汽車營銷技術(shù)“產(chǎn)品報價策略”項目任務(wù)書

《汽車營銷技術(shù)》課程項目任務(wù)書產(chǎn)品報價策略項目任務(wù)書課程名稱汽車營銷技術(shù)學(xué)習(xí)項目價格策略項目任務(wù)產(chǎn)品報價策略學(xué)生班級組別序號組長姓名小組成員任務(wù)描述汽車企業(yè)要在激烈的市場競爭中不斷提高自己的競爭能力，滿足廣大消費者的需求，提高自己的經(jīng)濟(jì)效益，就必須制定正確的汽車產(chǎn)品報價策略，并且根據(jù)不同的汽車產(chǎn)品和市場情況，靈活地運用各種報價策略，保證有效地實施，提高企業(yè)的競爭力。學(xué)習(xí)目標(biāo)一、專業(yè)能力1.能針對汽車企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行汽車產(chǎn)品報價方法的選擇；2.能靈活運用各種報價策略進(jìn)行汽車產(chǎn)品的報價；3.能針對企業(yè)內(nèi)外部營銷環(huán)境進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品價格調(diào)整策略的選擇。二、社會能力1.樹立服務(wù)意識、效率意識、規(guī)范意識；2.強化人際溝通、客戶關(guān)系維護(hù)能力；3.維護(hù)組織目標(biāo)實現(xiàn)的大局意識和團(tuán)隊能力；4.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實勤快的工作作風(fēng)；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多種信息化平臺進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的能力；2.制定工作計劃、獨立決策和實施的能力；3.運用多方資源解決實際問題的能力；4.準(zhǔn)確的自我評價能力和接受他人評價的能力；5.自主學(xué)習(xí)與獨立思維能力。學(xué)習(xí)引導(dǎo)一、學(xué)習(xí)建議報價策略是市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合策略中的主要組成部分。所以，本任務(wù)中新入職的劉明明首先是面臨掌握產(chǎn)品報價策略的問題。要學(xué)好、用好“產(chǎn)品報價策略”，建議采取如下學(xué)習(xí)方法：1.登陸“汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)教學(xué)資源庫”，選定《汽車營銷技術(shù)》課程中產(chǎn)品報價策略的微課程，觀看微課教學(xué)視頻，并完成相應(yīng)的進(jìn)階訓(xùn)練，在微課學(xué)習(xí)中如有疑問可在線提問，與教師互動交流。2.認(rèn)真學(xué)習(xí)《<汽車營銷技術(shù)>學(xué)生學(xué)習(xí)手冊》，進(jìn)一步掌握產(chǎn)品報價策略的知識和技能，完成“難點化解”題目。3.假定自己是劉明明，與學(xué)習(xí)小組成員商討和訓(xùn)練產(chǎn)品報價策略，并在課堂上展示（可以小組內(nèi)每個成員展示一種產(chǎn)品報價策略）。同時，注意觀察其他組展示情況，并將所見所聞記錄在本任務(wù)書的“課堂記錄”一欄。4.課后完成拓展任務(wù)、加強訓(xùn)練，小組內(nèi)將自己的訓(xùn)練過程拍攝微視頻（或拍攝照片）上傳到資源庫平臺，并與其他學(xué)習(xí)小組進(jìn)行互動評價。5.在本任務(wù)書的“學(xué)習(xí)小結(jié)”一欄做好小組的學(xué)習(xí)小結(jié)。二、難點化解劉明明要學(xué)好產(chǎn)品報價策略，如下幾個難點如何確定？（在對應(yīng)□內(nèi)劃勾）。1.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行？策略的可能性較高。

□撇脂定價

□顧客自行定價

□瘋狂減價

□逆向提價2.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用？法。

□尾數(shù)定價

□招徠定價

□聲望定價

□反向定價3.某企業(yè)推出一款新手機(jī)，在該款手機(jī)上市初期價格定得高，以便在較短時間獲得較大利潤，這種新產(chǎn)品定價策略是？□撇指定價策略

□滲透定價策略

□滿意定價策略

□獲得定價策略

課堂記錄請認(rèn)真觀察其他小組訓(xùn)練展示，并記錄你們小組看到的優(yōu)