2024小紅書麗人行業(yè)營銷通案

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.2024年麗人行業(yè)入局正當時麗人曝光成本對比美妝優(yōu)勢明顯，流量藍海正待挖掘氣泡大小氣泡大小：在投放品牌數(shù)量紋眉美容美體美容美體美發(fā)美發(fā)美睫.美甲你看見的行業(yè)天花板，可能只是一樓大量被動閱讀人群未產(chǎn)生主動搜索心智，商機待發(fā)掘興趣重合人群美妝興趣人群麗人x美妝主動搜索重合人群搜索重合人群美妝搜索人群美妝搜索人群多種形式的內(nèi)容載體，構(gòu)成了品牌在小紅書的種草生態(tài)品牌企業(yè)號內(nèi)容品牌導(dǎo)購/直人蒲公英達人蒲公英達人素人筆記/評論筆記特質(zhì)種草作用投放產(chǎn)品11確立賬號定位22豐富主頁功能3344筆記投流種草準備優(yōu)質(zhì)筆記激活門店銷售資源，實現(xiàn)線上線下一體化小紅書KOS廣告能力一覽為容綁定素材投放商機承接數(shù)據(jù)查看某珠寶品牌和用戶雙向奔赴明星/頭部KOL：明星/頭部KOL：尾部KOC：定制合作NEW招募合作NEW共創(chuàng)合作蒲公蒲公英平臺小紅書品牌分場景輿情管理負面筆記負面筆記負面聯(lián)想詞負面聯(lián)想詞負面評論負面評論賬號侵權(quán)賬號侵權(quán)品牌聲譽精細化攻防品牌聲譽精細化攻防，達人內(nèi)容引流助力品牌重筑口碑護城河 不良內(nèi)容不良內(nèi)容不實不實信息負面輿情日常維護實時監(jiān)控+聲譽管理高效防控監(jiān)測挖掘品牌正面爆文+評論區(qū)好評滲透行業(yè)久匠BGC高質(zhì)量的品牌宣傳＆功效傳遞久匠高回搜率+高轉(zhuǎn)化率目標：高意向消費人群修麗可KOS打造直人IP，最大化銷售人效高回搜率+高轉(zhuǎn)化率目標：高意向興趣人群麗人行業(yè)四七美學KOL品牌亮點挖掘＆深度體驗UGC品牌亮點挖掘＆深度體驗四七美學高點擊率+互動率目標：高潛力興趣人群滲透野生筆記+野生評論區(qū)產(chǎn)品種草組合投放方式從產(chǎn)品到場景的內(nèi)容布局高凈值的麗人興趣用戶搜推雙場域深度影響決策產(chǎn)品種草組合投放方式需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑數(shù)據(jù)洞察KFS方法論:小紅書KFS需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑數(shù)據(jù)洞察新芽計劃搜索人群追投博主博主信息流全站智投搜索筆記推薦&人群定向信息流內(nèi)投放支特定向特定一段時間內(nèi)搜素過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶順應(yīng)KOL風格解鎖流量密碼適合KOL內(nèi)容順應(yīng)KOL風格解鎖流量密碼適合KOL內(nèi)容產(chǎn)品賣點根據(jù)品牌需求，找到站內(nèi)適合品牌的宣傳點或賣點站內(nèi)熱點搶占相關(guān)搜索熱點搜索詞方法1：尋找同類品/品類相關(guān)的top搜索污方法2：從品牌上下游詞中找相關(guān)同類品/品類詞方法3：創(chuàng)造詞??內(nèi)容類目：根據(jù)品牌所處的行業(yè)和類目，確定KOL內(nèi)容大類容風格、形式等（把控風格和美觀度）??身份信息：挑選適合的KOL的職業(yè)?家庭角色：挑選KOL的家庭身份?特色背景：一些特殊的人設(shè)標簽當已有分類不能滿足時，可使用泛搜功能粉絲量閱讀中位數(shù)價格頭部KOL80w+7W+腰部KOL30-80w6-10w2-7w腰尾部KOL5-30w6k-2w尾部KOL?看KOL閱讀/互動最高筆記：通過最佳筆記找到KOL的流量密碼，了解KOL最擅長最適合的內(nèi)容類型和風格如何，是否符合品牌推廣的產(chǎn)品類目和調(diào)性要求?看KOL最新筆記：判斷KOL最近是否還在持續(xù)這一類型和風格，流量密碼是否有持續(xù)性?看KOL商業(yè)筆記：了解KOL商單合作的品牌調(diào)性，是否和這次要推廣的品牌契合選KOL內(nèi)容輸出好內(nèi)容＋好流量，正確使用已驗證過的流量投放方法打造高熱筆記反復(fù)優(yōu)化點擊率：是否放量做權(quán)重目標：核心詞最熱的TOP20%最短時間將筆記打爆熱門筆記CPE：是否有成為熱門單品潛質(zhì)指標：點贊數(shù)反復(fù)優(yōu)化點擊率：是否放量做權(quán)重目標：核心詞最熱的TOP20%最短時間將筆記打爆熱門筆記CPE：是否有成為熱門單品潛質(zhì)指標：點贊數(shù)信息流為主,'小紅書搜索量內(nèi)容測試品牌上下游核心詞核心品類詞下游品牌排名持續(xù)打爆拉動品牌詞搜索量內(nèi)容測試推,.'-淘寶搜泰量推薯條 搜索信息流薯條熱門筆記廣告加推長期優(yōu)化核心功效詞的下游詞品牌排名免費流量的拉動廣告加推長期優(yōu)化搜索是用戶決策的重要陣地攻：種草教育長尾詞：翡翠珠寶推薦…守：防守攔截輔助用戶消費決策·幫助品牌精準鎖定高意向用戶輔助用戶消費決策·幫助品牌精準鎖定高意向用戶不同階段廣告投放策略，有的放矢高效種草開始搜索“轉(zhuǎn)化廣告投放”開始搜索“轉(zhuǎn)化廣告投放”開始搜索“種草廣告投放”開始搜索“種草廣告投放”高點贊數(shù)對前鏈路點擊率/后鏈路轉(zhuǎn)化率有極大幫助以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內(nèi)容影響力品牌宣傳首屏占比從30%擴展至50%+背景圖支持視頻形態(tài)打破空間局限支持橫劃交互活動宣傳店鋪宣傳率達19%+產(chǎn)品種草-診斷度量內(nèi)容:快速占領(lǐng)賽道心智，讓本品代表品類衡量指標：閱讀滲透率主動滲透目標人群，提高品類可見度關(guān)注指標：閱讀滲透率排名；對標同賽道下同類品滲透率水平衡量指標：關(guān)鍵詞sov在相關(guān)詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群關(guān)注指標：品牌詞SOV；品類詞/場景詞SOV；同類品詞SOV產(chǎn)品種草-診斷度量人群:打透目標人群，實時優(yōu)化營銷策略競爭得失觸點種草的意義，在于積累人群資產(chǎn)，形成更有韌性的增長模式備注被動接受信息對產(chǎn)品產(chǎn)生短期記憶對產(chǎn)品有深度種草行為生意轉(zhuǎn)化-外溢電商+線下引流不止小紅書站內(nèi)電商，更影響全域轉(zhuǎn)化某大健康品牌某教育類品牌10倍46%10倍46% ?開啟“內(nèi)外雙循環(huán)”在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)下搭建品牌與用戶深度溝通場域有特色的新品演繹有特色的新品演繹IP內(nèi)容深度合作/定制共創(chuàng)IP內(nèi)容深度合作/定制共創(chuàng)有故事的節(jié)日禮遇有故事的節(jié)日禮遇品牌&產(chǎn)品二小紅書品牌&產(chǎn)品二小紅書有社交的線下體驗有社交的線下體驗基于品牌基因和產(chǎn)品賣點結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢洞察找準與目標TA的對話方式基于品牌基因和產(chǎn)品賣點結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢洞察找準與目標TA的對話方式有共鳴的社交裂變有共鳴的社交裂變戀愛備婚．明星/影視劇攝影藝術(shù)...觸動