中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告

第三節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)已成為B2B電商平臺(tái)的共付機(jī)構(gòu)完全打造成一個(gè)“代收代付”的網(wǎng)關(guān)形式，可以看出，國(guó)家對(duì)第三方支付機(jī)構(gòu)的安全性監(jiān)管將會(huì)越來越點(diǎn)考慮的運(yùn)營(yíng)方式。B2B作為一種端到端的商品流通模式，不僅僅為lCIP模式是在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”、“中國(guó)制造2025”、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”等一系l“互聯(lián)網(wǎng)+”理念以及“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)走向百業(yè)觸網(wǎng)的時(shí)代。l消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)奠定了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)經(jīng)由產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最重l我國(guó)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)使用率上雖已超過90%，但是中小型企業(yè)在l從使用規(guī)模和普及率上來講，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)制已經(jīng)成熟，由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)奠定的“個(gè)性化、定制化、公平化”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)基礎(chǔ)也正在影響著上游制造企業(yè)的商業(yè)變革，這一切催生著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來。更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性需求，另一方面也降低了整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本并提高了產(chǎn)品的流規(guī)模的“云”來完成，從而大幅度提高網(wǎng)絡(luò)資源的利用率，并能實(shí)現(xiàn)降低成本，提高運(yùn)行效率的目的?！敖当咎嵝А钡脑朴?jì)算模式將促使更多企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)和企業(yè)，企業(yè)和消費(fèi)者間的電子商務(wù)大規(guī)l現(xiàn)階段，將“云計(jì)算”運(yùn)用于電子商務(wù)環(huán)境，其主流作法是電子商務(wù)軟件的外包服務(wù)，利用外包服務(wù)所提供的“按需分配”能力，電子商務(wù)企業(yè)可以在需要的時(shí)候快速獲得相關(guān)資源和服務(wù)，不僅為電子商務(wù)企業(yè)節(jié)省了資商務(wù)化帶來了觀念性的轉(zhuǎn)變，促使企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式的革新，推動(dòng)了電子2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略層面，國(guó)家頂層電商政策設(shè)計(jì)層出不斷：比如《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)（一）《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》有望快速落地，我國(guó)實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)獲指引份上的“2016中國(guó)(北京)電子商務(wù)大會(huì)”上表示，商務(wù)部將積極開展電子商務(wù)法規(guī)政策標(biāo)準(zhǔn)工作，加快制定《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。在今年9月份召開的“部際綜合協(xié)調(diào)工作組”第一次會(huì)議上，發(fā)改委敦促盡快編制電子商務(wù)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，并且認(rèn)為，大力發(fā)展電子商務(wù)，是黨中央、國(guó)務(wù)院加快培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力的重要部署，并認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必然要求。另外，為確?！凹涌炫嘤覈?guó)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力”的措施落實(shí)到位，商務(wù)部在本年度也開展了進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，打造地方特色產(chǎn)業(yè)。在促進(jìn)跨境電商發(fā)展展跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)的可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)做法，盡快在全國(guó)推廣?！靶鲁B(tài)”一詞最早見于國(guó)外金融機(jī)構(gòu)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后復(fù)蘇過程的描述。目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入新常態(tài)，主要表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)增速由高速向中高速轉(zhuǎn)換；發(fā)展方式由粗放增長(zhǎng)向集約增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由中低端向中高端轉(zhuǎn)換；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力”、“穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，要更加注重供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。此前，帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”為投資、消費(fèi)、出口，俗稱“需求側(cè)”，與此對(duì)應(yīng)的便的局面也在很大程度上得益于國(guó)家供給側(cè)改革的政策落地。向，從而更好的推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。是限制第三方支付機(jī)構(gòu)的結(jié)算功能，實(shí)際上就是把第三方支付機(jī)構(gòu)完全打造成一個(gè)“代收代付”的網(wǎng)關(guān)形式，表明另外，自2015年就已經(jīng)密集的出臺(tái)的關(guān)于“電子商務(wù)交易中金融政策”文件也為實(shí)體經(jīng)濟(jì)開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)中認(rèn)為，要“營(yíng)造寬松發(fā)展環(huán)境”需加大金融服務(wù)支持。具體內(nèi)容為：①建立健全適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化、多〔2015〕49號(hào)）中認(rèn)為，為推動(dòng)我國(guó)從流通大國(guó)向流通強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，把“完善財(cái)政金融支持政策”需要作為增強(qiáng)內(nèi)貿(mào)資租賃事中事后監(jiān)管。五方面政策措施為：建設(shè)法治化營(yíng)商環(huán)境；完善財(cái)稅政策；拓寬融資渠道；完善公共服務(wù)；和信息通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金融通、支付、投資和信息中介服務(wù)的新型金融業(yè)務(wù)模式。這種商業(yè)模式在促進(jìn)金融創(chuàng)新，金融穩(wěn)步發(fā)展”“分類指導(dǎo)，明確互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管責(zé)任”“健全制度，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)秩序”三個(gè)方面給予了（四）“消費(fèi)升級(jí)”提上政策高度，上游供應(yīng)鏈變革成必然長(zhǎng)的主要支柱，那么消費(fèi)升級(jí)也成為了當(dāng)下最重展方式”、“跨界融合”、“發(fā)展環(huán)境”、“政策支持”等各個(gè)方面對(duì)實(shí)體零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型給予了全方位的意見與指導(dǎo)。比如在“跨界融合”上，指出要促進(jìn)線上線下融合，促進(jìn)多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化?？焖傧M(fèi)品行業(yè)作為實(shí)體零售行業(yè)的典型代表，在國(guó)家頂層文件出臺(tái)后也勢(shì)必會(huì)受到影響。消費(fèi)者的需求，而是要倒逼上游裝備制造業(yè)升級(jí)，是實(shí)施“中國(guó)制造2025”、推動(dòng)“中國(guó)制造”邁向中高端、夯實(shí)工業(yè)發(fā)展根基的關(guān)鍵所在。B2B作為一種端到端的商品流通模式需求也為上游的生產(chǎn)制造商提供了精準(zhǔn)的營(yíng)銷渠道，最終解決了快速消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)CIP，全稱“產(chǎn)業(yè)集群智能互聯(lián)公共服務(wù)平臺(tái)（IndustrialclustersIntelligentinterconnectPublicplatform）”。該模式是在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”、“中國(guó)制造2025”、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”等一系列頂企業(yè)深度融合互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路快速發(fā)展，從而成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新方向和拉動(dòng)中心成功舉辦了中國(guó)第一屆CIP企業(yè)峰會(huì)，當(dāng)場(chǎng)簽約CIP企業(yè)30家，上線曾幾何時(shí)，由于中國(guó)制造的“成本洼地”優(yōu)勢(shì)，中國(guó)制造業(yè)一直受到世界工業(yè)企業(yè)的垂青，也一直成為拉動(dòng)我主的中小企業(yè)在出口和內(nèi)需方面都遭遇了不同程度的效益收窄瓶頸。中國(guó)制造業(yè)曾以為豪的“成本洼地”所表現(xiàn)的 “微笑曲線”已經(jīng)開始發(fā)生本質(zhì)的變化：兩端的設(shè)計(jì)與銷售逐漸成為了關(guān)注要點(diǎn)，這種變化已經(jīng)成為我國(guó)中小制造重慶市合川區(qū)政府正是洞察其變化，創(chuàng)新性的提出CIP模式，對(duì)CIP模式主要解決了我國(guó)中小企業(yè)在商業(yè)發(fā)展和企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中有可能面對(duì)的“運(yùn)行成本高、技術(shù)創(chuàng)新難、智能制造難、產(chǎn)品銷售難、個(gè)性定制難、生產(chǎn)計(jì)劃難、資源整合難、融資難以及產(chǎn)品質(zhì)量防假冒難”等“一高八難”比如在降低企業(yè)成本方面，CIP模式中推出了一款叫做“N集先生”的商業(yè)模式。上線CIP模式的企業(yè)可以通過“N集先生”商業(yè)模式去多個(gè)維度降低企業(yè)成本。以神摩網(wǎng)CIP平臺(tái)為例，“N集先生”模式使得平臺(tái)上摩托產(chǎn)％，比如在協(xié)調(diào)企業(yè)生產(chǎn)、整合上下游資源、個(gè)性定制化方面，CIP模式在“同業(yè)同臺(tái)，信息對(duì)稱”的情況下，有合而且還具有個(gè)性化產(chǎn)品訂制功能業(yè)務(wù)，資源與業(yè)務(wù)的整利用CIP平臺(tái)的市場(chǎng)判斷和技術(shù)創(chuàng)新功能，企業(yè)可從中可以發(fā)現(xiàn)CIP模式真正的重構(gòu)了傳統(tǒng)B2B發(fā)展中供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作的典型代表。此種模式下，CIP本著“全鏈打通、產(chǎn)業(yè)集聚、公共服務(wù)、智能互聯(lián)”核心要素，使交易關(guān)聯(lián)的企業(yè)達(dá)到了縱向全鏈業(yè)成本最小化的目的。建立了一套專業(yè)化、制度化、系統(tǒng)化的CIP服務(wù)體系和具體的措施。比如政府鼓勵(lì)CIP企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該重點(diǎn)解決人才隊(duì)伍、資金投入和生態(tài)環(huán)境建設(shè)的三個(gè)關(guān)鍵要素星星之火可以燎原，合川區(qū)政府進(jìn)一步形成了政府智力扶持模式、公共局面，并在2015年期間，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額的增速始終處在負(fù)國(guó)規(guī)模以上的企業(yè)工業(yè)的營(yíng)業(yè)狀況才出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到今年年底我國(guó)規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)流程再造，具體來講是改造了我國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)、制造、流通等各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，使產(chǎn)業(yè)上下協(xié)同效率和分銷環(huán)節(jié)上均有所突破，最終為企業(yè)成本節(jié)省在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中，隨著IT技術(shù)的不斷完善和繞人們“衣、食、住、行”的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的密切融合，特別是以BAT為代表的消費(fèi)型互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在中國(guó)的各行各業(yè)都有所布局。“互聯(lián)網(wǎng)+”理念以及“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)走向了百業(yè)觸網(wǎng)的時(shí)代。由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)奠定的“個(gè)性化、定制化、公平化”的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)基礎(chǔ)也正在影響著上游制截止到2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.1億人次，普及率達(dá)51.7%，并隨著“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的深化，中國(guó)各地光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋家庭數(shù)已超過50%，網(wǎng)民規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步的持續(xù)增長(zhǎng)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合即產(chǎn)業(yè)互在國(guó)家政策推動(dòng)方面，黨的十六大（2002年）把“大力推進(jìn)信息化”作為本世紀(jì)前20年經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開放的主要任務(wù)之一，提出“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走新型工業(yè)化道路”指導(dǎo)方針。為推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展，2004年年底政府出臺(tái)了《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》，“意見”明確指出“支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用”。今年上半年，國(guó)務(wù)院等相關(guān)部委相繼出臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+流通”、“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”等指導(dǎo)意見，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合。另外隨著市場(chǎng)中的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的成熟應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中小企業(yè)的價(jià)值不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)中市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷增加，這些不斷增加的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，牽引著中國(guó)中小企業(yè)紛紛加快對(duì)互聯(lián)網(wǎng)利企業(yè)在信息化的建設(shè)上已經(jīng)全面普及，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與國(guó)家政策支持和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟但是根據(jù)CNNIC發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)預(yù)期互聯(lián)網(wǎng)解決問題的能力》圖表顯示，企業(yè)對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”將在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中所發(fā)揮的作用目前來講主要集中在“互聯(lián)網(wǎng)+”在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)前景、采購、銷售、人才等方面的認(rèn)可度上（強(qiáng)+中超過了80%然而在企業(yè)的上游制造端、產(chǎn)品研發(fā)端、經(jīng)營(yíng)制度方面相對(duì)較弱，然而這些部分正是我國(guó)中小型企業(yè)在面對(duì)GDP增速持續(xù)放緩，出口持續(xù)收窄的狀因也于我國(guó)中小企業(yè)自身先天不足有關(guān)，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較企業(yè)將精力主要放在主營(yíng)業(yè)務(wù)方息化與工業(yè)化的深度融合上仍需要進(jìn)一步努力。并且根據(jù)今年1月份發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)得知，目前我國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型尚處起步階段，2015年中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化指數(shù)為30.8，發(fā)展水平無論是從地域網(wǎng)＋’，20％表示沒有任何時(shí)間計(jì)劃做‘互聯(lián)網(wǎng)＋’，70％的企業(yè)感興趣，但是還沒有行動(dòng)。中國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng) “個(gè)性化、定制化、公平化”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)基礎(chǔ)也正在影響著上游制造企業(yè)的商業(yè)變革，這一切催生著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)活的每個(gè)領(lǐng)域并逐漸走向頂峰。然而，更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和更大的市場(chǎng)空間，在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)再造。未來“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃明確了未來十年中國(guó)企業(yè)將通過采用最前沿的信息通信技術(shù)、先互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析以及“物聯(lián)網(wǎng)”等數(shù)據(jù)管理技術(shù)，將使中國(guó)企業(yè)在跨界互聯(lián)網(wǎng)之時(shí)，一方面能夠更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性需求，另一方面也降低了整個(gè)產(chǎn)業(yè)供云計(jì)算（cloudcomputing）的關(guān)鍵定義在于“云”，“云”指的是一組數(shù)量眾多并互聯(lián)一起的計(jì)算機(jī)。目前行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，云計(jì)算是以公開的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)在云計(jì)算模式下，用戶無需考慮終端的運(yùn)算能力、存儲(chǔ)能力、負(fù)載能力等問題，這些工作都將交給網(wǎng)絡(luò)中超大規(guī)模的“云”來完成，從而大幅度提高網(wǎng)絡(luò)資源的利用率，并能實(shí)現(xiàn)降低成本，提高運(yùn)行效率的目的?！敖当咎嵝А钡脑朴?jì)算模式將促使更多企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)和企業(yè)，企業(yè)和消費(fèi)者間的電子商務(wù)大規(guī)模發(fā)展。另外，由于電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)對(duì)交易信息的存儲(chǔ)、檢索、安全等提出更高的要求，云計(jì)算所提供的安全、快速、便捷的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)也必然會(huì)對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。目前，“云計(jì)算”的三種主流商業(yè)模式為：平臺(tái)即服務(wù)（Paas基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（Iaas軟件即服務(wù)運(yùn)行應(yīng)用程序的環(huán)境，用戶必須使用特定的編程環(huán)境并遵照特定的編程模型，自行開發(fā)需要的應(yīng)用程序，適用于用戶解決特定的計(jì)算問題，主要面向程序開發(fā)人軟件功能，用戶無需開發(fā)應(yīng)用程就目前來講，基于“云計(jì)算”的電子商務(wù)模式的構(gòu)建大致可以分為，基于“供應(yīng)鏈云”的全程電子商務(wù)模式構(gòu)建和基于“移動(dòng)云”的移動(dòng)電子商務(wù)模式構(gòu)建。在“供應(yīng)鏈云”的全程電子商務(wù)模式下，利用“云計(jì)算”提供安全可靠的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)和運(yùn)算處理，極大降低對(duì)客戶終端設(shè)備的要求，輕松實(shí)現(xiàn)所有用戶的數(shù)據(jù)共享和資源合理分配，并能在客戶有需要時(shí)，及時(shí)提供幾乎無限多空間和服務(wù)，而這些優(yōu)勢(shì)，都將為全程電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)資源整合、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下決定性的基石。在“移動(dòng)云”的移動(dòng)電子商務(wù)模式下，電子商務(wù)企業(yè)自身也無需搭建復(fù)雜的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，而只需向云計(jì)算服務(wù)提供商申請(qǐng)租賃，就可以獲取相應(yīng)的“云服務(wù)”，從而快速實(shí)現(xiàn)其功能?！耙苿?dòng)云”快捷高效的存儲(chǔ)、計(jì)算、處理、共享能力，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展提供了全新的發(fā)展空間。托比研究認(rèn)為，基于云計(jì)算的電子商務(wù)模式就是云計(jì)算與企業(yè)經(jīng)營(yíng)架構(gòu)中的金融、管理、行政、產(chǎn)銷等領(lǐng)域的交叉和碰撞，致使企業(yè)的組織形式、盈利模式、營(yíng)運(yùn)模式等發(fā)生重大變革的電子 “云計(jì)算”運(yùn)用于電子商務(wù)環(huán)境，其主流作法是電子商務(wù)軟件的外包服務(wù)，利用外包服務(wù)所提供的“按需分配”能力，電子商務(wù)企業(yè)可以在需要的時(shí)候快速獲得本，并能輕松實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)和企業(yè)之間的內(nèi)部共享與協(xié)作，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終完成商品和服CNNIC發(fā)布的《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中指出，“截止2015業(yè)中，其中有35.5%的企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷推廣”，并進(jìn)一步認(rèn)為，“隨著用戶行為全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，移動(dòng)營(yíng)銷將成為企業(yè)推廣的重要渠道”。切相關(guān)的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)觸網(wǎng)衍生出的各類生活A(yù)PP應(yīng)用端，這些移動(dòng)端的應(yīng)用設(shè)備不僅僅符合了習(xí)慣而且也增強(qiáng)了商家與消費(fèi)者的粘性度；在B2B端也未嘗不是，企業(yè)在線交易技術(shù)的普及間合作的時(shí)空障礙，雖拓寬企業(yè)采銷渠道的同時(shí)也帶來了碎片化的信息冗余，而移動(dòng)應(yīng)用端的使用將會(huì)為企業(yè)更及時(shí)、更有效捕捉交易信息提供了保障，比如在生產(chǎn)制造行業(yè)，上游的中小型制造商在進(jìn)行原料的采購時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，將會(huì)擴(kuò)大采購范圍從而獲得較為合適的供應(yīng)商，但移動(dòng)端的便捷應(yīng)用才能真正保證了所需標(biāo)的信息的及時(shí)捕捉，另外對(duì)于某些行業(yè)來講，移動(dòng)應(yīng)用端的使用則更符合工作場(chǎng)景，比如說布坯批發(fā)行業(yè)，傳統(tǒng)線下的布坯批發(fā)工作場(chǎng)景往往集中在檔口式的格子鋪中，此時(shí)移動(dòng)端的應(yīng)用則解決了物理空間狹小所帶了問題。可以認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)開展電子商務(wù)提供了必要的技術(shù)支撐和改變了傳統(tǒng)的線下商業(yè)模物聯(lián)網(wǎng)（InternetofThing，簡(jiǎn)稱IOT）主要指全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行信息交換和通訊，再通過開放性的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息交換和共享，實(shí)現(xiàn)對(duì)物品管理的透明化和智能化。它被認(rèn)為是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)之后信息產(chǎn)業(yè)的又一重大里程碑。物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，在電子商務(wù)上有著多方面的應(yīng)用，主要集中在售后物流服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、供應(yīng)鏈管理等途中通過RFID技術(shù)讀取EPC編碼信過此種方式，企業(yè)或者消費(fèi)者就能實(shí)現(xiàn)對(duì)包裹的實(shí)時(shí)跟蹤實(shí)現(xiàn)對(duì)每一件產(chǎn)品的實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)物流體系進(jìn)行管理，不僅可對(duì)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的流通過程進(jìn)行監(jiān)督和信息共施難以對(duì)電子商務(wù)系統(tǒng)中日益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及利用，大數(shù)據(jù)處理技術(shù)便應(yīng)運(yùn)而生。如今，大數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為行業(yè)研究的熱點(diǎn)，被美國(guó)政府定義為“未來的新石油”，大數(shù)據(jù)正在以多種方式創(chuàng)造著巨大的價(jià)值。1980年，美國(guó)未來學(xué)家阿爾文·托夫勒在《第三次浪潮》一書中，將大數(shù)據(jù)熱情地贊頌為“第三次浪潮的華彩樂章”。2011年，麥肯領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素，而人們對(duì)海量數(shù)據(jù)的運(yùn)用將預(yù)示著一波新的生產(chǎn)率和大數(shù)據(jù)作為一種非結(jié)構(gòu)化或半結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，與商業(yè)行為結(jié)合之后，成為了加速企業(yè)創(chuàng)新的利器，為企電子商務(wù)化帶來了觀念性的轉(zhuǎn)變，促使企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式的革新，推動(dòng)電子商務(wù)的精準(zhǔn)化發(fā)展。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部來講，無論是前期的采購、中期的營(yíng)銷還是后期的財(cái)務(wù)核算和商品分銷均可以可利用數(shù)據(jù)視圖進(jìn)行管理，提升了企業(yè)各業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的效率。比如，企業(yè)可以借助確化和智能化的增值服務(wù)，同時(shí)企業(yè)也可以通過對(duì)大數(shù)據(jù)性，從而降低運(yùn)營(yíng)成本。伴隨著大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益日趨明顯，各大電商企業(yè)也開展了許多關(guān)于數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)，因此，基于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的第三方電商平臺(tái)在分析和使用爆研究表明：“隨著消費(fèi)者、公司、各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不斷挖浪潮，就是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新、生產(chǎn)率提高、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及新的競(jìng)爭(zhēng)形式和新的價(jià)值的產(chǎn)生。”留到信息展示和雙方交易階段，而是需要更進(jìn)一步的為貿(mào)易雙方提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)化導(dǎo)向，必定會(huì)引起電商平臺(tái)服務(wù)模式的商業(yè)變革，助力更多的新型服務(wù)模式涌現(xiàn)，從而推動(dòng)電子商務(wù)l繼2015年政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”并上升為國(guó)家戰(zhàn)略高度后，我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合便在國(guó)家頂層垂直細(xì)分行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)保持高位增長(zhǎng)，并且成為拉動(dòng)我國(guó)整個(gè)B到了資本機(jī)構(gòu)的認(rèn)可或者說階段性的認(rèn)可，并且這些企業(yè)可以為該行業(yè)內(nèi)的其他l本年度，托比研究追蹤到的交易型B2B平臺(tái)的獲投情況有69.2%家處于前期階段，有20.3%的平臺(tái)處在成長(zhǎng)階段注：托比研究分別把“種子輪—A+輪”放在“前期階段”，“Pre-B輪—D輪”放在“成長(zhǎng)階段”，“E輪及上市”放在“成熟階段”。）已經(jīng)利用該技術(shù)大大提高了工作效率，企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)（Intranet）模式也迅速鋪開電子商務(wù)交易并不僅僅只提高了企業(yè)內(nèi)外的工作效率，而且在降低了交易成本的同時(shí)加強(qiáng)和擴(kuò)大了企業(yè)貿(mào)之間的合作關(guān)系。電子商務(wù)B2B重新定義了劃分上“綜合型和垂直型”均有臺(tái)的出現(xiàn)早于B2B2.0階段的看法顯然是有所不妥，因?yàn)檫@種看法是 “買賣通”標(biāo)志著從線下商情發(fā)布成功轉(zhuǎn)型B2B）等等。階段開啟。B2B2.0階段的最大特征則是交易型商業(yè)模式落垂直行業(yè)的信息提供平臺(tái)正在著重轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)的是集中在交易之上的“撮合模式與自營(yíng)模式”、“交易閉環(huán)怎樣解決”“供應(yīng)鏈金融、支付、物流倉儲(chǔ)如何建設(shè)”等問題上。此后，B2B2.0階段由此拉開帷幕，并在2015年達(dá)到了爆發(fā)頂峰。以鋼鐵交易平臺(tái)為例，這類平臺(tái)的盈利模式除生的倉儲(chǔ)、物流、加工、金融、物流、等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)成為了平臺(tái)的主要盈利觸發(fā)點(diǎn)。B2B2.0有科通芯城、鋼銀電商、中商惠民、土流網(wǎng)以及一批以找鋼網(wǎng)為模仿對(duì)象的“找字輩”企業(yè)和各類垂直行業(yè)交易托比研究根據(jù)各個(gè)行業(yè)的融資狀況和實(shí)際企業(yè)調(diào)查綜合分析后，認(rèn)為本年度（2016）鋼鐵行業(yè)由于大額融資和出現(xiàn)盈利等因素已經(jīng)處在B2B行業(yè)發(fā)展階段的爬坡期，外貿(mào)貨代、建筑建材相對(duì)來較快有望明年達(dá)到膨脹期，同樣旅游行業(yè)由于接連不良性發(fā)展。特別是最近幾年，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的增速隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷攀升，以此為基礎(chǔ)的電子商務(wù)也得到了急速發(fā)展幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)局面的不斷推進(jìn)，中緩，但增速（從2013年到2015年）仍保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率25%以上，托比研究預(yù)計(jì)今年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將突破20萬億元，增速為22.1%，與我國(guó)GDP增速相比較仍處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。占據(jù)著主體位置。從交易規(guī)模上來講，B2B一直在整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模的占比始終保持在70%以上，比如2014年當(dāng)我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到13.3萬億元構(gòu)上來講，B2C處在產(chǎn)業(yè)鏈的最下游，只關(guān)聯(lián)與末端消費(fèi)者的最后一環(huán)，B2B作為中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)交易的一種電商模式，在促進(jìn)實(shí)體經(jīng)力導(dǎo)致：“互聯(lián)網(wǎng)+”并上升為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略高度后，我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合便在國(guó)家頂層設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，出現(xiàn)了各行各業(yè)主比如“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“鋼鐵電商”、“跨境電商”、“供應(yīng)鏈金融”等名詞一時(shí)間成為談及行業(yè)、企業(yè)繞不過的話題。國(guó)家在《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》中出，“鼓勵(lì)傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)做強(qiáng)交易撮合、商品集散、價(jià)格發(fā)現(xiàn)和信息交互等傳統(tǒng)功能”“鼓勵(lì)傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，向生產(chǎn)轉(zhuǎn)變”。其次，“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”為B2B電商模式的發(fā)展提供新動(dòng)力。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是對(duì)我國(guó)上游“供給側(cè)”的產(chǎn)品及流通的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。產(chǎn)品從以往的供給不足出現(xiàn)的耗能型、同質(zhì)化制造調(diào)整通從以往的供不應(yīng)求的產(chǎn)能過剩局面調(diào)整到按需量爆發(fā)式增長(zhǎng)（可參考托比研究出版的關(guān)于“農(nóng)業(yè)”“快消”“汽配”“建材”“化工”等行業(yè)B2B報(bào)告中關(guān)于 “該行業(yè)B2B平臺(tái)成長(zhǎng)數(shù)量的情況”一節(jié)）和越發(fā)重視的B2B2.0交易屬性，那么今年B2B電商平臺(tái)則是更多的把交易作為企業(yè)入駐平臺(tái)的基本入口，此時(shí)平臺(tái)更多的是把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)—物流倉儲(chǔ)、金融、支付—作為平臺(tái)粘結(jié)托比研究認(rèn)為，這種高位增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)主要是得益于以下兩方面原因：第一，部分垂直細(xì)分行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)保持高位要?jiǎng)恿?。比如在鋼鐵行業(yè)，上海鋼聯(lián)在2015年全年?duì)I2016年上海鋼聯(lián)披露的第三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入就已經(jīng)達(dá)到了268.87億元人民幣。比如在IC元器第三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入就已經(jīng)達(dá)到了91.05億元，預(yù)計(jì)全整合供應(yīng)鏈資源，挖掘新的盈利模式，這一切使得中小企業(yè)已經(jīng)得到收益，從而加大中下企業(yè)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可表B2B2.0“找字輩”平臺(tái)找鋼網(wǎng)流、印刷、紡織、MICE、工業(yè)、醫(yī)療等，較為分散。但是單就對(duì)這些融資額度過億的平臺(tái)按照所屬的細(xì)分行資本額度比對(duì)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了部分平臺(tái)在獲得融資上有著絕對(duì)的資金占比優(yōu)勢(shì)。比如在快本年度該行業(yè)中的融資翹楚，并且還遠(yuǎn)高于與緊跟的融資和掌合天下被上市企業(yè)收購所用的人民幣E輪融資事件；農(nóng)業(yè)中美菜網(wǎng)的D輪2億元美金事件；印刷行業(yè)的陽光印網(wǎng)以3.5億元托比研究認(rèn)為，個(gè)別細(xì)分行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)資本聚攏現(xiàn)象，一方面表明該行業(yè)內(nèi)個(gè)別企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)得到在另一方面，如若在細(xì)分行業(yè)中資本市場(chǎng)一旦出現(xiàn)倒向性風(fēng)投，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者融資處在前期的企業(yè)都會(huì)在正在處于成長(zhǎng)階段，在通往成熟的道路上難免會(huì)遭遇挫折，或資金鏈斷裂或商業(yè)模式受到質(zhì)疑，在這塊必定要研究分別把“種子輪—A+輪”放在“前期階段”，“Pre-B輪—D輪”放在“成長(zhǎng)階段”，“E輪及上市”放在“成熟階段”。按照究發(fā)現(xiàn)，今年首次獲投企業(yè)共計(jì)32家，投的88家天使輪企業(yè)進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)，其中有72家B2B企業(yè)在2016年整整一年內(nèi)并無任何資本新動(dòng)作。然而，根據(jù)前文所描述的“細(xì)分行業(yè)已出現(xiàn)的資本聚攏現(xiàn)象或可導(dǎo)致資本機(jī)構(gòu)倒向風(fēng)投的出現(xiàn)”情況推測(cè)，截止到本年度末，這些近百家處在前期階段的B2B平臺(tái)在融資需求度上或?qū)?huì)迎來“融資難”的局面，整個(gè)B2B行業(yè)的融資本章提要：l當(dāng)下中國(guó)B2B電商正處在“始于交易、旨在供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作、終于生態(tài)建構(gòu)”的商業(yè)貿(mào)易局面。l物流業(yè)不僅聚焦了非物流企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)精力，而且提高了產(chǎn)品l第三方物流指的是企業(yè)將物流活動(dòng)以合同方式委托給專業(yè)的物流服倉儲(chǔ)與分銷體系來對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行商品的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸服務(wù)，在此場(chǎng)景下，簽約的企業(yè)（包括生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商）可以通過信息系統(tǒng)與第三方物流企業(yè)保持緊密聯(lián)系，已達(dá)到對(duì)物流全程的控制，從而會(huì)大大提高l供應(yīng)鏈協(xié)同管理服務(wù)實(shí)際上是提供一整套商品流通的商及終端客戶的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到從商品的原材料采l從整個(gè)物流電商平臺(tái)的獲投數(shù)量來看，我國(guó)物流電商平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)得到了的輪次格局來看，物流電商平臺(tái)基本上還處在生長(zhǎng)發(fā)育階段，整個(gè)物流電l“付款與發(fā)貨的先后順序”一直成為橫亙?cè)诮灰纂p方特別是陌生的交易雙方之間一直需要首先解決的問題，l供應(yīng)鏈金融2.0模式即線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)由此誕生可以理解為從“1+N”到“N+1+N”，從最初的借助線下核心企業(yè)的交易數(shù)據(jù)以及信用擔(dān)保所產(chǎn)生的單項(xiàng)授信融資演變成了在電子商務(wù)核心平臺(tái)的存在下，有資金瓶頸的上下游企業(yè)均可通過第三方平臺(tái)的擔(dān)保進(jìn)行融l在賬期保理模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，B2B交易平言，銀行作為金融機(jī)構(gòu)并不能深層次的介入到各行業(yè)的內(nèi)部，并不了解行業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和融資有通過B2B平臺(tái)才能批量的查看到有融資需的大方向。因?yàn)樾庞萌谫Y是基于供應(yīng)鏈體系下理想融資模型，雖然目前階段這種基于信用體系的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，從業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)角度來講，先后經(jīng)歷了信息發(fā)布和實(shí)體交易兩個(gè)階段，其中在實(shí)體交易階段也并未離開對(duì)平臺(tái)商入駐的企業(yè)進(jìn)行包括商業(yè)推廣、商情發(fā)布、競(jìng)價(jià)排供應(yīng)鏈金融、SaaS系統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為三方平臺(tái)所關(guān)注的易、旨在供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作、終于生態(tài)建構(gòu)”的商業(yè)貿(mào)易局面。物流業(yè)（倉儲(chǔ)與運(yùn)輸）作為企業(yè)間貿(mào)易的連通器，無論是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易還是電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展都起到了至關(guān)重要的作用。它不僅聚焦了非物流企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)精力，而且提高了產(chǎn)品分銷效率，更為企業(yè)間供應(yīng)鏈的物流業(yè)務(wù)并非制造企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以在人員配備和業(yè)務(wù)生產(chǎn)上均占據(jù)了制造業(yè)企業(yè)大量的生產(chǎn)精力；第二方物流（2PL）主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)商的物流組織（1PL）移接到中游分銷商的倉儲(chǔ)物流的建根本上為生產(chǎn)方提供了業(yè)務(wù)專注，但卻增加了分銷商的分銷成本從而會(huì)直接推高到產(chǎn)品的流通價(jià)格，也會(huì)間接造密聯(lián)系，已達(dá)到對(duì)物流全程的控隨著第三方物流的業(yè)務(wù)模式不斷發(fā)展，企業(yè)間進(jìn)行采購、運(yùn)輸?shù)确绞降膮f(xié)作需求也物流服務(wù)的供應(yīng)鏈協(xié)同管理服務(wù)也逐漸成為各個(gè)企業(yè)的需求點(diǎn)。所謂供應(yīng)鏈協(xié)同管理服務(wù)實(shí)際上是提供一套商品流通的解決方案，涉及整個(gè)供應(yīng)鏈條中供應(yīng)商、生產(chǎn)商、流通商及終端客戶的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到從商品的原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)再到終端需求的全過程實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的總而言之，這種以外包形式出現(xiàn)的物流模式已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)間貿(mào)易流通的最佳橋梁。下文討論的對(duì)象主要集中托比企業(yè)庫錄得我國(guó)物流貨代電商平臺(tái)共40余家，多以交易型平臺(tái)為主，也會(huì)有物務(wù)范圍在國(guó)內(nèi)同城、城際和國(guó)際跨境都有所分布且上線時(shí)間多集中在2014/2015年。從資本看，托比研究追蹤到共19家物流電商平臺(tái)獲得融資，融資跨度在天使輪到C輪不等。42.1%，兩者占比超70%，另外B以上情況表明，物流電商平臺(tái)的發(fā)展空間還很大并未形成火熱又進(jìn)一步調(diào)查了“我國(guó)B2B電商交易平臺(tái)在開展物流服務(wù)時(shí)的關(guān)聯(lián)性”，包括：“B2B平臺(tái)是否需要為客戶提供物流服務(wù)”、“B2B平臺(tái)提供物流服務(wù)所依托對(duì)象”、“B2B平臺(tái)合作物流服務(wù)商情況”。三個(gè)板塊分別收到B2B流服務(wù)時(shí)也存在一定的難點(diǎn)，比如說農(nóng)業(yè)生鮮的配送行業(yè)為了保證運(yùn)輸菜品、肉類的的新鮮程度以及配送的性，就需要平臺(tái)在開展物流業(yè)務(wù)時(shí)，需要有健全的冷鏈或者恒溫運(yùn)輸設(shè)備；再比如在危險(xiǎn)品交易行業(yè)在線交易支付主要指交易雙方企業(yè)在網(wǎng)上達(dá)成商品交易協(xié)議即下單完成之后，買賣雙方之間發(fā)生的打款、收款的行為，為保障款項(xiàng)安全，買賣雙方會(huì)把貨品金額先打到第三方賬戶中，直到貨物交易成功，支付金額才能回談B2B平臺(tái)的在線支付問題，還得從傳統(tǒng)線下企貨款貿(mào)易時(shí)，“付款與發(fā)貨的先后順序”一直成為橫亙?cè)诮灰纂p方特別是陌生的交易雙方之間首要解決的問題，作為大宗電商咨詢與交易B2B電商平臺(tái)金銀島在2006年提出了“硬信用”概念，這是一種類似于在國(guó)際企業(yè)貿(mào)易間所認(rèn)可的“銀行信用證體系”，金銀島在自身平臺(tái)上把銀行引進(jìn)到買賣雙方的交易中（實(shí)際上當(dāng)時(shí)金銀島做的是期貨，走的是大宗產(chǎn)品中遠(yuǎn)期，它涉及的是資金流但并不走物流不發(fā)生交割銀行給買家開一個(gè)信用授就解決了陌生買賣雙方信任問題，當(dāng)然也打破了傳統(tǒng)線下交易的時(shí)空障礙，大幅度提高了交易雙方的效率。就這樣第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)推動(dòng)了傳統(tǒng)線下支付方式的變革。目前來講，第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)主要分為兩類：一類為銀行，一類為非銀行類支付機(jī)構(gòu)，其中非銀機(jī)構(gòu)的大量參與已經(jīng)成為占據(jù)了網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的重要地位。三方網(wǎng)絡(luò)支付牌照；與銀行金融機(jī)構(gòu)合作；與第三方擁有網(wǎng)絡(luò)支付牌照的支付施中明確提出“整治期內(nèi)，一般情況下不批新牌”。這無疑增加了B2B電商平臺(tái)去申請(qǐng)第三方支付牌照的難度，并且隨著支付牌照發(fā)放難度的加大，收購牌照的本原因在于銀行作為金融流通機(jī)構(gòu)雖在安全性和穩(wěn)定性上以及發(fā)票的開取等問題上都有著良好的解決對(duì)策，但是目前銀行對(duì)平臺(tái)接入系統(tǒng)的硬件設(shè)施要求以及銀行天然的跨行結(jié)賬收取手續(xù)費(fèi)的問題從而造成的不便捷性也是最網(wǎng)關(guān)體系支付相當(dāng)于第三方支付機(jī)構(gòu)是一條鏈接買賣雙方資金交易的通收代付功能。虛擬賬戶體系支付與網(wǎng)關(guān)體系支付最大的不同是，虛擬賬戶體系支付需要開發(fā)出一套虛系，并給每一個(gè)虛擬賬戶都做個(gè)標(biāo)識(shí)，并提供資金結(jié)算功能。通過對(duì)網(wǎng)關(guān)體系支付和虛擬賬對(duì)可以發(fā)現(xiàn)，代收代付的網(wǎng)關(guān)體系支付因?yàn)椴惶峁┵Y金結(jié)算功能，所以是不搜集任何關(guān)于平臺(tái)上貿(mào)易雙方的交易數(shù)據(jù)，起到了平臺(tái)自身交易數(shù)據(jù)的保密作用，但是由于網(wǎng)關(guān)支付體系只是起到一個(gè)通道的作用，便捷性較強(qiáng)但是風(fēng)險(xiǎn)也較大，如果一旦平臺(tái)的交易系統(tǒng)、第三方支付系統(tǒng)、抑或銀行系統(tǒng)中其一發(fā)生故障，則買方的款項(xiàng)流通情況將無從查起，所以網(wǎng)關(guān)支付其實(shí)并未起到一定的監(jiān)管作用，長(zhǎng)期以來把它作為監(jiān)管體系相當(dāng)于概念偏差。虛擬賬戶體系支付，顯著標(biāo)志是一個(gè)充值賬戶，比如支付寶于平臺(tái)來講，買賣雙方的交易數(shù)據(jù)就外泄給了第三方支性問題，也就是支付機(jī)構(gòu)的品牌，其實(shí)這也是代表著平臺(tái)上的客戶對(duì)支付通道的認(rèn)可度。倘若平臺(tái)選擇一個(gè)名不見經(jīng)傳的第三方支付機(jī)構(gòu)或許會(huì)節(jié)省一大筆手續(xù)費(fèi)，但是需要對(duì)平臺(tái)上的交易客戶進(jìn)行線上支付教育，其成本比著直接用大的第三方支付機(jī)構(gòu)會(huì)增加很多，這也就解釋了在下文我們經(jīng)過對(duì)B2B平臺(tái)從法理意義上來說，錢款相當(dāng)于第三方支付機(jī)構(gòu)，第三方支付機(jī)構(gòu)可以與銀行談合作和收益，這就是為何第三方方支付機(jī)構(gòu)的角度出發(fā)，來看交易雙方形成的交易資金流閉環(huán)化的價(jià)值。倘若從平臺(tái)的角度出發(fā)，開通網(wǎng)功能的最大好處就是可以得到交易雙方的交易數(shù)據(jù)，這些積累的交易數(shù)據(jù)可以用來去做供應(yīng)鏈金融、物流增值服務(wù)。因?yàn)榛谶^程的交易永遠(yuǎn)并不能產(chǎn)生新的價(jià)值，而通過交易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將會(huì)帶來想本278份，其中表示有意愿開通支付通道點(diǎn)所致：爆發(fā)到交易平臺(tái)開通支付通道的意愿達(dá)50%，卻用了不到幾年時(shí)間，可第二，交易場(chǎng)景的問題。某些大宗行業(yè)比如要賬期，所以從這一點(diǎn)上來講，此類主營(yíng)業(yè)務(wù)并不支持線上交易的資金托比研究又對(duì)合作的銀行排名和第三方支付機(jī)構(gòu)的排名進(jìn)行了調(diào)查。在進(jìn)行銀行排名的調(diào)查中，托比研究共收到460份有效樣本，樣本顯示，與B2銀行、招商銀行、工商銀行、民生銀行、中國(guó)銀行等。根據(jù)投票排名的占比情況來看，投票前五的銀行差距并不是太大而且以中信銀行、平安銀行為代表的商業(yè)銀行較為靠前，另外托比后臺(tái)錄入的“其它”項(xiàng)中，浦發(fā)銀行投關(guān)于對(duì)‘與B2B平臺(tái)開展支付通道的合作’調(diào)查上，托比研究也考察了第三方支付機(jī)構(gòu)的投票排名情況，收使開通與銀行機(jī)構(gòu)的支付對(duì)接通托比研究認(rèn)為，未來銀行與平臺(tái)結(jié)合上也會(huì)漸漸的增多，一方面銀行一旦解決了跨行問題和硬件便捷性問題時(shí)，第三方支付機(jī)構(gòu)也將會(huì)面臨重大的壓力。另一方面是國(guó)家的政策引導(dǎo)，近期國(guó)家出臺(tái)的《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作方案》中指出：“人民銀行或商業(yè)銀行不向非銀行支付機(jī)構(gòu)備付金賬戶計(jì)付利息”“非銀行支付機(jī)構(gòu)不得連接多家銀行系統(tǒng)，變相開展跨行清算業(yè)務(wù)”等措施的實(shí)施，將直接會(huì)影響到有結(jié)算功能的虛擬賬戶體系支付通道。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)到，這種做法說明國(guó)家對(duì)第三方支付機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)和安全性的越來越嚴(yán)的管理，想徹底取消或者是限制第三方支付機(jī)構(gòu)的結(jié)算功能，實(shí)際上就是把第三方支付機(jī)構(gòu)完全打造成一個(gè)“代收代付”的網(wǎng)關(guān)形式，讓整個(gè)支付機(jī)構(gòu)變成支付通道。以上的變化對(duì)于B2B平系統(tǒng)，平臺(tái)也會(huì)降低交易的成本，而且銀行對(duì)平臺(tái)所提供的信任度也增加了用戶的交易粘性。第三節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)已成為B2B電商平臺(tái)的發(fā)生在以第三方平臺(tái)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合之后，為上下供應(yīng)鏈亦稱企業(yè)供應(yīng)鏈/供應(yīng)鏈管理（SCM是指核心企業(yè)對(duì)上下游交易相關(guān)聯(lián)企業(yè)的信息流的控制。從參與者角度來講，該供應(yīng)鏈鏈條主要是由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶組成的一個(gè)具有功能性網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)；從產(chǎn)品角度來講，包括了原材料的供應(yīng)、中間產(chǎn)品的生成、分銷等環(huán)節(jié)，并且伴隨著供應(yīng)鏈上加工、包裝、運(yùn)輸?shù)炔煌h(huán)節(jié)的工程運(yùn)作，物料也不斷的增加其價(jià)值供應(yīng)鏈金融概念發(fā)端于20世紀(jì)80年代，起因在于世界級(jí)企業(yè)外采和業(yè)務(wù)外包活動(dòng)，此時(shí)供應(yīng)鏈管理的概念應(yīng)運(yùn)而生。這之后，供應(yīng)鏈管理一直集中在物流和信息流層面。直到20世紀(jì)末，離岸外包活動(dòng)導(dǎo)致的供應(yīng)鏈整體融資成本上升問題，以及部分節(jié)點(diǎn)資金流瓶頸帶來“木桶短板”效應(yīng)，這一切抵消了生產(chǎn)的“洼地成本”配置所帶來的成本節(jié)約。由此，財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理的價(jià)值發(fā)現(xiàn)過程開始深通過梳理供應(yīng)鏈金融概念的浮出歷史，可以認(rèn)為，在整個(gè)供應(yīng)鏈管理中，核求生產(chǎn)成本的最小化，于是就采用全球性外采和業(yè)務(wù)外包服務(wù)，其中這些外采的對(duì)象和進(jìn)行外包服務(wù)的對(duì)象均是中小型企業(yè)。其作業(yè)過程為，被指定的外采對(duì)象和進(jìn)行外包服務(wù)的中小企業(yè)在與核心企業(yè)發(fā)生的整個(gè)商品從原材料采購、加工到流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，均通過核心企業(yè)的協(xié)調(diào)形成相互之間的交易。所以可以肯定的是，供應(yīng)鏈金融通常情況下，這種供應(yīng)鏈金融的模式就是我們業(yè)界所認(rèn)為的供應(yīng)鏈金融1.0模式，即線下“1+N”模式：“1”代表的是核心企業(yè)，“N”代表的是上下游中小企業(yè)，“其邏輯在于，利用‘1’與供應(yīng)鏈其他成員利益關(guān)聯(lián)及其在供應(yīng)鏈中的強(qiáng)勢(shì)談判地位，引入‘1’的信用開展對(duì)‘N’的金融服務(wù)”。這種模式最早的實(shí)踐者是2001年下半年，深圳發(fā)展銀行在廣州和佛山兩家分行開始試點(diǎn)存貨融資業(yè)務(wù)，并在2006年該行率先推出“供應(yīng)鏈金融”品牌。托比研究認(rèn)為，此模式的最大創(chuàng)新點(diǎn)就是“信用”的引入，而“信用”建立基礎(chǔ)就是“1”和“N”在進(jìn)行交易之后的數(shù)據(jù)沉淀，但是必須指出的是，此時(shí)的數(shù)據(jù)沉淀形成的信用記錄則是由強(qiáng)勢(shì)的核心企其自身也是交易方之一，那么就會(huì)在邏輯上出現(xiàn)一個(gè)漏洞：非第三方且涉交易的企業(yè)能否提供完整的真實(shí)的交易數(shù)據(jù)？除此之外，由于供應(yīng)鏈金融服務(wù)是一項(xiàng)勞動(dòng)密集型作業(yè)，這種傳統(tǒng)線下的供應(yīng)鏈金融1.0過程中避免不了發(fā)生諸如“出賬、文件傳遞、出貨、應(yīng)收賬款確認(rèn)”等繁瑣的流程，自然會(huì)降低供應(yīng)鏈金融的服務(wù)體驗(yàn)。鑒于以上兩點(diǎn)原因，并隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的不斷發(fā)展，供應(yīng)式即線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)由此誕生，在解決了效率作業(yè)之外，并由此所衍生的模式，簡(jiǎn)單的可以理解為從“1+N”到“N+1+N”，從最初的借助線下核心企業(yè)的交易數(shù)據(jù)以及信用擔(dān)保所產(chǎn)生的單項(xiàng)授信融資演變成了在電子商務(wù)核心平臺(tái)的存在下，有資金瓶頸的上下游企業(yè)均可通過第三方平臺(tái)的擔(dān)保進(jìn)行融資，并且這種基于觀察到，關(guān)于B2B平臺(tái)如何開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的討論眾說紛紜，但其深究不外乎由“信用”和“抵押物”兩種“抵押物”方式主要講的是貨物質(zhì)押模式和賬期保理模式，作為供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式的種類，與下文所講到的“信用”方式下的授信業(yè)務(wù)模式相比，前兩種模式均源于傳統(tǒng)的金融服務(wù)。在貨物質(zhì)押模式下，B2B電商平臺(tái)去開展供應(yīng)鏈金融服金出現(xiàn)缺口，此時(shí)需要金融服務(wù)的介入，買家通托比研究認(rèn)為，在此類融資模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)中，第三方電商平臺(tái)發(fā)揮其兩大作用：信用評(píng)介能力和貨品預(yù)期變現(xiàn)能力。具體情況是，買家會(huì)在第三方平臺(tái)的信用擔(dān)保下得到來自于金融機(jī)構(gòu)的貸款額度，當(dāng)然在獲得金融額度之前會(huì)受到銀行對(duì)買賣雙方在平臺(tái)上的訂單合同（電子合同）審查，在審核通過后，得到的最大金融額度只占交易貨物價(jià)格的七到八成，另外二到三成由買家補(bǔ)齊。在額度審核的過程中，銀行為防止買賣雙方串通交易、虛報(bào)物價(jià)，金融機(jī)構(gòu)則需要第三方平臺(tái)對(duì)此類貨物進(jìn)行合理估價(jià)，之后買家雖成功獲得金融服務(wù)但這筆錢并不進(jìn)入買家賬戶而是直接進(jìn)入賣家的賬戶中，此時(shí)買賣雙方的貨物則會(huì)直接進(jìn)入由金融機(jī)構(gòu)指定的監(jiān)管倉中，此時(shí)貨物的所有權(quán)和使用權(quán)隸屬于金融機(jī)構(gòu)，保證了貸款額度的專款專用，需要說明的是這些貨平臺(tái)把貨物變現(xiàn)。這里面會(huì)涉及“指定監(jiān)管倉”的問題，“指定倉”一定是金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的而且有標(biāo)準(zhǔn)出入的倉管理制度，一般來說還會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)，包括與平臺(tái)有指令性的對(duì)接系統(tǒng)。其中所涉及的倉儲(chǔ)管理費(fèi)和監(jiān)管費(fèi)，在此種供應(yīng)鏈金融服務(wù)下，平臺(tái)的收益模式一般通過與非銀借貸機(jī)構(gòu)的合作向下游買家賺利差，這里面借款方需要付出的成本由金融機(jī)構(gòu)利息、監(jiān)管成本、平臺(tái)收費(fèi)等組成，如果平臺(tái)引入的是銀行機(jī)構(gòu)則會(huì)降低金融服務(wù)成本，因?yàn)殂y行有規(guī)定禁止中介利差返點(diǎn)，這種情況下的還貸成本也會(huì)降低，這也就是為何平臺(tái)在開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)時(shí)雖然在與銀行機(jī)構(gòu)開展合作面臨銀行風(fēng)控監(jiān)管嚴(yán)格且不易形成但還更愿意合作。據(jù)托比研究調(diào)查，目前來說用這種貨物質(zhì)押模式，并且國(guó)內(nèi)B2B電商交易平臺(tái)最早通”服務(wù)（倉單質(zhì)押貸款）就是一個(gè)純粹的倉單質(zhì)押模式-就是這種模式。以上便是貨物質(zhì)押模式下的供應(yīng)鏈融另外一種是賬期保理模式。這種模式實(shí)際上也是一種較為傳統(tǒng)的商業(yè)金融模式，主要是預(yù)期的收款權(quán)作為一種抵押物，抵給銀行后得到貸款。比如拿生產(chǎn)制造業(yè)來說，如果一家淀粉生產(chǎn)企業(yè)的下游大型采購商下了一筆大額巨款的生產(chǎn)材料采購訂單，并且在資金的回款上出現(xiàn)了賬期即應(yīng)收賬款，則必然會(huì)導(dǎo)致這家上游的淀粉生產(chǎn)企業(yè)短期內(nèi)沒有資金去進(jìn)行生產(chǎn)淀粉的原材料采購金額，此時(shí)淀粉生產(chǎn)企業(yè)會(huì)獲得由大型采購商的信用背書并向銀行或者非銀機(jī)構(gòu)進(jìn)行借貸。但這里面有一個(gè)最重要的前提條件是金融機(jī)構(gòu)所認(rèn)可的應(yīng)收賬款一定來自于大中型企業(yè)的信用背書，同樣金融機(jī)構(gòu)主要托比研究認(rèn)為，在賬期保理模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，B2B交易平臺(tái)所起到的作用是規(guī)模聚客效應(yīng)對(duì)銀行機(jī)構(gòu)而言，銀行作為金融機(jī)構(gòu)并不能深層次的介入到各行業(yè)的內(nèi)部，并不了解行業(yè)中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和融資需求，只有通過B2B平臺(tái)才能批量查看到有融資需求的不過從B2B平臺(tái)的商業(yè)模式發(fā)展來看，有兩個(gè)問題需要關(guān)注：其一，如果把“交易閉環(huán)”標(biāo)簽為B2B電商平臺(tái)成熟標(biāo)志之一的話，那么基于賬期保理所開展的供應(yīng)鏈金融服務(wù)保理中的“應(yīng)收賬款”是無法作為一種債權(quán)（非現(xiàn)金流形式）綁定在交易平臺(tái)，此時(shí)交易平臺(tái)便不能形成閉環(huán)，所以賬期保理是一種無可奈何情況下的供應(yīng)鏈融資模式；但是如果從自營(yíng)角度去看，賬期保理模式則比較適合自臺(tái)的話語權(quán)較高，可以對(duì)上游供應(yīng)商形成賬期，從而能向下游需求商提供金融服務(wù)，這便是需要關(guān)注的第二個(gè)問資金流”閉環(huán)，主要導(dǎo)向是去掉賬期或彌補(bǔ)賬期解決交易雙方資金瓶頸問題，所以以上原因也導(dǎo)致了目前國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)真正開展賬期保理模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)并不多見，但是隨著行業(yè)內(nèi)對(duì)B2B平臺(tái)“自營(yíng)模式”運(yùn)作方式的探討熱度不斷上升以及自營(yíng)平臺(tái)的實(shí)踐比重在增多，我們是否能判斷：自營(yíng)B2B平臺(tái)去進(jìn)行“賬期保理”的融資服務(wù)將會(huì)有更大的發(fā)展空間，托比研究也會(huì)將持續(xù)不斷的進(jìn)行時(shí)時(shí)調(diào)查與發(fā)“信用”方式主要講的是供應(yīng)鏈金融中的授信業(yè)務(wù)模式，其授信方為第三方交易平臺(tái)即B2B電商交易平臺(tái)，并且根據(jù)平臺(tái)所提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式的輕重不同，依次可扮演為信息提供方、數(shù)據(jù)提供方、托比研究認(rèn)為，需要強(qiáng)調(diào)的是：由交易數(shù)據(jù)去形成供應(yīng)鏈金融風(fēng)控的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)毋庸置疑，但是此處的交易數(shù)據(jù)并非是借貸方所關(guān)心的數(shù)據(jù)，他所關(guān)心的是通過這些數(shù)據(jù)去窺見交易企業(yè)的生產(chǎn)能力、銷售能力即經(jīng)況，因?yàn)槠髽I(yè)自身采購與分銷環(huán)節(jié)比較理性，并且在認(rèn)定的采購渠道上會(huì)進(jìn)行高頻次交易，再加上目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上的重復(fù)性采購數(shù)據(jù)作為反映一家企業(yè)生產(chǎn)狀況的晴雨表也是無可非議。所以供應(yīng)鏈金融中的授信業(yè)務(wù)的風(fēng)控邏輯是建立在由穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的前提下，去考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，并去換回等同的信用評(píng)價(jià)階段，無論從市場(chǎng)格局還是商業(yè)模式來講都在不斷的更平臺(tái)還未真正的形成交易閉環(huán)，所以信用體系的不太完善導(dǎo)致基于信用的供應(yīng)鏈金融服務(wù)還存在于此現(xiàn)狀，B2B電商交易平臺(tái)通過授信業(yè)務(wù)模式去開構(gòu)。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)與銀行相比，風(fēng)控要求等相對(duì)比較靈活，但是在金融額度上仍然控制在可控范圍內(nèi)，還未形成總而言之，托比研究認(rèn)為，在授信業(yè)務(wù)模式下去開展供應(yīng)鏈融資服務(wù)將會(huì)有用體系越完善，則信用體系下的基礎(chǔ)交易數(shù)據(jù)越完善，數(shù)據(jù)積累的完善直接反映了該平臺(tái)的成熟。第二，供應(yīng)鏈為信用融資是基于供應(yīng)鏈體系下理想融資模型，雖通過對(duì)以上三種供應(yīng)鏈金融模式的梳理以及比較業(yè)務(wù)模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，而銀行機(jī)構(gòu)則最喜歡的是賬期保理下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，其實(shí)目前國(guó)內(nèi)最多就是以上雙方的折中，即貨物質(zhì)押模式，因?yàn)檫@種模式然相信，隨著B2B平臺(tái)的商業(yè)模式逐漸成熟，隨著行正是基于以上的背景，托比研究分別就“國(guó)內(nèi)B2B電商平臺(tái)是否或即將提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)”以及合作的“金融服務(wù)商”進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果如下：份，其中表示有意愿提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)商’問卷調(diào)查，其中根京東金融、笨熊金服、海爾金融、一號(hào)鏈。從鏈金融服務(wù)時(shí)主要的合作對(duì)象，第二，金融機(jī)構(gòu)自身的貸款利率低SaaS（軟件即服務(wù)，Software-as-a-Service）作為云計(jì)算服務(wù)形式的一種，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提這一技術(shù)更多運(yùn)用于國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)，尤其是其后，隨著SaaS理念和產(chǎn)品的成熟，尤其是定價(jià)上在市場(chǎng)的啟動(dòng)期即2010年到2013年期間，隨著金蝶、用友等服務(wù)商的服務(wù)相繼走向了正規(guī)，并開始向SaaS模式試水，隨后出現(xiàn)我們今天所熟知的明道、紛享銷客等一類SaaS服務(wù)商，此時(shí)我國(guó)企業(yè)互大的提高，SaaS對(duì)于企業(yè)的接受度、滲透度更好地獲取賣方線下資源同時(shí)也為賣方提供數(shù)據(jù)保密的支持，比如的鋪開下游中小工業(yè)品商的銷售渠道，這一切不僅僅對(duì)于三方平臺(tái)來講增加了平臺(tái)對(duì)用戶雙方的粘性，更重要的為用戶提供了長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，并且這些價(jià)值所產(chǎn)生的平臺(tái)增值空間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于采取價(jià)差所攝取的利潤(rùn)點(diǎn)，從這標(biāo)服務(wù)商明源云采購平臺(tái)的出現(xiàn)則更說明了SaaS服務(wù)與第三方平臺(tái)的更加密切性。明源云采購作全資子公司平臺(tái)，所開展的建筑招投標(biāo)業(yè)務(wù)就與母公司一直在做建筑行業(yè)的SaaS軟件服務(wù)與2015年相比較，2016年中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展在創(chuàng)投增速上表現(xiàn)放緩，業(yè)界人士的“寒冬論”看法也逐漸浮現(xiàn)。作為B2B行業(yè)的從業(yè)者又是如何感知行業(yè)的發(fā)展呢？據(jù)托比研究針對(duì)“本年度我國(guó)B2B行業(yè)從業(yè)人員調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，從業(yè)人員基本上對(duì)行業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持積極樂觀態(tài)度。雖然2016年受國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，行素人員的信心指數(shù)進(jìn)行了調(diào)查：信心指數(shù)的擴(kuò)大和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致中國(guó)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)大幅下滑等因本項(xiàng)調(diào)查主要了解從業(yè)人員半比例已經(jīng)成為行業(yè)從業(yè)的主力的比例正在成為行業(yè)從業(yè)人員結(jié)自然增長(zhǎng)狀態(tài)，從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，并且由于90后人員的增長(zhǎng)，說性別調(diào)查圖表顯示，男性占樣本總量的67.34%，比2015年的76.52%下降約9.2個(gè)百分點(diǎn)，女性占比與2015年本項(xiàng)調(diào)查主要了解從業(yè)人員本科以下學(xué)歷則從2015年的30.47%下降8.87個(gè)百分點(diǎn)，同樣市場(chǎng)崗位人員的占比與2015年相比也有所下降，但整體的占比情況排名還是緊跟在運(yùn)營(yíng)之后。這三個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)生的“一高兩降”的變化，從某種意義上說明，我國(guó)B2B行業(yè)在發(fā)展的過程中越來越重視人才，高端人才的聘用已經(jīng)成為行業(yè)向好發(fā)展本項(xiàng)調(diào)查主要了解從業(yè)人員的薪資水平以及對(duì)薪資滿意度和資薪資是否發(fā)生變化的狀況。薪資水平圖表顯示，此次托比研究在進(jìn)行對(duì)B2B從業(yè)產(chǎn)業(yè)效益下降導(dǎo)致的薪資水平下數(shù)據(jù)也顯示了今年我國(guó)B2B從業(yè)人員的薪資水平還是發(fā)生了一定的漲幅度，并且在“無變化”占比整體情況較多情況下，漲薪（37.66%）還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了降薪（6.56%）比例。通過以上的分析來看，本年度我國(guó)B2B行業(yè)從業(yè)者的薪資水平較2次樣本的擴(kuò)大性因素，可以認(rèn)為B2B行業(yè)人員的薪資水平在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)走低的情況下還處于一定的穩(wěn)定狀本項(xiàng)調(diào)查主要了解從業(yè)人員的工作年限以及所在公司員工的分說明了B2B行業(yè)從業(yè)人員的穩(wěn)域本項(xiàng)調(diào)查主要了解從業(yè)人員所在公司的創(chuàng)立時(shí)間、生存年限以及企業(yè)的創(chuàng)立時(shí)間以及生存年限的占比為36.35%，較2015年業(yè)創(chuàng)立時(shí)間在3年以上占比為中原地區(qū)公司成立大幅增速，這與國(guó)家所提出的“促進(jìn)中部地區(qū)崛起”戰(zhàn)略不無一定的關(guān)聯(lián)。況企業(yè)融資情況及盈利狀況圖度上升，與虧損狀態(tài)基本上保持平衡，而且調(diào)查顯示盈利持平的企業(yè)（23.76%）與上年（23.48%）相比也有小幅度7.企業(yè)所受2016年經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響情況、裁員情況以及對(duì)未來發(fā)展信心響以及內(nèi)部裁員和員工對(duì)未來發(fā)家經(jīng)濟(jì)下行情況下，其中有超過40%的企業(yè)B2B企業(yè)認(rèn)為還是受未受到影響，剩余25.12%的企業(yè)程度并不明顯。這一點(diǎn)可以與“企業(yè)是否發(fā)生裁員”和“對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展信心”兩項(xiàng)進(jìn)行佐證。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，未發(fā)生裁員的企業(yè)占比72.07%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)生裁員的比例，另外對(duì)托比研究針對(duì)從業(yè)人員對(duì)2017年的發(fā)展看法的調(diào)查預(yù)設(shè)為三個(gè)選項(xiàng)，分別是產(chǎn)生新風(fēng)口、延續(xù)低谷、選項(xiàng)占比為77.84%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其余延接下來一年行業(yè)發(fā)展情況保持著高行業(yè)始終處在持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)中，整個(gè)行業(yè)目前來說還未形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，未來新的風(fēng)口將會(huì)接連誕生。③金融物流等第三方服務(wù)平臺(tái)，得237④B2B1.0類綜合信息平臺(tái)仍有未來，得本項(xiàng)調(diào)查為多選題，羅列了目前比較普遍的行業(yè)模式，了解從業(yè)人員對(duì)模式未來發(fā)展的認(rèn)識(shí)。調(diào)查結(jié)果如下：②傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基。第二，平臺(tái)的扮演角色越來越重視從單純的“交易”朝著“服務(wù)”方向發(fā)展。更理性思考，回歸商業(yè)本質(zhì)的一年。雖說本年度從業(yè)人員信心指數(shù)的增幅放緩，但是指數(shù)度的增加也表明了，B2B行業(yè)在未來的發(fā)展中，從交易轉(zhuǎn)向服務(wù)的商業(yè)模式以及回歸傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基的理性創(chuàng)業(yè)將會(huì)帶動(dòng)行業(yè)更健康的發(fā)展。上開始出現(xiàn)以交易為特征的新業(yè)務(wù)范疇，比如阿里巴巴布局快消市場(chǎng)推出“零售通”，布局鋼鐵市場(chǎng)與五礦發(fā)展合作推出“五阿哥”，目前上述動(dòng)作并未在其集團(tuán)財(cái)報(bào)的B2B業(yè)務(wù)分部中予以體現(xiàn)。相似的局面同樣出現(xiàn)在其他幾家服務(wù)，三者之間并無嚴(yán)格的順序，但是最終為追求數(shù)據(jù)的留存和分析才是唯一的目的。與此同時(shí)，基于支付結(jié)算、物流倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)的模式開展也必第三，“1.0+2.0”模式可能成為B2B電商平臺(tái)的突破路徑交易從而大幅度提高流通效率并且能完全實(shí)支撐?？傊鎸?duì)融資難，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的外部原因，我國(guó)B2B電商平臺(tái)的發(fā)展將會(huì)更加積極的思考“1.0+2.0”第五，“融資難”與“大額融資聚集”現(xiàn)象進(jìn)一步加快細(xì)分行業(yè)洗牌融資反映出資本機(jī)構(gòu)的投資向細(xì)分行業(yè)的頭部?jī)A斜，在未來的一年第六，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)作將更加頻繁說，各行各業(yè)遭遇的業(yè)績(jī)壓力，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”等一系列外部利好研究進(jìn)一步認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的擁抱將在2017年出【資本】農(nóng)業(yè)B2B“大豐收”宣布獲得Pre-A輪融資，投資方為險(xiǎn)峰華興和千合資本?！举Y本】食材訂購平臺(tái)“菜淘網(wǎng)”完成200萬人民幣種子輪融資，投方為個(gè)人投資者。Telstraventures。【資本】紡織品B2B交易平臺(tái)“百布”完成A+輪數(shù)千萬元融資。【資本】工程機(jī)械服務(wù)平臺(tái)“鐵甲”獲2億元C輪融資?！举Y本】?jī)銎稡2B電商平臺(tái)“全球優(yōu)凍品”獲得數(shù)百萬天使輪融資，由金融客創(chuàng)業(yè)營(yíng)導(dǎo)師領(lǐng)投?！具\(yùn)營(yíng)】上海陌遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司電子商務(wù)平臺(tái)“陌遠(yuǎn)e城”上線?！具\(yùn)營(yíng)】招聘服務(wù)SaaS平臺(tái)“e成”獲得數(shù)千萬美元B輪融資?！举Y本】快消品B2B平臺(tái)服務(wù)商“店商互聯(lián)”獲得1.3億A輪融資?！举Y本】軌道交通與工程建筑一站式采購平臺(tái)“世界高鐵網(wǎng)”獲2000萬元A輪融資。【運(yùn)營(yíng)】電子元器件垂直電商平臺(tái)“掃IC網(wǎng)”上線。【運(yùn)營(yíng)】“印采在線”互聯(lián)網(wǎng)＋印刷競(jìng)價(jià)采購平臺(tái)正式上線。【資本】快消品B2B平臺(tái)“96訂貨網(wǎng)”完成千萬元天使輪融資。【財(cái)報(bào)】上海鋼聯(lián)發(fā)布財(cái)報(bào)，2016第一季度【運(yùn)營(yíng)】“印采在線”互聯(lián)網(wǎng)＋印刷競(jìng)價(jià)采購平臺(tái)正式上線?！具\(yùn)營(yíng)】“我的塑料網(wǎng)”掛牌新三板。【資本】垂直母嬰B2B平臺(tái)“尿布師”獲5500萬人民幣A輪融資?！具\(yùn)營(yíng)】“智誠(chéng)萬家”B2B線上訂貨平臺(tái)啟動(dòng)運(yùn)行。【運(yùn)營(yíng)】新材全球網(wǎng)“工銀e商貿(mào)”上線。【運(yùn)營(yíng)】“365通訊港”B2B電商平臺(tái)在鄭州上線。【資本】智能全媒體客服平臺(tái)“佳信客服”完成天使輪融資共計(jì)625萬人民幣。【資本】“貨運(yùn)中國(guó)網(wǎng)”獲北極光創(chuàng)投千萬元天使投資。【資本】B2B電商“有料網(wǎng)”獲復(fù)星昆仲3000萬元A輪投資?！举Y本】資訊類應(yīng)用“企業(yè)頭條”完成千萬元Pre-A融資。【資本】招聘管理平臺(tái)“找蘿卜”完成2000萬人民幣A輪融資。【資本】第三方醫(yī)藥B2B特賣平臺(tái)“藥便宜”獲得千萬級(jí)的天使輪融資。【運(yùn)營(yíng)】家具原材料領(lǐng)域垂直B2B跨境電商平臺(tái)“木頭來了”正式上線。【運(yùn)營(yíng)】帶鋼垂直電商平臺(tái)“鋼鋼好”正式上線?！举Y本】汽車配件B2B交易平臺(tái)“中馳車?！鲍@4000萬戰(zhàn)略投資。【資本】“商品通”完成數(shù)千萬美元A輪融資。【資本】企業(yè)報(bào)銷類SaaS平臺(tái)“簡(jiǎn)單報(bào)銷”獲1000萬人民幣Pre-A輪融資。【運(yùn)營(yíng)】找鋼網(wǎng)中聯(lián)鋼發(fā)起成立“鋼鐵行業(yè)新媒體聯(lián)盟”。【資本】礦機(jī)B2B平臺(tái)“礦寶網(wǎng)”獲1200萬Pre-A輪融資。【負(fù)面】北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“壹吉網(wǎng)”）因拖欠600余名員工2000萬元左右工資導(dǎo)致各地【資本】MRO工業(yè)品B2B電商“工品匯”獲得6000萬元A輪融資?！矩?fù)面】餓了么已經(jīng)撤掉“有菜”，“有菜”團(tuán)隊(duì)大面積裁員?！举Y本】棉花B2B交易平臺(tái)“棉莊服務(wù)平臺(tái)”完成數(shù)千萬人民幣A輪融資?！举Y本】電子簽約平臺(tái)“1號(hào)簽”宣布完成近千萬元天使輪融資?！具\(yùn)營(yíng)】“蘇墾尚膳”電商平臺(tái)上線?！举Y本】汽車配件B2B交易平臺(tái)“汽配1號(hào)”完成天使輪融資?！具\(yùn)營(yíng)】傳化物流發(fā)布線上平臺(tái)“傳化網(wǎng)”?！举Y本】汽車流通服務(wù)平臺(tái)“賣好車”完成A+輪2000萬美元融資?！举Y本】卓爾以26億港幣收購中農(nóng)網(wǎng)60.49%的股權(quán)?！举Y本】印度長(zhǎng)途貨運(yùn)B2B物流企業(yè)“FR8”獲97.1萬美元種子輪融資?！具\(yùn)營(yíng)】文具行業(yè)B2B平臺(tái)“買文具網(wǎng)”正式上線?！举Y本】“汽配云”完成1000萬Pre-A輪融資?！具\(yùn)營(yíng)】“京東云貿(mào)”正式上線?！具\(yùn)營(yíng)】“公寓家”正式上線?！举Y本】“車到山前”獲1億融資?！举Y本】“云適配”獲1億元B+輪融資?！举Y本】“一號(hào)票倉”獲數(shù)百萬元融資?！具\(yùn)營(yíng)】承兌匯票B2B交易服務(wù)平臺(tái)——“票動(dòng)力”正式上線?！具\(yùn)營(yíng)】電池行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈B2B平臺(tái)“找電池網(wǎng)”上線?！具\(yùn)營(yíng)】B2B調(diào)味品平臺(tái)“云調(diào)味”正式上線。【資本】面料B2B平臺(tái)“搜芽”獲數(shù)千萬元A及A+輪融資。企業(yè)內(nèi)部溝通兩種方式建立了托比研究按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)劃分據(jù)圖表顯示，農(nóng)業(yè)B2B企業(yè)的數(shù)量最多，與2015年一樣位居首位，并且根排名第九上升為第二名，說明我國(guó)石化塑行業(yè)逐漸迎來競(jìng)爭(zhēng)上述三類之外，還有快消行業(yè)、整車汽配行業(yè)和綜合平臺(tái)，這三類布上，只有上海和廣東的企業(yè)占企業(yè)數(shù)量明顯高于其它四省，而另外中原及西南部地區(qū)正在大幅度的占比前移，這一點(diǎn)與我國(guó)中小傳統(tǒng)企業(yè)在國(guó)家，政府等推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型政策有這一點(diǎn)與第二章所分析到的“我國(guó)B2B市場(chǎng)2016年獲投狀況”基B2B電商資本狀況”一節(jié)。天使輪包含種子輪占比12.41%，《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）的通知》《關(guān)于同意在天津等12個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的行動(dòng)方案》發(fā)改綜合[2016]832號(hào)《非銀行支付機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》銀發(fā)〔2016〕112號(hào)《“互聯(lián)網(wǎng)+”高效物流實(shí)施意見》發(fā)改經(jīng)貿(mào)[2016]1647號(hào)《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》（八）大力發(fā)展農(nóng)業(yè)新型業(yè)態(tài)。實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”行動(dòng)，推進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)，鼓勵(lì)對(duì)大田種植、畜禽養(yǎng)殖、漁業(yè)生產(chǎn)等進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)改造。采用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，改計(jì)、分析預(yù)警、信息發(fā)布等手段，健全農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測(cè)預(yù)警體系。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，完善配送及綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。推動(dòng)科技、人文等元素融入農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)田藝術(shù)景觀、陽臺(tái)農(nóng)藝等創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。鼓勵(lì)在大城市郊區(qū)發(fā)展工廠化、立體化等高科技農(nóng)業(yè)，提高本地鮮活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)保障能力。鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)，積極探索農(nóng)產(chǎn)品個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工流通、電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，并通過直接投資、參股經(jīng)營(yíng)、簽訂長(zhǎng)期合同等方式，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；脑仙a(chǎn)基地，帶動(dòng)農(nóng)戶和農(nóng)民合作社發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。龍頭企業(yè)要優(yōu)化要素資源配置，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，提高產(chǎn)品附加值。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)建設(shè)現(xiàn)代物流體系，健全農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮農(nóng)墾企業(yè)資金、技術(shù)、品牌和管理優(yōu)勢(shì)，培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)，推進(jìn)墾地合作共建，示范帶游、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、價(jià)格信息、公共營(yíng)銷等服務(wù)。優(yōu)化農(nóng)村創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，建立在線意、技術(shù)、市場(chǎng)、融資等定制化解決方案及其他創(chuàng)業(yè)服務(wù)。建設(shè)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易市場(chǎng)，引導(dǎo)其健康發(fā)展。采取跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱綜合試驗(yàn)區(qū)）建設(shè)要全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，按照“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局要求，牢固樹立并貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以深化改革、擴(kuò)大開放建設(shè)“六大體系”、“兩個(gè)平臺(tái)”的經(jīng)驗(yàn)和做法，因地制宜，突出本地特色和優(yōu)勢(shì)，著力在跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）方式相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管模式和信息化建設(shè)等方面先行先試，為推務(wù)健康發(fā)展創(chuàng)造更多可復(fù)制推廣的經(jīng)驗(yàn)，以更加便捷高效的業(yè)態(tài)成長(zhǎng)，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，增加就業(yè)，支為促進(jìn)居民消費(fèi)擴(kuò)大和升級(jí)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，加快培育發(fā)展新動(dòng)力，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)署，主要圍繞十個(gè)主攻方向，出臺(tái)實(shí)施“十大擴(kuò)消費(fèi)行動(dòng)”。在盡快推動(dòng)物流短板建設(shè)、逐步擴(kuò)大電子商務(wù)物流快遞協(xié)同發(fā)展試點(diǎn)、擴(kuò)大免稅店設(shè)立范圍等政策的同時(shí)，要重點(diǎn)降低物流成本提高物流效率，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)商品向三四1、暢通市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò)。推動(dòng)鐵路與物流、電商加快樞紐節(jié)點(diǎn)的相互配套融合，在重要的鐵路干2、降低物流成本。在快遞等行業(yè)推行同一工商登記機(jī)關(guān)管轄范圍內(nèi)“一照多址”模式改革，降低企業(yè)設(shè)立成本，3、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌商品銷售向三四線城市延伸。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，鼓勵(lì)引導(dǎo)有實(shí)力、有意愿的地方大型商業(yè)零售企業(yè)，在三四線城市推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，促進(jìn)4、挖掘農(nóng)村電商消費(fèi)潛力。推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，充分發(fā)揮郵政系統(tǒng)、供銷社系統(tǒng)現(xiàn)有農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)，支持6、改善農(nóng)村信息消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施。進(jìn)一步深化向民資開放寬帶接入業(yè)務(wù)試點(diǎn)。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)前期投入大、資金農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)與規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)、盈利能力高的城市地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)村地區(qū)寬帶投資的多元化資金來源和市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制。將寬帶鄉(xiāng)村示范工程推廣《“互聯(lián)網(wǎng)+”高效物流實(shí)施意見》（節(jié)選）物流業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的突出短板。發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”高效物流，是適度擴(kuò)大總需求、推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革尤其是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要舉措，對(duì)有效