市場拓展激勵方案

市場拓展激勵方案市場拓展全員營銷激勵方案

（試行）2024/11/5河南正弘物業(yè)管理為快速擴大公司規(guī)模，實現(xiàn)員工與企業(yè)共贏，依據“六不四提”（不限業(yè)態(tài)、不限形式、不限區(qū)域、不圖利潤、不降品質、不損品牌；提成、提薪、提級、提職）原則，特制訂此方案。一、適用范圍：市場拓展部以外的公司各部門及員工。目的與適用范圍2024/11/5河南正弘物業(yè)管理一）顧問項目提成比例為合同金額的15%（其中，3%為部門/區(qū)域市場拓展任務考核，所在部門完成當年考核任務后即可發(fā)放），具體方案如下：1、各部門/員工提供顧問項目有效信息，最終成功簽約的，可獲得4%提成獎勵；2、各部門/員工提供顧問項目有效信息，并積極協(xié)調跟進，最終成功簽約的，可獲得6-8%提成獎勵；3、各部門/員工提供顧問項目有效信息，獨立對接并最終成功簽約的，可獲得12%提成獎勵。提成激勵——顧問項目2024/11/5河南正弘物業(yè)管理4、發(fā)放時間及形式：提成費用按到款時間計算，原則上隨當月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。5、注意事項：外聯(lián)費用及公司內部提成兩項費用總和不得超過整個合同金額22%。提成激勵——顧問項目2024/11/5河南正弘物業(yè)管理如顧問項目年顧問費用30萬元，則不同情況下提成如下：1、4%：12000元2、6-8%：18000元—24000元3、12%：36000元4、15%：45000元提成激勵——顧問項目2024/11/5河南正弘物業(yè)管理二）全委項目提成比例為月度物業(yè)費總額的25%（其中，5%為部門/區(qū)域市場拓展任務考核，所在部門完成當年考核任務后即可發(fā)放），具體方案如下：1、各部門/員工提供全委項目有效信息，最終成功簽約的，可獲得8%提成獎勵;2、各部門/員工提供全委項目有效信息，并積極協(xié)調跟進，最終成功簽約的，可獲得10-15%提成獎勵；3、各部門/員工提供全委項目有效信息，獨立對接并最終成功簽約的，可獲得20%提成獎勵。提成激勵——全委項目2024/11/5河南正弘物業(yè)管理4、發(fā)放時間及形式：公司內部提成以簽訂物業(yè)服務合同并履約開始計算，履約當月支付10%，次季度首月支付10%。原則上隨當月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。5、注意事項：外聯(lián)費用及公司內部提成兩項費用總和不得超過月度物業(yè)費總額的35%。提成激勵——全委項目2024/11/5河南正弘物業(yè)管理如全委項目可收費面積未20萬平方米，物業(yè)費標準為1.5元/月/平方米，月度物業(yè)費金額為30萬元，則：1、8%：24000元2、10-15%：30000元—45000元3、20%：60000元4、25%：75000元提成激勵——全委項目2024/11/5河南正弘物業(yè)管理三）其他其他單項、其他形式的合作項目或企業(yè)并購，在簽訂履約并履約后，按公司所測算年度利潤的30%一次性計提（其中，5%為部門/區(qū)域市場拓展任務考核，所在部門完成當年考核任務后即可發(fā)放）。原則上隨當月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。提成激勵——其他2024/11/5河南正弘物業(yè)管理四）如拓展項目屬代表性業(yè)態(tài)、區(qū)域標志性建筑、有較大社會影響力，或對公司市場拓展做出做大貢獻的，在上述激勵政策的基礎上，公司視情況另行給予不低于相應基數(shù)5%的金額獎勵。提成激勵——額外激勵2024/11/5河南正弘物業(yè)管理三、其他激勵員工凡提供信息并成功簽約的，視對公司市場拓展貢獻情況，在提成激勵的基礎上，其他激勵政策如下：1、提薪：在公司調薪窗口優(yōu)先予以調薪或加大調薪幅度；2、提級：可優(yōu)先享有同職位級別提升；3、提職：經公司認證具有相應管理能力的，在競聘或職位晉升時予以優(yōu)先考慮；4、年終評先設立專項獎勵名額，同等條件下，其他評先時予以優(yōu)先考慮。5、其他：原則上拓展項目在同一區(qū)域的，優(yōu)先由拓展業(yè)務的部門進行管理。其他激勵2024/11/5河南正弘物業(yè)管理四、費用管理部門/個人在初期了解、接洽項目過程中，所發(fā)生的費用由部門/個人自行承擔。經公司同意后所發(fā)生的部門/個人相關拓展費用，可由公司先行墊付，在后期部門/個人提成中予以沖抵。費用管理2024/11/5河南正弘物業(yè)管理五、備案、報批管理各部門獲得相關項目信息后，應及時以書面形式在市場拓展部予以備案，如多個部門同時接洽相同項目的，以最早在市場拓展部備案的部門為