房地產(chǎn)開發(fā)崗位招聘面試題與參考回答2024年

2024年招聘房地產(chǎn)開發(fā)崗位面試題與參考回答(答案在后面)面試問答題（總共10個問題）第一題問題:請簡述您在房地產(chǎn)開發(fā)項目中所負責(zé)的主要工作內(nèi)容，并舉例說明一項您在實際工作中遇到的挑戰(zhàn)及其解決方法。第二題問題：在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，您如何確保項目的成本控制和項目質(zhì)量？第三題問題：假設(shè)你正在負責(zé)一個地產(chǎn)項目的開發(fā)，該項目位于一個過去幾年房價波動較大的地區(qū)。為了保證項目的長期成功，你將如何應(yīng)對房價波動對項目帶來的影響？第四題問題：請簡述您對房地產(chǎn)開發(fā)流程中市場營銷環(huán)節(jié)的理解，并結(jié)合您的過往工作經(jīng)驗，具體說明在市場營銷策略制定與實施上，您都采取了哪些有效措施，并取得了哪些成果。第五題題目：請描述一個您在過去的工作中遇到過的最具挑戰(zhàn)性的項目，并說明您是如何克服這些挑戰(zhàn)的？第六題問題：假設(shè)在某房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，您發(fā)現(xiàn)項目預(yù)算嚴(yán)重超支，且預(yù)期的長期收益無法達到投資回報要求。請問您會如何處理這一問題，確保項目既經(jīng)濟又符合預(yù)期目標(biāo)？第七題問題：如果您加入到我們的房地產(chǎn)開發(fā)團隊，您認(rèn)為自己在以下幾個方面有哪些優(yōu)勢和劣勢？第八題題目：在進行房地產(chǎn)項目的成本控制時，你認(rèn)為哪些環(huán)節(jié)是最重要的？請舉例說明，并闡述如何在這些環(huán)節(jié)上有效地控制成本。第九題問題：請描述一次你在項目開發(fā)過程中，由于溝通不暢導(dǎo)致的問題以及你是如何解決這個問題的。第十題題目：請描述一個您曾經(jīng)參與過的房地產(chǎn)開發(fā)項目，并詳細說明您在這個項目中的角色以及您是如何解決遇到的問題的？2024年招聘房地產(chǎn)開發(fā)崗位面試題與參考回答面試問答題（總共10個問題）第一題問題:請簡述您在房地產(chǎn)開發(fā)項目中所負責(zé)的主要工作內(nèi)容，并舉例說明一項您在實際工作中遇到的挑戰(zhàn)及其解決方法。參考答案：在我參與的房地產(chǎn)開發(fā)項目中，我的主要工作包括以下幾個方面：1.規(guī)劃與設(shè)計階段：參與項目的初步規(guī)劃，包括市場分析、競品研究、目標(biāo)客戶定位等工作，以及項目的設(shè)計方案審核。例如，在一個新住宅項目的規(guī)劃過程中，我與團隊進行了廣泛的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)附近區(qū)域?qū)τ谑孢m的居住環(huán)境有更高的需求，因此建議將項目的綠化率提高至30%以上，并增加社區(qū)的配套設(shè)施，例如停車庫和園林景觀等。2.施工階段：負責(zé)跟蹤施工進度，確保施工質(zhì)量符合設(shè)計要求和相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。同時，與總承包商和分包商保持溝通，解決施工中出現(xiàn)的問題。例如，在一個大型商業(yè)綜合體的建設(shè)中，由于基礎(chǔ)施工遇到地質(zhì)復(fù)雜的情況，需要調(diào)整原定的施工方案，我與施工團隊緊密合作，重新規(guī)劃了基礎(chǔ)施工設(shè)計，并引入了專業(yè)的地質(zhì)勘探團隊，最終成功解決了地質(zhì)問題并按時完成項目。3.銷售與項目管理：監(jiān)督項目進度，協(xié)調(diào)各種資源，確保項目按時交付。協(xié)助銷售團隊制定銷售策略，通過持續(xù)跟蹤市場動態(tài)，調(diào)整銷售計劃和定價策略。例如，為應(yīng)對疫情期間的商業(yè)地產(chǎn)銷售壓力，我們調(diào)整了項目策略，推出了線上看房和VR展示服務(wù)，使得項目在幾個月內(nèi)就取得了較好的銷售成果。解答解析：此題考察應(yīng)聘者對房地產(chǎn)開發(fā)項目基本工作內(nèi)容的理解以及處理實際問題的能力。答題時需要表明自己實際參與過的工作項目，并詳細描述自己在項目中的角色及其具體貢獻。此外，還要能說明遇到的具體挑戰(zhàn)、自己的應(yīng)對措施以及最終的結(jié)果，展示問題解決能力和項目管理經(jīng)驗。第二題問題：在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，您如何確保項目的成本控制和項目質(zhì)量？答案：1.成本控制：前期策劃階段：與項目管理團隊和設(shè)計團隊緊密合作，確保項目策劃階段就細致到每一個細節(jié)，對項目的成本進行嚴(yán)格估算和預(yù)算。招標(biāo)階段：通過公開招標(biāo)，吸引多家合作伙伴參與，以競爭推動價格和質(zhì)量的平衡，同時選擇有良好口碑和穩(wěn)定合作的供應(yīng)商。施工階段：實施動態(tài)成本控制，定期審核施工進度和預(yù)算開支，對成本超支的部分及時分析原因并做出調(diào)整。成本跟蹤系統(tǒng)：利用專業(yè)成本跟蹤軟件，及時更新成本數(shù)據(jù)，為管理者提供實時的成本信息。2.項目質(zhì)量保證：質(zhì)量管理體系：建立和完善質(zhì)量管理體系，確保從設(shè)計到施工的每一個環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)控措施和流程。供應(yīng)商選擇：選擇有資質(zhì)和經(jīng)驗的供應(yīng)商和施工隊伍，對他們的質(zhì)量管理體系進行評估，確保合作伙伴具備可靠的質(zhì)量控制能力。施工過程監(jiān)控：定期對施工現(xiàn)場進行質(zhì)量檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題進行及時整改，確保施工質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)和項目要求。驗收標(biāo)準(zhǔn)：在項目驗收階段，嚴(yán)格按照國家和行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求進行檢查，確保最終交付的項目質(zhì)量符合預(yù)期。解析：這道題考察了應(yīng)聘者對房地產(chǎn)開發(fā)項目成本控制和質(zhì)量保證的理解和實際操作能力。答案中應(yīng)體現(xiàn)出應(yīng)聘者對整個房地產(chǎn)開發(fā)流程的認(rèn)識，以及在成本和質(zhì)量控制方面的具體措施和方法。第三題問題：假設(shè)你正在負責(zé)一個地產(chǎn)項目的開發(fā)，該項目位于一個過去幾年房價波動較大的地區(qū)。為了保證項目的長期成功，你將如何應(yīng)對房價波動對項目帶來的影響？參考回答：1.市場研究和規(guī)劃：進行詳細的市場研究，包括房價走勢、競爭分析、政策環(huán)境等，以更好地理解地區(qū)市場動態(tài)。根據(jù)研究結(jié)果制定穩(wěn)健的項目規(guī)劃，確保項目能夠在不同的市場條件下面對價格波動時保持靈活性。2.靈活的產(chǎn)品設(shè)計：設(shè)計可在各種價格環(huán)境下吸引不同客戶群體的產(chǎn)品。比如，針對首次購房者提供經(jīng)濟實惠的住宅，同時為改善型需求或高品質(zhì)生活需求設(shè)計面積稍大或裝修更豪華的住宅。提前考慮不同市場走勢下的產(chǎn)品優(yōu)化方案，使得產(chǎn)品能夠隨著市場變化作出調(diào)整，如轉(zhuǎn)變銷售策略或價格調(diào)整等。3.資金管理和現(xiàn)金流：建立起實施細則，強調(diào)開源節(jié)流，合理規(guī)劃財務(wù)預(yù)算，并確保項目具有充分的財務(wù)緩沖金來應(yīng)對不確定性。保持高質(zhì)量的現(xiàn)金流管理，通過租賃或預(yù)售等方式獲得被動收入，盡管這可能需要在初期進行更多的投資和規(guī)劃；對于預(yù)售階段的訂單，有效進行風(fēng)險管理，合理安排預(yù)售價格和支付周期，以確保資金及時到賬。4.法律法規(guī)適應(yīng)性：密切監(jiān)控政府政策的變化，包括貸款政策、土地政策、稅收政策等，及時調(diào)整策略以適應(yīng)新的政策環(huán)境。確保項目符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求，避免因政策問題引發(fā)的延遲或額外成本。5.客戶關(guān)系管理：與客戶建立良好的長期關(guān)系，可以通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗和持續(xù)的信息透明度贏得客戶信任。提前溝通價格波動風(fēng)險，并為客戶提供多種選擇方案，比如錯峰購房計劃、分期付款計劃等，以減輕客戶的經(jīng)濟壓力。6.多元化收入模式：探索多元化的收入渠道，如商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、社區(qū)服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和運營等，從而減少對單一收入來源的依賴。通過上述途徑增加項目的潛在利潤來源，確保即使在房價波動期間也能夠保持項目的盈利能力。解析：城市房價的波動對地產(chǎn)項目的開發(fā)會產(chǎn)生較大影響，尤其是如何在未來市場不確定性中保持盈利空間。因此，需要通過深入的研究市場趨勢、多樣化的設(shè)計選擇、精細化的金融控制以及靈活的業(yè)務(wù)模式等手段來提前預(yù)防和應(yīng)對這些風(fēng)險。本題旨在考察應(yīng)聘者在面對市場不確定性時是否具備敏感性、分析能力和解決問題的實際能力。第四題問題：請簡述您對房地產(chǎn)開發(fā)流程中市場營銷環(huán)節(jié)的理解，并結(jié)合您的過往工作經(jīng)驗，具體說明在市場營銷策略制定與實施上，您都采取了哪些有效措施，并取得了哪些成果。答案：1.理解說明：房地產(chǎn)開發(fā)流程中的市場營銷環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的，它涉及到產(chǎn)品定位、市場調(diào)研、推廣策略、銷售渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等。這一環(huán)節(jié)直接關(guān)系到項目的銷售業(yè)績和品牌形象。我的理解是，市場營銷的核心是滿足目標(biāo)市場的需求，通過有效的推廣手段和策略，提升產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。2.具體措施及成果：市場調(diào)研：在進入一個新市場前，我會首先進行深入的市場調(diào)研，包括競爭對手分析、目標(biāo)客戶群分析、市場供需情況分析等。例如，在某項目中，我通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)年輕家庭是主要客戶群，于是針對這一群體推出了“教育配套、智能家居”等特色賣點。產(chǎn)品定位：結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，我為產(chǎn)品制定差異化定位。如在另一項目中，針對都市白領(lǐng)階層，我提出了“精裝交付，拎包入住”的便捷生活方式，滿足了客戶的即時入住需求。推廣策略：我主張多渠道整合營銷，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、戶外廣告、平面媒體、社交平臺等。如在某個項目中，我通過微信公眾號、抖音、微博等社交平臺進行線上推廣，同時在線下舉辦品鑒會、發(fā)布會等活動，吸引客戶關(guān)注。銷售渠道建設(shè)：我注重渠道多元化，不僅與大型房地產(chǎn)代理公司合作，還積極拓展個人住宅銷售渠道。在某項目中，我通過舉辦內(nèi)部銷售培訓(xùn)，提高了銷售團隊的業(yè)績能力，實現(xiàn)了項目銷售目標(biāo)的提前完成?？蛻絷P(guān)系管理：我強調(diào)客戶至上，關(guān)注客戶需求，定期收集客戶反饋，及時調(diào)整營銷策略。在某項目中，我建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶需求進行分類、跟蹤，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。成果：在過往的工作中，我所負責(zé)的項目銷售業(yè)績均超越了目標(biāo)預(yù)期。例如，在某項目中，通過以上措施，實現(xiàn)銷售額同比增長30%，客戶滿意度達到90%以上。這些成果證明了我在市場營銷策略制定與實施上的有效措施。解析：本題目考察應(yīng)聘者對房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷環(huán)節(jié)的理解和實際操作能力。通過回答，我們可以了解到應(yīng)聘者對市場營銷的認(rèn)知程度，以及對過往工作的反思與總結(jié)。在實際操作方面，應(yīng)聘者需展示出其在市場競爭中的敏銳度，以及在策略制定和執(zhí)行過程中的執(zhí)行力。第五題題目：請描述一個您在過去的工作中遇到過的最具挑戰(zhàn)性的項目，并說明您是如何克服這些挑戰(zhàn)的？參考回答：在我之前的工作中，我負責(zé)了一個大型住宅區(qū)的開發(fā)項目，該項目位于市中心的一個舊工業(yè)區(qū)內(nèi)。這個項目的挑戰(zhàn)主要來自于三個方面：一是土地的污染清理工作復(fù)雜且成本高昂；二是該區(qū)域的拆遷安置問題十分棘手，涉及到眾多居民的利益；三是項目周期緊迫，需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成所有建設(shè)任務(wù)。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，首先，我和團隊一起與環(huán)保專家合作，制定了一套詳細的污染土壤修復(fù)方案，并通過申請政府補助來減輕成本壓力。其次，在處理拆遷安置問題上，我們采取了透明溝通的方式，與受影響的居民進行了多輪談判，最終達成了一致意見，確保了所有居民都能得到合理的補償和妥善的安置。最后，為了保證項目按時完成，我們優(yōu)化了施工流程，采用了先進的管理軟件來提高效率，并確保了充足的資源供應(yīng)。解析：本題旨在考察應(yīng)聘者的項目管理能力、解決問題的能力以及面對困難時的態(tài)度。通過應(yīng)聘者對過去經(jīng)歷的具體描述，面試官可以了解到其在實際工作中如何應(yīng)對壓力、協(xié)調(diào)資源以及領(lǐng)導(dǎo)團隊克服障礙。此外，這也能反映出應(yīng)聘者是否具備良好的溝通技巧和社會責(zé)任感，這些都是房地產(chǎn)開發(fā)項目中不可或缺的素質(zhì)。在回答此類問題時，建議應(yīng)聘者提供具體案例，清晰地闡述面臨的挑戰(zhàn)、采取的措施及最終的結(jié)果。第六題問題：假設(shè)在某房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，您發(fā)現(xiàn)項目預(yù)算嚴(yán)重超支，且預(yù)期的長期收益無法達到投資回報要求。請問您會如何處理這一問題，確保項目既經(jīng)濟又符合預(yù)期目標(biāo)？參考回答：面對項目預(yù)算嚴(yán)重超支的情況，我會采取以下步驟來處理這個問題，并確保項目既經(jīng)濟又符合預(yù)期目標(biāo)：1.詳細分析原因：首先，我會組織一個跨部門團隊，包括財務(wù)、工程、市場等部門成員，來詳細分析導(dǎo)致超支的具體原因。這可能包括材料成本增加、施工延遲導(dǎo)致的人工成本上升或其他不可預(yù)見的開支等。2.審查項目計劃：審查項目的整體時間線和資源分配，找出是否存在效率低下的環(huán)節(jié)。探討是否有更多高效的方法來完成工作，或是否有重新調(diào)整資源分配以降低成本的可能性。3.成本削減與優(yōu)化：在不犧牲項目質(zhì)量和安全的前提下，尋找成本削減的機會。比如，通過采用更經(jīng)濟的建筑材料、優(yōu)化施工方案、減少不必要的裝飾等措施來降低成本。對于超支的部分，應(yīng)嚴(yán)格控制，拒絕額外不需要的花費。4.重新評估和調(diào)整預(yù)算：根據(jù)初步的分析結(jié)果，重新調(diào)整項目的預(yù)算，并制定一個更為可行的預(yù)算控制方案。確保新的預(yù)算更加符合實際需要和市場需求。與管理層溝通調(diào)整后的預(yù)算計劃，獲得支持和批準(zhǔn)。5.風(fēng)險管理：識別并制定應(yīng)對未來可能發(fā)生的風(fēng)險措施，如市場變化、政策調(diào)整等。制定應(yīng)急預(yù)案，以備不時之需。6.提高溝通與透明度：增強項目團隊之間的溝通，確保所有相關(guān)人員都清楚了解當(dāng)前的財務(wù)狀況和預(yù)期目標(biāo)。定期向項目的關(guān)鍵利益相關(guān)者更新項目進展，讓所有利益相關(guān)者能夠及時了解項目狀態(tài)，共同尋找解決方案。7.積極尋求外部咨詢：如果必要，可以尋求外部專業(yè)的財務(wù)顧問或項目管理專家的幫助，進行咨詢，以便獲得更專業(yè)的指導(dǎo)和建議。解析：這一題考察的是應(yīng)聘者如何在出現(xiàn)預(yù)算超支的情況下，運用有效的項目管理方法和解決問題的能力。重要的是，回答時不僅要說明具體的操作步驟，還要表現(xiàn)出對項目整體目標(biāo)的堅持，并且能夠靈活調(diào)整策略來適應(yīng)不斷變化的情況，同時保持與團隊和利益相關(guān)者之間的良好溝通。這不僅顯示了應(yīng)聘者的專業(yè)知識，還體現(xiàn)了他們在壓力下的決策能力以及對項目成功的執(zhí)著追求。第七題問題：如果您加入到我們的房地產(chǎn)開發(fā)團隊，您認(rèn)為自己在以下幾個方面有哪些優(yōu)勢和劣勢？參考回答：1.優(yōu)勢：經(jīng)驗豐富的行業(yè)知識：我在過去的房地產(chǎn)開發(fā)項目中積累了豐富的經(jīng)驗，對市場趨勢、土地政策、法律法規(guī)等方面有較為深入的了解，這使我在分析項目可行性時能夠更加全面和準(zhǔn)確。解決問題的能力：我具備較強的解決問題和應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。在面對項目中的挑戰(zhàn)時，我能夠迅速找到解決方案，保證項目的順利進行。團隊協(xié)作精神：我是個很好的團隊玩家，具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。在團隊合作中，我能夠與團隊成員保持良好的默契，共同推動項目向前發(fā)展。創(chuàng)新思維：我始終保持著對新事物和新技術(shù)的好奇心和敏感性，這使我在項目中能夠提出創(chuàng)新性的建議，為公司節(jié)省成本并提高項目的競爭力。2.劣勢：時間管理：我承認(rèn)自己在時間管理方面有時不夠高效。為了提高效率，我正在嘗試學(xué)習(xí)時間管理工具和方法，以便更好地平衡工作與個人生活。經(jīng)驗局限性：盡管我在房地產(chǎn)開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗，但可能在某些細分領(lǐng)域（如綠色建筑、裝配式建筑等）的知識和經(jīng)驗還不夠深入。我會努力通過學(xué)習(xí)和參與相關(guān)培訓(xùn)來彌補這一不足。溝通技巧：有時候在與非專業(yè)人士交流時，我可能會顯得過于專業(yè)和直接，這可能給對方帶來一定的困擾。為此，我正在努力提高自己的溝通技巧，使其更接地氣。解析：本題目旨在考察應(yīng)聘者對自己優(yōu)劣勢的自我認(rèn)知以及未來的改進方向。正確的回答應(yīng)包括以下幾點：實事求是，honestassessmentofstrengthsandweaknesses對優(yōu)勢的描述應(yīng)具體而又與房地產(chǎn)開發(fā)崗位相關(guān)，具體體現(xiàn)應(yīng)聘者的專業(yè)能力和個人素質(zhì)對劣勢的認(rèn)識要深刻，且顯示出應(yīng)聘者愿意改進和提升的決心解析中建議如何改進劣勢，應(yīng)體現(xiàn)出應(yīng)聘者的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動力。第八題題目：在進行房地產(chǎn)項目的成本控制時，你認(rèn)為哪些環(huán)節(jié)是最重要的？請舉例說明，并闡述如何在這些環(huán)節(jié)上有效地控制成本。參考回答：在房地產(chǎn)項目的成本控制中，我認(rèn)為有以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)至關(guān)重要：1.設(shè)計階段的成本控制：設(shè)計是整個項目成本控制的起點，設(shè)計方案的優(yōu)化能夠有效降低后續(xù)施工成本。例如，在保證建筑功能和安全的前提下，通過選擇合理的結(jié)構(gòu)形式、采用經(jīng)濟型建材以及合理布局來減少材料消耗和施工難度。2.招標(biāo)采購過程中的成本管理：選擇合適的供應(yīng)商和承包商對成本控制有著直接影響?？梢酝ㄟ^公開招標(biāo)的方式吸引多家供應(yīng)商競爭報價，同時設(shè)置合理的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，確保既能獲得質(zhì)量合格的產(chǎn)品和服務(wù)，又能有效降低成本。3.施工過程中的變更管理：施工過程中往往會出現(xiàn)設(shè)計變更、材料價格波動等情況，這些都會影響到最終的成本。因此，需要建立嚴(yán)格的變更審批流程，對于非必要的變更要嚴(yán)格控制，必要時還應(yīng)該評估其對成本的影響，并采取相應(yīng)措施進行調(diào)整。4.工程質(zhì)量管理：雖然提高工程質(zhì)量可能會增加初期投入，但從長遠來看，良好的工程質(zhì)量可以避免返工和維修等額外費用的發(fā)生，從而達到節(jié)約成本的目的。解析：本題旨在考察應(yīng)聘者是否具備全面的成本控制意識，以及能否從實際操作層面提出具體有效的成本控制方法。房地產(chǎn)開發(fā)是一個涉及多方面因素的復(fù)雜過程，成本控制貫穿于項目的始終。應(yīng)聘者的回答應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出對成本控制重要性的認(rèn)識，同時也要展示出其在實際工作中運用專業(yè)知識解決問題的能力。上述四個方面的回答不僅涵蓋了項目生命周期的主要階段，而且每個點都給出了具體的實施建議，這表明應(yīng)聘者不僅理論知識扎實，而且具有較強的實踐能力。第九題問題：請描述一次你在項目開發(fā)過程中，由于溝通不暢導(dǎo)致的問題以及你是如何解決這個問題的。答案：在上一任公司我負責(zé)的項目中，由于團隊成員對項目要求的理解不一致，導(dǎo)致在施工過程中頻繁返工，嚴(yán)重影響項目進度。當(dāng)時項目中負責(zé)設(shè)計與施工的部門之間存在嚴(yán)重的溝通障礙。解決措施：1.召開協(xié)調(diào)會議：首先，我組織了緊急協(xié)調(diào)會議，邀請了項目各組負責(zé)人及關(guān)鍵崗位的員工共同參加，分析了出現(xiàn)的問題和原因。2.確立明確責(zé)任：在會議中，我明確了各部門及個人在項目中的權(quán)限與責(zé)任，確保每個人都知道自己的工作內(nèi)容和期望。3.建立溝通機制：為了確保信息流通，我建立了周例會制度，要求各部門負責(zé)人定期匯報工作進度，并及時解決爭議。4.推動信息共享：我提議并推動實施了項目管理軟件的使用，使項目的信息更加透明，各部門可以實時查看項目進度和問題反饋。5.加強培訓(xùn)：為了提高大家的溝通能力，我組織了溝通技巧培訓(xùn)，幫助團隊成員更好地表達和傾聽對方的意見。結(jié)果：通過上述措施，團隊成員之間的溝通極大地改善了，返工現(xiàn)象明顯減少，項目進度也得到了有效保障。最終，該項目按時完成，并得到了甲方和公司的一致好評。解