2024年商場促銷活動總結(jié)參考范本（二篇）

第4頁共4頁2024年商場促銷活動總結(jié)參考范本本次促銷活動自____月____日起至____月____日結(jié)束，總計持續(xù)____天。據(jù)分析，本商超在對比去年同期顯示出一定的增長態(tài)勢，主要銷售增長點集中于特定的商超旗艦店面。然而，活動方案的成效僅表現(xiàn)為一般水平。根據(jù)市場反饋，今年春節(jié)期間，整個商超的紅酒市場出現(xiàn)萎縮，尤其是禮盒類產(chǎn)品。盡管如此，我商場通過去年對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、客戶關(guān)系的維護以及促銷團隊的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動策略，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)定提升。本次促銷活動主要分為四大類別：1.現(xiàn)場特價銷售：涉及____個單品，總計實施特價____次。此策略迎合了廣大消費者的購買預(yù)期，市場反響積極，對銷量提升起到了積極作用。但同時，也可能導(dǎo)致消費者對品牌忠誠度的下降，增強價格敏感度，以及影響商品品質(zhì)的認知。2.堆頭與端架：這些不僅促進銷售，更在宣傳和展示方面發(fā)揮作用，吸引顧客并引導(dǎo)其購買相關(guān)商品。春節(jié)期間，我商場在部分重點店面補充了堆頭與端架，起到了一定的宣傳和銷售促進作用，但原定方案的執(zhí)行仍有待加強。3.上刊：作為單品的宣傳廣告，結(jié)合特價策略，提升了銷量，增強了顧客的信任度。根據(jù)實際銷售情況，部分單品在店內(nèi)受到消費者的自發(fā)選擇。4.返現(xiàn)：此類活動為消費者提供了直接的優(yōu)惠，雖然表面價值較小，但對消費者而言最為實惠。然而，單品返現(xiàn)操作復(fù)雜，且僅限于有促銷員的店面，受眾面相對有限，整體促銷力度有待增強?？偨Y(jié)而言，我們需要靈活運用各種促銷形式的優(yōu)勢，以滿足顧客的實際需求為出發(fā)點，盡量規(guī)避潛在的負面影響，以制定出最優(yōu)化的策略，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的目標。當前，葡萄酒市場競爭激烈，尤其是、兩大品牌在____地區(qū)具有深厚的市場基礎(chǔ)。在促銷活動中，這些品牌通常采用高投入策略（如堆頭、端架、上刊），并輔以人員密集的促銷手段，產(chǎn)品突出，禮盒更新迅速，符合市場趨勢和消費者喜好。經(jīng)過這段時間的觀察，我認為本次活動總體上是成功的，但也存在一些需要改進的地方：1.在與商超系統(tǒng)的談判中，我方信息獲取不足，決策過程較長，對突發(fā)情況的應(yīng)對能力受限。因此，未來制定促銷方案時，我們需要明確采用何種模式，以提高決策效率。2.我商場的產(chǎn)品價格體系不完善，導(dǎo)致特定價格區(qū)間的產(chǎn)品無法參與活動。建議增加售價在20至____元，尤其是30至____元之間的單品，可通過調(diào)整出廠價來實現(xiàn)消費者實惠與單品價格的提升。同時，禮盒價格需調(diào)整至更合理的水平，以提升銷量。3.對于促銷員，尤其是臨時促銷員，應(yīng)加強培訓(xùn)，包括葡萄酒知識和銷售技巧。建議在旺季前進行系統(tǒng)培訓(xùn)，并借鑒長期促銷員的經(jīng)驗，必要時可采用長期促銷員帶領(lǐng)臨時促銷員的方式，以提升旺季的銷售表現(xiàn)。4.除了繼續(xù)強化重點店面的日常維護，還需關(guān)注次類店面的銷售潛力，尤其是在銷售旺季，以提升整體銷量。據(jù)觀察，我商場的酒在旺季時在這些店面有一定的自然流量，加大投入有望顯著拉動銷量。5.在淡季，應(yīng)以維護市場份額為主，通過店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，逐步將產(chǎn)品功能訴求轉(zhuǎn)向品牌認知的提升。這將有助于在淡季保持產(chǎn)品知名度，為旺季銷售增長奠定基礎(chǔ)。在、兩大品牌的競爭壓力下，我們的銷售面臨挑戰(zhàn)。因此，我們需要不斷創(chuàng)新營銷策略，細化并優(yōu)化各項工作，提高工作效率，從產(chǎn)品陳列、賣場關(guān)系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和促銷員管理等方面全面改進。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中取得更大的成功。2024年商場促銷活動總結(jié)參考范本（二）在指定日期間，我們成功舉辦了七周年慶典促銷活動，得益于有利的市場環(huán)境和團隊的共同努力，活動總體效果令人滿意，為未來的工作提供了寶貴的參考經(jīng)驗。活動前期，我們進行了充分的準備，策劃方案覆蓋廣泛，并與各門店店長及各部門密切協(xié)作，制定出一套全面且具有可操作性的營銷策略。促銷策略上，我們針對家庭及主婦消費者群體設(shè)計了相關(guān)活動，取得了預(yù)期效果，消費者反響熱烈，有效吸引了大量人氣。商品促銷方面，我們結(jié)合季節(jié)性推出了“勁爆生鮮，限時搶購”等活動，既實現(xiàn)了整體宣傳目標，又通過商品銷售提升了人氣。門店的陳列和現(xiàn)場促銷活動也相得益彰，為宣傳和營造購物氛圍帶來了新的突破，對消費者的視覺和聽覺產(chǎn)生了強烈沖擊，為今后的工作提供了有價值的借鑒。七周年文藝晚會將慶祝活動推向高潮，各門店的表演亮點紛呈，供應(yīng)商的參與提升了我們企業(yè)文化和經(jīng)營理念的傳播。總經(jīng)理在生日歌中切蛋糕的場景，讓員工感受到了家庭般的歸屬感，這是晚會的幾個重要亮點。在市場條件的把握上，我們展現(xiàn)了前瞻性和組織能力，季節(jié)性商品的熱銷證明了我們的決策正確。然而，我們也意識到在計劃執(zhí)行和活動控制中存在一些不足，如促銷活動的落實不力，導(dǎo)致了銷售損失，這需要我們深入反思和自我批評：1.部分促銷活動因供應(yīng)商問題未能實施。2.監(jiān)督表格的執(zhí)行力度不夠，留下了遺憾。3.門店現(xiàn)場執(zhí)行力度不足。4.門店的跟蹤反饋機制執(zhí)行不力。5.門店人力資源分配不合理，影響了某些活動的發(fā)揮。6.新商品和敏感商品的開發(fā)和采購執(zhí)行不充分。7.門店在商品創(chuàng)意陳列方面存在欠缺。8.現(xiàn)場促銷活動執(zhí)行不一致，缺乏有效培訓(xùn)和跟蹤。9.