銷售代表績(jī)效考核

我們的付薪理念您的崗位銷售代表崗位工資、補(bǔ)貼PAYFOR您的個(gè)人技能銷售代表職級(jí)職級(jí)津貼您的績(jī)效表現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金第1頁(yè)/共14頁(yè)績(jī)效表現(xiàn)--業(yè)績(jī)淘汰各項(xiàng)目組根據(jù)年--月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人）每月26日，項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）當(dāng)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的銷售代表，由人力資源部發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》，同時(shí)給予一個(gè)月的觀察期；連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員，將進(jìn)入公司的淘汰流程第2頁(yè)/共14頁(yè)風(fēng)險(xiǎn)金代理部的銷售代表從計(jì)提獎(jiǎng)金時(shí)起開始每月扣除風(fēng)險(xiǎn)金。每月風(fēng)險(xiǎn)金具體扣除辦法：（提成+獎(jiǎng)金）×10%。風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)滿5000元整不再扣除。風(fēng)險(xiǎn)金在員工離職辦完所有交接手續(xù)并結(jié)清所有帳目后半年，一次性返還。第3頁(yè)/共14頁(yè)崗位--工資、補(bǔ)貼基本工資+補(bǔ)貼

入職即有

轉(zhuǎn)正才有第4頁(yè)/共14頁(yè)個(gè)人技能--銷售代表職級(jí)新入職銷代表三個(gè)月轉(zhuǎn)正銷售代表分為三個(gè)級(jí)別：銷售代表、高級(jí)銷售代表、資深銷售代表銷售代表分級(jí)評(píng)定流程銷售代表至少半年評(píng)定

高級(jí)銷售代表連續(xù)一年評(píng)定資深銷售代表第5頁(yè)/共14頁(yè)個(gè)人技能--銷售代表職級(jí)試用期銷售代表轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容入職階段：公共課、專業(yè)課培訓(xùn)考試跑盤階段：書面考試上崗階段：工作行為：由項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)指標(biāo)：創(chuàng)收?萬(wàn)或成交?套/三個(gè)月 白話考試----人力資源部口試第6頁(yè)/共14頁(yè)個(gè)人技能--銷售代表職級(jí)分級(jí)周期：一年兩次，固定在1月和7月參與資格：轉(zhuǎn)正后滿6個(gè)月的銷售代表分級(jí)流程：1）項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)銷售代表進(jìn)行KPI指標(biāo)打分2）每半年對(duì)銷售代表的KPI分值、銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行匯總、排序3）參考資深銷售代表?萬(wàn)/月，高級(jí)銷售代表?萬(wàn)/月的標(biāo)準(zhǔn)，確定最終的分級(jí)（晉升、降級(jí)、維持）名單第7頁(yè)/共14頁(yè)個(gè)人技能--銷售代表職級(jí)資深銷售代表應(yīng)具備的素質(zhì)

公信力

銷售力強(qiáng)

積極維護(hù)團(tuán)隊(duì)

心態(tài)穩(wěn)定公司核心價(jià)值觀的執(zhí)行者和宣傳者一定的服務(wù)年限

第8頁(yè)/共14頁(yè)績(jī)效表現(xiàn)--提成業(yè)績(jī)結(jié)算的必要條件：當(dāng)月已交首期款并簽署買賣合同的成單當(dāng)月和發(fā)展商結(jié)算回款的成單

業(yè)績(jī)結(jié)算公式

當(dāng)月提成=月創(chuàng)收額×提成比例當(dāng)月創(chuàng)收額＝銷售額×代理費(fèi)率第9頁(yè)/共14頁(yè)績(jī)效表現(xiàn)--提成申報(bào)流程每月21日銷代表向項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)當(dāng)月業(yè)績(jī)項(xiàng)目經(jīng)理根成交記錄及銷售代表報(bào)單填制業(yè)績(jī)結(jié)算表每月25日前.項(xiàng)目經(jīng)理執(zhí)代理費(fèi)結(jié)算表與發(fā)展商核對(duì)數(shù)額并結(jié)算每月26日前，項(xiàng)目經(jīng)理將已經(jīng)發(fā)展商蓋章確認(rèn)的代理費(fèi)計(jì)算表與銷售代表報(bào)單交財(cái)務(wù)和總銷控，以便其結(jié)算業(yè)績(jī)。每月6日，項(xiàng)目經(jīng)理到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取銷售代表個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表交業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)，并于7日返回財(cái)務(wù)部。每月11日，工資、提成發(fā)放第10頁(yè)/共14頁(yè)績(jī)效表現(xiàn)--獎(jiǎng)金（公傭）每月有資格發(fā)放部門獎(jiǎng)金的銷售代表：當(dāng)月創(chuàng)收額（以結(jié)算回款為準(zhǔn)）超過(guò)?萬(wàn)元（含）

各項(xiàng)目組當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）排名前30%的銷售代表

若有銷售代表同時(shí)滿足以上兩項(xiàng)，只取一次，不重復(fù)發(fā)放

第11頁(yè)/共14頁(yè)績(jī)效表現(xiàn)--獎(jiǎng)金（公傭）可分配總獎(jiǎng)金以每月代理部總創(chuàng)收額為基數(shù)，按比例提取按照各項(xiàng)目組當(dāng)月考核打分，以該項(xiàng)目組獎(jiǎng)金人數(shù)為權(quán)重，分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目組按照項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)銷售代表的當(dāng)月考核打分，

分配銷售代表個(gè)人獎(jiǎng)金第12頁(yè)/共14頁(yè)績(jī)效表現(xiàn)--項(xiàng)目考核公司巡盤----財(cái)務(wù)抽查、銷售管理標(biāo)準(zhǔn)、形象衛(wèi)生

客戶滿意度----表?yè)P(yáng)、投訴大型營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)比----春、秋季房地產(chǎn)交易會(huì)第13頁(yè)/共14頁(yè)績(jī)效表現(xiàn)--銷售代表月考核考核工具：KPI（崗位關(guān)鍵性考核指標(biāo)）業(yè)績(jī)指標(biāo)：65%客戶指標(biāo)：1