28.ibluesocial羽西雙十一營銷方案-0908

羽西雙十一營銷創(chuàng)意ByIbluesocial2016.09第三階段第一階段9月15日—10月18日11月1日－11月10日第二階段10月19日－10月31日直播平臺外圍大號預(yù)售預(yù)熱三大直播平臺，11KOL連續(xù)仿妝直播粉絲趴KOL投票頁面；預(yù)購抽化妝趴入場券11.1金晨口播；10款KOL同款秒殺蓄水官方炒作中國美ICON；導(dǎo)流直播天貓粉絲趴投票引流；中國風(fēng)化妝趴引流；引爆第四階段11月11日線下活動活動播報，金晨口播直播入口，導(dǎo)流天貓?zhí)熵?0月最后一周：中國風(fēng)化妝趴：KOLvs粉絲KOL同款秒殺金晨同款秒殺ROADMAP號召粉絲產(chǎn)出UGC，爭奪線下嘉賓機會金晨仿妝直播第一階段-第一周9月15日—9月21日（炒熱話題）TIMELINE9.21官方：發(fā)布話題#COS中國美#，公布11個中國美形象，引流天貓粉絲趴投票頁天貓：粉絲趴KOL投票頁上線粉絲：投票可獲優(yōu)惠券，還有機會得到秒殺口令KOL：發(fā)布定妝照，公布直播時間及投票鏈接9.16官方：發(fā)布金晨宣傳video，導(dǎo)流投票頁官方：公布粉絲仿妝大賽機制KOL：轉(zhuǎn)發(fā)羽西官方微博，號召粉絲參與仿妝大賽9.159.17外圍大號：炒作話題及中國美ICON導(dǎo)流粉絲趴投票頁官方渠道TIMELINE用戶點擊KOL照片進行投票投票成功，即彈出關(guān)注頁，邀請粉絲關(guān)注并抽獎點擊關(guān)注，即跳轉(zhuǎn)至抽獎頁，點擊可獲得羽西旗艦店優(yōu)惠券,還有機會得到秒殺口令點擊鏈接后自動跳轉(zhuǎn)至淘寶APP粉絲趴投票頁微博附天貓鏈接，點擊可直接跳轉(zhuǎn)羽西粉絲趴羽西粉絲趴+關(guān)注并抽獎TIMELINE粉絲在微博話題#COS中國美#下上傳自己的仿妝照，@羽西官方微博；邀請好友為自己點贊或轉(zhuǎn)發(fā)評論；10.18日截至?xí)r，轉(zhuǎn)評贊加總為所得票數(shù)；11個不同主題下，分別票數(shù)最高的一位粉絲可作為嘉賓，出席10月底的線下活動，與KOL進行現(xiàn)場仿妝PK；粉絲仿妝大賽機制展示#COS中國美#第一階段-第二周9月22日—9月28日（KOL直播）*第三周、第四周與本周相同，每周3位KOL直播，提前一天預(yù)告，官方配合轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)告微博，并選擇優(yōu)質(zhì)粉絲仿妝進行轉(zhuǎn)發(fā)TIMELINE9.229.28KOL：發(fā)布直播預(yù)告官方：轉(zhuǎn)發(fā)KOL直播預(yù)告9.24KOL：直播仿妝9.269.239.259.27KOL：發(fā)布直播預(yù)告官方：轉(zhuǎn)發(fā)KOL直播預(yù)告KOL：直播仿妝KOL：發(fā)布直播預(yù)告官方：轉(zhuǎn)發(fā)KOL直播預(yù)告KOL：直播仿妝官方：轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)素人仿妝KOL仿妝直播展示TIMELINE直播當天，KOL發(fā)布微博附直播入口；KOL在直播中使用羽西產(chǎn)品打造中國美仿妝，并鼓動粉絲為自己投票，獲取優(yōu)惠券及秒殺口令；粉絲在觀看直播過程中，可通過識別二維碼跳轉(zhuǎn)至粉絲趴投票頁第一階段-第五周10月13日—10月18日（再次拉票）TIMELINE10.13KOL：發(fā)布直播預(yù)告官方：轉(zhuǎn)發(fā)KOL直播預(yù)告10.15KOL：直播仿妝10.1710.1410.1610.18KOL：發(fā)布直播預(yù)告官方：轉(zhuǎn)發(fā)KOL直播預(yù)告KOL：直播仿妝官方：粉絲仿妝戰(zhàn)況播報兩項投票結(jié)束零點倒計時官方：回顧KOL人氣投票戰(zhàn)況，再次拉票倒計時微博展示TIMELINE10月17日、18日分別播報KOL仿妝人氣投票、粉絲仿妝大賽戰(zhàn)況，號召網(wǎng)友再次投票10月18日晚24：00截止投票第二階段-第六周10月19日—10月25日（拉動預(yù)售）TIMELINE10.1910.25官方：預(yù)售活動開啟預(yù)購搶線下趴邀請函機制介紹粉絲：預(yù)購有機會得線下趴門票外圍大號：炒作時間，引流粉絲趴投票頁10.2110.20官方：粉絲仿妝大賽結(jié)果公布官方：線下活動初步預(yù)告官方：KOL人氣投票結(jié)果公布KOL:預(yù)告線下活動，鼓勵粉絲參加預(yù)售獲取邀請函TIMELINE10月19-10月31日進行明星產(chǎn)品預(yù)購；提前預(yù)付定金，可享受更多折扣、加贈優(yōu)惠；消費者參加預(yù)購，有機會獲得線下活動邀請函；預(yù)售活動展示第二階段-第七周10月26日—10月31日（線下引爆）TIMELINE10.26官方：秒殺活動中獎?wù)吖级绦虐l(fā)放秒殺口令外圍大號：預(yù)告線下化妝趴，引流預(yù)購10.3010.2910.31官方：線下活動終極預(yù)告時間、地點等線下：線下中國風(fēng)化妝趴官方：播報線下活動，提供直播入口KOL：直播現(xiàn)場化妝PK官方：轉(zhuǎn)發(fā)KOL定制款秒殺預(yù)告KOL：11.1定制款秒殺活動預(yù)告官方：線下活動回顧TIMELINE會場：中國風(fēng)場所，采用羽西品牌中國風(fēng)元素、產(chǎn)品作陳設(shè)內(nèi)容：同一仿妝主題的KOL+素人為一組，共11組，現(xiàn)場進行仿妝PK，由金晨評判，不同獎項獲勝者可獲得不同獎勵評選：22位選手均可獲得【雨露均沾獎】一份；每對組合選出較優(yōu)秀的一方，獎勵明星產(chǎn)品套裝一組；KOL組和素人組分別選出前三名，獎勵由金晨親自搭配，并配有金晨卡通形象外殼的定制禮盒一款，渠道：一直播、b站、映客、美拍等觀眾：憑預(yù)購所獲邀請函進場，可現(xiàn)場觀摩KOLvs素人的仿妝過程，還可現(xiàn)場試用、購買羽西產(chǎn)品現(xiàn)場仿妝線下中國風(fēng)化妝趴展示現(xiàn)場陳設(shè)第三階段-第八-九周11月1日—11月10日（秒殺活動）TIMELINE11.1天貓：金晨口播video上線官方：預(yù)告秒殺，提供金晨視頻地址11.10KOL：提前一日預(yù)告本人定制款秒殺活動，秒殺當天再次引流官方：轉(zhuǎn)發(fā)KOL預(yù)告微博，預(yù)告次日秒殺用戶：每日憑口令進場，參與秒殺官方：金晨同款秒殺預(yù)告；最后一位KOL定制款秒殺預(yù)告秒殺機制展示TIMELINE11月1日-11日，每日一款KOL定制款產(chǎn)品限量秒殺；11月11日當天，金晨直播同款進行限量秒殺；每日11點，限量秒殺開始；獲得秒殺資格的用戶，憑秒殺口令提前進場；活動開始，參與秒殺即可；第四階段11月11日（引爆銷售）TIMELINE天貓：金晨直播，仿自己的經(jīng)典熒幕造型，介紹所用的羽西產(chǎn)品官方：微博發(fā)布直播地址，引流直播粉絲：秒殺金晨同款；秒殺最后一款KOL定制款；金晨帶你COS最美中國風(fēng)天貓直播×雙十一11月11日11時羽西發(fā)布話題＃COS中國美＃微信大號炒作話題羽西，KOL預(yù)告直播羽西官方宣布秒殺參與者名單，短信發(fā)送秒殺口令；公布KOL人氣投票結(jié)果，及線下素人嘉賓名單連續(xù)11波KOL和金晨的定制款產(chǎn)品秒殺活動開啟；KOL依次直播，召集粉絲為自己投票；產(chǎn)品預(yù)售開啟，預(yù)購者有機會獲得線下活動邀請函粉絲通過天貓鏈接，進入粉絲趴頁面投票并關(guān)注抽獎線下活動；中國風(fēng)化妝趴；金晨秒殺活動宣傳口播金晨仿妝直播；金晨同款及KOL同款秒殺關(guān)注投票后，可得天貓優(yōu)惠券，還有機會獲得Kol定制款產(chǎn)品的秒殺口令9.159.16-9.189.19-10.189.19-10.189.19-10.1810.1810.25-10.3111.0111.1110.19-10.3111.01－11.11CONSUMER

JOURNEY粉絲微博上傳自己的仿妝照，@羽西官方，拉票爭奪線下嘉賓名額9.19-10.18KPI第三階段第一階段9月15日—10月18日11月1日－11月10日第二階段10月19日－10月31日直播平臺外圍大號持續(xù)蓄水期持續(xù)轉(zhuǎn)化引流粉絲：250,000引流粉絲：5,000粉絲招募期官方微博引流粉絲：30,000線下活動引流粉絲：20,000參與話題：5,000人天貓直播引流：100,000引流粉絲：10,000吸引粉絲：20,000線下活動32w12.5w2w引流粉絲：10,000引流粉絲：5,000引流粉絲：5,000引流粉絲：10,000附：金晨口播相關(guān)內(nèi)容拍攝背景設(shè)想：純色背景；酒店房間里使用白色背景墻；有中國風(fēng)特色的背景，如：茶室。金晨口播拍攝要求：富有親和力，具有感染力，帶動粉絲積極參與！Option2——古代經(jīng)典妝容Option1——日常生活妝容金晨口播建議播出平臺：官方及金晨個人微博，金晨個人美拍、