市場營銷師（中級）培訓(xùn)學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

市場營銷師（中級）培訓(xùn)學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年主人一般應(yīng)該送客人到（

），后轉(zhuǎn)身離去。

答案:自己的視野之外顧客異議是成交的障礙,但它也表達(dá)了這樣一種信號,即顧客對推銷品()。

答案:產(chǎn)生興趣在談判中，談判人員將兩手的手指頂端對貼在一起，掌心分開，表示什么意思？（

）。

答案:高傲自負(fù)買賣合同具有()特征。

答案:有償合同在考慮統(tǒng)計效果的前提下，根據(jù)費(fèi)用支出來確定各層應(yīng)抽取的樣本數(shù)的方法是（）

答案:最低成本抽樣市場營銷環(huán)境中的()被稱為一種創(chuàng)造性的毀滅力量。

答案:新技術(shù)記憶的心理過程包括識記、保持、回憶和認(rèn)知四個環(huán)節(jié)。()是鞏固已經(jīng)識記的知識和經(jīng)驗(yàn)的過程,使識記材料較長時間地保持在腦海中。

答案:保持對于具有很高技術(shù)性,或需要經(jīng)常的技術(shù)服務(wù)和維修的產(chǎn)品采用生命渠道銷售更好()。

答案:直接渠道消費(fèi)者的習(xí)慣性價格心理是()

答案:不易改變的下列關(guān)于減價的描述錯誤的是（

）

答案:一次做出較大的讓步，向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出合作的意向市場預(yù)測要素中最重要的具有很高的藝術(shù)性的要素是（）

答案:判斷推銷活動的客體是()

答案:推銷商品將決策問題分為確定型決策和非確定情況下的決策的依據(jù)是（）

答案:對未來可能情況的了解判斷程度在市場調(diào)查的訪問法中，適用范圍最廣的具體方法是（）

答案:郵寄調(diào)查被調(diào)查者可自由回答，不受任何形式約束的問題是

答案:開放式問題食品的營養(yǎng)與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到了法律所規(guī)定的要求、轉(zhuǎn)基因食品是否會對人體健康產(chǎn)生無法預(yù)料的影響,消費(fèi)著的此類擔(dān)心均屬于()風(fēng)險的范疇。

答案:物質(zhì)風(fēng)險多在市場初步調(diào)查或?qū)κ袌銮闆r不甚明確時采用，在正式市場調(diào)查中較少采用的抽樣方法是（）

答案:任意抽樣法新產(chǎn)品投放期,利用消費(fèi)者的求新、獵奇的心理,將商品高價投入市場,以期迅速獲得利潤,減少經(jīng)營風(fēng)險,以后再根據(jù)市場銷售情況逐漸適當(dāng)降價的策略是()

答案:撇脂定價法使人對某件事物或活動給予特別注意和關(guān)注,并具有向往心情的個性心理特征是()

答案:興趣在端起茶杯時，應(yīng)以（

）持杯耳。

答案:右手推銷人員對顧客說:“這款洗衣機(jī)剛剛獲得產(chǎn)品質(zhì)量金獎,我們正在搞5年店慶活動,可優(yōu)惠10%?！彼玫氖?)。

答案:陳述接近法商務(wù)談判的開局（

）

答案:是雙方剛開始接觸的階段，是實(shí)質(zhì)性談判的序幕用來記錄調(diào)查人員任務(wù)執(zhí)行和完成的情況的是（

）

答案:作業(yè)證明的記載()是對特定滿足需要對象的愿望,即想得到基本需要的具體滿足物的愿望。

答案:欲望推銷的基本功能是()。

答案:銷售商品小張向一家企業(yè)的經(jīng)理推銷筆記本電腦,他對小張說:“這個事情我做不了主,等我們老總回來再決定吧?！闭垎栠@屬于客戶的哪種異議?()

答案:權(quán)利異議小陳是一名推銷洗衣粉的推銷員,當(dāng)他尋找客戶時下列哪一種方法更為適合?()

答案:關(guān)系尋找法劃分城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場,其劃分標(biāo)準(zhǔn)是()

答案:地理環(huán)境將市場信息分為原始信息和加工信息的標(biāo)準(zhǔn)是信息的（）

答案:產(chǎn)生過程市場營銷學(xué)于()產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國。

答案:19世紀(jì)末20世紀(jì)初推銷成交()

答案:使買賣雙方受益人們的個性或多或少都會影響到商家的營銷戰(zhàn)略及決定,那么商家能從消費(fèi)者的哪三個方面來決定正確營銷戰(zhàn)略?()

答案:認(rèn)知需要、承擔(dān)風(fēng)險、自我掌控或者自我駕馭比較、判斷求得預(yù)測值的方法稱為（）

答案:轉(zhuǎn)導(dǎo)法和類比法根據(jù)馬斯洛需要層次論,將人類需要按低級到高級的順序分,屬于人類最高級需要的是()

答案:自我實(shí)現(xiàn)的需要地區(qū)性市場調(diào)查的標(biāo)準(zhǔn)是（）

答案:空間層次國際商務(wù)談判既具有一般貿(mào)易談判的共性，又具有國際商務(wù)談判的特點(diǎn)。下面描述不屬于國際商務(wù)談判特殊性的是（

）。

答案:以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的以下關(guān)于推銷的論述正確的是:()

答案:推銷是科學(xué),更是藝術(shù)商品貿(mào)易談判的核心內(nèi)容是（

）。

答案:商品價格顧客在購買過程中小心謹(jǐn)慎,斤斤計較,總希望獲得更多利益的顧客類型是()。

答案:防衛(wèi)型關(guān)于握手的禮儀，描述不正確的是（

）

答案:先伸手者為地位低者個性心理特性的核心是()

答案:性格當(dāng)發(fā)展趨勢呈下列哪種樣式時，移動平均數(shù)與跨越期取值大小關(guān)系不大？（）

答案:水平樣式通常情況下，對于談判雙方主要的議題或爭執(zhí)較大的焦點(diǎn)問題，可以將其放在整個談判時間的哪個階段提出？（

）

答案:3/5前后所謂顧客滿意是指()

答案:滿足了顧客的期望男子襯衣,一般50元/件,國產(chǎn)品牌200元/件,國外品牌1000元/件,是一種()定價法。

答案:理解價值下列哪個不適合作為推銷員和客戶洽談的開場白?()

答案:當(dāng)今政治話題眉毛也能反映出人的許多情緒變化，當(dāng)眉角下拉或倒豎，形容這個人處于（

）的狀態(tài)。

答案:憤怒或氣惱的狀態(tài)如果談判地點(diǎn)設(shè)在對方，那么它的優(yōu)越性是什么？（

）①可以排除多種干擾，專心致志地進(jìn)行談判；②在某些情況下，可以接口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報；③可以越級與對方上級洽談，獲得意外收獲；④對方需要負(fù)擔(dān)準(zhǔn)備場所等其他事務(wù)。

答案:①②③④退讓之后，突然拍案而起，采用了沖擊表達(dá)方式。他指責(zé)對方道：”貴方如果缺乏誠意，可以請便。我們尚有一定的原料庫存，并且早就做好了轉(zhuǎn)產(chǎn)的準(zhǔn)備，想必我們今后不會再有貿(mào)易往來，先生，請吧！“該企業(yè)采用了哪種談判開局表達(dá)的策略技巧？（

）

答案:沖擊表達(dá)法注重情感、直覺選購是()的消費(fèi)心理特征

答案:青年群體某種特定預(yù)測方法的預(yù)測能力主要決定于數(shù)學(xué)模型和下列哪一選項(xiàng)的相稱情況？（）

答案:數(shù)據(jù)樣式被調(diào)查者可自由回答，不受任何形式約束的問題是（

）

答案:開放式問題以下哪個選項(xiàng)不是推銷約見的方式()。

答案:信號約見關(guān)于談判論述正確的是（

）

答案:談判的基本手段是說服()是推銷的起點(diǎn)。

答案:尋找顧客季節(jié)指數(shù)預(yù)測模型法是一種（）

答案:時間序列分析法()是指消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評價。

答案:價值學(xué)歷、經(jīng)歷等屬于哪種入題方法？（

）

答案:從介紹己方談判人員入題情緒興奮度高,興趣廣泛,活潑好動、樂觀開朗、喜歡交往屬于()

答案:多血質(zhì)某商店采取“買一贈一”的方式銷售商品。這種方式屬于()。

答案:營業(yè)推廣對同一種商品采用不同級別的包裝,以適應(yīng)不同的購買力水平,這種包裝決策叫做().

答案:分等級包裝決策在決策過程中進(jìn)行可行性研究，應(yīng)該作方案的（）

答案:敏感度分析超市中薯片的促銷員問顧客:“您覺得好吃吧!那您是來大包裝的還是小包裝的?”這是屬于哪種方式的提問?()

答案:封閉式商務(wù)談判追求的主要目的是（

）

答案:互惠的經(jīng)濟(jì)利益市場上已有的本企業(yè)模仿而生產(chǎn)的產(chǎn)品稱為().

答案:仿制新產(chǎn)品下列哪種行為是正確的用餐禮儀?()

答案:用勺子取回食物時,應(yīng)立即食用不要再次送回原處。推銷人員對顧客說:“先生,這是您剛才挑選的衣服,我給您包裝一下好嗎?”她用的是()。

答案:假定成交法談判不是在真空的環(huán)境下進(jìn)行的，這些社會環(huán)境會對談判產(chǎn)生直接或間接的影響。那么以下描述的內(nèi)容是受哪種因素影響的？（

）該國的外匯狀況如何，該國的外匯儲備情況怎樣，該國的貨幣是否可以自由兌換；在國際市場上，該國支付方面的信譽(yù)如何，是否有延期的情況，原因是什么？

答案:財政金融狀況因素從年齡層次上看,時尚消費(fèi)心理較強(qiáng)的群體是()

答案:青年()指購買者在購買該產(chǎn)品時,希望得到的與產(chǎn)品利益相關(guān)的一系列屬性和條件。

答案:期望產(chǎn)品下列哪種激勵方式對銷售人員的激勵作用最為強(qiáng)烈?()

答案:物質(zhì)激勵在商務(wù)談判中，提問的時機(jī)有哪些？（

）①在對方發(fā)言完畢之后提問；②在對方發(fā)言停頓和間歇時提問；③在議程規(guī)定的辯論時間提問；④在己方發(fā)言前后提問。

答案:①②③④談判中通常使用哪種語速說話？（

）

答案:中速電話通話過程中，以下說法不正確的是（

）

答案:以上說法都不正確。在正常情況下，用力握手的時間約在（

）秒鐘之內(nèi)。

答案:3秒鐘市場預(yù)測時若召開專家會議，需要注意的問題是（）

答案:要讓專家們自由發(fā)言調(diào)查方案設(shè)計的首要問題是明確（

）

答案:調(diào)查目的從數(shù)學(xué)分析角度來看，對于時間序列直線趨勢的規(guī)律性增長線，可利用下列哪一選項(xiàng)作出判斷？（）

答案:時間序列的一階差分人們購買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是()。

答案:調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度小王工作五年后準(zhǔn)備貸款買一套房子,請問他這次的購買行為屬于下列哪種購買行為?()

答案:復(fù)雜的購買行為生產(chǎn)者市場調(diào)查重點(diǎn)是說明其生產(chǎn)消費(fèi)需要、生產(chǎn)者市場的供應(yīng)和（）

答案:產(chǎn)品的壽命周期()是指以較少的幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

答案:集中營銷策略在廣告上運(yùn)用的詞語,如““塞外茅臺,寧城老窖”,體現(xiàn)了消費(fèi)者行為學(xué)中的哪個原理?()

答案:刺激的泛化根據(jù)美國人本主義心理學(xué)家馬斯洛將人類需要按低級到高級的順序分,屬于人類最高級需要的是()

答案:自我實(shí)現(xiàn)的需要對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品,一般宜實(shí)行()

答案:無差異營銷動機(jī)研究技術(shù)不包括以下哪一項(xiàng)?