國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例分析

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例分析第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例分析例題一：標(biāo)準(zhǔn)版答案：1、我方應(yīng)拒絕撤銷(xiāo)合同的無(wú)理要求。2、這個(gè)安全涉及FOB術(shù)語(yǔ)總是根據(jù)FOB術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙、輸運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)。為了賣(mài)方裝船交貨方便，賣(mài)方也可以接受買(mǎi)方的委托，代為租船訂艙，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)，賣(mài)方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。3、結(jié)合本案例，因?yàn)橘u(mài)方代買(mǎi)方租船沒(méi)有租到，買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港，因此賣(mài)方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任。買(mǎi)方也不能因此撤銷(xiāo)合同。例題二：有一份出售一級(jí)大米300噸的合同，按FOB條件成交，裝船時(shí)經(jīng)公主人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣(mài)方在裝船后已及時(shí)發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過(guò)大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，只能按三級(jí)大米的價(jià)格出售，因而買(mǎi)方要求賣(mài)方賠償損失。試問(wèn)：在上述情況下賣(mài)方對(duì)該項(xiàng)損失應(yīng)否負(fù)責(zé)？標(biāo)準(zhǔn)版答案：1、在上述情況下賣(mài)方對(duì)該項(xiàng)損失不需負(fù)責(zé)。2、這個(gè)案例涉及FOB術(shù)語(yǔ)問(wèn)題。根據(jù)FOB術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)賣(mài)方承擔(dān)，越過(guò)船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)方承擔(dān)，在本案例中，賣(mài)方已完全履行了自己的義務(wù)，將貨在裝運(yùn)港裝船時(shí)及時(shí)發(fā)出了裝船通知。3、結(jié)合本案例。這一批一級(jí)大米在在裝運(yùn)港已經(jīng)公證人檢驗(yàn)品質(zhì)合格，說(shuō)明賣(mài)方交貨時(shí)，貨物的品質(zhì)是良好的。大米之所以發(fā)生變化，完全是由于運(yùn)輸途中被海水浸泡的結(jié)果，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)越過(guò)裝運(yùn)港的船舷，應(yīng)該由買(mǎi)方自己承擔(dān)，賣(mài)方對(duì)該項(xiàng)損失不需負(fù)責(zé)。例題三：標(biāo)準(zhǔn)版答案：1、我方不能以風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷為由而拒絕買(mǎi)方的索賠要求。2、這個(gè)案例涉及CFR術(shù)語(yǔ)，根據(jù)CFR術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)，貨物越過(guò)船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。有鑒于此，賣(mài)方為了保證自己在遭到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠?qū)p失減低，可以通過(guò)向保險(xiǎn)公司辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，但是買(mǎi)方能否及時(shí)辦理保險(xiǎn)取決于賣(mài)方在裝運(yùn)港裝船后是否即時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，根據(jù)CFR術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方在貨物裝船后及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知是其重要義務(wù)，如果賣(mài)方未及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知導(dǎo)致買(mǎi)方未能及時(shí)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此引起的損失由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。3、就本案例而言，很顯然賣(mài)方?jīng)]有及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，結(jié)果買(mǎi)方未辦理貨物保險(xiǎn)，而貨物卻因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀，故此我方理應(yīng)對(duì)該項(xiàng)貨物損失負(fù)責(zé)，而不能以風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方為由而拒絕賣(mài)方的索賠。第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中英對(duì)照外銷(xiāo)員資格考試重要考點(diǎn)一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)適用的法律與慣例INCOTERMS2002，InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》URC522，UniformRulesforCollection《托收統(tǒng)一規(guī)則522》UCP500，UniformCustomsandPracticeforCommercialDocumentaryCredits500《跟單信用證統(tǒng)一慣例》Warsaw-OxfordRules1932《1932年華沙一牛津規(guī)則》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》二、價(jià)格術(shù)語(yǔ)EXW(exworks)工廠交貨FCA(freecarrier)貨交承運(yùn)人FAS(freealongsideship)裝運(yùn)港船邊交貨FOB(freeonboard)裝運(yùn)港船上交貨CFR(costandfreight)成本加運(yùn)費(fèi)CIF(cost，insuranceandfreight)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)CPT(carriagepaidto)運(yùn)費(fèi)付至CIP(carriageandinsuranceto)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至DAF(deliveredatfrontier)邊境交貨DES(deliveredexship)目的港船上交貨DEQ(deliveredexquay)目的港碼頭交貨DDU(delivereddutyunpaid)未完稅交貨DDP(delivereddutypaid)完稅后交貨FOBlinertermsFOB班輪條件FOBundertackleFOB吊鉤下交貨FOBstowedFOB理艙費(fèi)在內(nèi)FOBtrimmedFOB平艙費(fèi)在內(nèi)FOBST(FOBstowedandtrimmed)FOB包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用CFRlinertermsCFR班輪條件CFRlandedCFR卸至碼頭CFRextackleCFR吊鉤下交貨CFRexship'sholdCFR艙底交貨CIFlinertermsCIF班輪條件CIFlandedCIF卸至碼頭CIFextackleCIF吊鉤下交貨CIFexship'sholdCIF艙底交貨theseller'sobligations賣(mài)方義務(wù)三、貨物的品名、質(zhì)量、數(shù)量與包裝nameofcommodity品名quality0fgoods品質(zhì)condition合同要件actualquality實(shí)際品質(zhì)sample樣品salebysample憑樣品買(mǎi)賣(mài)qualityasperseller'ssample品質(zhì)以賣(mài)方樣品為準(zhǔn)buyer'ssample買(mǎi)方樣品countersample對(duì)等樣品confirmingsample確認(rèn)樣品forreferenceonly僅供參考coloursample色樣patternsample款式樣qualityshallbeaboutequaltothesample品質(zhì)與樣品大致相同qualityshallbenearlysameasthesample品質(zhì)與樣品近似specificationofgoods商品規(guī)格salebyspecification憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)FAQ，fairaveragequality良好平均品質(zhì)salebydescriptionsandillustrations憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)trademark商標(biāo)sophisticatedmarket精致市場(chǎng)nameoforigin產(chǎn)地名稱(chēng)qualitytolerance品質(zhì)公差weigh重量metricton公噸longton長(zhǎng)噸shortton短噸kilogram公斤gram克ounce盎司number數(shù)量piece件pair雙set套dozen打roll卷ream令gross羅bag袋bale包length長(zhǎng)度meter米foot英尺yard碼area面積squarefoot平方英尺volume體積cubicyard立方碼capacity容積bushel蒲式耳litre升gallon加侖themetricsystem公制thebritishsystem英制theU.S.system美制SI，theinternationalsystemofunits國(guó)際單位制grossweight毛重netweight凈重grossfornet以毛作凈actualtare實(shí)際皮重realtare實(shí)際皮重averagetare平均皮重customarytare習(xí)慣皮重computedtare約定皮重conditionedweight公量theoreticalweight理論重量legalweight法定重量netnetweight實(shí)物凈重about大約circa近似approximate左右nudepack裸裝inbulk散裝fullpacked全部包裝partpacked局部包裝shippingmark運(yùn)輸標(biāo)志，嘜頭indicativemark指示性標(biāo)志warningmark警告性標(biāo)志UCC，UniversalCodeCouncil統(tǒng)一編碼委員會(huì)UPC，UniversalProductCode統(tǒng)一產(chǎn)品編碼EuropeanArticleNumberAssociation歐洲物品編碼協(xié)會(huì)EAN，EuropeanArticleNumber歐洲物品編碼neutralpacing中性包裝seaworthypacking海運(yùn)包裝inquiry詢(xún)盤(pán)offer發(fā)盤(pán)counteroffer還盤(pán)acceptance接受五、貨物的保險(xiǎn)generalaverage共同海損particularaverage單獨(dú)海損CIC，chinainsuranceclauses中國(guó)保險(xiǎn)條款FPA，freefromparticularaverage平安險(xiǎn)WA，withaverage水漬險(xiǎn)WPA，withparticularaverage水漬險(xiǎn)allrisks一切險(xiǎn)warehousetowarehouseclauses倉(cāng)至倉(cāng)條款I(lǐng)CC，InstituteCargoClauses協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款I(lǐng)CC(A)協(xié)會(huì)貨物條款(A)ICC(B)協(xié)會(huì)貨物條款(B)ICC(C)協(xié)會(huì)貨物條款(C)InstituteWarClauses協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款I(lǐng)nstituteStrikesClauses協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款MaliciousDamageClauses惡意損害險(xiǎn)條款overlandtransportationrisks陸運(yùn)險(xiǎn)overlandtransportationallrisks陸運(yùn)一切險(xiǎn)airtransportationrisks航空運(yùn)輸險(xiǎn)airtransportationallrisks航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)parcelpostrisks郵包險(xiǎn)parcelpostallrisks郵包一切險(xiǎn)insurancepolicy保險(xiǎn)單insured被保險(xiǎn)人premium保險(xiǎn)費(fèi)六、貨物的價(jià)格ofaccount計(jì)價(jià)貨幣moneyofpayment支付貨幣commission傭金discount折扣allowance折扣quantitydiscount數(shù)量折扣specialdiscount特別折扣turnoverbonus年終回扣七、貨款的收付billofexchange匯票draft匯票promissorynote本票cheque支票check支票drawee受票人payer付款人payee受款人banker'sdraft銀行匯票commercialdraft商業(yè)匯票cleanbill光票documentarybill跟單匯票sightdraft即期匯票timedraft遠(yuǎn)期匯票usancedraft遠(yuǎn)期匯票at××daysaftersight見(jiàn)票后××天付款at××daysafterdate出票后××天付款at××daysafterdateofB/L提單簽發(fā)日后××天付款fixeddate指定日付款issue出票paytotheorderof付給指定人paytobearer付給持票人presentation提示acceptance承兌endorsement背書(shū)negotiableinstrument流通工具endorsee被背書(shū)人dishonour拒付dishonourbynon-acceptance拒絕承兌protest拒付證書(shū)rightofrecourse追索權(quán)notarypublic法定公證人remittance匯付collection托收beneficiary收款人remitter匯款人remittingbank匯出行，托收銀行collectingbank代收銀行presentingbank提示銀行payingbank匯人行M/T，mailtransfer信匯T/T，telegraphictransfer電匯remittancebybanker'sdemanddraft票匯openaccounttransaction賒賬業(yè)務(wù)financialdocuments金融單據(jù)commercialdocuments商業(yè)單據(jù)principal委托人cleancollection光票托收documentarycollection跟單托收D/P，documentagainstpayment付款交單D/A，documentagainstacceptance承兌交單D/Patsight即期付款交單D/Paftersight遠(yuǎn)期付款交單trustreceipt信托收據(jù)IVC，letterofcredit信用證applicant開(kāi)證申請(qǐng)人openingbank開(kāi)證行issuingbank開(kāi)證行advisingbank通知行notifyingbank通知行negotiatingbank議付行payingbank付款銀行draweebank付款銀行confirmingbank保兌銀行reimbursementbank償付銀行reimbursementagent償付代理人transferee受讓人toopenbyairmail信開(kāi)本toopenbycable電開(kāi)本briefcable簡(jiǎn)電本fullcable全電本fulldetailstofollow詳情后告SWIFT.SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication全球銀行金融電訊協(xié)會(huì)undertakingclause承諾條款documentarycredit跟單信用證cleancredit光票信用證irrevocableL/C不可撤銷(xiāo)信用證confirmedL/C保兌信用證sightpaymentcredit即期付款信用證deferredpaymentcredit延期付款信用證acceptancecredit承兌信用證negotiatiorlcredit議付信用證opennegotiationcredit公開(kāi)議付信用證freelynegotiationcredit公開(kāi)議付信用證restrictednegotiationcredit限制議付信用證transferablecredit可轉(zhuǎn)讓信用證divisiblecredit可分割信用證fractionablecredit可分開(kāi)信用證assignablecredit可讓渡信用證transmissiblecredit可轉(zhuǎn)移信用證revolvingcredit循環(huán)信用證reciprocalcredit對(duì)開(kāi)信用證backtobackcredit對(duì)背信用證anticipatoryL/C預(yù)支信用證standbyL/C備用信用證commercialPaperL/C商業(yè)票據(jù)信用證guaranteeL/C擔(dān)保信用證L/G，letterofguarantee保函demandguarantee見(jiàn)索即付保函unconditionalL/G無(wú)條件保函guarantor擔(dān)保人counterguarantor反擔(dān)保人performanceguarantee履約保函repaymentguarantee還款保函八、商檢commodityinspection商檢shippingqualityandwei曲t裝運(yùn)港檢驗(yàn)，即離岸品質(zhì)和離岸重量landedqualityandwei曲t目的港檢驗(yàn)，即到岸品質(zhì)和到岸重量shippingweightandlandedquality離岸重量和到岸品質(zhì)檢驗(yàn)authenticsurveyor公證行swornmeasurer宣誓衡量人FDA美國(guó)食品藥物管理局Underwriter'sLaboratory擔(dān)保人實(shí)驗(yàn)室Lloyd'sSurveyor勞氏公證行SGS.SocieteGeneraledeSurveillanceS.A.瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司inspectioncertificate商檢證書(shū)inspectioncertificateofquality品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificateofquantity數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificateofweight重量檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificateofvalue價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificateoforigin產(chǎn)地檢驗(yàn)證書(shū)sanitaryinspectioncertificate衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū)veterinaryinspectioncertificate獸醫(yī)檢驗(yàn)證書(shū)disinfectioninspectioncertificate消毒檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificateondamagedcargo驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書(shū)ISO.theIntemationalOrganizationforStandardazation國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織九、索賠discrepancyandclaimclause異議與索賠條款penaltyclause罰金條款forcemajeure不可抗力frustrationofcontract合同落空arbitration仲裁ConventionontheRecognitionandEnforcementofForeignArbitralAward《承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》，簡(jiǎn)稱(chēng)《1958年紐約公約》cargomanifest載貨清單.internationalfactoring國(guó)際保理factor保理商ConventiononInternationalFactoring國(guó)際保理公約importfactor進(jìn)口保理商c.c.V.O.，CombinedCertificateofValueandOrigin估價(jià)和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書(shū)certifiedinvoice證實(shí)發(fā)票receiptinvoice(貨款)收妥發(fā)票consularinvoice領(lǐng)事發(fā)票GSP，GeneralizedSystemofPreferences普惠制packinglist裝箱單weightmemo重量單shortdelivery短交shortunloaded短卸10stintransit短失tallylist理貨單marineprotest海難報(bào)告breachofcontract違約十、貿(mào)易方式distribution經(jīng)銷(xiāo)distributor經(jīng)銷(xiāo)商soledistribution獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)exclusivesMes包銷(xiāo)agency代理agent代理人principal本人generalagent總代理soleagent獨(dú)家代理exclusiveagent獨(dú)家代理commissionagent傭金代理consignment寄售consignor寄售人consignee代銷(xiāo)人fairsandsales展賣(mài)internationalfair國(guó)際博覽會(huì)ChineseExportCommoditiesFair中國(guó)出口商品交易會(huì)GuangzhouTradeFair廣州交易會(huì)invitationtotender招標(biāo)submissionoftender投標(biāo)auction拍賣(mài)auctioneer拍賣(mài)人bidder競(jìng)買(mǎi)人Dutchauction荷蘭式拍賣(mài)sealedbids密封遞價(jià)拍賣(mài)closedbids密封遞價(jià)拍賣(mài)brokerage經(jīng)紀(jì)費(fèi)futurestrading期貨交易CBOT芝加哥商品交易所CME芝加哥商業(yè)交易所COMEX紐約商品交易所NYMEX紐約商業(yè)交易所LME倫敦金屬交易所futuresmarket期貨市場(chǎng)futuresexchanges期貨交易所spot現(xiàn)貨to-arrivecontract“到貨”合同forwardcontract遠(yuǎn)期交貨合同F(xiàn)CM，futurescommissionmerchant期貨傭金商clearinghouse清算所marginsystem保證金制度，押金制度initialmargin初始保證金originalmargin初始保證金variationmargin追加保證金callmargin追加保證金markingtothemarket逐日盯市hedger套期保值者h(yuǎn)edging套期保值，海琴speculator投機(jī)者sellinghedge賣(mài)期保值buyinghedge買(mǎi)期保值basistrading基差交易ex-pittrade場(chǎng)外交易ex-changeforphysicals期貨換現(xiàn)貨ex-changeforactuals期貨換現(xiàn)貨countertrade對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易bartertrade易貨貿(mào)易compensationtrade補(bǔ)償貿(mào)易counterpurchase反購(gòu)，互購(gòu)switchtrade轉(zhuǎn)手貿(mào)易o(hù)ffset抵銷(xiāo)十一、電子商務(wù)IT，informationtechnology信息技術(shù)internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)VANs，value-addednetworks增值網(wǎng)絡(luò)BBSs，bulletinboardsystems電子公告牌onlineservices企業(yè)在線服務(wù)B2B，business-to-business商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)B2C，business-to-consumer商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者B2A，business-to-administrations商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)C2A，consumer-to-administrations消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)electronicmarketplace電子虛擬市場(chǎng)digitaleconomy數(shù)字化經(jīng)濟(jì)modellawonelectroniccommerce電子商務(wù)示范法tllebuyer'sobligations買(mǎi)方義務(wù)第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2010培訓(xùn)大綱V.02國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)培訓(xùn)大綱（半天課程）【培訓(xùn)對(duì)象】國(guó)際采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈管理/關(guān)務(wù)/跟單/財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人?！九嘤?xùn)收益】：通過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)員將獲得如下收益：學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以及選擇和運(yùn)用，術(shù)語(yǔ)間的換算方法進(jìn)出口關(guān)鍵步驟介紹國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避【培訓(xùn)內(nèi)容】：國(guó)際貿(mào)易沿革簡(jiǎn)介國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及選擇運(yùn)用2.1相關(guān)的國(guó)際慣例2.22010通則下貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、術(shù)語(yǔ)變形及選擇應(yīng)用第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP1)EXW（exworks）工廠交貨2)FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人3)CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地4)CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地5)DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨6)DAP（deliveredatplace）目的地交貨7)DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)四種：FAS、FOB、CFR、CIF1)FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨2)FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨3)CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)4)CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)2.3INCOTERMS2000與INCOTERMS2010對(duì)比2.4一些術(shù)語(yǔ)的國(guó)別地區(qū)差異與相應(yīng)的案例分析2.5術(shù)語(yǔ)中隱含的而風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的案例解析2.6從進(jìn)口/出口各方對(duì)術(shù)語(yǔ)的不同立場(chǎng)和使用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程及設(shè)計(jì)的相關(guān)機(jī)構(gòu)3.1出口業(yè)務(wù)流程圖及境內(nèi)管理機(jī)構(gòu)、相關(guān)機(jī)構(gòu)3.2了解進(jìn)出口商品的管制情況第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析第二章1.我A公司于6月1日向國(guó)外B公司以電傳發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售某商品，限6月7日復(fù)到，6月2日A公司收到B電傳稱(chēng)“接受你方發(fā)盤(pán)，但價(jià)格減5%”，A公司收到B公司電傳后未予答復(fù)，此時(shí)恰逢該商品價(jià)格巨漲，6月3日A公司又收到B公司電傳稱(chēng)：“無(wú)條件接受你方6月1日發(fā)盤(pán)，請(qǐng)告合同號(hào)”。試問(wèn)，在此情況下A公司應(yīng)如何處理？為什么？2.1996年11月，我國(guó)某糧油進(jìn)出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油菜籽的合同。合同采用FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)方需于1997年2月份派船到廈門(mén)港接貨。合同還規(guī)定：“如果在此期間內(nèi)不能派船接貨，賣(mài)方同意保留28天，但倉(cāng)儲(chǔ)、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用皆由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)?！?月1日，賣(mài)方在貨物備妥后電告買(mǎi)方盡快派船接貨，但一直到3月28日，買(mǎi)方仍未派船接貨。于是賣(mài)方向買(mǎi)方提出警告，聲稱(chēng)將撤銷(xiāo)合同并保留索賠權(quán)。買(mǎi)方在沒(méi)有與賣(mài)方進(jìn)行任何聯(lián)系的情況下，直到1997年5月5日才將船只派到廈門(mén)港。這時(shí)賣(mài)方拒絕交貨并提出損失賠償，買(mǎi)方則以未訂到船只為由拒絕賠償損失。問(wèn)：賣(mài)方是否有權(quán)拒絕交貨并提出賠償？為什么？3.買(mǎi)賣(mài)雙方按照FOB條件達(dá)成一筆大麥種子買(mǎi)賣(mài)合同，合同規(guī)定大麥種子的發(fā)芽率必須在90%以上。賣(mài)方在裝船前對(duì)貨物進(jìn)行了檢驗(yàn)，結(jié)果符合規(guī)定。然而貨到目的港后，卻發(fā)現(xiàn)種子的發(fā)芽率不到60%。于是，買(mǎi)方要求退貨并提出索賠。賣(mài)方予以拒絕，其理由是：賣(mài)方在裝船前進(jìn)行過(guò)檢驗(yàn)，證明所交貨物是合格的；買(mǎi)方在目的地發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，說(shuō)明貨物品質(zhì)的變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。按照FOB條件，貨物在裝運(yùn)港裝船時(shí)越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，運(yùn)輸途中品質(zhì)變化的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)。雙方將爭(zhēng)議提交仲裁。仲裁庭審理時(shí)發(fā)現(xiàn)，大麥種子包裝用的麻袋上沾有蟲(chóng)卵，正是這些蟲(chóng)卵在運(yùn)輸途中孵化成蟲(chóng)，咬壞了種子的胚芽，造成發(fā)芽率降低。問(wèn)：應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)承擔(dān)后果？為什么？4.某出口公司按CIF倫敦價(jià)格術(shù)語(yǔ)出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定，買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日抵達(dá)目的港。如果貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣(mài)方必須將貨款退還買(mǎi)方。問(wèn)這一合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同？5.我國(guó)內(nèi)地某出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港,共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，有天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船，不料貨物在天津封倉(cāng)后的第二天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸，否則無(wú)法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長(zhǎng)15天。問(wèn)：我出口公司應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？6.印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買(mǎi)賣(mài)電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買(mǎi)，有集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)。貨物在京都距制造商５公里的集裝箱堆場(chǎng)裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車(chē)經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)到孟買(mǎi)。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買(mǎi)進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試就以下問(wèn)題分析：京都制造商是否能用FOB、CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？7.中國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽定合同，CFRNEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2003年5月20日將貨物運(yùn)至碼頭裝船，在運(yùn)輸過(guò)程中車(chē)輛翻覆，貨物受損，A公司電告B公司，由于CFR系買(mǎi)方投保，A提出要求B公司向保險(xiǎn)公司索賠，A可以得到賠償嗎？第三章1.中國(guó)某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸CIF500美元，對(duì)方要求改報(bào)FOB價(jià)，已知運(yùn)費(fèi)為每公噸45美元，投保加一成，保險(xiǎn)費(fèi)率為8‰，求FOB價(jià)。解：FOB=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-運(yùn)費(fèi)=500×（1-8‰×110%）-45=450.6（美元）答：該出口商品的FOB價(jià)為450.6美元。2.某公司報(bào)某商品價(jià)為$1200CFROslo,現(xiàn)外商要求改報(bào)CIFOslo，保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保費(fèi)費(fèi)率分別為0.65%和0.04%，問(wèn)應(yīng)報(bào)價(jià)多少？解：CIF＝CFR/1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成＝1200/1-（0.65+0.04）×110%＝1209.18美元3.我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸200美元CFRC3%紐約。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？若客戶(hù)要求將傭金率提高至5%。在保證出口凈收入不減少的前提下，試問(wèn)CFRC5%應(yīng)報(bào)何價(jià)？解：CFR凈價(jià)=CFRC3%×（1-傭金率）=200×（1-3%）=194（美元）傭金=CFRC3%×傭金率=200×3%=6（美元）CFRC5%=CFR凈價(jià)/（1-傭金率）=194/（1-5%）=204（美元）答：CFR凈價(jià)為每公噸194美元，傭金為每公噸6美元，在保證出口凈收入不減少的前提下，CFR5%應(yīng)報(bào)每公噸204美元。4.我國(guó)某外貿(mào)公司對(duì)外報(bào)價(jià)USD$1000/MTCIF香港,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CFR香港含4%傭金價(jià)。在保障我方外匯收入不變的情況下，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少?（設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%，投保加一成）解：CFR凈價(jià)=CIF×[1-(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]=1000×[1-(1+10%)×0.85%]=990.65（美元）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）CFRC4%=990.65/(1-4%)=1031.93（美元）因此，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為CFRC4%每公噸1031.93美元。第四章1.我國(guó)某出口公司向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定水分最高14%，雜質(zhì)不超過(guò)2.5%，成交前我方向買(mǎi)方曾寄過(guò)樣品，簽約后我方又電告交貨品質(zhì)與樣品相似。當(dāng)貨物運(yùn)到英國(guó)后，買(mǎi)方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)書(shū)證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，要求1500英鎊的損失賠償。問(wèn)：我方是否需要賠償？應(yīng)該從中汲取哪些教訓(xùn)？2.出口生絲一批，合同數(shù)量為100公噸，溢短裝5%，約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。現(xiàn)有生絲104公噸，回潮率為9%。問(wèn)：（1）這批生絲符合約定回潮率的重量應(yīng)該為多少？（2）是否符合溢短裝條款規(guī)定的重量？（3）應(yīng)取出多少回潮率為9%的生絲才能符合合同的規(guī)定？解：（1）公量=貨物實(shí)際重量×貨物實(shí)際重量=100×19%111%1標(biāo)準(zhǔn)回潮率1實(shí)際回潮率，則，貨物實(shí)際重量=公量×1實(shí)際回潮率1標(biāo)準(zhǔn)回潮率=98.198公噸答：這批生絲符合約定回潮率的重量應(yīng)該為98.198公噸。（2）98.198×（1+5%）=103.1079公噸答：最多可以交貨103.1079公噸，所以104公噸不符合合同規(guī)定。（3）104-103.1079=0.8921公噸答：應(yīng)取出0.8921公噸回潮率為9%的生絲才能符合合同的規(guī)定。3.黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口交易，合同中的數(shù)量規(guī)定如下，每袋黃豆100公斤，共1000袋，合計(jì)1000公噸，如發(fā)生國(guó)際市場(chǎng)黃豆價(jià)格上漲，我國(guó)可采取什么措施減少損失？4.如我某公司以每箱100美元的價(jià)格向美國(guó)出口商品1000箱，合同沒(méi)有規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，實(shí)際裝運(yùn)1030箱，對(duì)方有權(quán)拒收嗎？第五章1.我某公司出口某種化工原料，共500公噸。合同規(guī)定以“單層新麻袋，每袋50公斤”包裝。但我方裝船發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)新麻袋裝的貨物只夠450公噸，剩余50公噸貨物用一種更結(jié)實(shí)，價(jià)格也較麻袋貴的涂塑麻袋包裝，結(jié)果被對(duì)方所索賠。問(wèn)：我方應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？2.合同規(guī)定糖水桔子罐頭，每箱24聽(tīng)，每聽(tīng)含五瓣桔子，每聽(tīng)罐頭上用英文標(biāo)明“MADEINCHINA”。賣(mài)方為了討一個(gè)吉利，每聽(tīng)裝了六瓣桔子，裝箱時(shí)，為了用足箱容，每箱裝了26聽(tīng)，在刷制產(chǎn)地標(biāo)志時(shí)，只在紙箱上標(biāo)明“MADEINCHINA”，買(mǎi)方以包裝不符合同規(guī)定及未按合同規(guī)定標(biāo)明產(chǎn)地為由要求賠償，否則拒收整批貨物。問(wèn)：買(mǎi)方要求是否合理？為什么？3.菲律賓某公司與上海自行車(chē)廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口“永久”自行車(chē)10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標(biāo)，并在運(yùn)輸包裝上不得注明“MadeinChina”字樣，請(qǐng)問(wèn)此案例中涉及國(guó)際貿(mào)易中的什么做法？我方可否接受對(duì)方要求？如何處理？第六章1.廣東A公司與法國(guó)B公司簽訂某商品出口合同。商品總重10公噸，400箱裝，每箱毛重25公斤，體積20厘米×30厘米×40厘米，單價(jià)CFR馬賽(Marseille)每箱55美元。查表知該貨為8級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W／M，每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)80美元，另征收轉(zhuǎn)船附加費(fèi)20％，燃油附加費(fèi)10％。試計(jì)算應(yīng)收總運(yùn)費(fèi)。分析：該案例主要涉及了班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算。由于計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W／M，根據(jù)已知條件，可求出積載系數(shù)為大于1，故按重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。該批貨物的運(yùn)費(fèi)為：每噸的單位運(yùn)價(jià)為：80×(1+20%+10%)=104美元因此，該貨物的總運(yùn)費(fèi)為：104×10=1040美元2.某加拿大商人在廣交會(huì)上與我方公司按CIFMontreal（蒙特利爾）價(jià)格條件成交出口商品一批，合同規(guī)定裝運(yùn)期為當(dāng)年12月至第二年元月。不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，并規(guī)定買(mǎi)方必須于裝運(yùn)前25天將信用證開(kāi)到賣(mài)方。事后買(mǎi)方信用證如期開(kāi)到。至我方托運(yùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年至第二年四月無(wú)船去蒙特利爾，我方要求對(duì)方將裝運(yùn)期延展至第二年五月。對(duì)方以我方要求展期時(shí)間太長(zhǎng)拒絕修改信用證，同時(shí)建議我方將貨物改運(yùn)溫哥華，并稱(chēng)可以協(xié)助安排從溫哥華至蒙特利爾的內(nèi)陸運(yùn)輸。我方同意照辦后，對(duì)方通過(guò)銀行將卸貨港口改為溫哥華。我方即憑證出口結(jié)匯。數(shù)月后，對(duì)方通過(guò)銀行寄來(lái)內(nèi)陸運(yùn)雜費(fèi)用9600美元跟單匯票向我方托收。我方是否只得承擔(dān)這一損失？3.我國(guó)對(duì)澳大利亞出口1000公噸大豆，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)。結(jié)果我們?cè)谝?guī)定的期限內(nèi)分別在大連、天津新港各裝500公噸于同一航次的同一艘船上，提單也注名了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。本例中我方是否違約？銀行能否拒付？4.廣東A公司與多米尼加共和國(guó)B公司簽訂了一份售貨合同，出口一批電話(huà)機(jī)。05年4月13日通過(guò)以色列輪船公司C在我國(guó)香港的代理人，A與C簽訂了海上貨物運(yùn)輸合同。C向A簽發(fā)了一式三份全套正本提單且是記名提單，記名的收貨人是B公司。貨物運(yùn)抵目的港后，在A仍持有三份全套正本提單的情況下，貨物被提走，A也無(wú)法收回貨款。06年1月2日，A向廣州海事法院提起訴訟，由于多米尼加共和國(guó)對(duì)進(jìn)口貨物的交付問(wèn)題有其特殊的法律規(guī)定，即在該國(guó)境內(nèi)港口的進(jìn)口貨物由港務(wù)局直接交付，海運(yùn)承運(yùn)人無(wú)權(quán)也不負(fù)責(zé)貨物的交付，港務(wù)局有權(quán)在收貨人未提交正本提單的情況下交付貨物。因此，廣州海事法院判決駁回A的訴訟請(qǐng)求。問(wèn)：我方應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？第七章1.某貨船從我國(guó)大