（管理制度）某酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度

業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。第三條經(jīng)銷商的權(quán)利：經(jīng)銷商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證經(jīng)銷商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面的支持。第四條經(jīng)銷商的義務(wù)：經(jīng)銷商負責指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與和銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在于客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務(wù)、定期走訪客戶、按時反饋信息、執(zhí)行下達的銷售計劃等，同時經(jīng)銷商必須嚴格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)關(guān)聯(lián)第五條香溢酒業(yè)對經(jīng)銷商實行動態(tài)分級管理模式。第六條經(jīng)銷商的選擇：在于每個銷售區(qū)域中，依據(jù)經(jīng)銷商的自身條件、資金實力、銷售經(jīng)驗等指標，選擇適合的經(jīng)銷商作為香溢酒業(yè)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商。愿意承擔一壹定銷售任務(wù)的有實力經(jīng)銷商為甲級經(jīng)銷商，其他愿意經(jīng)銷香溢系列白酒，并且符合基本條件的經(jīng)銷商為乙級經(jīng)銷商。第七條經(jīng)銷商動態(tài)評價：香溢酒業(yè)每年對現(xiàn)有經(jīng)銷商進行評估，經(jīng)銷商根據(jù)評估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。第九條由銷售部進行待開發(fā)經(jīng)銷商的選擇，由市場部進行相應(yīng)的評級，以上之上兩倆項工作分別由部門經(jīng)理審核后提交給銷售副總審核及總經(jīng)理審批。1.業(yè)務(wù)。知名度及影響力。2)3)4)經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。4)5)經(jīng)銷商必須具有一壹定面積的銷售場地和營業(yè)場所。5)能力及新客戶開發(fā)能力。6)7)8)9)經(jīng)銷商必須遵守雙方在于商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。9)2.業(yè)務(wù)。知名度及影響力。2)3)4)經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。4)5)經(jīng)銷商必須具有一壹定面積的銷售場地和營業(yè)場所。5)護能力及新客戶開發(fā)能力。6)7)8)經(jīng)銷商必須遵守雙方在于商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。8)9)1.定實力和經(jīng)銷香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，渠道業(yè)務(wù)員應(yīng)建立“潛在于客戶檔案的資料搜集工作要隨時進行，為新經(jīng)銷商的選擇提供基礎(chǔ)資料。2.業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)銷商作為待選對象。待選對象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準備發(fā)展的經(jīng)銷商數(shù)量，并且安排進一壹步的調(diào)查。3.情況、商業(yè)信用狀況情況和經(jīng)銷香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。4.在于調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在5. 聯(lián)部門，進行檔案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。1.公司對所有的經(jīng)銷商每年要進行一壹次評估，通過評估全面地總結(jié)該經(jīng)銷商對策，評估項目見“經(jīng)銷商年度評估表”1.2.3.評估進行時間原則上為當年的最后一壹個工作周和次年的第一壹個工作周，3.銷售副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對經(jīng)銷商進行相應(yīng)調(diào)整。4.1.2.經(jīng)銷商有義務(wù)進行香溢產(chǎn)品的促銷活動。香溢酒業(yè)鼓勵經(jīng)銷商在于所轄區(qū)域進通知香溢酒業(yè)市場部，內(nèi)容包括宣傳媒介、時間、費用及活動內(nèi)容等。2.是對企業(yè)形象和產(chǎn)品的推介，二是提高經(jīng)銷商的管理素質(zhì)。1.2.統(tǒng)一壹培訓(xùn)定期由市場部組2.3.4.培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：銷售技巧，管理能力的提升，香溢酒業(yè)形象和品牌的推業(yè)的營銷策略和方法，市場環(huán)境與和本區(qū)域目標市場分析方法等。4.第十五條所有經(jīng)銷商都均必須嚴格按照銷售經(jīng)銷協(xié)議所簽訂的區(qū)域進行銷售，不得跨第十六條跨區(qū)域銷售行為系指發(fā)票抬頭所在于地超出經(jīng)銷商規(guī)定銷售區(qū)域的銷售行為。如發(fā)票抬頭所在于地為香溢酒業(yè)的未確定區(qū)域，則上述不一壹致銷售行為不視作跨區(qū)域銷售行為。對于全國性的連鎖終端的統(tǒng)一壹采購，全國鋪貨的情況則不受此條款的限制。第十七條在于市場區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商自行發(fā)展的未與和香溢酒業(yè)簽訂經(jīng)銷協(xié)議的批發(fā)商，在于經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為一壹經(jīng)發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經(jīng)銷商暫停對違規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷商將承擔相應(yīng)責任。第十八條跨區(qū)域銷售的判定辦法：通過經(jīng)銷商相互舉報、市場部調(diào)查取證核實的方式第十九條對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對香溢酒業(yè)的銷售造成嚴重影響的經(jīng)銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷資格的處罰。被侵犯權(quán)益的第二十條經(jīng)銷商有責任和義務(wù)協(xié)助香溢酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場規(guī)范工作。第二十一條香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員執(zhí)行對所負責區(qū)域的經(jīng)銷商的每周拜訪和每月庫存報訪表”和“經(jīng)銷商每月庫存報表“所列。第二十二條香溢酒業(yè)原則上對經(jīng)銷商實行現(xiàn)款結(jié)算，全額支付制度入香溢酒業(yè)賬戶，香溢酒業(yè)在于收到經(jīng)銷商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運輸費用等原則上由香溢酒業(yè)承擔。第二十四條香溢酒業(yè)對甲、乙級經(jīng)銷商實行完全統(tǒng)一壹的出第二十五條對于未嚴重違反香溢酒業(yè)相關(guān)關(guān)聯(lián)制度政策的各經(jīng)銷商按每年度完成的銷量結(jié)果，享受不同等級的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商享受的返利點數(shù)或額度應(yīng)有實質(zhì)性差異，以保證激勵的效果。多的返利，而完成情況較差的經(jīng)銷商則相應(yīng)降低返利點數(shù)或額度。與和此同時，對于甲乙級經(jīng)銷商實行年度動態(tài)升降級制度，乙級經(jīng)銷商銷量排名前三位的原則上下一壹年度可直接升入甲級，甲級經(jīng)銷商銷量排名末三位的下一壹年度原則上降為乙級。第二十七條香溢酒業(yè)與和經(jīng)銷商所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一壹般為一壹年。第二十八條經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商不愿續(xù)簽時，由香溢止協(xié)議；如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷協(xié)議，需要于合同期滿一壹個月前提出書面申請，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。第二十九條經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經(jīng)銷協(xié)通知經(jīng)銷商。第三十一條本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷第三十二條本制度自頒布之日起實施。填報人：介介業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道對香溢的了建議采取的搜集、提供市場信息的合作 業(yè)務(wù)概況數(shù)位與和競爭廠家的關(guān)系上年白酒銷量（其銷售部經(jīng) 銷售副總總經(jīng)理審批 日填報人：日經(jīng)銷商：級別：