)略，減少固定資產(chǎn)的投入，可以設(shè)計采用融資租賃或經(jīng)營租賃的方式以及管理信息資產(chǎn)，合理有效運用資金，減輕公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。5.3樹立品牌意識加強(qiáng)品牌建設(shè)加快仿制進(jìn)程，增加產(chǎn)品種類。上海醫(yī)藥的產(chǎn)品架構(gòu)單一,主導(dǎo)產(chǎn)品比較集中,公司也應(yīng)當(dāng)積極開展產(chǎn)品的研發(fā),以便于增加更多新的產(chǎn)品。目前國內(nèi)醫(yī)用生物制藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新能力仍比較薄弱,公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)緊緊抓住近年來國外醫(yī)療專利藥學(xué)院的專利申請到期這個關(guān)鍵時機(jī),加快一些醫(yī)療專利重磅明星藥物的仿造進(jìn)程,搶占國內(nèi)醫(yī)療專利仿造藥物的市場。同時在臨床仿制的過程中,我們也可以從現(xiàn)代藥物合成技術(shù)和制劑的工藝上找到一條研發(fā)新的思路,對于現(xiàn)有藥物的活性組成進(jìn)行改良,以大幅度地提高藥效,或者在現(xiàn)有藥物的基礎(chǔ)上,研制得出該類藥物的主要衍生物或者是新型的合成藥物。同時,我們公司還希望可以與國外的企業(yè)緊密合作,引入國際先進(jìn)的技術(shù)或者是重磅產(chǎn)品,不斷地豐富自己的產(chǎn)品線,調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品架構(gòu),分散和降低產(chǎn)品單一、聚焦等可能給我們帶來的風(fēng)險,同時也加快了我們公司價值鏈的擴(kuò)展和延伸。5.4關(guān)注國內(nèi)外動態(tài)開拓國際市場加強(qiáng)企業(yè)與現(xiàn)有客戶之間的合作，拓寬自己的其他客戶渠道，增加自己在國內(nèi)外的市場份額。隨時地進(jìn)行密切關(guān)注各個地區(qū)和省市招投標(biāo)工作的實施情況，確保管理企業(yè)和公司發(fā)展技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)品中標(biāo)幾率。在實行國際化認(rèn)證的同時，進(jìn)一步研究和做好招投標(biāo)的相關(guān)工作。做好我們?nèi)Y及子公司的生產(chǎn)和銷售服務(wù)工作，與我們的主營業(yè)務(wù)相同。與藥品經(jīng)銷商、藥品零售企業(yè)及醫(yī)療服務(wù)組織之間可以建立良好的合作經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系，以適度的銷售價格折扣來換取長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，公司還可以考慮通過增加傳統(tǒng)營銷模式，在現(xiàn)有的營銷方