29.ibluesocial羽西雙十一營銷方案0905

OBJECIVE01OUR

THINKING02PROMOTION

STRATEGY03ROADMAP04詮釋現(xiàn)代中國美，展現(xiàn)品牌新形象吸引更年輕的消費群體將消費者引流至天貓店保持雙十一前后的持續(xù)熱度，促進銷售OBJECTIVE在喧囂的雙十一大戰(zhàn)中，如何找到能夠脫穎而出的營銷內(nèi)容和形式？OUR

THINKING直播，到底有多火？2015中國在線網(wǎng)絡(luò)直播市場數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：iiMediaResearch從內(nèi)容上看，娛樂化的直播內(nèi)容最受歡迎，對美女的感官需求和人性天然的窺私欲激發(fā)了觀眾的荷爾蒙，不少觀眾為了博主播歡心而豪擲千金。2016年是網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)化應(yīng)用的起步之年，隨著名人、明星和品牌公司的參與，網(wǎng)絡(luò)直播與網(wǎng)紅經(jīng)濟的結(jié)合得以爆發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了“直播+”時代；接近50%的網(wǎng)民收看過在線直播，由于網(wǎng)絡(luò)直播的交互性，觀眾的自主選擇與參與度得到了極大的提高；電商類直播改變了用戶一直以來的購物體驗，為用戶創(chuàng)造了一種參與感和臨場感，這些主播將引導(dǎo)用戶去更多、更快的完成消費。明星作為比較特殊的主播人群，往往是與品牌商合作進行直播，不僅幫助品牌更好的代言和曝光，還能直接導(dǎo)向銷售?！局辈?電商】，是怎樣一種玩法？經(jīng)典的中國美ICON會被追捧和討論，成為熱門話題，且從不過時經(jīng)典的中國美ICON，有多強大？但仿妝及cosplay的主題多為外國明星或游戲人物，對中國風(fēng)的演繹較少仿妝和cosplay受到年輕人追捧那么，如果把直播，中國美ICON，和仿妝cosplay結(jié)合起來，會怎樣？PROMOTIONSTRATEGY設(shè)定11個經(jīng)典的中國美ICON，請11位KOL（包括金晨）進行仿妝直播；圍繞11位KOL的仿妝cos直播，進行social話題炒作，線下活動，天貓站內(nèi)秒殺活動；展現(xiàn)品牌的現(xiàn)代中國風(fēng)形象，持續(xù)品牌在雙十一前后的熱度；閃電秒殺仿妝直播粉絲投票直播+中國美ICON+仿妝，明星+KOL，炒熱話題，為店鋪增粉；引流天貓，“強制”關(guān)注店鋪，優(yōu)惠手段促進銷售轉(zhuǎn)化，人氣評選擴大影響范圍；在天貓站內(nèi)進行引爆，拉動銷售，增加用戶粘性；線下活動

拉動預(yù)售期銷量，線上線下聯(lián)動，天貓站外二次引爆；KOL仿妝直播再現(xiàn)中國美經(jīng)典ICON羽西官方邀請11位KOL（包括金晨）進行中國經(jīng)典美面孔仿妝直播，并參與人氣比拼；KOL在social平臺上發(fā)布仿妝照片，號召粉絲到羽西天貓旗艦店為自己投票，同時預(yù)告自己的仿妝直播日期；粉絲可在羽西旗艦店查看11位KOL仿妝照片，根據(jù)喜好進行投票，同時可查看11位KOL的不同直播時間直播時，KOL使用羽西彩妝品進行仿妝教程，穿插產(chǎn)品介紹并再次號召大家投票，粉絲可直接前往旗艦店進行投票或購買；天貓投票介紹羽西天貓店發(fā)布11張KOL仿妝照，并附上11位KOL直播日期；KOL在social平臺上預(yù)告仿妝直播，邀請粉絲投票，直播時再次鼓動粉絲投票；粉絲前往羽西天貓店，關(guān)注羽西店鋪，并為KOL投票（點贊），即可獲得羽西優(yōu)惠券，還有機會獲得秒殺口令，參與秒殺；羽西官方于10.18日公布中獎名單，通過短信方式發(fā)放秒殺口令；萬圣節(jié)中國風(fēng)主題化妝舞會10.31日，羽西官方在線下舉辦萬圣節(jié)中國風(fēng)化裝舞會，線上同步進行直播；可與唐裝品牌「花笙記」合作，邀請11位KOL身著中國元素服飾，以仿妝的經(jīng)典形象出席；活動現(xiàn)場以羽西品牌的現(xiàn)代中國風(fēng)元素進行布置，并擺放各類羽西產(chǎn)品，可現(xiàn)場試妝、購買；參加預(yù)購的用戶有機會獲得線下邀請函，羽西官方將提前公布名單并發(fā)放邀請函；定制款秒殺活動介紹10.31日，羽西官方通過短信或模板消息，提醒獲得秒殺資格的用戶參與秒殺；用戶可憑秒殺口令，參與11.1-11.11日，每日一款不同產(chǎn)品的秒殺活動；11.1-11.10，10款KOL定制產(chǎn)品秒殺；11.11，金晨定制款進行秒殺；b站IN天貓微博的直播戰(zhàn)略合作伙伴，用戶可直接在微博中與他人直播互動；超300位明星入駐，吸引眾多粉絲，有利于羽西品牌最大化實現(xiàn)明星效應(yīng)；國內(nèi)最大的年輕人潮流文化娛樂社區(qū)，用戶通過彈幕功能分享、交流和二次創(chuàng)作；熱門資訊發(fā)源地，易引起90后關(guān)注，有利于將羽西品牌推廣給年輕消費者；基于女性和時尚品牌，通過達人引領(lǐng)，全方位記錄生活；通過圖片、直播形式，傳播生活態(tài)度，有助于羽西品牌表達“中國美”的態(tài)度和主張；地標(biāo)性線上綜合購物平臺，用戶群龐大，為羽西品牌增粉提供良好基礎(chǔ)；推出直播平臺，定位“消費類直播”，為用戶提供全新電商購物體驗，適合羽西品牌實現(xiàn)自我突破，玩出新形式；PLATFORMSTRATEGY第三階段第一階段9月15日—10月18日11月1日－11月10日第二階段10月19日－10月31日直播平臺外圍大號預(yù)售預(yù)熱三大直播平臺，11KOL連續(xù)仿妝直播KOL投票頁面；預(yù)購獲取化妝舞會入場券11.1金晨仿妝直播；KOL同款秒殺蓄水官方炒作中國美ICON；導(dǎo)流直播天貓投票引流；中國風(fēng)化妝舞會引流；引爆第四階段11月11日線下活動活動播報，直播入口，導(dǎo)流天貓?zhí)熵?0.31：萬圣節(jié)中國風(fēng)化妝舞會；金晨與KOL同框直播ROADMAP羽西發(fā)布話題＃中國風(fēng)COS秀＃微信大號炒作話題羽西，KOL預(yù)告直播羽西官方宣布秒殺參與者名單，短信發(fā)送秒殺口令連續(xù)11波KOL和金晨的定制款產(chǎn)品秒殺活動開啟；KOL依次直播，召集粉絲為自己投票產(chǎn)品預(yù)售開啟，預(yù)購者有機會獲得線下活動邀請函粉絲關(guān)注天貓店后，為KOL投票線下活動；中國風(fēng)化妝舞會；金晨仿妝天貓直播金晨與投票優(yōu)勝KOL同框直播，聊對中國美的理解投票粉絲可獲得天貓優(yōu)惠券，還有機會獲得Kol定制款產(chǎn)品的秒殺口令9.159.16-9.189.19-10.189.19-10.189.19-10.1810.1810.3111.0111.1110.19-10.3111.01－11.11CONSUMER

JOURNEY附：KOL

LIST特別推薦：微淘KOL微淘達人：

周小姐Vicky微淘鏈接：http:///h.0d0SPY?cv=AAJcBFFC&sm=c7c3ec粉絲數(shù)：6.7萬，瀏覽量：600，點贊：50選擇理由：粉絲數(shù)量多，資深買手，會寫一篇較詳細的種草清單列舉各大品牌，信服度高微淘達人：

SunnyLIN林少吟微淘鏈接：/h.0d0SPY?cv=AAJcBFFC&sm=b3427b粉絲數(shù)：2,028萬，瀏覽量：600，點贊：20選擇理由：平時會分享一些美妝教程護膚心得，顏值高，會用一些專業(yè)的角度去測試產(chǎn)品微淘達人：

iambibi微淘鏈接：/h.0d95R9?cv=AAJdeAVP&sm=e1debf粉絲數(shù)：6,265萬，瀏覽量：300，點贊：20選擇理由：湖南衛(wèi)視特邀嘉賓，平時會分享一些美妝教程護膚心得，會用一些專業(yè)的角度去測試產(chǎn)品微淘達人：

蜜斯羊微淘鏈接：http:///h.0d95R9?cv=AAJdeAVP&sm=2e2635粉絲數(shù)：6.4萬，瀏覽量：800，點贊：20選擇理由：照片精美，產(chǎn)品分享寫的非常細致微淘鏈接：http:///h.0d95R9?cv=AAJdeAVP&sm=008935粉絲數(shù)：2,600，瀏覽量：600，點贊：20選擇理由：拍攝風(fēng)格清新，每次都會布置背景，產(chǎn)品分享寫的很詳細。微淘達人：

哎琦琦IN平臺主播KOL吳小cai粉絲數(shù)：5,611，獲得點贊數(shù)：4800+直播內(nèi)容：用羽西產(chǎn)品cos古代經(jīng)典妝容選擇理由：在IN平臺上擁有較高人氣，主要分享美妝、搭配、護膚資訊可將羽西品牌推薦給年輕群體。T&Nico粉絲數(shù)：1.1萬，獲得點贊數(shù)：1.4萬+直播內(nèi)容：用羽西產(chǎn)品cos古代經(jīng)典妝容選擇理由：在IN平臺上擁有較高人氣，主要分享生活、穿搭、美妝和護膚推薦主要覆蓋人群90、95后，可將羽西品牌推薦給年輕群體。鈴木寶藏粉絲數(shù)：1.2萬，獲得點贊數(shù)：2.6萬+直播內(nèi)容：用羽西產(chǎn)品cos古代經(jīng)典妝容選擇理由：90后形象顧問，造型師在日本留學(xué)，喜歡嘗試各種妝面造型在IN平臺擁有較高人氣受90、95后年輕人的喜愛可以將羽西品牌有效的推廣至受眾群體。夏薇燃粉絲數(shù)：1,704，獲得點贊數(shù)：3,908直播內(nèi)容：用羽西產(chǎn)品cos古代經(jīng)典妝容選擇理由：美妝達人，cosplay達人喜歡變換不同妝容來展現(xiàn)美vicky_卷卷卷粉絲數(shù)：9,000，獲得點贊數(shù)：4,640直播內(nèi)容：用羽西產(chǎn)品cos古代經(jīng)典妝容選擇理由：美妝達人，cosplay達人喜歡變換不同妝容來展現(xiàn)美葡萄_醬粉絲數(shù)：3,144，獲得點贊數(shù)：8,403直播內(nèi)容：用羽西產(chǎn)品cos古代經(jīng)典妝容選擇理由：美妝達人，造型百變，喜歡嘗試演繹不同妝容人物，粉絲集中在90后人群，可將羽西品牌推廣至更多年輕群體。BILIBILI平臺主播KOLB站人氣漢服少女小豆蔻兒身份：漢服少女B站擁有粉絲：13.7萬微博粉絲量：19萬直播內(nèi)容：展示中國式古美人妝容及發(fā)型教程、服飾選擇理由：善于運用妝容及服飾展現(xiàn)中國古典美在B站人氣高，主要覆蓋90、95后人群。身份：網(wǎng)絡(luò)（舞蹈）紅人直播內(nèi)容：表演中國傳統(tǒng)舞蹈選擇理由：在b站表演中國傳統(tǒng)舞蹈爆紅，視頻日均點擊量超過30萬；鑒于b站對于90后及95后的特殊意義，西四可以將羽西推廣到更年輕的群體，以及相當(dāng)數(shù)量的男性群體。在B站演繹中國傳統(tǒng)舞蹈的“玩美”女人西四粉絲：6萬，視頻平均點擊量：5萬直播內(nèi)容：演繹中國傳統(tǒng)妝容及服飾選擇理由：日常仿妝視頻惟妙惟肖，有固定的粉絲群體，夙胤魔尊言生生粉絲：5.3萬，視頻平均點擊量：2萬直播內(nèi)容：演繹中國傳統(tǒng)妝容及服飾選擇理由：長相酷似韓國美妝達人PONY，在B站擁有較高人氣，化妝技巧自成一派，受到B站90、95后粉絲的喜愛。Cynthia默小寶身份：B站coser、舞者粉絲量：49,342直播內(nèi)容：展示中國式古美人妝容及傳統(tǒng)中國民族服裝選擇理由：舞風(fēng)優(yōu)美，將中國古代的各種美展現(xiàn)的淋漓盡致吾佟一直播平臺主播KOL馮焱Ivey微博：http:///u/1766504820粉絲量：233萬，平均互動量：181直播內(nèi)容：展示中國式古美人妝容選擇理由：她是網(wǎng)拍模特，微博時尚達人，擁有一定的90、95后粉絲群體可以將羽西品牌推廣到更多年輕受眾。PinkGirls璐璐微博：http:///u/5938321221粉絲量：2萬，平均互動量：100直播內(nèi)容：展示中國式古美人妝容選擇理由：她是PinkGirls成員之一，模特、時尚達人邢曉瑤微博：http:///xingxiaoyao粉絲量：223萬，平均互動量：2000直播內(nèi)容：展示中國式古美人妝容選擇理由：她是《EASY》《YOHO潮流志》等雜志的長期合作模特，有固定的粉絲群體，喜歡搞怪，各種造型仿妝都拿來嘗試，深受90、95后人群喜愛。項目描述RMB1.0羽西雙11營銷方案

398,8001.1推廣方案策劃

48,8001.2官方微信微博內(nèi)容策劃與制作

90,0001.3天貓平臺內(nèi)容制作（包括直播頁面H5、KOL投票頁面、天貓Banner、KV等）

120,0001.4第三方合作平臺