大賣家直通車訓(xùn)練營《提高質(zhì)量得分的方法》高級電商操盤師

直通車特訓(xùn)營第四課《如何提高質(zhì)量得分》主講–奉孝質(zhì)量得分是什么？是一個分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)表示了什么？10分和10分有木有區(qū)別？關(guān)于質(zhì)量得分的幾點注意10分不是滿分質(zhì)量得分5分鐘就會變一次無線端，定向，PC端都有質(zhì)量得分，但是我們只可以看到PC端的質(zhì)量得分的重要性綜合排名規(guī)則—綜合得分=質(zhì)量得分*出價實際扣費=（下一名出價*下一名質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.0110分就一定是好詞？哇??！10分一個月就2天有成交，這還不知道是不是真的?。?！影響質(zhì)量得分的因素從影響因素，我們來找提高質(zhì)量得分的方法1：基礎(chǔ)分基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分?；A(chǔ)分指什么①不要在做廣撒網(wǎng)的計劃做精確推廣賬戶、計劃、寶貝、詞②把新推產(chǎn)品放在推廣質(zhì)量分比較好的計劃，能夠活得更好的基礎(chǔ)分③先養(yǎng)精確詞，再放入熱詞，會有更好的基礎(chǔ)分，熱詞更容易養(yǎng)如何利用基礎(chǔ)分提高質(zhì)量得分？2：相關(guān)性1、

關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。2、

關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。3、

關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性?？梢蕴岣哔|(zhì)量得分的方法①創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)計（更多考慮點擊率）②優(yōu)選關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目）③不要用屬性不相關(guān)的詞（用了如果點擊不好，就刪了）3：買家體驗含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。

【買家體驗】包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。這里都是內(nèi)功問題，但是有一點要注意點擊轉(zhuǎn)化率其實是最大的權(quán)重，也就是如果做好了，質(zhì)量得分會提高喔4：創(chuàng)意效果創(chuàng)意效果含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。（說白了就是點擊率）優(yōu)化點擊率①、AB測試，找出更好的主圖&標(biāo)題②、有些關(guān)鍵詞怎么都提不高點擊率，可以選擇性刪除，這樣整體的點擊率就上去了，也就影響其他的關(guān)鍵詞往更好發(fā)展③、定向的點擊率不會影響關(guān)鍵詞的點擊率再來找找可以提高質(zhì)得分的方法1、關(guān)鍵詞①、飚升詞的作用一個好用的飆升詞，會低價高排名帶來瞬間巨大流量，質(zhì)量分會突飛猛進/rank/searchwordrankall.htm②、黃金關(guān)鍵字（還有個影響質(zhì)量分的因素叫競爭度）PV/競爭度=關(guān)鍵詞流量供求比，PV大，競爭度低，這樣的詞人見人愛③、那個叫關(guān)鍵詞匹配的東西精確匹配精確流量，幫助提高質(zhì)量分養(yǎng)詞（提高質(zhì)量分的階段）全都精確吧10分長尾詞，可以先中心詞匹配，如果點擊反饋沒問題，再廣泛匹配2、關(guān)于推廣計劃①、時間緯度關(guān)于時間緯度的調(diào)整，第一是參考店鋪的主要成交時間，第二是參考行業(yè)的主要成交時間（這個數(shù)據(jù)魔方有），如果你啥都看不到，那就用行業(yè)模板，在競爭不大的時間力度稍微大點，有助于提高質(zhì)量分Ps：這個具體看情況，不建議調(diào)整幅度太大②、地域緯度點擊率低，又沒有轉(zhuǎn)化的地區(qū)，去掉的話，能有效的提高點擊率，又能有效的提高點擊轉(zhuǎn)化率Ps：數(shù)據(jù)太少需要積累③一個很爛的計劃，可以刪除所有寶貝，閑置2個月再用據(jù)說會回歸到初始分喔3、有時候可以人為干預(yù)可以看到實時數(shù)據(jù)，可以人為點擊，控制節(jié)奏找流量適中的詞（1000-10000的）一定是要搜索指定關(guān)鍵詞，找到寶貝，然后點擊，然后在頁面停留一下下Ps：一定要注意單個關(guān)鍵詞的點擊率，過猶不及4、無節(jié)操（鬼謀），不能持久（我要的只是點擊率）數(shù)據(jù)需要維持，可再開一個計劃測試出一張好的，進行替換我們必須明確的幾個點如果越推，質(zhì)量分越下滑，說明肯定是點擊率出了問題。果斷暫停該寶貝的推廣，而不是繼續(xù)加價。從平均到更差，回到平均，意味著質(zhì)量分的上漲如果一個詞，推廣一段時間后，質(zhì)量分低于6分之后，刪掉重新加進來。方法很多?。?！哪種適合我？？我來介紹一種常規(guī)的，先排查關(guān)鍵詞，把明顯類目不符（這應(yīng)該沒有）之類的關(guān)鍵詞去掉，接下來：1、把現(xiàn)在的低質(zhì)量得分詞刪除再加2、做好AB測試（如果一個計劃的水平已經(jīng)高于平均了，最好到另外一個計劃做測試再放進來，可以夾雜無節(jié)操圖）3、把那些點擊極差，轉(zhuǎn)化坑爹的地區(qū)，去掉4、不管怎么樣，也要做作人工操作5、把飚升詞，黃金關(guān)鍵詞用起來詞要慢慢養(yǎng)每天提高一點點，高分神詞不是夢作業(yè)給自己知道一個養(yǎng)詞（提高質(zhì)量得分）的計