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文檔簡介
員工激勵方案員工激勵方案1...員工薪酬激勵方案好的銷售激勵政策,不僅可以提高員工的工作效率,而且可以減少企業(yè)的綜合成本,提升企業(yè)效益。商場如戰(zhàn)場,銷售隊伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊,他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑,是鼓舞戰(zhàn)斗士氣...有效激勵業(yè)務(wù)員的考核方案推薦...務(wù)員是人員變動最頻繁的`職業(yè),如何有效激勵并留住優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是困擾銷售管理者的一個難題。筆者對得力文具公司正在使用的業(yè)務(wù)人員提成方案進(jìn)行了總結(jié)和提煉,它值得管理者們參考。業(yè)務(wù)人員的收入構(gòu)成:總收入=月薪+提成獎...企業(yè)薪酬激勵制度存在的問題及解決方案企業(yè)的發(fā)展靠人才,完善合理的薪酬激勵制度在人力資源管理中有重要意義,對于激發(fā)員工工作積極性,促進(jìn)公司發(fā)展有重要意義。然而,很多企業(yè)在薪酬激勵制度上存在著嚴(yán)重的問題。其一,薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)沒有明確規(guī)定。有些企業(yè)員工薪酬水...展開員工激勵方案2一激勵措施的目的指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù),鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。二激勵措施和獎勵措施的管理辦法1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況(具體見年度分解計劃)。2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。3.由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。4.由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后,移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。三員工銷售提成計算方法1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。2.每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法個人實際完成比例提成點數(shù)計算辦法A3.團(tuán)購業(yè)務(wù)的計提說明:團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,但不納入計算銷售提成比率考核。如:某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬,實際銷售中,完成為11萬,其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬,則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬,現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況,并對應(yīng)其所得比率。4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,但不計入個人業(yè)績累計;該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。5.公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)(60%),對于部分銷售回款低于45%的商場促銷活動,進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法,銷售中心另行商議制定。四銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪,按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。3.銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金;同時,按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達(dá)標(biāo)的店鋪,銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金:商場專柜類200元/月/個,臨街專門店類300元/月/家,依實際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。五.銷售中心同時設(shè)立如下單項獎勵:A.銷售突破獎;B,商場表彰獎;C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,經(jīng)銷售中心考核評估,報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。六本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20__年3月1日,最后結(jié)算日期為20__年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。七本方案如有修正與調(diào)整,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,其他銷售周期的獎勵辦法,具體另行公布??偨?jīng)理審批:總監(jiān):戴向宏員工激勵方案3一、目的:為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率,激勵員工的工作積極性,充分體現(xiàn)多勞多得、公平合理的薪資制度,實現(xiàn)雙贏政策,特擬定以下方案。二、適用范圍:生產(chǎn)部全體員工三、方案:A、生產(chǎn)部管理層薪資計算方案:A。1、適用范圍:主任、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員A。2、細(xì)則:A。2.1、主任薪資計算方式:2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資A。2.2、組長(線長)薪資計算方式:1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資A。2.3、維修員薪資計算方式:1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資A。2.4、領(lǐng)料員薪資計算方式:1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資A。3、加班費:A。3.1、主任級別及以上無加班費A。3.2、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員加班費8元/小時A。3.3、加班必須填寫加班申請單,報請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),方可生效,T+2天必須送達(dá)文員處備案,否則視為無效。B、一線員工薪資計算方案:B。11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(各產(chǎn)品單價會以公司公告的形式公布)2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請單,交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的,公司有權(quán)對其單價進(jìn)行調(diào)整4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時),接受車間填寫試工工時申請單,交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請單,交由交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作,必須先填寫勞務(wù)申請單,經(jīng)公司批準(zhǔn)后,由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)7、因上一道生產(chǎn)車間造成的'不合格輔料流到下一道車間,并進(jìn)行了返工,由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補貼單價,經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效,從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間,公司不承擔(dān)返工工時8、如因車間原因造成的返工,公司不承擔(dān)返工工時9、此方案采用產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時計算工資例如:本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時,張某的工資為:260__10=2600元10、公司設(shè)置各級別員工的談季保障工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)11、各車間每日早上9:00前上交前一天的生產(chǎn)日報表(總裝車間另加成品入庫單)12、各車間員工工作票必須在早上10:00前交到生產(chǎn)部辦公室,所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時計算B2、石膏板車間,以個人產(chǎn)量__工序單價直接計算工資四、質(zhì)量管理規(guī)定:1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過檢驗確認(rèn),如果抽檢出不合格品需免費返工。2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品,并繼續(xù)生產(chǎn)下去的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品,按照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。五、制度:1、本制度實施之日起,同時取消原工資制度。2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單,產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實有效,如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,扣除當(dāng)日工資,另處50元罰款。4、產(chǎn)量單上不允許修改、字跡不清晰等現(xiàn)象,一旦發(fā)現(xiàn)視作無效。5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字,交到生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部主管簽字后生效,否則視為無效單。6、中途請假或離職的員工按當(dāng)時實際包裝數(shù)量計算,不折算半成品。7、中途調(diào)入也不計算半成品。8、每個月月底進(jìn)行盤存,折算半成品單價,下月扣除,依此類推。9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后,不合格材料進(jìn)行調(diào)換,如發(fā)現(xiàn)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失,需填寫超領(lǐng)單,超領(lǐng)部分材料由車間承擔(dān)50%材料費。10、本制度所涉及的考核制度實行上級考核下級。員工激勵方案4能夠說,績效管理是綱,綱舉目張,科學(xué)公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任方案、末位淘汰、嘉獎等激勵措施打下良好的基礎(chǔ),否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力氣要加強,徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務(wù)越多,工資也扣得越多”的問題。1、薪酬激勵。這是企業(yè)激勵機制中最易接受應(yīng)用也最重要的激勵手段,也較簡潔把握,但操作技巧很有講究,薪酬總額相同,支付方式不一樣,激勵效果也截然不一樣,并不是越多越好。收入越多,邊際效用越低,工作越多,邊際成本越高。也就是說,工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增,收入越高激勵成本越高(幾百塊錢他不在乎);確定的收入和不確定的風(fēng)險收入不是等價的,擔(dān)當(dāng)風(fēng)險越大的人需要的補償越多;就應(yīng)把可怕風(fēng)險的人放在薪水固定的位置,把情愿擔(dān)當(dāng)風(fēng)險的人放在收入波動大的位置,這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風(fēng)險的崗位,而且企業(yè)比較成熟,風(fēng)險更小,銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險,這種幾乎沒有風(fēng)險的年薪制對銷售經(jīng)理有必需激勵作用,但對其他非相關(guān)的管理人員則會抵消其積極性,這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要緣由。薪酬既是對員工過去工作的確定和補償,也是員工對將來工作得到酬勞的預(yù)期,不僅僅僅是勞動所得,也代表著員工自身價值、企業(yè)的認(rèn)同,所以在薪酬設(shè)計上既要具有市場競爭力,又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公正,還務(wù)必與工作績效掛鉤,同時與職位等級設(shè)計相配套多設(shè)計一些層次,讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升,體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被敬重被認(rèn)可的喜悅,從而激發(fā)締造性。每年依據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工賜予加薪,10%的員工予以淘汰、減薪或換崗,70%的員工在普遍加薪的狀況下賜予思索。加薪和高薪要謹(jǐn)慎,由于人們最在乎自我已經(jīng)得到的東西,而且占有時間越長,失去的苦痛越大,所以在加薪時能夠使用浮動工資。推出持股方案,讓技術(shù)、經(jīng)營、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購股票期權(quán),也能夠讓技術(shù)、管理成果入股,增加員工對企業(yè)的忠誠度,調(diào)動積極性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才,為他們帶給比較優(yōu)待的稅率積累資本,同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平把握在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì),使企業(yè)牢牢把握高級人才日益積累的巨大資產(chǎn),使其在“金手銬”下努力工作。反之,年薪支付現(xiàn)金越多,企業(yè)恒久平安性越受威逼,長期嘉獎?wù)汲陝诒戎卦礁?,高級人才自身跳槽風(fēng)險越高。2、“因人設(shè)崗”巧中取勝?;谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點,將適宜的人放到(或兼職)適宜的位置,既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化,降低人力資源成本,也利于充分發(fā)揮員工潛力,實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應(yīng),也利于人力資源的積累與進(jìn)展。當(dāng)然,“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照看所設(shè)計的空閑崗位,而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時在布置任務(wù)時盡量讓某個部門或人擔(dān)當(dāng)整個任務(wù),并賜予充分信任和授權(quán),這樣能夠提高效率,增加工作動機。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度,實行崗位輪換,豐富工作資料,防止職業(yè)疲乏和怠惰,也有利于培育綜合型人才。在此過程中要留意任人唯賢,用對一人,鼓舞一片,用錯一人,冷落一片。3、建立企業(yè)共同愿景與個人目標(biāo)。讓全體員工共同參預(yù)和提議,全方位建立完善企業(yè)共同愿景,并在建立共同愿景過程中找到自身進(jìn)展的坐標(biāo),從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理,打造兩條晉升通道,讓每個員工行有方向,干有盼頭———管理類分7個級別:初級職員、中級職員、高級職員、主任職員(主管)、三級經(jīng)理、二級經(jīng)理、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等,專業(yè)類分7個級別:初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應(yīng)待遇,每年年終考核后,依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必需條件,確定晉升比例和名額。同時,幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,每季與部屬開展一次職業(yè)進(jìn)展對話,為部屬帶給指導(dǎo)和推舉,進(jìn)行贊揚和批判,開展針對性培訓(xùn),準(zhǔn)時有效輸送高素養(yǎng)人力資源。在各級管理崗位推行繼任方案,要求各級主管都要做好接班人的培訓(xùn),作為關(guān)鍵績效指標(biāo)納入年度績效考核,事實上,一個不能培育接班人而使部門永久離不開他的經(jīng)理,確定不是一個稱職的經(jīng)理(而傳統(tǒng)觀點恰恰相反,認(rèn)為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的)。透過推行繼任方案,既能夠培育人才,讓員工看成長的期望,保證人力資源素養(yǎng)的持續(xù)提升,同時也是增加在崗人員的危機感,并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。4、依據(jù)活力曲線進(jìn)行末位淘汰。依據(jù)活力曲線原理,一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的,70%的人是基本稱職的,10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵,年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定,并透過各種載體讓全部員工清楚了解,這是為了企業(yè)生存與進(jìn)展,能夠增加企業(yè)競爭力,這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方,能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強的人員,還能夠避開因裁員而引起與員工的沖突,由于這是制度裁人,而且早已有言在先,為了不被裁掉,員工們會暗暗努力,設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量,最差的人努力了,中間那部分人就會有壓力,行動起來,中間的人行動了,最前面的人也會有觸動,他們也不能坐以待斃。這樣一來,整個企業(yè)就會活起來。具體如何操作?一是透過績效考核結(jié)果,排出比例;二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的,自動進(jìn)入辭退行列;違反12—17條的,可有可無。5、嘉獎激勵。除每年底的表彰外,不定期的.開展一事一獎,這樣保證嘉獎的準(zhǔn)時性、針對性和多樣性,依據(jù)事情大小,經(jīng)自我申報、部門審核、總經(jīng)理審批等程序,設(shè)鼓舞、記功、記大功、嘉獎、共性嘉獎等,并賜予相應(yīng)物質(zhì)嘉獎。具體嘉獎名稱能夠多樣化,如銷售共性獎、培育人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術(shù)成果獎,最好能巧立名目,保證嘉獎的新穎性,嘉獎方法也要不斷創(chuàng)新,能夠制作嘉獎菜單,讓受獎?wù)咦晕尹c菜,嘉獎時間也不要固定。同時留意:嘉獎過頻,刺激作用也會削減。6、學(xué)問員工激勵。學(xué)問員工激勵的四個主要因素為職業(yè)進(jìn)展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤共享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開展工作,企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺,帶給寬松的工作環(huán)境,不指手劃腳,同時擅長傾聽他們的心聲,一般應(yīng)以長期激勵為主。7、參預(yù)激勵。締造各種機會與員工溝通,讓員工發(fā)表看法,增進(jìn)了解,讓員工感受到關(guān)懷。平常留意心情調(diào)整,學(xué)習(xí)和運用一些心理示意技巧來影響員工,假如管理者心情低落,你的手下也將受到影響變得缺乏動力,相反假如管理者滿腔熱忱,你的手下也必定會布滿活力。要擅長支持締造性推舉,充分挖掘員工聰慧才智,使大家都想事,想干事,都創(chuàng)新,放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推舉,一旦受到否定,員工可能再也不敢提看法了,而且積極性也會受到損傷。誰提出的推舉能夠讓誰負(fù)責(zé)去落實,委以重任,假如有創(chuàng)意,有實效,還能夠用他的姓名來命名,如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。8、開展?jié)M意度調(diào)查?!凹顝牟粷M意開頭?!敝挥辛私鈫T工不滿意什么,才明白員工需要什么,激勵措施才能有的放矢,同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)懷員工需求和看法。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”(姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)受、特長、共性、表現(xiàn))和“9個有數(shù)”(工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往),關(guān)懷員工家屬,解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育消遣活動,提高組織和諧度和分散力,增加社交的機會,滿足其追求歡快和社交需求。法無定法,萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài),能否奏效,在于管理者如何在平常的工作與生活中點點滴滴的運用起來,既要留意針對性、實效性,又要留意多樣性、時常性和突然性。管理就是借力,但愿透過各種激勵舉措,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力氣,讓全部人情愿把力氣借給企業(yè),使企業(yè)進(jìn)展波瀾壯闊,無往不勝。員工激勵方案5激勵,作為現(xiàn)代企業(yè)管理的一個重要內(nèi)容,是增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力,提升企業(yè)綜合競爭能力的一個重要途徑。適當(dāng)合理的激勵對于員工自身和企業(yè)的發(fā)展都起著不可忽視的作用。華為的技術(shù)能力發(fā)展迅猛,華為的銷售能力咄咄逼人,這是因為有一批勤奮努力、勇往直前的華為人,他們的進(jìn)取精神來自于華為的人才激勵制度。華為作為我國高科技領(lǐng)域的領(lǐng)先者,無疑是中國當(dāng)前最優(yōu)秀、最成功的標(biāo)桿企業(yè)之一。文化激勵文化是企業(yè)的靈魂,為大家認(rèn)同的文化具有極強的凝聚力。文化激勵在華為的創(chuàng)業(yè)初期曾經(jīng)發(fā)揮了重大的作用。創(chuàng)始人任正非在初期給華為人定的一個目標(biāo)是——華為有一天會變成一個世界一流的企業(yè),華為將為此堅持不懈。于是,華為上上下下縈繞的都是任正非的個人權(quán)威與語錄下衍生的理念。經(jīng)過多年的積累,華為建立了符合自身特色的企業(yè)文化。說起華為的企業(yè)文化,其一是狼文化,華為總裁任正非非常崇尚狼,認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)__的榜樣,由此便形成了華為獨特的狼性文化,其核心就是互助、團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗,這是華為企業(yè)的文化之魂。自強不息,榮辱與共,勝則舉杯同慶,敗則拼死相救的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神在華為得到了充分體現(xiàn)。其二是家氛圍,華為一直強調(diào)企業(yè)就是家的理念,讓員工感覺到時刻是在為自己的家服務(wù)。將企業(yè)文化建設(shè)融入8小時之內(nèi)的日常管理中,在8小時之外,華為也努力豐富企業(yè)文化與生活,使“家庭成員”在文化活動中增進(jìn)彼此的情感,提高員工的工作質(zhì)量和思想境界,從而進(jìn)一步提高8小時之內(nèi)員工工作的協(xié)作精神和創(chuàng)新意識。職權(quán)激勵華為公司的組織結(jié)構(gòu)一共有五層,除了基層業(yè)務(wù)人員,其它四層都是有一定的職權(quán)的,雖然大小不一,但是這些職權(quán)卻可以激勵員工。拿銷售人員來說,如果只想做銷售,那么就可以從處于底層的.、分布在各個地區(qū)辦事處的銷售代表開始做起,然后是客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理又有三個發(fā)展空間:國際、國內(nèi)營銷專家,國際、國內(nèi)營銷高級專家和國際、國內(nèi)營銷資深專家。一旦想做管理,或者被公司調(diào)整去從事管理職位,那么發(fā)展的空間、可以獲得的職權(quán)就更大了,比如有常務(wù)副總裁,市場部部長等中、高、低層職位作為獎勵有貢獻(xiàn)的員工。對于基層員工來說,他們需要獲得更大的發(fā)展機會。而追求人力資源的增值恰恰是華為的重要目標(biāo),華為強調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財務(wù)資本增值的目標(biāo),并努力為員工提供成長和發(fā)展的機會,以激勵員工。如公司為員工提供了大量培訓(xùn)、參觀和學(xué)__的機會,華為公司的員工不再被看成是雇員,而是公司的主人,與公司一同成長。員工在企業(yè)內(nèi)更享有建議權(quán)、質(zhì)疑權(quán)和獲得幫助等系列的權(quán)力,能夠獲得公司開放的資源,這樣,員工在有需要時就能夠很方便地得到企業(yè)資源的滋養(yǎng),因而更容易獲得成長的機會。職權(quán)的激勵在華為是非常重要的,為華為留住人才起到了非常大的作用。榮譽激勵在華為,各種各樣的獎勵應(yīng)接不暇,公司還專門成立了一個榮譽部,負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行考核、評獎。只要員工在某方面有進(jìn)步就能得到一定的獎勵。華為的榮譽獎有兩個特點:第一,面廣人多,所以員工很容易在毫無察覺的情況下獲得公司的某種獎勵。只要你有自己的特點,工作有自己的業(yè)績,你就能得到一個榮譽獎。對新員工有進(jìn)步獎,你參與完成一個項目就有項目獎。第二,物質(zhì)激勵和精神激勵緊緊綁在一起。只要你獲得了一個任意的榮譽獎,你就可以隨之得到一定的物質(zhì)獎勵,而且榮譽獎沒有上限,假設(shè)你是成了榮譽獎“專業(yè)戶”,你的物質(zhì)獎勵就不菲了。物質(zhì)激勵華為是中國員工收入較高的公司。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為,另外一方面也激勵了人才的積極性。華為實物收入的形式是:工資、獎金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利。實行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。華為的高薪是業(yè)界比較追捧和艷羨的。《華為基礎(chǔ)法》第六十九條:“華為公司保證在經(jīng)濟(jì)景氣時期和事業(yè)發(fā)展良好的階段,員工的人均收入高于區(qū)域行業(yè)相應(yīng)的水平?!币晃辉u論家說:“任正非掌握了知識經(jīng)濟(jì)時代的一個根本的東西,那就是價值分享,要敢于與他人分享財富和事業(yè)的價值。”高薪體現(xiàn)了華為的高效率用人之道。華為的高薪,讓人全身心的投入到工作中去。員工成本除了支付薪水外,還有相當(dāng)大的部分在于管理的投入,無論員工產(chǎn)出多少,管理和溝通成本都不會明顯變化。高薪便成為挖掘潛力的最好方式,同時,也避免了人才流失帶來的損失。華為的銷售人員是沒有提成的,他們的業(yè)績是和自己團(tuán)隊的業(yè)績掛鉤。這樣設(shè)計是為了避免銷售人員發(fā)生機會主義行為,忽視與客戶長期關(guān)系的維系,但是華為的銷售人員的收入是非常高的。難能可貴的是華為對員工分配的承諾是落到實處的。《華為公司的基本法》規(guī)定:“按勞分配的依據(jù)是:能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。按勞分配要充分拉開差距,分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點?!逼渌?.科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃華為深刻地認(rèn)識到職業(yè)規(guī)劃的重要性,因此,華為也為自己員工制定了職業(yè)生涯規(guī)劃,使員工更好的把握自己的事業(yè)目標(biāo),激勵員工不斷向著正確的方向和目標(biāo)前進(jìn)。對新員工,給予豐厚的物質(zhì)激勵,并提供富有挑戰(zhàn)性的任務(wù),可以最大限度的激發(fā)他們的斗志與__,協(xié)助他們自己尋求未來在生涯發(fā)展上的成功。2.完善的績效考核管理在華為,每年的年初,每位員工都需要制定績效目標(biāo),然后根據(jù)這個目標(biāo)由直接主管對他進(jìn)行不定期的輔導(dǎo),調(diào)整,考核目標(biāo)完成的情況和存在的問題在年中六,七月時作回顧和反饋,最后才是年底的評估考核,并把績效結(jié)果和激勵機制相掛鉤。在考核結(jié)果全部集齊到管理者手中之后,管理層就要著手做縱向與橫向的比較,通過多向的溝通與反饋得出考核結(jié)果。這樣的考核結(jié)果更加公平,使得高度追求公平感的員工心理得到了平衡。3.寬松自由的軟環(huán)境在深圳,沒有人不知道華為,在華為,沒有人不知道百草園,百草園是華為人在深圳的溫馨家園,里面有超市,活動中心,飯店,美發(fā)廳,一應(yīng)俱全,洗衣房隨時__。員工在百草園內(nèi),不管是購物還是吃飯,一張小小的工資卡全部解決,這對于那些整日忙于技術(shù)研究,無暇顧及自己日常生活的研究人員來說無疑是一項很大的福利。公司還定期組織足球賽等集體活動,讓員工在工作之余有了一個舒適的生活環(huán)境,使企業(yè)變得更具人情味。這一寬松自由的軟環(huán)境在一定程度上對員工也起到了激勵的作用。激勵作為企業(yè)的核心競爭力之一,其功能很多。其一、有利于調(diào)動職工的積極性,主動性和創(chuàng)造性,使人的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。其二是有利于形成良好的集體觀念與社會影響。其三有利于職工的素質(zhì)提高,提高職工的素質(zhì),不僅可以通過培訓(xùn)來完成,而且人員激勵也是一種很好的途徑。目前華為面對的是一個競爭愈加激烈、變化更加復(fù)雜的外部環(huán)境,這意味著公司的創(chuàng)新活動處于高度的壓力之下。員工只有在高度激勵的狀態(tài)之下,才能有效地應(yīng)付這種超強的工作要求,這就是企業(yè)一般的短期激勵。而要使員工能夠持續(xù)保持工作熱情、創(chuàng)新欲望,有強烈進(jìn)取心,思想保持活躍,從而保持企業(yè)的競爭力,這需要員工受到長期的激勵。華為有效的激勵機制,使其能夠吸引和留住一大批優(yōu)秀的技術(shù)、市場、管理人員。通過人才壟斷和鍛造,華為成就了當(dāng)今的人才優(yōu)勢。華為作為高技術(shù)企業(yè),知識性員工占多數(shù),其員工的激勵不能再停留在生存和物質(zhì)利益的階段,而要上升到關(guān)注員工受到尊重、自我實現(xiàn)等高層次的精神需要。華為通過氛圍的營造,充分釋放人的潛能,使人處于高度激勵的狀態(tài)之下。華為公司不斷追求和探索針對知識型員工的合適的激勵措施,取得了許多華為特色的成果,成為華為公司能實現(xiàn)高效創(chuàng)新的秘訣之一。員工激勵方案6此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式,主要內(nèi)容如下:一、目的:1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn),激發(fā)分公司員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。2、貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。二、原則:1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則三、激勵方式:1.激勵形式;精神激勵+金錢激勵2.激勵工具:精神激烈:制定相應(yīng)獎項的獎勵胸牌進(jìn)行獎勵;金錢激勵:個人達(dá)成率達(dá)到100%以上而廳店達(dá)成率在90%以下的員工會有相應(yīng)的金錢獎勵;3.獎項:精神激勵:一個門店有四種獎勵胸牌,一種最多設(shè)立2個名額,分別是:銷售冠軍、微笑之星、服務(wù)明星、銷售新星;4.獎項標(biāo)準(zhǔn):每個月進(jìn)行評選一次,門店需要向人事提報評選人員,人事進(jìn)行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn):精神激勵:銷售冠軍:在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;微笑之星:在銷售人員中微笑禮儀做的最好的為門店的微笑之星,評選由:門店經(jīng)理和促銷員共同選取,可以采用投票方式;服務(wù)明星:在分公司所有人員包括:銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸,能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的.最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星,評選由:門店經(jīng)理和員工共同選取,可以才有投票方式20__年銷售公司員工激勵方案員工激勵。銷售新星:(此獎勵只針對分公司入職一到三個月的新員工,新員工(入職一至三個月的)銷量非常顯著達(dá)的,可以評選為門店的銷售新星;金錢激勵:每個月人事在核算工資時,根據(jù)情況對每個月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎勵,經(jīng)過總經(jīng)理審核生效,門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請,報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效,注意事項:此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進(jìn)行重復(fù)使用。四、注意:此項評選,人事行政部會備案,會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。五、激勵的監(jiān)督:由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。員工激勵方案7一、活動背景:“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。20__,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的`獨特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!20__年的“雙11”,大力發(fā)展本土電子商務(wù),發(fā)展的新增長點,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。20__“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。二、活動目的:在_月_日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。三、活動方案:主辦方:承辦方:協(xié)辦方:四、活動時間:20__年__月__日開幕五、活動地點:張掖市中心廣場六、參會單位:____七、活動造勢:宣傳造勢新聞發(fā)布會免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;后續(xù)服務(wù)。八、活動流程:1、準(zhǔn)備流程活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址商家報名時間:20__年_月27日08:30:00-20__年_月1日18:00:00商家審核時間:20__年_月02日08:30:00-20__年_月6日18:00:00活動啟動時間:20__年__月__日00:00:00-20__年__月__日23:59:592、“雙11”啟動流程20__年__月__日09:30主持人致開場白20__年__月__日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭20__年__月__日10:30狂歡節(jié)啟動儀式20__年__月__日10:40狂歡節(jié)正式開始九、活動內(nèi)容:1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。2、參展商家準(zhǔn)備報名選拔審核后,擇時召開商家大會。商家大會內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時間:待定3、商家展位劃分按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域員工激勵方案8引言1.1背景介紹在現(xiàn)代企業(yè)管理中,如何激勵員工的積極性和創(chuàng)造力是一項重要任務(wù)。傳統(tǒng)的激勵手段往往只關(guān)注物質(zhì)獎勵,而忽視了員工的情感需求和認(rèn)可感。因此,員工認(rèn)可激勵方案應(yīng)運而生,成為企業(yè)提高員工幸福感和工作動力的有效工具。1.2目的和意義本文旨在介紹員工認(rèn)可激勵方案的重要性、實施步驟以及相關(guān)的案例分析,以幫助企業(yè)更好地設(shè)計和實施激勵計劃,提高員工的工作效率和團(tuán)隊合作。員工認(rèn)可激勵方案的重要性2.1提高員工幸福感和工作動力通過員工認(rèn)可激勵方案,員工可以感受到來自上級和同事的認(rèn)可和贊賞,從而增強其幸福感和工作動力。這種正面的情感反饋能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力,提高工作效率和質(zhì)量。2.2增強員工的歸屬感和忠誠度員工認(rèn)可激勵方案可以幫助員工建立更強的歸屬感和忠誠度,使他們更加愿意為企業(yè)付出更多的時間和精力。這種忠誠度和歸屬感有助于減少員工流失率,提高企業(yè)的穩(wěn)定性和競爭力。2.3提升工作效率和團(tuán)隊合作通過員工認(rèn)可激勵方案,企業(yè)可以鼓勵員工積極參與團(tuán)隊合作,提高團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作效果。同時,激勵方案可以促使員工提高工作效率,不斷追求卓越的表現(xiàn)。2.4增強企業(yè)形象和吸引力員工認(rèn)可激勵方案不僅對員工有益,也對企業(yè)有積極影響。優(yōu)秀的激勵方案可以提升企業(yè)的形象和吸引力,吸引更多優(yōu)秀的人才加入企業(yè),為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。員工認(rèn)可激勵方案的實施步驟3.1確定激勵目標(biāo)和指標(biāo)企業(yè)應(yīng)首先明確員工認(rèn)可激勵的'目標(biāo)和指標(biāo),如提高員工滿意度、減少員工流失率、提高工作效率等。這些目標(biāo)和指標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和價值觀相一致。3.2設(shè)計激勵方案和獎勵機制根據(jù)激勵目標(biāo)和指標(biāo),企業(yè)可以設(shè)計相應(yīng)的激勵方案和獎勵機制。激勵方案可以包括表揚、獎勵、晉升、培訓(xùn)等多種形式,旨在鼓勵員工的積極行為和優(yōu)異表現(xiàn)。3.3建立激勵評估和反饋機制為了確保激勵方案的有效性,企業(yè)應(yīng)建立激勵評估和反饋機制。這可以通過定期的、員工調(diào)查和反饋會議等方式實現(xiàn),以了解員工對激勵方案的認(rèn)可度和改進(jìn)建議。3.4實施激勵方案并定期評估企業(yè)應(yīng)按照設(shè)計好的激勵方案,全面實施激勵計劃,并定期進(jìn)行評估和調(diào)整。評估結(jié)果可以用于優(yōu)化激勵方案,提高激勵效果和員工滿意度。員工認(rèn)可激勵方案的案例分析4.1公司A:激勵員工創(chuàng)新思維和團(tuán)隊合作公司A通過設(shè)立“最佳創(chuàng)新獎”和“團(tuán)隊合作獎”,激勵員工積極提出創(chuàng)新想法并參與團(tuán)隊項目。這種激勵方案有效地增強了員工的創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作精神,提高了項目的成功率和質(zhì)量。4.2公司B:激勵員工提高專業(yè)技能和績效表現(xiàn)公司B通過設(shè)立“專業(yè)成長獎”和“績效優(yōu)秀獎”,激勵員工積極參加培訓(xùn)和提升專業(yè)技能,并取得優(yōu)異的績效表現(xiàn)。這種激勵方案有效地提高了員工的專業(yè)能力和工作質(zhì)量,推動了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。4.3公司C:激勵員工積極參與公司文化建設(shè)公司C通過設(shè)立“文化貢獻(xiàn)獎”,激勵員工積極參與公司文化建設(shè)活動,如組織文化節(jié)、舉辦員工交流活動等。這種激勵方案有效地增強了員工的歸屬感和忠誠度,提升了企業(yè)的內(nèi)部凝聚力和外部形象。結(jié)論5.1總結(jié)員工認(rèn)可激勵方案的重要性和實施步驟員工認(rèn)可激勵方案是一種有效的管理工具,能夠提高員工的幸福感和工作動力,增強員工的歸屬感和忠誠度,提升工作效率和團(tuán)隊合作。實施員工認(rèn)可激勵方案需要明確激勵目標(biāo)和指標(biāo),設(shè)計激勵方案和獎勵機制,建立激勵評估和反饋機制,并定期進(jìn)行評估和調(diào)整。5.2強調(diào)員工認(rèn)可激勵方案對企業(yè)的積極影響優(yōu)秀的員工認(rèn)可激勵方案不僅有利于員工個人的成長和發(fā)展,也有助于提升企業(yè)的形象和吸引力。因此,企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到員工認(rèn)可激勵方案的重要性,并積極設(shè)計和實施適合自身情況的激勵計劃。員工激勵方案9一、引言在現(xiàn)代企業(yè)管理中,激勵員工是提高工作效率和團(tuán)隊凝聚力的重要手段之一。而員工旅游作為一種激勵方式,不僅能夠讓員工放松身心,增強工作動力,還能夠提高員工滿意度和凝聚力,進(jìn)而為企業(yè)帶來更好的業(yè)績。因此,制定和執(zhí)行一個成功的激勵員工旅游方案至關(guān)重要。二、激勵員工旅游方案的重要性1.提高團(tuán)隊凝聚力:員工旅游可以讓員工之間建立更緊密的關(guān)系,增加彼此的了解和信任,促進(jìn)團(tuán)隊合作和溝通。通過共同的旅行經(jīng)歷,團(tuán)隊成員將更加理解和尊重彼此,形成更緊密的團(tuán)隊凝聚力。2.增強工作動力:員工旅游是一種激勵手段,可以讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)懷和重視,從而提高他們的工作動力。通過旅游的放松和愉悅體驗,員工將更加積極主動地投入工作,提高工作效率和質(zhì)量。3.提高員工滿意度:員工旅游不僅給員工帶來身心上的放松和愉悅,還能夠增加他們對企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠度。員工在享受旅游福利的同時,也會感受到企業(yè)的關(guān)心和福利,從而提高他們的滿意度和忠誠度。4.促進(jìn)創(chuàng)新與思維碰撞:員工旅游可以為員工提供一個跳出工作環(huán)境的機會,開闊視野,拓展思維。在旅行中,員工可以與同事們交流和分享,碰撞出更多創(chuàng)新的思路和想法,為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和發(fā)展機會。三、制定激勵員工旅游方案的步驟1.確定旅游目的地:根據(jù)員工的`興趣和偏好,以及企業(yè)的預(yù)算和時間安排,確定合適的旅游目的地。可以選擇國內(nèi)或國際旅游,也可以根據(jù)企業(yè)所在地的特色景點進(jìn)行選擇。2.設(shè)定激勵標(biāo)準(zhǔn)和獎勵機制:制定明確的激勵標(biāo)準(zhǔn),例如員工的、工作貢獻(xiàn)、團(tuán)隊合作等方面的評估指標(biāo)。同時,制定相應(yīng)的獎勵機制,例如提供旅游費用補貼、獎金或其他福利待遇。3.安排旅游行程和活動:根據(jù)旅游目的地的特點和員工的需求,制定詳細(xì)的旅游行程和活動安排。可以包括觀光游覽、團(tuán)隊建設(shè)活動、文化交流、座談會等,以增強員工的團(tuán)隊凝聚力和工作動力。4.宣傳和組織:在制定好旅游方案之后,及時向員工宣傳,讓他們了解并期待旅游的到來。同時,組織專門的團(tuán)隊負(fù)責(zé)旅游的安排和協(xié)調(diào),確保旅游順利進(jìn)行。四、成功執(zhí)行激勵員工旅游方案的關(guān)鍵因素1.領(lǐng)導(dǎo)支持和參與:企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要積極支持并參與員工旅游,樹立榜樣,傳遞關(guān)懷和重視的信號,使員工更加投入和認(rèn)同。2.組織協(xié)調(diào)和安排:制定旅游方案的團(tuán)隊要具備良好的組織和協(xié)調(diào)能力,確保行程和活動的順利進(jìn)行。同時,要充分考慮員工的需求和意見,做到旅游方案的個性化和針對性。3.激勵獎勵的公正性和透明度:激勵獎勵機制要公正、透明,確保員工的努力和貢獻(xiàn)得到公正評價和獎勵,增加員工的滿意度和動力。4.善后工作和反饋:旅游結(jié)束后,要進(jìn)行善后工作,例如整理旅游照片、寫旅游總結(jié)等,讓員工保留美好的回憶。同時,要及時收集員工的反饋意見和建議,為下一次旅游方案的制定和改進(jìn)提供參考。通過激勵員工旅游方案,可以有效提高團(tuán)隊凝聚力和工作動力,提升員工滿意度和工作效率。制定和執(zhí)行一個成功的激勵員工旅游方案需要考慮多個因素,包括旅游目的地的選擇、激勵標(biāo)準(zhǔn)和獎勵機制的設(shè)定、旅游行程和活動的安排等。同時,領(lǐng)導(dǎo)支持和參與、組織協(xié)調(diào)和安排、激勵獎勵的公正性和透明度以及善后工作和反饋也是成功執(zhí)行方案的關(guān)鍵。通過激勵員工旅游方案,企業(yè)將獲得更具凝聚力和動力的團(tuán)隊,進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展帶來更好的業(yè)績。員工激勵方案10一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(三)業(yè)務(wù)提成辦法:01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;02,百分比提成的原則:(01)辦公人員提成辦法:A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);二、人員分工及其職責(zé)描述:(一)部門分工:01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的`選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;(二)崗位職責(zé)描述:01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;三、績效考核內(nèi)容及辦法:01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;02,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;四、本辦法自20__年1月6日起執(zhí)行。附注:一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。三、明確公司義務(wù):01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。02,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。02,及時領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。五、簽定提成協(xié)議:根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?,甚至無底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達(dá)到20%,30%也不奇怪,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關(guān)系。員工激勵方案11一、引言在任何組織中,員工是推動其發(fā)展的核心力量。為了激發(fā)員工的工作熱情和潛力,制定一個合適的獎勵制度至關(guān)重要??梢詾榻M織提供一個靈活、實用且有效的指導(dǎo)方針,以便公正公平地表彰優(yōu)秀員工。下面我們將探討幾個獎勵方案建議,以確保每個員工的付出得到認(rèn)可和獎勵。二、獎勵方案一:薪資激勵根據(jù)員工在公司的貢獻(xiàn)調(diào)整薪資是激勵員工最直接的方式之一。通過提供具有競爭力的薪資,可以吸引和留住人才,同時激勵他們提高工作效率。在調(diào)整薪資時,應(yīng)考慮員工的.、提升、團(tuán)隊貢獻(xiàn)等因素。此外,定期的薪資增長和獎金也是對員工努力工作的肯定。三、獎勵方案二:晉升機會提供明確的晉升通道,讓表現(xiàn)優(yōu)秀的員工看到自己的職業(yè)發(fā)展前景,將有助于激勵他們更加努力工作。通過公開透明的晉升標(biāo)準(zhǔn),為員工提供展示自己能力的機會,并給予他們繼續(xù)前進(jìn)的動力。此外,為晉升者提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機會,將進(jìn)一步增強他們對組織的忠誠度。四、獎勵方案三:榮譽與認(rèn)可給予優(yōu)秀員工榮譽稱號和公開認(rèn)可,可以增強他們的自尊心和自信心,同時激發(fā)其他員工的工作熱情。公司可以通過設(shè)立年度優(yōu)秀員工獎、卓越貢獻(xiàn)獎等榮譽稱號,并在適當(dāng)場合進(jìn)行表彰,以表達(dá)對員工努力工作的認(rèn)可。此外,定期舉行員工大會或團(tuán)隊聚會,讓員工分享自己的成功故事和經(jīng)驗,也是一種有效的激勵方式。五、獎勵方案四:團(tuán)隊建設(shè)活動組織豐富的團(tuán)隊建設(shè)活動,如戶外拓展、團(tuán)隊旅行、聚餐等,有助于增強員工之間的友誼和凝聚力,提高工作效率。通過團(tuán)隊活動,員工可以放松身心,增進(jìn)交流,同時培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。在活動策劃過程中,應(yīng)注重公平性和參與性,確保每個員工都有機會參與并從中受益。六、獎勵方案五:培訓(xùn)與發(fā)展提供充足的培訓(xùn)資源和發(fā)展機會,可以滿足員工對個人成長的追求,激發(fā)他們不斷進(jìn)步。公司可以設(shè)立專門的和項目,為員工提供專業(yè)技能、管理技能等方面的培訓(xùn)。此外,鼓勵員工參加外部課程和研討會,了解行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢,也是激勵員工的一種方式。七、獎勵方案六:彈性工作制隨著生活節(jié)奏的加快和人們對工作生活平衡的重視,越來越多的公司開始實行彈性工作制。這包括工作時間安排、工作地點選擇、工作方式創(chuàng)新等方面的靈活性。這種工作制度的調(diào)整將有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力,提高工作效率,同時滿足他們個人生活需求。八、獎勵方案七:社交網(wǎng)絡(luò)建立一個員工社交網(wǎng)絡(luò)平臺,可以讓員工之間更好地交流和合作。通過該平臺,公司可以舉辦在線討論、分享成功案例、發(fā)布招聘信息等。此外,社交網(wǎng)絡(luò)還可以幫助公司及時了解員工的反饋意見和建議,以便改進(jìn)管理和提高工作效率。制定一個完善的獎勵方案參考可以為組織提供一個全面、靈活且實用的指導(dǎo)方針。通過薪資激勵、晉升機會、榮譽與認(rèn)可、團(tuán)隊建設(shè)活動、培訓(xùn)與發(fā)展、彈性工作制和社交網(wǎng)絡(luò)等多種方式,可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和潛力。在實施獎勵方案時,應(yīng)注重公平性和透明度,確保每個員工都能感受到組織的關(guān)懷和認(rèn)可。員工激勵方案12一、設(shè)定明確的目標(biāo)1.1設(shè)定個人目標(biāo):為每位員工設(shè)定明確的個人目標(biāo),包括工作任務(wù)、完成周期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。目標(biāo)可以根據(jù)員工的職位和能力水平進(jìn)行個性化設(shè)定,并定期進(jìn)行評估和調(diào)整。1.2設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo):設(shè)定團(tuán)隊共同的目標(biāo),鼓勵員工之間合作、相互支持,并通過團(tuán)隊成就來激勵個人。二、提供獎勵和認(rèn)可2.1獎勵機制:建立完善的獎勵機制,包括薪資激勵、獎金、職位晉升和股權(quán)激勵等。獎勵應(yīng)與員工的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)直接相關(guān),公正公平地進(jìn)行評定和分配。2.2認(rèn)可機制:定期對員工的工作進(jìn)行認(rèn)可和表揚,可以通過頒發(fā)榮譽證書、發(fā)表表揚信或在公司內(nèi)部宣傳渠道上公示等方式來展示員工的優(yōu)秀表現(xiàn)。三、提供培訓(xùn)和發(fā)展機會3.1:制定全面的培訓(xùn)計劃,為員工提供必要的培訓(xùn)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)。培訓(xùn)可以包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和跨部門學(xué)習(xí)等形式,旨在提升員工的綜合素質(zhì)和能力。3.2發(fā)展機會:為員工提供晉升和發(fā)展的機會,根據(jù)員工的能力和發(fā)展?jié)摿?,制定個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持。四、建立良好的溝通渠道4.1定期溝通:定期組織會議或座談會,與員工交流工作情況、聽取意見和建議,解決問題和困難。通過溝通,增強員工的歸屬感和參與感,使員工感受到公司的關(guān)心和支持。4.2透明化溝通:建立開放透明的溝通渠道,及時向員工傳遞公司的.決策和信息,增強員工對公司發(fā)展的理解和認(rèn)同。五、建立積極的工作環(huán)境5.1創(chuàng)造和諧氛圍:營造積極向上、和諧融洽的工作氛圍,鼓勵員工積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作,增加工作的樂趣和滿足感。5.2關(guān)注員工福利:關(guān)心員工的生活和健康,提供完善的福利待遇,包括健康保險、工作時間彈性、員工活動等,提高員工的工作滿意度和忠誠度。一個完善的內(nèi)部員工激勵方案對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過設(shè)定明確的目標(biāo)、提供獎勵和認(rèn)可、提供培訓(xùn)和發(fā)展機會、建立良好的溝通渠道和建立積極的工作環(huán)境等措施,可以激發(fā)員工的工作動力,提高團(tuán)隊合作能力,從而推動企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和員工需求,制定適合的激勵方案,并不斷優(yōu)化和完善,以吸引和留住優(yōu)秀人才,實現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長的目標(biāo)。員工激勵方案13一、引言生產(chǎn)一線員工是企業(yè)生產(chǎn)過程中的重要一環(huán),其工作效率和積極性直接影響到企業(yè)生產(chǎn)能力和質(zhì)量。因此,制定一套有效的激勵方案,激發(fā)員工的工作熱情和積極性,提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量,對于企業(yè)的長期發(fā)展極為重要。二、激勵方案的重要性1.提高員工工作積極性:激勵方案能夠通過給予員工一定的回報和獎勵,激發(fā)他們的工作熱情和積極性,從而提高他們的工作效率和產(chǎn)量。2.提高員工滿意度:激勵方案可以滿足員工對于公平和獎勵的需求,提高他們的滿意度,從而增強員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感。3.培養(yǎng)員工自信心和發(fā)展?jié)摿Γ杭罘桨改軌驗閱T工提供成長和發(fā)展的機會,培養(yǎng)他們的自信心和發(fā)展?jié)摿?,從而提高員工的和貢獻(xiàn)。三、激勵方案的具體措施和策略1.薪酬激勵:建立合理的薪酬制度,根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度進(jìn)行薪資調(diào)整,給予表現(xiàn)優(yōu)秀的員工適當(dāng)?shù)募有胶酮劷穑钏麄兊墓ぷ鳠崆楹头e極性。2.獎勵機制:設(shè)立獎勵制度,根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度,給予他們相應(yīng)的獎勵,例如月度最佳員工獎、優(yōu)秀團(tuán)隊獎等,以鼓勵員工的積極表現(xiàn)和團(tuán)隊合作精神。3.職業(yè)發(fā)展:為員工提供培訓(xùn)和晉升的機會,鼓勵他們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的,提高員工的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會,增強員工的自信心和工作動力。4.工作環(huán)境改善:改善生產(chǎn)一線員工的工作環(huán)境,提供良好的工作條件和設(shè)施,為員工提供舒適和安全的工作環(huán)境,從而提高員工的工作效率和工作滿意度。5.溝通與反饋:建立良好的溝通機制,與員工保持良好的溝通,聽取員工的意見和建議,給予及時的反饋和認(rèn)可,增強員工的參與感和歸屬感。四、激勵方案的實施和效果評估1.實施階段:制定激勵方案后,要逐步推行并監(jiān)測效果。與員工進(jìn)行溝通和培訓(xùn),確保員工對激勵方案的了解和理解,以及正確地執(zhí)行。2.效果評估:通過定期的和員工滿意度調(diào)查等方式,對激勵方案的.執(zhí)行效果進(jìn)行評估,根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),提高激勵方案的有效性和可持續(xù)性。生產(chǎn)一線員工激勵方案的制定和執(zhí)行對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過合理的薪酬激勵、獎勵機制、職業(yè)發(fā)展、工作環(huán)境改善和溝通與反饋等措施,可以激發(fā)員工的工作熱情和積極性,提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量,促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。需要企業(yè)高層的關(guān)注和支持,并與員工保持良好的溝通和合作,共同營造良好的工作氛圍和激勵機制。員工激勵方案14我們有了活動方案和執(zhí)行計劃,運籌帷幄,紙上談兵,最終還是要靠人去執(zhí)行落地的,那么有效調(diào)動活動參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。“團(tuán)結(jié)就是力量”,“千金重人人挑,人人肩上有指標(biāo)”,講的是團(tuán)隊和集體協(xié)作的力量,做促銷活動也需要團(tuán)隊的力量,不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動還是某個區(qū)域經(jīng)銷商活動都是如此?;顒訄?zhí)行過程中常用的激勵機制和主要激勵的人群有:一、經(jīng)銷商經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點,其團(tuán)隊是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊,經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的具體操作上,尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方,加上廠家渠道管理不夠完善的情況下,很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龇浅妱?、霸道,即使面對廠家也是如此,商大欺廠,很多時候?qū)Υ黉N活動不配合。另外一類,是市場做的不怎么樣的經(jīng)銷商,廠家推出什么統(tǒng)一性活動不積極參與,前怕狼后怕虎,不敢投入,甚至干脆不參與,更有甚者破罐子破摔,隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣,市場低迷的情況下,很多商都恐懼促銷活動,認(rèn)為“搞促銷是找死”。對于經(jīng)銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極,讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來,參與進(jìn)來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后,人就是開始是自私的”,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”,俗語也講“無商不言利”,我們就要把握經(jīng)銷商的利好點,只要開展活動對他有好處,溝通到位還是能起一定的調(diào)動作用的。請對經(jīng)銷商的激勵可從以下幾個角度考慮:1)廣告費支持有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費的,即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例(比如4%)計算,經(jīng)銷商只要終端開展活動就按某一比例(比如1:1)進(jìn)行支持,費用從該經(jīng)銷商地方廣告位費中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動,年度廣告費不予返現(xiàn)和報銷,進(jìn)行充公。或者,可采取另外一種辦法,將某個大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費進(jìn)行整合,統(tǒng)一管理使用,經(jīng)銷商誰積極做活動優(yōu)先支持,刺激大家都動起來。如果是做區(qū)域市場樣板活動、新品上市活動等,那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動積極性,另一方面可以補充火力,保證活動效果。2)物料支持物料支持可以是做好的單頁、海報、吊旗、地貼、_展架等平面物料,也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。3)人員支持除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員,很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍,哪里需要哪里搬,用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動,可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處,降低經(jīng)銷商活動期
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