中技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教案

工商技工學(xué)校

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”課程

教案

任課老師：

授課班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷

周學(xué)時(shí)數(shù)：4

授課時(shí)間：2015.9—2016.1

審閱：_______________

XX市工商技工學(xué)校

教案首頁(yè)

第一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

概述

早授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)一分析網(wǎng)絡(luò)講解并描繪法

課題方式

營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷

的關(guān)系

作業(yè)擬用

授課第一周課時(shí)2無(wú)0

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

、駕馭傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念選用

目1

主編，廣東高等教化出版

、明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)絡(luò)

的2

教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

3、明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)分

掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)絡(luò)與區(qū)教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)絡(luò)與區(qū)分

重點(diǎn)分難點(diǎn)

教學(xué)

回憶

說(shuō)明

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：

導(dǎo)入新課：

阿里巴巴馬云與萬(wàn)達(dá)王健林關(guān)于電商能否取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的賭注，讓學(xué)生探討支持哪

一方的說(shuō)法，并說(shuō)明支持的緣由或者自己的其他想法。

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)一分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系

--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)絡(luò)（參見P2）

（1）兩者有著一樣的目的（目的均是滿足顧客的須要和欲望）

（2）兩者的根本要素仍舊是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道

（3）兩者須要互相協(xié)作，誰(shuí)也無(wú)法替代誰(shuí)（網(wǎng)上營(yíng)銷手段可為傳統(tǒng)商務(wù)效勞，傳統(tǒng)營(yíng)

銷也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)效勞）

二.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)分（參見P3-6）

教（1）理念的轉(zhuǎn)變：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使大規(guī)模目的市場(chǎng)向個(gè)人目的市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化成為可能，而傳統(tǒng)營(yíng)

銷則難以做到。

（2）溝通方式的轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是通過(guò)面對(duì)面、信函、、電視、書刊、播送等

方式進(jìn)展溝通，企業(yè)通過(guò)這些溝通方式將營(yíng)銷的信息傳達(dá)給顧客和利益相關(guān)者。在溝通過(guò)

程中，雖然在某些狀況下企業(yè)和顧客之間有些互動(dòng)，但是這種互動(dòng)是特別有限的，信息主

學(xué)要是一種從企業(yè)到消費(fèi)者的單項(xiàng)流淌。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把網(wǎng)絡(luò)作為了主要的溝通方式，是由顧

客在網(wǎng)站上搜尋信息而引發(fā)其聯(lián)絡(luò)，所以網(wǎng)絡(luò)是一種拉式媒介。這和傳統(tǒng)的溝通形式相比,

消費(fèi)者就有了更多的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷者就少了不少限制權(quán)。

（3）營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的決策內(nèi)容更多、響應(yīng)速度更快

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

過(guò)①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊（在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，對(duì)于實(shí)現(xiàn)特性化需求，迎合獨(dú)特的消費(fèi)

需求將能很快定制）

②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌的全球化管理帶來(lái)沖擊（增大了維護(hù)統(tǒng)一品牌形象及區(qū)域管理的難度）

③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)價(jià)格的影響（價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一或常變，客戶對(duì)價(jià)格的差異，而起質(zhì)量的異議,

企業(yè)不易形成金牌客戶群）

程④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷渠道的沖擊（通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)商可與最終用戶干脆聯(lián)絡(luò)，中間商的重

要性因此而降低）

⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)顧客關(guān)系的沖擊（使消費(fèi)者處于主動(dòng)地位，扶植消費(fèi)者向賣主索取更多的價(jià)

值）

三、案例分析XX哎呀呀網(wǎng)上招商獲得驚人成效

探討：與傳統(tǒng)營(yíng)銷招商方式比照，哎呀呀網(wǎng)上招商獲得勝利，給你有什么啟示或感悟？

小結(jié)：傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根底，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之間并不沖突，相反網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是互相促進(jìn)和補(bǔ)充的。在很多狀況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中

的延長(zhǎng)和開展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷中必不行少的內(nèi)容。

作業(yè)：無(wú)

年月日

XX市工商技工學(xué)校

教案

第一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

章節(jié)概述授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講解并描繪法

課題任務(wù)二對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)方式

銷的理解

作業(yè)擬用

授課第一周課時(shí)202

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

學(xué)選用

1、駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義主編，廣東高等教化出版

目

2、明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》，姜

的

掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

重點(diǎn)難點(diǎn)

回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)絡(luò)：

教學(xué)

有一樣的目的；根本要素仍舊是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道；兩者須要互相協(xié)作，誰(shuí)也無(wú)法

回憶

替代誰(shuí)；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)分

理念、溝通方式、營(yíng)銷策略以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：

導(dǎo)入新課：

理解學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相識(shí)程度

（1）什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？在網(wǎng)上銷售商品就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？

（2）有人說(shuō)“網(wǎng)站的推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，對(duì)嗎

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)是一回事嗎？

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)二對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義

1、介紹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的開展歷程一一消費(fèi)觀念-產(chǎn)品觀念-推銷觀念-市場(chǎng)營(yíng)銷觀念-社會(huì)營(yíng)銷觀

念-生態(tài)營(yíng)銷觀念-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誕生

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義：盡管目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還難以給出其完善、嚴(yán)格的定義，但是從上述內(nèi)容

我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突出特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而到達(dá)營(yíng)銷的目的。廣義地說(shuō)，

但凡以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)展的、為到達(dá)肯定的營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，從信息發(fā)布、信息搜集、到開展以網(wǎng)上交易為

教主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終都是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。

從“營(yíng)銷”的角度，可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成局

部，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目的所進(jìn)展的，以互聯(lián)網(wǎng)為根本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)

1、網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容，網(wǎng)站推廣可以促進(jìn)網(wǎng)站的訪問

學(xué)

量，但是訪問量不等于成交量。健力寶在美國(guó)投入大量的廣告費(fèi)用，可是卻不能進(jìn)入美國(guó)的主

流市場(chǎng)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)的整體戰(zhàn)略的一局部，并不

是網(wǎng)絡(luò)秀。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)不是一個(gè)概念。電子商務(wù)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)更廣更困難的概念的商務(wù)活

過(guò)動(dòng)，諸如法律、平安、認(rèn)證等。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，大宗、珍貴物品還是傳統(tǒng)營(yíng)銷比擬多。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是易如反掌。建立網(wǎng)站不難，如何商務(wù)運(yùn)作才是關(guān)鍵。（開設(shè)網(wǎng)店以及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

絡(luò)的人很多，可是真正耳熟能詳?shù)挠袔讉€(gè)？進(jìn)入的門檻低，操作的難度大。）

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

程

1、跨時(shí)空（24小時(shí)全天候全球營(yíng)銷。前提：效勞器開通；專人管理；網(wǎng)絡(luò)暢通；臺(tái)灣地震破壞

光纜導(dǎo)致無(wú)法上網(wǎng)）

2、多媒體（互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的內(nèi)容是多媒體，包括文字、聲音、圖像等）

3、交互性（網(wǎng)頁(yè)一般包含的內(nèi)容有“聯(lián)絡(luò)我們”，“QQ在線”等工程）

4、擬人化（交互性產(chǎn)生擬人效果）

5、整合性

6、超前性（市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析的功能）

7、高效性（電腦儲(chǔ)存信息量大，剛好更新）

8、經(jīng)濟(jì)性（低本錢）

9、技術(shù)性（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，硬件、軟件）

10、成長(zhǎng)性（消費(fèi)人群的特點(diǎn)）

小結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成局部，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目的所進(jìn)展的，

以互聯(lián)網(wǎng)為根本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，具有明顯的特點(diǎn)與又是，但要留意區(qū)分幾

個(gè)重要的誤區(qū)。

作業(yè)：無(wú)

年月日

XX市工商技工學(xué)校

第一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

章節(jié)概述授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講解并描繪法

課題任務(wù)二對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)方式

銷的理解

授課作業(yè)擬用

第二周課時(shí)20

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

學(xué)選用

1、駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容主編，廣東高等教化出版

目教具

2、理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》，姜

的

掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容

重點(diǎn)難點(diǎn)

回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容：

教學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成局部，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目的

回憶所進(jìn)展的，以互聯(lián)網(wǎng)為根本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)

回憶相識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的簡(jiǎn)潔產(chǎn)生的誤區(qū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的10個(gè)特點(diǎn)

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：

導(dǎo)入新課：

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)二對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與開展

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的新型營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，主要包括以

下幾項(xiàng)：

1、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查：?jiǎn)柧碚{(diào)查、會(huì)員注冊(cè)等

2、網(wǎng)上消費(fèi)行為分析：分析不同階層的消費(fèi)者不同的網(wǎng)上購(gòu)物需求；不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)行為

愛好等

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定（阿里巴巴專注電子商務(wù)交易平臺(tái)，百度專注搜尋引擎產(chǎn)品）

教4、網(wǎng)絡(luò)廣告（廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法）

5、E-mail營(yíng)銷（低本錢，低價(jià)格，便利、快捷）

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展的存在問題

學(xué)案例分析：山東農(nóng)夫網(wǎng)上買大蒜的勝利案例

從1996年到目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展僅僅10幾年，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己被大量企業(yè)采納，但仍有很

大的改良空間。

1、東、西部開展不平衡問題（東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)興旺，科學(xué)技術(shù)先進(jìn)，網(wǎng)民數(shù)量比西部地區(qū)多）

過(guò)2、網(wǎng)絡(luò)平安性問題（網(wǎng)絡(luò)支付平安機(jī)制缺乏，出現(xiàn)很多網(wǎng)絡(luò)釣魚的詐騙案、或身份證和銀行卡

被盜用的案例）

3、網(wǎng)絡(luò)品牌的建立問題（品牌的傳播須要廣告，但品牌不是廣告轟炸出來(lái)的，因此須要選擇好

適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告）

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏（既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)又要懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人才少）

程

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略程度不高（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高）

三、我國(guó)中小企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的問題

1、營(yíng)銷目的不明確

2、留意外表形式

3、宣揚(yáng)力度不夠

4、效勞質(zhì)量差

小結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的新型營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，主要有網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)

行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等內(nèi)容，但我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍有很大的改良空間，技術(shù)、平安、人才

等方面均有待改善。

作業(yè)：無(wú)

年月

XX市工商技工學(xué)校

第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

環(huán)境與技術(shù)應(yīng)用

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)一對(duì)網(wǎng)講解并描繪法

課題方式

絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的

理解

授課作業(yè)擬用

第二周課時(shí)20

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

1、駕馭構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的五要素選用

目主編，廣東高等教化出版

的教具

2、駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

3、駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的微觀環(huán)境掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀與微觀環(huán)境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀與微觀環(huán)境

重點(diǎn)難點(diǎn)

回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容：

教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的新型營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，主要有網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)行為分

回憶

析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等6項(xiàng)內(nèi)容，但我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍有很大的改良空間，東西部開展問題、網(wǎng)

絡(luò)平安技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)品牌的打造、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才等方面均需加強(qiáng)。

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

導(dǎo)入新課：古巴睡衣風(fēng)波

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)一對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解

一、構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的五要素

（1）供給資源:信息是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的關(guān)鍵資源，是互聯(lián)網(wǎng)的血液，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)

供給各種信息，指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

（2）全面影響力：環(huán)境要與體系內(nèi)的全部參與者發(fā)生作用，而非個(gè)體之間的互相作用。每

一個(gè)上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子，他可以無(wú)限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部，同時(shí)在這一過(guò)程中

要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。

（3）動(dòng)態(tài)改變：整體環(huán)境在不斷改變中發(fā)揮其作用和影響，不斷更新和改變正是互聯(lián)網(wǎng)的

教優(yōu)勢(shì)所在

（4）多因素互相作用：整體環(huán)境是由互相聯(lián)絡(luò)的多種因素有機(jī)組合而成的，涉及企業(yè)活動(dòng)

的各因素在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)址來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（5）反響機(jī)制：環(huán)境可以對(duì)其主體產(chǎn)生影響，同時(shí)，主體的行為也會(huì)改造環(huán)境。企業(yè)可以

將自己企業(yè)的信息通過(guò)公司網(wǎng)站存儲(chǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上；也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的信息，自己決策。

學(xué)因此，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不只是傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)工具，而是獨(dú)立成為新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

而且它以其范圍廣、可視性強(qiáng)、公允性好、交互性強(qiáng)、能動(dòng)性強(qiáng)、靈敏度高、易運(yùn)作等優(yōu)

勢(shì)給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)建了新的開展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

（1）政治法律環(huán)境：家政治體制、政治的穩(wěn)定性、國(guó)際關(guān)系、法制體系等。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是內(nèi)局部類最多、詳細(xì)因素最多，并對(duì)市場(chǎng)具有廣泛和干脆影響

乜的環(huán)境內(nèi)容。

（3）人文與社會(huì)環(huán)境：企業(yè)存在于肯定的社會(huì)環(huán)境中，同時(shí)企業(yè)又是社會(huì)成員所組成的一

個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體，不行避開地受到社會(huì)環(huán)境的影響和制約。（

4）科技與教化程度：學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展的作用日益顯著，科技的根底是教化，因此，

科技與教化是客觀環(huán)境的根本組成局部。

程（5）自然環(huán)境：自然環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的客觀環(huán)境因素，主要包括自然資源、氣候、

地形地質(zhì)、地理位置等。

（6）人口

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：知己知彼

（2）供給者：對(duì)供給商的依靠性和合作性

（3）營(yíng)銷中介：若中介效勞實(shí)力強(qiáng)，業(yè)務(wù)分布廣泛合理，營(yíng)銷企業(yè)對(duì)微觀環(huán)境的適用性和

利用實(shí)力就強(qiáng)

（4）顧客或用戶：在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)不能限制顧客與用戶的購(gòu)置行為，但它可以通過(guò)有

效的營(yíng)銷活動(dòng)，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售

（5）競(jìng)爭(zhēng)者：探討對(duì)手，取長(zhǎng)補(bǔ)短，是克敵制勝的好方法

小結(jié)：每個(gè)企業(yè)都要駕馭、理解目的市場(chǎng)上自己的競(jìng)爭(zhēng)者及其策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)

揮優(yōu)勢(shì)，抓住有利時(shí)機(jī)，開拓新的市場(chǎng)。

作業(yè)：課后練習(xí)題P22

年月

XX市工商技工學(xué)校

任務(wù)二對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷應(yīng)用技術(shù)的理講解并描繪法

課題方式

解

作業(yè)擬用

授課第三周課時(shí)200

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)1、相識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)選用參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

目主編，廣東高等教化出版

的2、相識(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

3、相識(shí)Web技術(shù)掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的概念和內(nèi)容；教學(xué)網(wǎng)路營(yíng)銷平臺(tái)的內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)的效勞

重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)供給的效勞類型難點(diǎn)類型

教學(xué)

回憶回憶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的五要素、宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境主要包括的內(nèi)容

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

一教學(xué)回憶：回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

導(dǎo)入新課：

詢問學(xué)生在學(xué)校運(yùn)用哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)供給商，覺得費(fèi)用、網(wǎng)速、效勞如何？在家里又是運(yùn)

用何種網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用狀況怎么樣為什么會(huì)選擇這個(gè)供給商？

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)二、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用技術(shù)的理解

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

1、ISP的選擇

(1)ISP出口帶寬接入用戶數(shù)(案例：該如何測(cè)試你的網(wǎng)速是否達(dá)標(biāo)？)

(2)ISP供給的效勞種類、技術(shù)支持實(shí)力

(3)ISP的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一一入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、運(yùn)用費(fèi)等

2、選擇接入網(wǎng)方式

(1)撥號(hào)接入

(2)專線接入

(3)衛(wèi)星接入(2G\3G\4G)

物3、站點(diǎn)的建立和域名申請(qǐng)

申請(qǐng)域名、硬件設(shè)施的購(gòu)置、確定效勞器種類、數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)支持、Web的平安性

4、架設(shè)網(wǎng)上站點(diǎn)

虛擬主機(jī)方式、主機(jī)托管方式、構(gòu)造自有效勞器(以XX工商學(xué)院為例)

二、INTERNET技術(shù)

?1、因特網(wǎng)的概念：即廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)及單機(jī)依據(jù)肯定的通訊協(xié)議組成的國(guó)際計(jì)算機(jī)

網(wǎng)絡(luò)?；ヂ?lián)網(wǎng)是指將兩臺(tái)計(jì)算機(jī)或者是兩臺(tái)以上的計(jì)算機(jī)終端、客戶端、效勞端

通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的手段互相聯(lián)絡(luò)起來(lái)的結(jié)果，人們可以與遠(yuǎn)在千里之外的摯

友互相發(fā)送郵件、共同完成一項(xiàng)工作、共同消遣。

2、供給的效勞類型

網(wǎng)上閱讀一WWW效勞，信息效勞的核心

過(guò)電子郵件一E-MAIL,快速、簡(jiǎn)便、本錢低

新聞組一只對(duì)內(nèi)部開放，外部無(wú)法連接

電子公告板---BBS,論壇

遠(yuǎn)程登錄一用戶可以運(yùn)用遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)對(duì)外開放功能和資源

文件傳輸--FTP

信息查詢一百度、搜狐等

程3、IP地址和域名

IP地址一教如何查詢手機(jī)的ip地址，就等于每個(gè)人的號(hào)碼

域名一俗稱網(wǎng)址

IP地址與域名的關(guān)系：一對(duì)一的映射關(guān)系

三、web技術(shù)

1、web的概念一一web的本意是蜘蛛網(wǎng)和網(wǎng)的意思，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中我們稱為網(wǎng)

頁(yè)的意思?，F(xiàn)廣泛譯作網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域。表現(xiàn)為三種形式，即超文本

(hypertext)＞超媒體(hypermedia)、超文本傳輸協(xié)議(HTTP)等。

2、靜態(tài)web技術(shù)、動(dòng)態(tài)web技術(shù)和事務(wù)web技術(shù)

3、web的特點(diǎn)一一圖形化和易于導(dǎo)航的、與平臺(tái)無(wú)關(guān)、分布式、動(dòng)態(tài)的

4、web的工作方式

HTTP和HTML

新型的方式：CGI\ASP\JAVA\ACTIVEX等

小結(jié)：學(xué)生平常均有接觸網(wǎng)絡(luò)效勞，因此對(duì)本課堂的內(nèi)容承受得較好。

作業(yè)：無(wú)

教案首頁(yè)

年月

XX市工商技工學(xué)校

任務(wù)二對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷應(yīng)用技術(shù)的理講解并描繪法

課題方式

解-2

作業(yè)擬用

授課第三周課時(shí)200

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

學(xué)1、駕馭物流的概念，理解我國(guó)的物流開選用

主編，廣東高等教化出版

目展根本狀況；

教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

的

2、駕馭金融中介機(jī)構(gòu)掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)物流配送中心和金融中介機(jī)構(gòu)的教學(xué)物流配送中心和金融中介機(jī)構(gòu)的形式

重點(diǎn)形式和作用難點(diǎn)和作用

教學(xué)

回憶回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：回憶什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和Web技術(shù)

導(dǎo)入新課：介紹快遞界的四大“通”字輩高手和武林盟主，并比擬優(yōu)缺點(diǎn)

教學(xué)過(guò)程：

四.物流配送中心

I.物流的定義

物流是物品從供給地向接收地的實(shí)體流淌過(guò)程中，依據(jù)實(shí)際須要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、選購(gòu)

、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等功能有機(jī)結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶要求的

過(guò)程。

2.物流的一般類型和功能

1、運(yùn)輸：運(yùn)用設(shè)施和工具，將物品從一個(gè)點(diǎn)向另一個(gè)點(diǎn)的物流活動(dòng)。

教2、庫(kù)存限制：對(duì)庫(kù)存數(shù)量和構(gòu)造進(jìn)展限制分類和管理的物流作業(yè)活動(dòng)。

3、包裝：包裝是為在流通過(guò)程中愛護(hù)產(chǎn)品、便利儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售，按肯定技術(shù)方面而采納

的容器、材料及協(xié)助物等的總體名稱。

4、搬運(yùn)：搬運(yùn)是在同一場(chǎng)所內(nèi)，對(duì)物品進(jìn)展程度挪動(dòng)為主的物流作業(yè)。搬運(yùn)是為產(chǎn)品的貨

物運(yùn)輸和保管的須要而進(jìn)展的作業(yè)。

學(xué)5、流通加工：流通加工(distributionprocessing)是物品在從消費(fèi)地到運(yùn)用地的過(guò)程中，

依據(jù)須要施加包裝、分割、計(jì)量、分揀、刷標(biāo)記、拴標(biāo)簽、組裝等簡(jiǎn)潔作業(yè)的總稱。

6、信息管理：對(duì)于物流有關(guān)的安排、預(yù)料、動(dòng)態(tài)信息及有關(guān)消費(fèi)、市場(chǎng)、本錢等方面的信

息進(jìn)展搜集和處理，使物流活動(dòng)能有效、順當(dāng)進(jìn)展。

3.我國(guó)的物流發(fā)呈現(xiàn)狀：多、小、少、弱、散、慢。

過(guò)

五、金融中介機(jī)構(gòu)

1.定義：網(wǎng)上金融中介是指供給電子支付的相關(guān)機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)是指對(duì)貨物購(gòu)銷供給融資、

結(jié)算或保險(xiǎn)的各種企業(yè)，例如銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司等。

2.介紹阿里小微金融效勞：支付寶、支付寶錢包、余額寶、螞蟻小貸。

程3.金融中介機(jī)構(gòu)的作用

(1)金融中介實(shí)現(xiàn)了資金流與物流，信息流的高效整合與匹配

(2)金融中介使資源配置效率化

(3)金融中介的交易費(fèi)用節(jié)約功能

(4)金融中介開展推動(dòng)了企業(yè)組織的合理開展

4.加強(qiáng)金融中介機(jī)構(gòu)的開展

(1)加快建立資金清算和金融管理信息系統(tǒng)

(2)各國(guó)貨幣體系區(qū)分大，需實(shí)現(xiàn)一卡走世界

(3)網(wǎng)絡(luò)銀行的開展

小結(jié)：學(xué)生對(duì)物流配送方面的學(xué)問駕馭得較好。

作業(yè)：無(wú)

年月

XX市工商技工學(xué)校

第三章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本策略講解并描繪法

課題方式

任務(wù)一

作業(yè)擬用

授課第四周課時(shí)200

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)選用參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

目主編，廣東高等教化出版

的駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)教學(xué)

如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

重點(diǎn)難點(diǎn)

教學(xué)

回憶回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

導(dǎo)入新課：

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)1如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

二.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)

1產(chǎn).品性質(zhì)

2產(chǎn).品質(zhì)量

3產(chǎn).品式樣

4產(chǎn).品品牌

5產(chǎn).品包裝

教6目.的市場(chǎng)

7產(chǎn).品價(jià)格

三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類

1.實(shí)體產(chǎn)品

學(xué)2虛.體產(chǎn)品

3.網(wǎng)上消費(fèi)者的類型

(1)尋求便利者

(2)嘗試者

(3)理性購(gòu)置者

過(guò)

(4)信息尋求者

案例分析：亞馬遜網(wǎng)上商店

亞馬遜這所以能獲得宏大的勝利，緣由不僅僅在于采納了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的形式，更關(guān)鍵

的是亞馬遜的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。亞馬遜商業(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)和效勞活動(dòng)。亞馬遜充分地

利用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和智能分類技術(shù)的特點(diǎn)，采納了針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者愛好、愛好的特

程性化的購(gòu)置效勞、互動(dòng)式營(yíng)銷形式、搜尋效勞、閱讀特性等，帶動(dòng)了網(wǎng)上商務(wù)變革的步伐。亞

馬遜的經(jīng)營(yíng)策略主要有：

產(chǎn)品策略

以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額

促銷策略

高效的效勞策略

①商品檢索

②特性化效勞

③互動(dòng)式營(yíng)銷

④全方位的效勞

小結(jié)：學(xué)生駕馭狀況良好

作業(yè)：無(wú)

年月

XX市工商技工學(xué)校

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷國(guó)慶放假

課題方式

作業(yè)擬用

授課第五周課時(shí)

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)選用

目教具

的

掛圖

教學(xué)教學(xué)

重點(diǎn)難點(diǎn)

教學(xué)

回憶

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教

學(xué)

過(guò)

程

年月

XX市工商技工學(xué)校

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷國(guó)慶放假

課題方式

作業(yè)擬用

授課第五周課時(shí)

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)選用

目教具

的

掛圖

教學(xué)教學(xué)

重點(diǎn)難點(diǎn)

教學(xué)

回憶

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教

學(xué)

過(guò)

程

年月

XX市工商技工學(xué)校

第三章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本策略講解并描繪法

課題方式

任務(wù)二（1）

作業(yè)擬用

授課第六周課時(shí)200

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)選用參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

目主編，廣東高等教化出版

的1、如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略。教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)教學(xué)

如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略

重點(diǎn)難點(diǎn)

教學(xué)

回憶回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

導(dǎo)入新課：

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)2如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的特點(diǎn)

1.全球性

2.低價(jià)位定價(jià)

3.顧客主導(dǎo)定價(jià)

教三、低價(jià)定價(jià)策略

1）網(wǎng)上市場(chǎng)價(jià)格一般比擬低，因此不合適銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品

2）合適針對(duì)終端消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴分別供給不同的價(jià)格信息，避開營(yíng)銷渠道

的混亂

學(xué)3）發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格信息須要關(guān)注和參照其他同類產(chǎn)品的價(jià)格信息

2、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略：大多數(shù)購(gòu)物網(wǎng)站都會(huì)將網(wǎng)站的產(chǎn)品的價(jià)格和效勞體系等信息公布，便利企業(yè)

參照制定適宜的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

3、特性化定價(jià)：針對(duì)顧客的特性化需求制定的價(jià)格

4、特別價(jià)格策略：能滿足特別需求的產(chǎn)品，制定賣方適宜的價(jià)格

過(guò)

5、捆綁銷售策略：套餐等形式

6、聲譽(yù)定價(jià)策略：企業(yè)形象聲譽(yù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展中影響價(jià)格的重要因素

7、品牌定價(jià)策略：價(jià)高質(zhì)優(yōu)策略

8、自動(dòng)調(diào)價(jià)議價(jià)策略：

9、撇脂定價(jià)和浸透定價(jià)策略

程

撇脂定價(jià)：周轉(zhuǎn)慢、銷售與儲(chǔ)運(yùn)本錢高的商品、耐用品

浸透定價(jià)：購(gòu)置頻率高、周轉(zhuǎn)快、合適薄利多銷、宣揚(yáng)網(wǎng)站占據(jù)市場(chǎng)類商品

小結(jié)：

作業(yè)：無(wú)

年月

XX市工商技工學(xué)校

第三章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本策略講解并描繪法

課題方式

任務(wù)二(2)

作業(yè)擬用

授課第六周課時(shí)200

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)選用參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

目主編，廣東高等教化出版

的、駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)內(nèi)容

1教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)內(nèi)容

重點(diǎn)難點(diǎn)

教學(xué)

回憶回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：

導(dǎo)入新課：戴爾的產(chǎn)品定制定價(jià)策略

教學(xué)過(guò)程：

三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的內(nèi)容

1.低價(jià)定價(jià)策略

2.定制消費(fèi)定價(jià)策略

（1）定制消費(fèi)的含義

定制消費(fèi)就是依據(jù)顧客需求進(jìn)展消費(fèi)，以滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代顧客特性化需求.由于消費(fèi)者的特性

化需求差異性大，加上消費(fèi)者的需求量又少，因此企業(yè)實(shí)行定制消費(fèi)必需在管理，供給，消費(fèi)和配送

各個(gè)環(huán)節(jié)上，都必需適應(yīng)這種小批量,多式樣，多規(guī)格和多品種的消費(fèi)和銷售改變。

教（2）定制定價(jià)策略

案例：ell公司的用戶可以通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)理解本型號(hào)產(chǎn)品的根本配置和根本功能，依據(jù)實(shí)際

須要和在能擔(dān)當(dāng)?shù)膬r(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿足的產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以一次性買到自己中

意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格適宜的產(chǎn)品，

因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比擬透亮的相識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信譽(yù)。目前這種允許消費(fèi)

學(xué)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)展選擇，還不能

完全要求企業(yè)滿足自己全部的特性化需求。

（3）運(yùn)用定價(jià)策略：

采納按運(yùn)用次數(shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否合適通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。

目前，比擬合適的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。對(duì)于軟件，如我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)

過(guò)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊(cè)后在網(wǎng)上干脆處理帳務(wù)，而無(wú)須購(gòu)置軟件和擔(dān)憂軟件的晉級(jí)、維

護(hù)等特別費(fèi)事的事情；對(duì)于音樂產(chǎn)品，也可以通過(guò)網(wǎng)上下載或運(yùn)用專用軟件點(diǎn)播；對(duì)于電影產(chǎn)

品，則可以通過(guò)如今的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)VOD來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無(wú)須購(gòu)置影帶。

另外，采納按次數(shù)定價(jià)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因?yàn)楹芏嘈畔⒍家ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)

進(jìn)展傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠?qū)⒂绊憯?shù)據(jù)傳輸，勢(shì)必會(huì)影響顧客租賃運(yùn)用和觀看。

程（4）拍賣競(jìng)價(jià)策略

1）競(jìng)價(jià)拍賣

2）競(jìng)價(jià)拍買

3）集體議價(jià)

小結(jié)：駕馭狀況良好

作業(yè)：無(wú)

年月

XX市工商技工學(xué)校

第三章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

章節(jié)授課

科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本策略講解并描繪法

課題方式

任務(wù)三（1）

作業(yè)擬用

授課第七周課時(shí)200

時(shí)間題數(shù)時(shí)間

教

學(xué)選用參考：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,陳明

目主編，廣東高等教化出版

的1、駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略、功能

教具社；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程》,姜

掛圖旭平，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)教學(xué)

如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略、功能如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略、功能

重點(diǎn)難點(diǎn)

教學(xué)

回憶回憶上一節(jié)課所學(xué)內(nèi)容

說(shuō)明

教案首頁(yè)

注：有課時(shí)變動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容調(diào)整等在此說(shuō)明。

教案內(nèi)頁(yè)

教學(xué)回憶：

導(dǎo)入新課：

教學(xué)過(guò)程：

任務(wù)3如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略

一.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比擬

1、作用不同

1）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道存在很多獨(dú)立的中間商和代理商，通過(guò)營(yíng)銷渠道完成商品全部權(quán)的

轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道只是商品從消費(fèi)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個(gè)通道

奶2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的作用是多方面的：①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是信息發(fā)布的渠道，②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷渠道是銷售產(chǎn)品、供給效勞的快捷途徑，③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道既是企業(yè)洽談業(yè)務(wù)、開

展商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所，也是對(duì)客戶進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)和售后效勞的志向園地

2、構(gòu)造不同

學(xué)1）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道分為干脆渠道和間接渠道。干脆渠道是指消費(fèi)者干脆出售商品給消

費(fèi)者，即直銷形式，中間沒有代理商中間商；間接銷售渠道是指中間存在一個(gè)或多

個(gè)中間商代理商

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的功能

過(guò)

1、訂貨功能：為消費(fèi)者供給產(chǎn)品信息，以供消費(fèi)者有效選擇，便利參與獲得消費(fèi)者

的消費(fèi)需求信息以到達(dá)供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度的降低庫(kù)存,

削減銷售費(fèi)用，進(jìn)步利潤(rùn)。DELL、聯(lián)想

2、結(jié)算功能：消費(fèi)者有多種方式便利付款，商家對(duì)應(yīng)有多種結(jié)算方式。郵局匯款、

程