2024年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2024年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文我們是一家專注于銷售專業(yè)包裝設(shè)備的公司，代理的國(guó)際品牌包括COLUMBIA、FROMM、KOHAN、TITAN等，主要提供高品質(zhì)的鋼帶及塑鋼帶打包工具。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于進(jìn)口的高質(zhì)量設(shè)備，這在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中確立了我們的獨(dú)特定位。在特定的、信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中，我們的這一優(yōu)勢(shì)尤為突出。對(duì)于這類客戶，我們的營(yíng)銷策略應(yīng)遵循逐步滲透的策略，讓客戶逐步接受并試用單臺(tái)或少量設(shè)備，確保設(shè)備品質(zhì)的同時(shí)，逐漸改變他們對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的依賴。延邊龍川包裝機(jī)械有限公司是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的中型股份制企業(yè)，產(chǎn)品線全面，專業(yè)性強(qiáng)。然而，我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”，在設(shè)備品質(zhì)和技術(shù)上更具影響力和可信度。因此，我們將采取直接競(jìng)爭(zhēng)的策略，以更高質(zhì)量、更全面的技術(shù)和更合理的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以取代其市場(chǎng)地位為目標(biāo)。同時(shí)，我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以確保在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。目前，我們對(duì)市場(chǎng)的了解還不夠全面，因此當(dāng)前的營(yíng)銷策略是基于初步分析制定的，將針對(duì)不同類型的客戶采取不同的方法。我們將重點(diǎn)關(guān)注第二類和第三類鋼鐵產(chǎn)品包裝需求的客戶，同時(shí)將第一類客戶視為潛在的重要客戶，第四類客戶則作為非主要銷售目標(biāo)。對(duì)于設(shè)計(jì)院和工程公司，我們希望建立合作伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。我們的初步市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是推廣產(chǎn)品品牌，提高公司產(chǎn)品的知名度。由于冶金行業(yè)的技術(shù)知識(shí)需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，我們將側(cè)重于與技術(shù)人員合作，利用我在營(yíng)銷方面的專長(zhǎng)，協(xié)助完成項(xiàng)目。在營(yíng)銷實(shí)踐中，我們將靈活應(yīng)變，向公司資深人士學(xué)習(xí)，提升專業(yè)技能。遇到客戶疑問時(shí)，保持謙遜和冷靜，以專業(yè)和耐心的態(tài)度解決問題。在營(yíng)銷工作中遇到的挑戰(zhàn)，將促使我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。2024年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文（二）1上年度工作概述在工廠領(lǐng)導(dǎo)的精準(zhǔn)指導(dǎo)和全力支持下，市場(chǎng)部全體員工成功克服了金融危機(jī)帶來的各種困難，全力推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收益人民幣_(tái)___萬元，新簽合同金額為人民幣_(tái)___萬元；全面完成了工廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及緊急維修任務(wù)；提升了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力；有效執(zhí)行了部門資料歸檔及價(jià)格調(diào)整工作；部門質(zhì)量管理工作得到完善，____質(zhì)量體系運(yùn)行穩(wěn)定。2工作目標(biāo)1)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年度銷售收益人民幣_(tái)___億元，其中：柴油機(jī)____億元，增壓器____萬元，配件及工業(yè)性協(xié)作____萬元；目標(biāo)利潤(rùn)為人民幣_(tái)___萬元；新簽合同目標(biāo)為人民幣_(tái)___萬元。2)進(jìn)一步提升年輕營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)能夠獨(dú)立承擔(dān)任務(wù)的營(yíng)銷人才。3)強(qiáng)化部門的文件管理和質(zhì)量管理工作。4)提升售后服務(wù)管理水平，以提高客戶滿意度。3關(guān)鍵任務(wù)1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究活動(dòng)。2)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略，積極開拓市場(chǎng)。3)加大走訪船舶設(shè)計(jì)院所和船廠的力度，收集船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案，對(duì)銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人跟蹤管理。5)增強(qiáng)對(duì)主要客戶的營(yíng)銷力度，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場(chǎng)占有率。6)鞏固在軍品老船復(fù)造市場(chǎng)的地位，同時(shí)爭(zhēng)取新機(jī)型早日進(jìn)入軍方型譜。7)加速增壓器市場(chǎng)開發(fā)，擴(kuò)大NR15R、NR20R整機(jī)市場(chǎng)，提升增壓器整機(jī)及配件的市場(chǎng)份額。8)進(jìn)一步拓展老機(jī)型配件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)。9)優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修管理，及時(shí)提供相關(guān)服務(wù)，收集和處理產(chǎn)品質(zhì)量信息，建立月度售后服務(wù)報(bào)告制度，確保顧客滿意度提升。4主要工作內(nèi)容及策略4.1柴油機(jī)銷售(韓金明、平家驄)實(shí)現(xiàn)銷售收益目標(biāo)，主要工作包括：1)負(fù)責(zé)公司柴油機(jī)產(chǎn)品的銷售，對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)。2)進(jìn)行柴油機(jī)市場(chǎng)研究，預(yù)測(cè)和分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，拓寬銷售渠道。3)管理銷售合同的收款工作。4)保持與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保溝通信息的準(zhǔn)確性。4.2增壓器銷售(顧永賢)完成銷售收益目標(biāo)，主要工作包括：1)負(fù)責(zé)公司增壓器產(chǎn)品的銷售，對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)。2)進(jìn)行增壓器市場(chǎng)研究，預(yù)測(cè)和分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，拓寬銷售渠道。3)管理銷售合同的收款工作。4)處理與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時(shí)解決客戶問題。4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)實(shí)現(xiàn)銷售收益目標(biāo)，主要工作包括：1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，拓展銷售渠道。2)管理銷售合同的收款工作。3)妥善處理產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，保存好相關(guān)記錄憑證。4)管理客戶財(cái)產(chǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門與客戶的溝通。4.4售后服務(wù)管理(徐銘眾)1)編制公司產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，制作月度及年度報(bào)告。2)管理保修期內(nèi)的維修服務(wù)，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中的問題。3)