市場營銷師（中級）培訓學習通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

市場營銷師（中級）培訓學習通超星期末考試章節(jié)答案2024年主人一般應該送客人到（

），后轉身離去。

答案:自己的視野之外顧客異議是成交的障礙,但它也表達了這樣一種信號,即顧客對推銷品()。

答案:產生興趣在談判中，談判人員將兩手的手指頂端對貼在一起，掌心分開，表示什么意思？（

）。

答案:高傲自負買賣合同具有()特征。

答案:有償合同在考慮統(tǒng)計效果的前提下，根據費用支出來確定各層應抽取的樣本數的方法是（）

答案:最低成本抽樣市場營銷環(huán)境中的()被稱為一種創(chuàng)造性的毀滅力量。

答案:新技術記憶的心理過程包括識記、保持、回憶和認知四個環(huán)節(jié)。()是鞏固已經識記的知識和經驗的過程,使識記材料較長時間地保持在腦海中。

答案:保持對于具有很高技術性,或需要經常的技術服務和維修的產品采用生命渠道銷售更好()。

答案:直接渠道消費者的習慣性價格心理是()

答案:不易改變的下列關于減價的描述錯誤的是（

）

答案:一次做出較大的讓步，向對方表現出合作的意向市場預測要素中最重要的具有很高的藝術性的要素是（）

答案:判斷推銷活動的客體是()

答案:推銷商品將決策問題分為確定型決策和非確定情況下的決策的依據是（）

答案:對未來可能情況的了解判斷程度在市場調查的訪問法中，適用范圍最廣的具體方法是（）

答案:郵寄調查被調查者可自由回答，不受任何形式約束的問題是

答案:開放式問題食品的營養(yǎng)與衛(wèi)生標準是否達到了法律所規(guī)定的要求、轉基因食品是否會對人體健康產生無法預料的影響,消費著的此類擔心均屬于()風險的范疇。

答案:物質風險多在市場初步調查或對市場情況不甚明確時采用，在正式市場調查中較少采用的抽樣方法是（）

答案:任意抽樣法新產品投放期,利用消費者的求新、獵奇的心理,將商品高價投入市場,以期迅速獲得利潤,減少經營風險,以后再根據市場銷售情況逐漸適當降價的策略是()

答案:撇脂定價法使人對某件事物或活動給予特別注意和關注,并具有向往心情的個性心理特征是()

答案:興趣在端起茶杯時，應以（

）持杯耳。

答案:右手推銷人員對顧客說:“這款洗衣機剛剛獲得產品質量金獎,我們正在搞5年店慶活動,可優(yōu)惠10%。”他用的是()。

答案:陳述接近法商務談判的開局（

）

答案:是雙方剛開始接觸的階段，是實質性談判的序幕用來記錄調查人員任務執(zhí)行和完成的情況的是（

）

答案:作業(yè)證明的記載()是對特定滿足需要對象的愿望,即想得到基本需要的具體滿足物的愿望。

答案:欲望推銷的基本功能是()。

答案:銷售商品小張向一家企業(yè)的經理推銷筆記本電腦,他對小張說:“這個事情我做不了主,等我們老總回來再決定吧?！闭垎栠@屬于客戶的哪種異議?()

答案:權利異議小陳是一名推銷洗衣粉的推銷員,當他尋找客戶時下列哪一種方法更為適合?()

答案:關系尋找法劃分城鎮(zhèn)市場和農村市場,其劃分標準是()

答案:地理環(huán)境將市場信息分為原始信息和加工信息的標準是信息的（）

答案:產生過程市場營銷學于()產生于資本主義經濟發(fā)達的美國。

答案:19世紀末20世紀初推銷成交()

答案:使買賣雙方受益人們的個性或多或少都會影響到商家的營銷戰(zhàn)略及決定,那么商家能從消費者的哪三個方面來決定正確營銷戰(zhàn)略?()

答案:認知需要、承擔風險、自我掌控或者自我駕馭比較、判斷求得預測值的方法稱為（）

答案:轉導法和類比法根據馬斯洛需要層次論,將人類需要按低級到高級的順序分,屬于人類最高級需要的是()

答案:自我實現的需要地區(qū)性市場調查的標準是（）

答案:空間層次國際商務談判既具有一般貿易談判的共性，又具有國際商務談判的特點。下面描述不屬于國際商務談判特殊性的是（

）。

答案:以經濟利益為談判的目的以下關于推銷的論述正確的是:()

答案:推銷是科學,更是藝術商品貿易談判的核心內容是（

）。

答案:商品價格顧客在購買過程中小心謹慎,斤斤計較,總希望獲得更多利益的顧客類型是()。

答案:防衛(wèi)型關于握手的禮儀，描述不正確的是（

）

答案:先伸手者為地位低者個性心理特性的核心是()

答案:性格當發(fā)展趨勢呈下列哪種樣式時，移動平均數與跨越期取值大小關系不大？（）

答案:水平樣式通常情況下，對于談判雙方主要的議題或爭執(zhí)較大的焦點問題，可以將其放在整個談判時間的哪個階段提出？（

）

答案:3/5前后所謂顧客滿意是指()

答案:滿足了顧客的期望男子襯衣,一般50元/件,國產品牌200元/件,國外品牌1000元/件,是一種()定價法。

答案:理解價值下列哪個不適合作為推銷員和客戶洽談的開場白?()

答案:當今政治話題眉毛也能反映出人的許多情緒變化，當眉角下拉或倒豎，形容這個人處于（

）的狀態(tài)。

答案:憤怒或氣惱的狀態(tài)如果談判地點設在對方，那么它的優(yōu)越性是什么？（

）①可以排除多種干擾，專心致志地進行談判；②在某些情況下，可以接口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報；③可以越級與對方上級洽談，獲得意外收獲；④對方需要負擔準備場所等其他事務。

答案:①②③④退讓之后，突然拍案而起，采用了沖擊表達方式。他指責對方道：”貴方如果缺乏誠意，可以請便。我們尚有一定的原料庫存，并且早就做好了轉產的準備，想必我們今后不會再有貿易往來，先生，請吧！“該企業(yè)采用了哪種談判開局表達的策略技巧？（

）

答案:沖擊表達法注重情感、直覺選購是()的消費心理特征

答案:青年群體某種特定預測方法的預測能力主要決定于數學模型和下列哪一選項的相稱情況？（）

答案:數據樣式被調查者可自由回答，不受任何形式約束的問題是（

）

答案:開放式問題以下哪個選項不是推銷約見的方式()。

答案:信號約見關于談判論述正確的是（

）

答案:談判的基本手段是說服()是推銷的起點。

答案:尋找顧客季節(jié)指數預測模型法是一種（）

答案:時間序列分析法()是指消費者對產品滿足各種需要的能力的評價。

答案:價值學歷、經歷等屬于哪種入題方法？（

）

答案:從介紹己方談判人員入題情緒興奮度高,興趣廣泛,活潑好動、樂觀開朗、喜歡交往屬于()

答案:多血質某商店采取“買一贈一”的方式銷售商品。這種方式屬于()。

答案:營業(yè)推廣對同一種商品采用不同級別的包裝,以適應不同的購買力水平,這種包裝決策叫做().

答案:分等級包裝決策在決策過程中進行可行性研究，應該作方案的（）

答案:敏感度分析超市中薯片的促銷員問顧客:“您覺得好吃吧!那您是來大包裝的還是小包裝的?”這是屬于哪種方式的提問?()

答案:封閉式商務談判追求的主要目的是（

）

答案:互惠的經濟利益市場上已有的本企業(yè)模仿而生產的產品稱為().

答案:仿制新產品下列哪種行為是正確的用餐禮儀?()

答案:用勺子取回食物時,應立即食用不要再次送回原處。推銷人員對顧客說:“先生,這是您剛才挑選的衣服,我給您包裝一下好嗎?”她用的是()。

答案:假定成交法談判不是在真空的環(huán)境下進行的，這些社會環(huán)境會對談判產生直接或間接的影響。那么以下描述的內容是受哪種因素影響的？（

）該國的外匯狀況如何，該國的外匯儲備情況怎樣，該國的貨幣是否可以自由兌換；在國際市場上，該國支付方面的信譽如何，是否有延期的情況，原因是什么？

答案:財政金融狀況因素從年齡層次上看,時尚消費心理較強的群體是()

答案:青年()指購買者在購買該產品時,希望得到的與產品利益相關的一系列屬性和條件。

答案:期望產品下列哪種激勵方式對銷售人員的激勵作用最為強烈?()

答案:物質激勵在商務談判中，提問的時機有哪些？（

）①在對方發(fā)言完畢之后提問；②在對方發(fā)言停頓和間歇時提問；③在議程規(guī)定的辯論時間提問；④在己方發(fā)言前后提問。

答案:①②③④談判中通常使用哪種語速說話？（

）

答案:中速電話通話過程中，以下說法不正確的是（

）

答案:以上說法都不正確。在正常情況下，用力握手的時間約在（

）秒鐘之內。

答案:3秒鐘市場預測時若召開專家會議，需要注意的問題是（）

答案:要讓專家們自由發(fā)言調查方案設計的首要問題是明確（

）

答案:調查目的從數學分析角度來看，對于時間序列直線趨勢的規(guī)律性增長線，可利用下列哪一選項作出判斷？（）

答案:時間序列的一階差分人們購買空調所獲得的核心產品是()。

答案:調節(jié)室內溫度小王工作五年后準備貸款買一套房子,請問他這次的購買行為屬于下列哪種購買行為?()

答案:復雜的購買行為生產者市場調查重點是說明其生產消費需要、生產者市場的供應和（）

答案:產品的壽命周期()是指以較少的幾個性質相似的子市場作為目標市場,試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

答案:集中營銷策略在廣告上運用的詞語,如““塞外茅臺,寧城老窖”,體現了消費者行為學中的哪個原理?()

答案:刺激的泛化根據美國人本主義心理學家馬斯洛將人類需要按低級到高級的順序分,屬于人類最高級需要的是()

答案:自我實現的需要對于同質產品或需求上共性較大的產品,一般宜實行()

答案:無差異營銷動機研究技術不包括以下哪一項?