市場(chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例5篇

市場(chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例5篇服裝營(yíng)銷策劃是一個(gè)非常寬泛的概念，不如MARKETING——市場(chǎng)這個(gè)詞來(lái)得準(zhǔn)確。市場(chǎng)需要什么店家就生產(chǎn)什么。下面給大家分享一些關(guān)于市場(chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例范文5篇，期望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。市?chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例范文篇1一、內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛(ài)好愛(ài)好取向來(lái)挑選合適自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。二、服裝營(yíng)銷環(huán)境分析(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析1、政治法律環(huán)境20__年3月起，國(guó)家又連續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)劑和振興計(jì)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相干服務(wù)培養(yǎng)列為消費(fèi)熱門，這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)x萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)x%。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，到達(dá)x萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額到達(dá)x萬(wàn)億元。由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物沒(méi)法比擬的，越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于挑選在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。3、人文與社會(huì)環(huán)境據(jù)CNIT-Research的調(diào)查報(bào)告顯示，20__年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為x%，較20__年底的x%提升了x個(gè)百分點(diǎn)。截至20__年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模到達(dá)近__億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)x%，較20__年的x%提升了x個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)明顯已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì)。(二)產(chǎn)品狀態(tài)分析1.產(chǎn)品的特性__較多使用來(lái)自歐洲和日本的面料，十分善于使用真絲、全棉等天然面料，也特別重視運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回來(lái)自然。__原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的靠近和回來(lái)隨身、隨行。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。2.營(yíng)銷中介借助OAO觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享，__的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也能夠把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲尋求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)(一)優(yōu)勢(shì)(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段展開(kāi)網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。(2)本錢優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)著落物流本錢，利用電子信息手段，提高交易效率。(3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上著落了交易本錢，在公布的環(huán)境中，“貨比三家”的行動(dòng)非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格降落，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(二)劣勢(shì)(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不肯定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不肯定性及資金的不肯定性。(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺少信任感。(三)機(jī)遇(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅行業(yè)發(fā)展迅速，而旅行業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。(四)要挾(threats)(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。(2)服裝本身的可替換性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，仿照性。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃(一)市場(chǎng)細(xì)分1.性別細(xì)分女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。2.年齡細(xì)分18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲，時(shí)尚，尋求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最猛烈的細(xì)分市場(chǎng)。3.風(fēng)格細(xì)分讓都市知性、高雅女性具有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂(lè)園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而__設(shè)計(jì)特點(diǎn)上就是始終堅(jiān)持素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。市場(chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例范文篇2對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)判始終是每個(gè)IT廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永久不會(huì)輕松。如果不做重新評(píng)判，渠道戰(zhàn)略很容易與整體戰(zhàn)略失去和諧，并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位。要重新評(píng)判渠道活動(dòng)，最大的障礙是現(xiàn)有渠道情勢(shì)的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要運(yùn)用一種從零開(kāi)始的方法，拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排，從市場(chǎng)背后發(fā)覺(jué)打開(kāi)市場(chǎng)的最優(yōu)方式。廠商在肯定了理想客戶群之后，就應(yīng)當(dāng)提出如何去接觸他們的問(wèn)題。渠道戰(zhàn)略必須與公司整體戰(zhàn)略相一致，同時(shí)還要滿足必要的效率要求(公道的收益率)，并確保其長(zhǎng)期的靈活性。第一步：分析渠道形勢(shì)這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)覆蓋度和本錢變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別。許多營(yíng)銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌控有關(guān)價(jià)格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等事跡指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或價(jià)值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且常常是想當(dāng)然的。因此，對(duì)于許多IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，在分析渠道形勢(shì)時(shí)，除了要搞清楚自身的情形，更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道種類以及每條渠道的市場(chǎng)份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情形對(duì)照，以便通過(guò)分析能知道：每條渠道的相對(duì)獲利能力、渠道種類的增長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的全部市場(chǎng)的比例)。除上述分析之外，營(yíng)銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制定渠道戰(zhàn)略相干的一些趨勢(shì)。最重要的一些趨勢(shì)以下：客戶購(gòu)買方式可能的變化。例如，在PC機(jī)市場(chǎng)的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購(gòu)買，隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及顧客對(duì)PC機(jī)更深入的了解，越來(lái)越多的潛伏客戶愿意在零售店購(gòu)買。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)遭到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)第一就是從渠道做起的。采取新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的方式增加。Internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為一種越來(lái)越重要的分銷方式。營(yíng)銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類新技術(shù)的試用情形以及直接競(jìng)爭(zhēng)者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力。這既多是由于議價(jià)氣力的增強(qiáng)，也多是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng)。上面的趨勢(shì)都會(huì)對(duì)目前使用渠道的未來(lái)吸引力產(chǎn)生重大影響。猜測(cè)渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)上成功的要領(lǐng)之一?？蛋剌^早地看到，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會(huì)日益偏向于從零售店購(gòu)買電腦，而不是直接向制造商購(gòu)買。然而，經(jīng)銷商的貨排擠間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了一種特殊的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏謝絕與自己的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報(bào)是確?？蛋氐玫剿璧呢浥艛D間和銷售支持。市場(chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例范文篇3一、活動(dòng)主題：華夏民族夏日服裝展現(xiàn)活動(dòng)二、活動(dòng)目的：1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)令。2、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。3、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)錘煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。5、打造民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。6、錘煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。三、活動(dòng)時(shí)間：1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日四、活動(dòng)地點(diǎn)：海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)五、活動(dòng)組織單位：公關(guān)六組六、活動(dòng)協(xié)辦單位：?？谑须娨暸_(tái)，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。七、初步準(zhǔn)備階段：1、時(shí)間：9月10日—9月30日2、組織人員安排：江姍：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，和諧人際系，并與李強(qiáng)主管商量肯定評(píng)委人選。袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系?？谑须娨暸_(tái)海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最落后行參賽作品的成績(jī)匯總。蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。袁博：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購(gòu)買相干獎(jiǎng)品與道具。王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，和諧好各方面的工作。李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)準(zhǔn)備工作負(fù)責(zé)人，挑選公司的參展服假裝品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。3、報(bào)名安排：固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日5、宣傳準(zhǔn)備：第一由海口電視臺(tái)以廣告的情勢(shì)將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在?？闲?bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的情勢(shì)向全校師生公布相干流程;最后，以海報(bào)通知的情勢(shì)進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相干演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購(gòu)買其他所需物品。八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：1、時(shí)間：10月2日—10月4日2、早期：A布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng)，蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)負(fù)。(1)負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做(2)根據(jù)參展報(bào)名情形落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)(3)進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情形4、由張主管親身安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。5、活動(dòng)開(kāi)幕式：第一由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要嘉賓與參賽人員。6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相干拍照工作。9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相干人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)判較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)終止落后行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì)，獲得專利。九、活動(dòng)閉幕：1、由與會(huì)重要嘉賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)。2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話，并論述此次活動(dòng)的評(píng)判與意義。3、晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)終止。4、最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。十、預(yù)算：(一)主會(huì)場(chǎng)租金：20__(二)會(huì)場(chǎng)氣氛布置：20__(三)設(shè)備租用：投影儀有線話筒無(wú)線話筒桌椅音響2500(四)舞臺(tái)搭建商：3000(五)廣告宣傳：電視臺(tái)3000同聲傳譯設(shè)備500會(huì)議資料300紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會(huì)場(chǎng)禮儀300代表證300廣告牌200文件包300(六)、交通通訊、聯(lián)系電話費(fèi)：500(八)、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員酬勞：5000(九)、辦公費(fèi)用：1000(十)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000(十一)、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用(另議)總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000中紡集團(tuán)公司海南分公司支援費(fèi)：40000節(jié)余：10000十一、可行性評(píng)估：1、支援此次活動(dòng)能建立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)極可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外的影響力。而支援此次活動(dòng)只要40000元，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數(shù)目。2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家“建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)令，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)錘煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐富的專利酬勞，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。市場(chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例范文篇4德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)覺(jué)，家庭收入與食品支出之比顯示誕生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支降落，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè)、旅行、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支上升。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景光輝。誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷，也敗在營(yíng)銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)此，作為營(yíng)銷研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。一、生活水平與服裝觀念1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是護(hù)體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂(lè)之物;②服裝是性能活動(dòng)之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會(huì)流行要求之物。二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具有購(gòu)買愿望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)。三、服裝流行的特點(diǎn)1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和尋求“新”的表達(dá)。人們期望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要掌控住人們的“善變”心理，以逢迎消費(fèi)“求異”需要。2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人舍棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個(gè)行動(dòng)特點(diǎn)。只有少數(shù)人采取，不管如何是掀不起流行趨勢(shì)的。4、周期性一樣來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消逝，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目顯現(xiàn)。這樣，服裝流行就出現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)覺(jué)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。一種款式服裝的發(fā)展，一樣是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向昏暗變動(dòng)，明艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑到達(dá)2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。市場(chǎng)服裝營(yíng)銷策略案例范文篇5服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或謝絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝衣飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)覺(jué)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝顯現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿造品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次產(chǎn)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次產(chǎn)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一樣來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)謝絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是