小紅書：品牌如何在小紅書精準獲客？兩小時學會可復制打法

兩小時學會可復制打法小紅書獲客優(yōu)勢玩轉專業(yè)號功能線索行業(yè)的三套內容可復制的投放打法小紅書獲客優(yōu)勢為什么要投放小紅書樂于被種草的高種草力的 樂于被種草的用戶年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書50%95后50%95后35%00后50%一二線城市3:7男女比例90%用戶UGC內容高種草力的內容靈感熠熠的內容，點亮生活全場景一級內容類目37個二級內容類目232個音樂241%旅游149%職場132%情感音樂241%旅游149%職場132%情感120%社科117%體育運動97%搞笑94%戶外94%汽車88%243%高效的種草場域用戶瀏覽用戶瀏覽主陣地精準分發(fā)激活需求月均用戶搜索滲透流轉真主動搜索深度決策流轉真消費在這里決策多種決策類型都在這里發(fā)生快速決策型決策型種草周期很短閱讀筆記數(shù)很少短期愛逛型種草周期短閱讀筆記數(shù)少短期重搜型種草周期短搜索意圖強長期愛逛型種草周期長閱讀筆記數(shù)較多長期重搜型種草周期長搜索意圖強為什么要投放小紅書從里來，到生活里去玩轉專業(yè)號功能投放第一步:開通專業(yè)號開專業(yè)號會限流嗎？筆記的內容和質量才會影響流量；而違規(guī)行為才是限流主因。專業(yè)號。專業(yè)號專業(yè)號常見問題簡介放郵箱、小助理賬號等曲線導流開通聚光直接導流專業(yè)號能給你帶來什么-專屬身份標識“擁有專屬的身份標識——藍V標識。這使得賬號在視覺上更加突出，容易讓用戶產(chǎn)生信賴感，獲得平臺的信任流量。專業(yè)號能給你帶來什么-專屬品牌話題1增加品牌曝光度1增加品牌曝光度2促進用戶互動2促進用戶互動3助力打造品牌形象3助力打造品牌形象4推動銷售轉化4推動銷售轉化5566合作與拓展機會合作與拓展機會專業(yè)號能給你帶來什么-關聯(lián)門店增加曝光與流量打造線上線下閉環(huán)精準營銷與數(shù)據(jù)支持專業(yè)號能給你帶來什么-搶占海外優(yōu)勢平臺流量觸達目標消費者。專業(yè)號身份線索行業(yè)的三套內容優(yōu)化內容質量精準定位用戶群體增強互動與用戶參與案例圖團隊配置實操案例：裝修設計賬號案例圖團隊配置主要以記錄泳池清理、泳池挖掘的過程為內容，突出真實感。打法：信息流通過信息流*長期覆蓋澳大利亞整體的流量。結果帶來百萬人民幣成交額。專業(yè)性與權威性強內容創(chuàng)作能力高貼近用戶需求傳播效果好成本較低主理人策略實操案例：攝影寫真賬號主理人策略KFS運用周期長。周期長?！皾M足品牌對門店導購優(yōu)質筆記內容的一站式營銷訴求，賦予品牌“化服務。準定位意向用戶。實操案例：房地產(chǎn)賬號案例圖團隊配置案例圖通過kos的綁定，主號和各個門店店長個人號同時發(fā)力，通過以房東找租客、各個學區(qū)板塊房價一覽表等內容，租售一體化，將潛在用戶都集中在同一個流量池中，然后再做打法長賬號都投流，實現(xiàn)全面開花?另外上海租房、買房以及各個板塊、在售小區(qū)等關鍵詞按照不同詞性分類做投流。結果私信開口成本30加微成本60上下浮動?？蓮椭频耐斗糯蚍üP記投不出去，沒私信；筆記投的出去，ROI打不平商家慣性去做賬號矩陣，沒流量憑感覺投放，沒有嚴謹?shù)睦碚撓到y(tǒng)支撐市場內卷下，小商家搶量難聚光學習成本過高，沒有專業(yè)運營人員筆記投不出去，沒轉化；筆記投的出去，ROI打不直接影響聚光投放直接影響聚光投放?內容不匹配，好內容≠好的商業(yè)內容?爆文≠高質量內容，流量泛，標簽亂商家慣性去做賬號矩陣，沒流量？什么時候時候做矩陣：KOS矩陣體系統(tǒng)一管理，統(tǒng)一投放矩陣并不是拿流量的最佳出路，內容先行+圍繞KFS打法才是拿流量正確思路憑感覺投放，沒有嚴謹?shù)睦碚撓到y(tǒng)支撐？行業(yè)大盤分析行業(yè)競對分析內容進度跟進達人數(shù)據(jù)回收搜索數(shù)據(jù)復盤回顧投放目標總結投放經(jīng)驗下階段投放優(yōu)化...達人策略關鍵詞策略投放工具組合策略...市場內卷下，小商家搶量難？投放中真正拉開差距的是：搜索排名和精準投放搜索內容信息流內容搜索排名搜索內容信息流內容預算充足商家搜索打法預算充足商家搜索打法小預算商家搜索打法核心人群高潛人群泛人群核心人群高潛人群泛人群…………小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈精準觸達，控制成本以小博大聚光學習成本過高，沒有專業(yè)運營人員？無需盯盤不需要專業(yè)運營人員三步完成投放操作極簡化適用于沒有學習條件或時間的線索型企業(yè)獲客預算套餐化轉化可預估數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀33現(xiàn)場實操：搭建聚光模型聚光獲客計劃的搭建搜索占位（點擊份額SOC）11