房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -淮安融創(chuàng)品牌營(yíng)建與傳播思考

淮安融創(chuàng)品牌營(yíng)建與傳播思考情感體驗(yàn)（999感冒靈/可口可樂）使命價(jià)值觀（阿里巴巴/老萬(wàn)科）開創(chuàng)新品類（六個(gè)核桃/iPhone）代言品類（王老吉）封殺特性（迪士尼/海飛絲）聚焦業(yè)務(wù)（海瀾之家）企業(yè)以其產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者的心智地圖中占據(jù)一個(gè)差異化的、具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的坐標(biāo)品牌的簡(jiǎn)潔化定義認(rèn)知/記憶體驗(yàn)/口碑偏好/追隨熟悉度美譽(yù)度忠誠(chéng)度我知道它，需要購(gòu)買/使用時(shí)會(huì)首先想到它我買過/用過，會(huì)/不會(huì)向人推薦它我確信它是更好的選擇，我以選擇它為驕傲品牌的無(wú)形資產(chǎn)與目標(biāo)達(dá)成123有中國(guó)特色的城市化主角之一【土地金融與城市股票】男二號(hào)【人性以下，城市之上】持續(xù)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期工程【沒有一句話能包打天下】房地產(chǎn)品牌的特殊性·房地產(chǎn)企業(yè)的特殊性理念與戰(zhàn)略極致高端精準(zhǔn)深耕“未來融創(chuàng)更希望能夠把地買對(duì)，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，因?yàn)榉康禺a(chǎn)還是很有空間的行業(yè)?！?/p>

“房地產(chǎn)行業(yè)最缺的是投資能力，對(duì)城市以及項(xiàng)目的判斷才是最核心的，有好項(xiàng)目的話，成本高一點(diǎn)也不是事兒?！?/p>

“堅(jiān)持城市深耕，實(shí)際就是要把單個(gè)城市做透，將本地市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)行充分挖掘?！薄獙O宏斌——融創(chuàng)的品牌基因與品牌資產(chǎn)融創(chuàng)的品牌資產(chǎn)精品引領(lǐng)美好共建融創(chuàng)中國(guó)美好城市共建者

融創(chuàng)地產(chǎn)中國(guó)高端精品生活創(chuàng)領(lǐng)者融創(chuàng)服務(wù)中國(guó)品質(zhì)服務(wù)引領(lǐng)者融創(chuàng)廣場(chǎng)的城市級(jí)高度與曝光度，已完成了一定的品牌露出

非極致、非典型的融創(chuàng)，尚不足以達(dá)到引領(lǐng)者的姿態(tài)

融創(chuàng)淮安公司成立、雙區(qū)雙子雙業(yè)態(tài)，具備了深耕城市的戰(zhàn)略實(shí)施條件

淮安新區(qū)地王，再次拉高整個(gè)行業(yè)與城市精英的期待……融創(chuàng)在淮安的時(shí)間背景淮安融創(chuàng)在地性：戰(zhàn)略深耕的決心共生性：城市信用背書、開發(fā)戰(zhàn)略佐證引領(lǐng)性：路徑先不論，唯有占據(jù)第一戰(zhàn)略表態(tài)，以對(duì)話城市基因移植，以圈粉客群體驗(yàn)創(chuàng)新，以深耕本地+淮安融創(chuàng)品牌的營(yíng)建目標(biāo)所有思考和行動(dòng)圍繞“客戶是誰(shuí)，在哪，找出來，成交”；產(chǎn)品滿足客戶需求；客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿意?！獙O宏斌——淮安融創(chuàng)品牌的策略模型圖示1、

性自命出，命自天降，淮安的天命與未來融創(chuàng)如何對(duì)話淮安，與淮安共鳴？放眼千年以來，中國(guó)城市文明的發(fā)展，遵循了從渡口、向河口、江口、?？谶M(jìn)化和轉(zhuǎn)移的規(guī)律。

故自隋唐以至明清，淮安演繹了農(nóng)業(yè)中國(guó)與大河文明的巔峰，也在以鐵路為標(biāo)志的工業(yè)文明崛起之后，終成絕唱?；窗驳某鞘行愿窠F(xiàn)代淮安現(xiàn)代淮安2019年以來2021年失去了天下河運(yùn)中樞的核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值之后又連續(xù)錯(cuò)失了重工時(shí)代、普鐵時(shí)代、動(dòng)車時(shí)代，逐漸走入了百年的寂寞與迷茫。城市化進(jìn)程非常遲緩，2001年以前依然是清河區(qū)的單核時(shí)代；2002-2019年，通過三淮合一，開啟了空間城市化的時(shí)代。高鐵通車；加上連淮揚(yáng)鎮(zhèn)高鐵與徐宿淮鹽高鐵交集規(guī)劃；城市內(nèi)部以高架輕軌拉升骨架，淮安終于等來產(chǎn)城融合、再造城市新頭部的歷史契機(jī)。加入南京都市圈，淮安更是在千百年一遇之大變革的時(shí)代洪流里，找到了自己的命運(yùn)之錨。一個(gè)由產(chǎn)業(yè)和人口競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)的城市化時(shí)代，即將登臨淮安，城市復(fù)興的曙光已現(xiàn)。2、文化是在當(dāng)代活著的歷史，文化是彌漫整個(gè)城市的氛圍場(chǎng)?；窗驳膸p峰即農(nóng)業(yè)中國(guó)，天下河運(yùn)、水治中樞，

彼時(shí)國(guó)家銀兩出入淮安，每年何止百萬(wàn)，“河取其三，官取其七”，此為精致絕倫的淮揚(yáng)菜誕生的原因。

運(yùn)河之都，漕運(yùn)之外，制鹽運(yùn)鹽業(yè)、船舶制造業(yè)的鼎盛與競(jìng)爭(zhēng)，此為淮安功利、彪悍的民風(fēng)成因。一個(gè)城市的文化，是活躍在這個(gè)城市的集體與這個(gè)城市的歷史相互作用與創(chuàng)造的結(jié)果取其上，是這座城市巔峰時(shí)刻的縮影，取其下，是這座城市命運(yùn)低谷的掙扎。命系國(guó)運(yùn)的關(guān)鍵地，天下九督占其二，催生了強(qiáng)烈的官本位意識(shí)與政治熱情。

此外，百萬(wàn)級(jí)人口的大聚集，催生了市民文化、休閑文化的成熟，不得不說，本就源自市井的明代小說巔峰《西游記》誕生于此，是偶然中的必然。清末以后，城運(yùn)衰落，人口向江南轉(zhuǎn)移，工、商階層相繼退場(chǎng)，士、農(nóng)階層意識(shí)趨向保守，城市認(rèn)同越來越弱，精英者崇尚向外走，崇官、重教的民間心態(tài)，難掩的是城市信心不振的失落感。城市性格的顯與隱顯隱強(qiáng)文化認(rèn)同弱地域認(rèn)同官本位意識(shí)復(fù)興意識(shí)急功近利思想追求虛榮與刺激的心理逃離意識(shí)X那么，“要么不進(jìn)，進(jìn)則深耕”，且非高端不立非引領(lǐng)不為的融創(chuàng)，該以怎樣的姿態(tài)，對(duì)話這座城？

驕傲即便蒙塵，亦是底蘊(yùn)本色共識(shí)固然稀缺，亦可期許復(fù)興……HUAIAN融創(chuàng)品牌融創(chuàng)品牌城市戰(zhàn)略層面的一級(jí)人設(shè):淮安歷史耕讀者與未來同行者對(duì)話城市的態(tài)度表達(dá):融歷史，創(chuàng)未來融創(chuàng)如何對(duì)話社會(huì)，與民間KOL、高凈值準(zhǔn)客群共鳴？土地公共服務(wù)規(guī)劃融資投資增值城市信用的構(gòu)成模式為城市信用背書凝聚精英階層共識(shí)，以作品代言城市，與客戶共榮未來好地段好價(jià)格好房子/好景觀/好服務(wù)濃縮時(shí)代精神高階使用價(jià)值高準(zhǔn)入門檻代言城市的精英意識(shí)精英貴重資產(chǎn)淮安融創(chuàng)對(duì)話社會(huì)/民間KOL/準(zhǔn)客戶群的二級(jí)人設(shè)與表達(dá)淮安知己心聲共鳴融創(chuàng)與您，未來共融，幸福共創(chuàng)無(wú)論是城市的深耕，還是城市精英的認(rèn)同，都是為了淮安融創(chuàng)品牌從無(wú)形資產(chǎn)走向看的見的圈層與社群，最終，是為了建立品牌護(hù)城河，提升營(yíng)銷效率。

基于此，在這個(gè)流量時(shí)代，無(wú)論核心概念與傳播的話術(shù)多么系統(tǒng)，也必然是碎片化的，品牌資產(chǎn)的凝聚更加依賴高光的公關(guān)大事件，與一個(gè)沉淀精神的場(chǎng)所。關(guān)于翔宇書屋的建議①承諾永久存續(xù)的社區(qū)圖書館②以會(huì)員制模式長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)主體前期為城市公司，小區(qū)交付后移交物業(yè)與合作書店）③城市品牌起勢(shì)階段，作為發(fā)起者，舉辦聚焦城市未來的思想論壇④品牌社群運(yùn)營(yíng)階段，根據(jù)業(yè)主興趣與關(guān)注度，以每雙周為單位，舉辦半定制模式的知識(shí)/理論/思想/投資論壇⑤翔宇書屋的經(jīng)營(yíng)理念：文化是永續(xù)的資本淮安融創(chuàng)業(yè)主社群運(yùn)營(yíng)主張融心創(chuàng)美好臻享幸福家淮安高凈值社群共建者淮安融創(chuàng)品牌定位與主張梳理超級(jí)人設(shè)，三個(gè)層層遞進(jìn)的角色歷史耕讀者與未來同行者城市精英階層心聲共鳴者高凈值圈層社群共建者三個(gè)超級(jí)口號(hào)融歷史創(chuàng)未來淮安知己心聲共鳴融心創(chuàng)美好臻享幸福家三個(gè)超級(jí)時(shí)刻超級(jí)歷史時(shí)刻第一鏡頭切入：從google地圖頂視視角，俯瞰淮安40年運(yùn)河沿線發(fā)展?fàn)顩r，（黃河古道、里運(yùn)河、大運(yùn)河沿線等）------傳遞城市歷史榮耀的脈絡(luò)；第二鏡頭切入：選取青蓮崗文化遺址、漕運(yùn)總督府、鎮(zhèn)淮樓等地標(biāo)歷史建筑，反映30年來，城市榮耀地標(biāo)的保護(hù)和修繕------

體現(xiàn)城市對(duì)文化傳承的延續(xù)和尊重；第三鏡頭切入：圍繞高鐵站、山陽(yáng)大道、翔宇大道等城市骨骼框架，在10年間的迅速建成使用------

展示城市現(xiàn)代化建設(shè)的大開大合，崛起復(fù)興；第四鏡頭切入：上海、杭州、南京、蘇州、揚(yáng)州、淮安，六城同時(shí)亮屏，都市圈時(shí)代，淮安復(fù)興戰(zhàn)略主場(chǎng)，融創(chuàng)高階改善作品亮相------

融歷史

創(chuàng)未來

重現(xiàn)城市榮耀；國(guó)家地理攝影師重拍城市歷史大片六城大屏同步發(fā)布案名——國(guó)家級(jí)專家把脈淮安未來，融創(chuàng)對(duì)話民間KOL：淮安知己

心聲共鳴活動(dòng)形式邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、城市發(fā)展、歷史文化方面專家，對(duì)話城市發(fā)展脈絡(luò)，展望未來邀約對(duì)象融創(chuàng)廣場(chǎng)高端業(yè)主、政府領(lǐng)導(dǎo)、院校教授、規(guī)劃部門、宣傳部門、金融系統(tǒng)、企事業(yè)單位、教育/醫(yī)療系統(tǒng)等擬邀約嘉賓《大國(guó)大民》---王志剛，中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢家。前新華社記者，深度參與中國(guó)城市化與市場(chǎng)化推進(jìn)工作。共同探討淮安城市IP再造，和產(chǎn)業(yè)化之路。《大國(guó)大城》---陸銘，中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，深入研究全球經(jīng)驗(yàn)。立足國(guó)內(nèi)特殊現(xiàn)狀，以及國(guó)家層面，對(duì)南京都市圈的戰(zhàn)略意義。周其仁---北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授、央行貨幣政策委員會(huì)委員。討論外需萎縮，反全球化的國(guó)際背景下，中國(guó)的內(nèi)循環(huán)該從何下手。活動(dòng)形式尋求品牌與城市之間的心理聯(lián)姻，共同洞察到未來發(fā)展?jié)摿?。形成與社會(huì)高知分子的情感共鳴，從而達(dá)成城市、品牌、客群之間，一致看漲未來的發(fā)展趨勢(shì)。超級(jí)未來時(shí)刻3、對(duì)話準(zhǔn)客戶群：通過翔宇書屋這個(gè)特定場(chǎng)所，開展針對(duì)業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的特定圈層活動(dòng)。設(shè)置一定入會(huì)門檻，給予一定利益刺激，形成圈層的小眾及排他性，增強(qiáng)身份認(rèn)同，強(qiáng)化榮譽(yù)屬性?！維tep1】引入樊登讀書會(huì)，協(xié)助運(yùn)營(yíng)翔宇書屋，采取會(huì)員制，如是業(yè)主，可以直接入會(huì)，非業(yè)主需繳納一定費(fèi)用?！維tep2】定期組織讀書分享、新書發(fā)售、作者見面等活動(dòng)，每次參與活動(dòng)的會(huì)員給予定制文化周邊產(chǎn)品，多層次，多頻次尋求圈層互動(dòng)接觸?！維tep3】年終，邀約經(jīng)濟(jì)股市類、投融資平臺(tái)類大咖，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身翔宇書屋，為會(huì)員們解道迷津，指出未來投資渠道和類目方向?！維tep4】準(zhǔn)備一定數(shù)量的《時(shí)間的答案》、《吳曉波頻道》等年終經(jīng)濟(jì)講座門票，向會(huì)員群體進(jìn)行發(fā)放。超級(jí)融耀時(shí)刻融創(chuàng)中國(guó)，歡樂巡禮受制于疫情形勢(shì)，剛剛過去的五一，我國(guó)外出人次據(jù)統(tǒng)計(jì)超過2億人，國(guó)民的出游情緒迫切。在四季度，組織第一批項(xiàng)目業(yè)主（可聯(lián)合融創(chuàng)廣場(chǎng)業(yè)主同時(shí)舉辦），外出游玩，巡禮融創(chuàng)戰(zhàn)略布局核心城市。融創(chuàng)中國(guó)地標(biāo)項(xiàng)目巡禮：壹號(hào)院系、桃花源系、府系等產(chǎn)品融創(chuàng)樂園巡禮：南昌融創(chuàng)樂園、合肥融創(chuàng)樂園融創(chuàng)影視作品系列觀影節(jié)淮安融創(chuàng)品牌推廣年度執(zhí)行計(jì)劃表5月6月7月8月9月10月11月12月超級(jí)人設(shè)淮安歷史耕讀者城市未來同行者精英階層心聲共鳴者高凈值社群共建者超級(jí)口號(hào)融歷史·創(chuàng)未來淮安知己·共鳴心聲融心創(chuàng)美好·臻享幸福家超級(jí)時(shí)刻幸?；窗玻趧?chuàng)時(shí)刻國(guó)家地理攝影師重拍城市大片六城大屏同步發(fā)布案名請(qǐng)回答：淮安未來淮安融創(chuàng)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨城市未來高峰論壇融創(chuàng)中國(guó)歡樂巡禮媒體線戶外大牌、官微、H5、微信朋友圈定投媒體大V