實(shí)體門店直播帶貨策劃方案-門店直播帶貨培訓(xùn)教程【電商】

前言實(shí)體店為什么要做直播實(shí)體店為什么要做直播帶貨真實(shí)體驗(yàn)直播是目前最大的趨勢，區(qū)別圖文形式，更有帶入感和空間感，能讓粉絲用戶直觀感受到商品的真實(shí)體驗(yàn)。更加專業(yè)某些大V翻車也是因?yàn)樽约焊静欢a(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)找來自己就播，消耗粉絲信任的曇花一現(xiàn)經(jīng)濟(jì)。帶動(dòng)銷售刺激消費(fèi)，直播本是個(gè)帶有娛樂性的節(jié)目，消費(fèi)者可買可不買其中的“帶貨品”,但對一個(gè)人產(chǎn)生好感，十次看直播而一次買東西，自己也會開價(jià)格優(yōu)勢直播帶貨的形式，可以有效的保證貨真價(jià)實(shí)這個(gè)所有購買商品最真實(shí)的訴求，并且實(shí)體店可以跨空間在產(chǎn)品價(jià)格洼地實(shí)現(xiàn)低價(jià)格優(yōu)勢。D線上+線下線上+線下量，會降低粉絲的精準(zhǔn)薦為主，而不是刻意銷產(chǎn)品),多跟主播聊心，多直播帶貨熱門行業(yè)分析美妝行業(yè)李佳琦開創(chuàng)的口紅直播已經(jīng)讓所有美妝行業(yè)從業(yè)者眼紅，美妝行業(yè)具有成美妝行業(yè)李佳琦開創(chuàng)的口紅直播已經(jīng)讓所有美妝行業(yè)從業(yè)者眼紅，美妝行業(yè)具有成同時(shí)美妝行業(yè)直播對于品牌的塑造有快消品從專業(yè)化程度來看，快消品由于品牌間差異程度化較小，購買決策更多由品牌效應(yīng)驅(qū)動(dòng)，對帶貨服飾行業(yè)作為電商直播開啟的第一行業(yè)，具有成交量高、客單價(jià)高、利潤率高的特點(diǎn)，但同事退貨率也高，因此在售后這塊比較◆農(nóng)產(chǎn)品生長周期長、售賣周期最熱門帶貨品類之一。短、銷售渠道難拓寬、與消費(fèi)者無法建立直接關(guān)聯(lián)等。通過直播帶貨方式售賣產(chǎn)品，能更加形象直觀，可以滿足消費(fèi)者的多方面需求，更容易被接納，也更能提最熱門帶貨品類之一。淘淘20%,其中，阿里平臺收取(6%的內(nèi)容場景服務(wù)費(fèi)+1.4%技術(shù)服務(wù)費(fèi)),抖音平臺收取0.2%,MCN和主播分剩余12.8%臺，阿里平臺收取7.4%(6%的內(nèi)容場景服務(wù)費(fèi)+1.4%技術(shù)服務(wù)費(fèi)),快手平臺收取6.5%,MCN和主播分剩余6.5%直播前準(zhǔn)備工作淘直播帶貨準(zhǔn)備工作直播帶貨店鋪直播帶貨店鋪目前各大直播平臺都支持掛第三方電商平臺的商品鏈接，但如果商家自播，盡量用自己注冊直播平臺賬號，提交認(rèn)證資料，研究平臺規(guī)則，管理辦法，費(fèi)用結(jié)算，商品規(guī)范。前期先將賬號養(yǎng)一段時(shí)間，做好內(nèi)容鋪墊，培養(yǎng)粉絲關(guān)注。的店鋪鏈接來進(jìn)行直播帶貨，若沒有店鋪，注冊直播平臺賬號，提交認(rèn)證資料，研究平臺規(guī)則，管理辦法，費(fèi)用結(jié)算，商品規(guī)范。前期先將賬號養(yǎng)一段時(shí)間，做好內(nèi)容鋪墊，培養(yǎng)粉絲關(guān)注。東，視頻平臺如抖音、快手小店等。直播帶貨平臺直播團(tuán)隊(duì)搭建運(yùn)營粉絲分層活動(dòng)流量資源策劃發(fā)券表演等配合后臺回復(fù)等配合做好復(fù)盤總結(jié)話術(shù)場控主播崗位運(yùn)營策劃編導(dǎo)場控主播直播間搭建-門店就是直播間門店燈光明亮清晰(白色光為主光源主光源面環(huán)境光環(huán)境光(ps:有些直播間也用吊燈，雖然比較浮夸，輔助光輔助光直播間背景門店即為背景，不需要太多粉飾，可以酌情根據(jù)自己服裝風(fēng)格懸掛墻畫，提升直播間的層次感直播間背景例如薇婭和趙大喜的直播間，她們的背景墻就用白天or夜間的城市大全景圖作為虛擬背景圖，增加了直播間的縱深感、空間感和高級感。直播參考建議單一門店直播帶貨設(shè)備清單(參考)序號備注1直播手機(jī)1臺華為M30、蘋果7P以上22直播電腦型號不限1直播電腦一臺3手機(jī)支架直播手機(jī)支架14手機(jī)穩(wěn)定器手機(jī)對焦穩(wěn)定器15直播燈光直播補(bǔ)光燈光器材16合計(jì)直播間裝修預(yù)算方案(建議)直播間裝修預(yù)算方案(建議)序號項(xiàng)目具體說明1隔音、吊頂、電路、網(wǎng)絡(luò)、貨架12直播間軟裝13直播設(shè)備套裝電容麥克風(fēng)、聲卡、數(shù)據(jù)線、電源線、14直播廚房硬裝玻璃、吊頂、電路、水管、燈具15直播桌子直播桌子、椅子16直播攝像頭高清美顏攝像頭17直播電腦直播電腦18191直播燈光1廚房設(shè)備直播廚房餐具設(shè)備1用于食美食制作拍攝1貨架用于商品擺放的貨架貨柜1國產(chǎn)XX品牌手機(jī)2直播中1、賣點(diǎn)引出(2分3、用戶評價(jià)(3分鐘)2、產(chǎn)品展示(3分鐘)4、促單銷售(2分鐘)O時(shí)間點(diǎn)開場預(yù)熱，與粉絲日常交流王XX(主)+李XX(助)關(guān)注紅包3個(gè)歡迎+點(diǎn)愛心+邀請關(guān)注展示王XX(主)+李XX(助)無鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接限時(shí)特價(jià)促銷王XX(主)+李XX(助)店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，抽獎(jiǎng)送禮等福利領(lǐng)取說明商品展示王XX(主)+李XX(助)紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券商品展示陳XX(主)+劉XX(助)紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券商品展示陳XX(主)+劉XX(助)紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券商品展示陳XX(主)+劉XX(助)紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券商品展示陳XX(主)+劉XX(助)紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券當(dāng)主播在直播時(shí)，往人們對于未知物品，直播過程中，將庫存真可以用。年紀(jì)大的人可以用的，還是送人呢，那種都買?就是要強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，激發(fā)直播帶貨產(chǎn)品講解思路場景聯(lián)想主要是描述顧客常見的商品使用場景，以便引發(fā)顧品牌優(yōu)勢直播優(yōu)惠是在店鋪前臺零售價(jià)的基礎(chǔ)上，給直播間下單顧客實(shí)現(xiàn)，為了讓顧客覺得直觀，通常采用計(jì)算器、手機(jī)屏幕計(jì)算、紙張手寫等方式比價(jià)，讓顧客覺得劃產(chǎn)品賣點(diǎn)銷量評價(jià)限時(shí)限量起到催單作用，告訴顧客只有直播時(shí)間內(nèi)在直播間下單才能享受優(yōu)惠，過了直播時(shí)間只能以正常下個(gè)直播后直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析重點(diǎn)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源分析指標(biāo)根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置數(shù)據(jù)分析指標(biāo)6增長率=增量/原總量*100%店鋪重復(fù)購買率就是老客戶在店鋪進(jìn)行重復(fù)購買的次數(shù)單數(shù)X100%私域流量運(yùn)營籌備階段提升關(guān)鍵數(shù)據(jù)，增加活動(dòng)在微信生態(tài)中的推廣曝籌備階段提升關(guān)鍵數(shù)據(jù)，增加活動(dòng)在微信生態(tài)中的推廣曝光及展現(xiàn)機(jī)會商城首頁和商品詳情頁引流：商城首頁、商品詳客服引流：有些客戶習(xí)慣砍價(jià)、要優(yōu)惠、要贈(zèng)動(dòng)軟文發(fā)布的閱讀量及評論；老客的一對一提預(yù)熱階段建群預(yù)熱：提前一天建立活動(dòng)群進(jìn)行預(yù)熱，公布活動(dòng)消息，介紹直播間福利內(nèi)容，提前獲取流活動(dòng)預(yù)告：提前在活動(dòng)群發(fā)布自己店鋪的明星款式，產(chǎn)品功能性，獲取標(biāo)簽人群流量。二次裂變：通過群內(nèi)開設(shè)進(jìn)群抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競猜等游戲引導(dǎo)粉絲自主分享，裂變更多意向客戶進(jìn)入活動(dòng)群。粉絲推送：開播之前，提前在每個(gè)社群推送直播間入口，粉絲看到可一鍵進(jìn)入直播間參與活動(dòng)什么是私域流量?直播活動(dòng)主要有：全品類固定活動(dòng)：主要有真惠什么是私域流量?直播活動(dòng)主要有：全品類固定活動(dòng)：主要有真惠選、挑戰(zhàn)賽類目活動(dòng)：主要有迎新日、品鑒日、會員日、回饋日等大促活動(dòng)：318、618、七夕節(jié)、雙10秋冬大賞、雙11、雙12、年貨節(jié)活動(dòng)階段提升直播觀看、點(diǎn)贊量、直播間畫面，觀看量會適當(dāng)延長開播時(shí)長，籌備好活動(dòng)內(nèi)容及促銷形式，加以清晰明了的分享操作步驟刺激粉絲不斷直播時(shí)主播要指導(dǎo)