（管理制度）某酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商。第三條經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利：經(jīng)銷(xiāo)商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要代表者，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，為經(jīng)銷(xiāo)商提供具有多種獲益方式和多重激勵(lì)措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷(xiāo)商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)方面的支持。第四條經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)：經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與和銷(xiāo)售，包括發(fā)現(xiàn)潛在于客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷(xiāo)售服務(wù)、定期走訪客戶、按時(shí)反饋信息、執(zhí)行下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃等，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)關(guān)聯(lián)第五條香溢酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行動(dòng)態(tài)分級(jí)管理模式。第六條經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：在于每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域中，依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的自身?xiàng)l件、資金實(shí)力、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)，選擇適合的經(jīng)銷(xiāo)商作為香溢酒業(yè)的甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。愿意承擔(dān)一壹定銷(xiāo)售任務(wù)的有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商為甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，其他愿意經(jīng)銷(xiāo)香溢系列白酒，并且符合基本條件的經(jīng)銷(xiāo)商為乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。第七條經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)：香溢酒業(yè)每年對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)評(píng)估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。第九條由銷(xiāo)售部進(jìn)行待開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，由市場(chǎng)部進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)級(jí)，以上之上兩倆項(xiàng)工作分別由部門(mén)經(jīng)理審核后提交給銷(xiāo)售副總審核及總經(jīng)理審批。1.業(yè)務(wù)。知名度及影響力。2)3)4)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。4)5)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有一壹定面積的銷(xiāo)售場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。5)能力及新客戶開(kāi)發(fā)能力。6)7)8)9)經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守雙方在于商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。9)2.業(yè)務(wù)。知名度及影響力。2)3)4)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。4)5)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有一壹定面積的銷(xiāo)售場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。5)護(hù)能力及新客戶開(kāi)發(fā)能力。6)7)8)經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守雙方在于商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。8)9)1.定實(shí)力和經(jīng)銷(xiāo)香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷(xiāo)商，渠道業(yè)務(wù)員應(yīng)建立“潛在于客戶檔案的資料搜集工作要隨時(shí)進(jìn)行，為新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇提供基礎(chǔ)資料。2.業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)商作為待選對(duì)象。待選對(duì)象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，并且安排進(jìn)一壹步的調(diào)查。3.情況、商業(yè)信用狀況情況和經(jīng)銷(xiāo)香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。4.在于調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在5. 聯(lián)部門(mén)，進(jìn)行檔案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。1.公司對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商每年要進(jìn)行一壹次評(píng)估，通過(guò)評(píng)估全面地總結(jié)該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)策，評(píng)估項(xiàng)目見(jiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商年度評(píng)估表”1.2.3.評(píng)估進(jìn)行時(shí)間原則上為當(dāng)年的最后一壹個(gè)工作周和次年的第一壹個(gè)工作周，3.銷(xiāo)售副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。4.1.2.經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)進(jìn)行香溢產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。香溢酒業(yè)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在于所轄區(qū)域進(jìn)通知香溢酒業(yè)市場(chǎng)部，內(nèi)容包括宣傳媒介、時(shí)間、費(fèi)用及活動(dòng)內(nèi)容等。2.是對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品的推介，二是提高經(jīng)銷(xiāo)商的管理素質(zhì)。1.2.統(tǒng)一壹培訓(xùn)定期由市場(chǎng)部組2.3.4.培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：銷(xiāo)售技巧，管理能力的提升，香溢酒業(yè)形象和品牌的推業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，市場(chǎng)環(huán)境與和本區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)分析方法等。4.第十五條所有經(jīng)銷(xiāo)商都均必須嚴(yán)格按照銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨第十六條跨區(qū)域銷(xiāo)售行為系指發(fā)票抬頭所在于地超出經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售行為。如發(fā)票抬頭所在于地為香溢酒業(yè)的未確定區(qū)域，則上述不一壹致銷(xiāo)售行為不視作跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。對(duì)于全國(guó)性的連鎖終端的統(tǒng)一壹采購(gòu)，全國(guó)鋪貨的情況則不受此條款的限制。第十七條在于市場(chǎng)區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商自行發(fā)展的未與和香溢酒業(yè)簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的批發(fā)商，在于經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷(xiāo)售等違規(guī)行為一壹經(jīng)發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經(jīng)銷(xiāo)商暫停對(duì)違規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷(xiāo)商將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第十八條跨區(qū)域銷(xiāo)售的判定辦法：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商相互舉報(bào)、市場(chǎng)部調(diào)查取證核實(shí)的方式第十九條對(duì)于違反規(guī)定跨區(qū)銷(xiāo)售對(duì)香溢酒業(yè)的銷(xiāo)售造成嚴(yán)重影響的經(jīng)銷(xiāo)商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格的處罰。被侵犯權(quán)益的第二十條經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助香溢酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)范工作。第二十一條香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員執(zhí)行對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商的每周拜訪和每月庫(kù)存報(bào)訪表”和“經(jīng)銷(xiāo)商每月庫(kù)存報(bào)表“所列。第二十二條香溢酒業(yè)原則上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算，全額支付制度入香溢酒業(yè)賬戶，香溢酒業(yè)在于收到經(jīng)銷(xiāo)商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。其中由香溢酒業(yè)送貨過(guò)程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用等原則上由香溢酒業(yè)承擔(dān)。第二十四條香溢酒業(yè)對(duì)甲、乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行完全統(tǒng)一壹的出第二十五條對(duì)于未嚴(yán)重違反香溢酒業(yè)相關(guān)關(guān)聯(lián)制度政策的各經(jīng)銷(xiāo)商按每年度完成的銷(xiāo)量結(jié)果，享受不同等級(jí)的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商享受的返利點(diǎn)數(shù)或額度應(yīng)有實(shí)質(zhì)性差異，以保證激勵(lì)的效果。多的返利，而完成情況較差的經(jīng)銷(xiāo)商則相應(yīng)降低返利點(diǎn)數(shù)或額度。與和此同時(shí)，對(duì)于甲乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行年度動(dòng)態(tài)升降級(jí)制度，乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量排名前三位的原則上下一壹年度可直接升入甲級(jí)，甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量排名末三位的下一壹年度原則上降為乙級(jí)。第二十七條香溢酒業(yè)與和經(jīng)銷(xiāo)商所簽訂的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議有效期一壹般為一壹年。第二十八條經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議期滿，如經(jīng)銷(xiāo)商不愿續(xù)簽時(shí)，由香溢止協(xié)議；如經(jīng)銷(xiāo)商希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，需要于合同期滿一壹個(gè)月前提出書(shū)面申請(qǐng)，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。第二十九條經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時(shí)，需要于經(jīng)銷(xiāo)協(xié)通知經(jīng)銷(xiāo)商。第三十一條本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項(xiàng)，須報(bào)經(jīng)銷(xiāo)售副總審核和總經(jīng)理審批、銷(xiāo)第三十二條本制度自頒布之日起實(shí)施。填報(bào)人：介介業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道對(duì)香溢的了建議采取的搜集、提供市場(chǎng)信息的合作 業(yè)務(wù)概況數(shù)位與和競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系上年白酒銷(xiāo)量（其銷(xiāo)售部經(jīng) 銷(xiāo)售副總總經(jīng)理審批 日填報(bào)人：日經(jīng)銷(xiāo)商：級(jí)別：