《供應(yīng)鏈管理》教案 張靜芳 第3章 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；第4章 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理

第3章供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建電子教案PAGEPAGE1備課人學(xué)科供應(yīng)鏈管理上課時(shí)間課程章節(jié)第3章供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建教學(xué)目標(biāo)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過本章的學(xué)習(xí)，了解供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的作用和影響因素，熟悉供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的步驟、策略和決策框架中考慮的各種因素；掌握供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中設(shè)施模型的計(jì)算方法，對(duì)重心法、中值法和線性規(guī)劃法能夠在算例中熟練應(yīng)用；學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的模式，了解每一種模式考慮產(chǎn)品特性因素的適用性。教學(xué)重點(diǎn)①供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的作用；②供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的影響因素；③選址方法的應(yīng)用；④供應(yīng)鏈分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。教學(xué)難點(diǎn)①供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)施決策框架；②不同選址模型的應(yīng)用。教學(xué)方法講授法，案例分析法，小組討論，多媒體演示教學(xué)準(zhǔn)備寫教案、備課、查閱與本章知識(shí)相關(guān)的案例和視頻教學(xué)過程3.1供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的作用和影響因素導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。3.1.1供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的作用（1）發(fā)揮供應(yīng)鏈設(shè)施的作用（2）供應(yīng)鏈設(shè)施有效選址（3）合理分配供應(yīng)鏈產(chǎn)能（4）匹配市場(chǎng)需求和供應(yīng)3.1.2供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的影響因素（1）戰(zhàn)略因素（2）競(jìng)爭因素（3）政治因素（4）基礎(chǔ)設(shè)施因素（5）客戶響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)水平（6）總物流成本（7）宏觀經(jīng)濟(jì)因素3.2供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建過程導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。3.2.1供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建步驟圖3.7供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的步驟3.2.2供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策略（1）對(duì)已有的供應(yīng)鏈改進(jìn)業(yè)務(wù)外包和收縮戰(zhàn)線（2）尋找關(guān)鍵成員企業(yè)組成合作戰(zhàn)略聯(lián)盟（3）在原有的供應(yīng)商和銷售商中進(jìn)行篩選（4）借助于電子商務(wù)和IT技術(shù)尋找合作伙伴（5）以不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為媒介組建供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)（6）實(shí)施先進(jìn)的物流管理技術(shù)來改進(jìn)供應(yīng)鏈（7）價(jià)值鏈分析應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理3.2.3供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)施決策框架圖3.7供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)施構(gòu)建內(nèi)容組成3.3供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)選址模型構(gòu)建導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。3.3.1選址問題的分類將選址問題按類劃分，有助于對(duì)選址問題進(jìn)行分析和建立適用的模型。選址問題分類按以下五種分類方法討論。（1）按驅(qū)動(dòng)力劃分在決定設(shè)施選址的因素中，通常某一個(gè)因素會(huì)比其他因素更重要。在工廠和倉庫選址中，最重要的因素一般是經(jīng)濟(jì)因素，企業(yè)從成本與利潤的角度出發(fā)，對(duì)選址因素綜合分析，確定是否在某一個(gè)地理區(qū)域確定相關(guān)設(shè)施。（2）按設(shè)施的數(shù)量劃分單一設(shè)施的選址與同時(shí)對(duì)多個(gè)設(shè)施進(jìn)行選址是截然不同的兩個(gè)問題。單一設(shè)施選址無須考慮競(jìng)爭力、設(shè)施之間需求的分配、集中庫存的效果、設(shè)施的成本等因素，運(yùn)輸成本是企業(yè)首要考慮的因素。（3）按選址的離散程度劃分有些方法考察一個(gè)連續(xù)空間內(nèi)所有可能的點(diǎn)，并選擇其中最優(yōu)的一個(gè)。這就是連續(xù)選址法；另一種方法是在一系列可能方案中做出選擇，這些方案事先已經(jīng)完成可行性分析，這種方法就是離散選址法。（4）按數(shù)據(jù)的集成度劃分選址問題往往涉及對(duì)眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)布局的評(píng)估，為了控制問題的規(guī)模以便求解，在解決實(shí)際選址問題時(shí)有必要使用大數(shù)據(jù)。（5）按時(shí)間維度劃分選址方法的時(shí)間維度可以是靜態(tài)的，也可以是動(dòng)態(tài)的。一般來說，靜態(tài)方法即以某一期（如一年）的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行選址。實(shí)際上，選址規(guī)劃一般都跨越多年，若設(shè)施是固定投資，且從一個(gè)區(qū)域搬遷到另一個(gè)區(qū)域的成本很高，因此，用于多階段選址規(guī)劃的方法被稱為動(dòng)態(tài)方法，也是實(shí)際中最常用的方法。3.3.2重心法用于單一設(shè)施選址模型與求解MinX（3-2）Y（3-3）式中：X，Y——位置待定的倉庫的坐標(biāo)；Xi，Yi距離did3.3.3中值法用于單一設(shè)施模型并求解參見書中算例：圖3.10大華公司產(chǎn)品需求點(diǎn)位置示意圖3.3.4線性規(guī)劃法用于多種設(shè)施選址模型與求解參見書中算例：圖3.11擬定工廠、分銷中心和目標(biāo)市場(chǎng)之間關(guān)系結(jié)構(gòu)圖3.3.5設(shè)施選址模型適用性分析（1）存在非線性關(guān)系在處理上的難度（2）有待于構(gòu)建一體化多因素模型（3）收入應(yīng)該成為模型中考慮的因素（4）增強(qiáng)模型與企業(yè)運(yùn)營實(shí)際緊密結(jié)合3.4供應(yīng)鏈分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。3.4.1制造商負(fù)責(zé)庫存并直接送貨至客戶模式這種模式的最大好處是能夠?qū)齑婕蟹胖迷谥圃焐烫?，從而可以將其下游所有零售商產(chǎn)生的需求集中起來，這樣供應(yīng)鏈就能夠以較低的庫存水平提供高效的產(chǎn)品可獲得性。3.4.2制造商負(fù)責(zé)庫存并在途并貨后送達(dá)至客戶模式與制造商負(fù)責(zé)庫存并直接送貨至客戶模式不同，在途并貨模式是將訂單中來自不同制造商的產(chǎn)品集中起來，一次性發(fā)送至客戶。3.4.3分銷商負(fù)責(zé)庫存并由承運(yùn)人送達(dá)至客戶模式在這種模式下，庫存不是由制造商存放在工廠，而是由分銷商/零售商存放在中間倉庫里，并使用物流供應(yīng)商將產(chǎn)品從中間倉庫送達(dá)至客戶。3.4.4分銷商負(fù)責(zé)庫存并直接送達(dá)至客戶模式該模式是指分銷商/零售商直接將產(chǎn)品送達(dá)至客戶，而不通過第三方物流送貨。在汽車備件行業(yè)，這是分銷商采用最多的一種模式。3.4.5制造商/分銷商負(fù)責(zé)庫存由客戶到提貨點(diǎn)取貨模式在這種模式下，制造商或分銷商負(fù)責(zé)庫存，客戶通過各種方式下單，然后自行到指定的提貨點(diǎn)取貨。訂單匯總的貨物會(huì)根據(jù)需要從倉儲(chǔ)地發(fā)送到提貨點(diǎn)。3.4.6零售商負(fù)責(zé)庫存客戶到店購買模式這是最傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈供銷模式。在這種模式下，零售店負(fù)責(zé)庫存，客戶直接到零售店購物，也可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式訂貨，再去零售店提貨。板書設(shè)計(jì)：1.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的作用、影響因素列舉2.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建步驟、框架設(shè)計(jì)3.單一設(shè)施選址模型、多種設(shè)施選址模型4.分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)——直接送貨、在途并貨送貨作業(yè)設(shè)計(jì)：1.書中算例應(yīng)用軟件計(jì)算。2.課后習(xí)題應(yīng)用軟件計(jì)算。教學(xué)后記：本章包括四部分內(nèi)容：1.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的作用和影響因素：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)是由與核心企業(yè)相連的成員組織構(gòu)成的，這些組織直接或間接與他們的供應(yīng)商或客戶從起始端到消費(fèi)端相連。2.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建過程：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)就是由客戶的需求開始，經(jīng)過原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，到最后把產(chǎn)品送到最終客戶的各項(xiàng)生產(chǎn)和商業(yè)活動(dòng)所形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。對(duì)于供應(yīng)鏈上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)來說，設(shè)計(jì)一個(gè)有效的供應(yīng)鏈運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不僅可以減少不必要的損失和浪費(fèi)，也可以顯著地改善客戶服務(wù)水平，降低運(yùn)營成本，贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。3.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)選址模型構(gòu)建：固定設(shè)施選址在整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中的選址是一個(gè)十分重要的決策問題，它決定了整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的模式、結(jié)構(gòu)和性質(zhì)。反之，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)又限定了供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)作中可選用的方法及其相關(guān)成本。選址決策包括確定所使用設(shè)施的數(shù)量、位置和規(guī)模。4.供應(yīng)鏈分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)：在供應(yīng)鏈上，任何兩個(gè)相鄰的企業(yè)之間進(jìn)行分銷活動(dòng)時(shí)，如貨物從供應(yīng)商到制造商，或者是從零售商到消費(fèi)者，有許多方案可以選擇采用。管理者在設(shè)計(jì)分銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，有兩個(gè)關(guān)鍵的決策因素需要考慮：①產(chǎn)品交付給客戶所在目的地還是由客戶到預(yù)定地點(diǎn)取貨？②產(chǎn)品是否需要經(jīng)過中間環(huán)節(jié)或中間設(shè)施？備課人學(xué)科供應(yīng)鏈管理上課時(shí)間課程章節(jié)第4章供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理教學(xué)目標(biāo)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過本章的學(xué)習(xí)，了解導(dǎo)致供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的問題和障礙，掌握“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因，并能夠進(jìn)行定量分析；熟悉提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的管理措施；掌握改供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)方法中的CPFR；熟練掌握合同定價(jià)中的批發(fā)價(jià)合同模型和回購合同模型的計(jì)算過程，理解合同定價(jià)對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)營的重要性。教學(xué)重點(diǎn)①雙重邊際效應(yīng)；②供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的信息處理障礙；③改善協(xié)調(diào)的實(shí)踐方法；④合同定價(jià)。教學(xué)難點(diǎn)①“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象；②回購合同。教學(xué)方法講授法，案例分析法，小組討論，多媒體演示教學(xué)準(zhǔn)備寫教案、備課、查閱與本章知識(shí)相關(guān)的案例和視頻教學(xué)過程4.1供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。4.1.1“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象圖4.1供應(yīng)鏈“牛鞭效應(yīng)”示意圖供應(yīng)鏈需求變異放大現(xiàn)象的發(fā)生，導(dǎo)致供應(yīng)鏈成本增加和響應(yīng)性降低，從而對(duì)供應(yīng)鏈績效產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。供應(yīng)鏈需求變異放大對(duì)不同績效指標(biāo)的影響見表4.1。表4.1供應(yīng)鏈需求變異放大對(duì)供應(yīng)鏈績效的影響序號(hào)績效指標(biāo)需求變異放大的影響1生產(chǎn)成本增加2庫存成本增加3補(bǔ)貨提前期增加4運(yùn)輸成本增加5勞動(dòng)力成本增加6產(chǎn)品可獲得性降低7供應(yīng)鏈績效降低4.1.2雙重邊際效應(yīng)（1）雙重邊際效應(yīng)的涵義雙重邊際效應(yīng)是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)為了謀求各自收益最大化，在分散的、各自獨(dú)立決策的過程中確定的產(chǎn)品價(jià)格高于其生產(chǎn)邊際成本的現(xiàn)象。（2）改變雙重邊際效應(yīng)的手段根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品特性，制定符合實(shí)際的供應(yīng)合同，把協(xié)調(diào)運(yùn)營后所增加的利潤在各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間進(jìn)行再分配，這種收益分配的比例只有通過強(qiáng)制的合同規(guī)定才能得到落實(shí)。4.2供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的障礙因素導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。4.2.1激勵(lì)障礙（1）供應(yīng)鏈內(nèi)各職能部門或各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的局部優(yōu)化（2）銷售人員激勵(lì)4.2.2信息處理障礙（1）基于訂單而不是客戶需求的預(yù)測(cè)（2）缺乏信息共享4.2.3企業(yè)運(yùn)營障礙（1）大批量訂貨（2）訂貨提前期長（3）定量配給和短缺博弈4.2.4定價(jià)障礙（1）基于批量的數(shù)量折扣（2）價(jià)格波動(dòng)4.2.5行為障礙行為障礙可表述為：①供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)只是局部地看待自己的行為，無法看到其行為對(duì)其他環(huán)節(jié)的影響；②供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)只是對(duì)當(dāng)前的局部情況作出反應(yīng)，而不是努力找出問題的根源；③基于局部風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于造成波動(dòng)的原因，供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)相互指責(zé)，以至于供應(yīng)鏈中的相鄰環(huán)節(jié)成為競(jìng)爭對(duì)手而不是合作伙伴；④供應(yīng)鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能從它的行為中吸取教訓(xùn)，因?yàn)樗扇〉男袨樗斐傻淖顕?yán)重后果通常發(fā)生在其他地方，結(jié)果形成惡性循環(huán)；⑤供應(yīng)鏈伙伴之間缺乏信任導(dǎo)致它們經(jīng)常作出以犧牲整條供應(yīng)鏈績效為代價(jià)的機(jī)會(huì)主義行為，缺乏信任還會(huì)導(dǎo)致工作的大量重復(fù)。4.3提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的管理措施導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。4.3.1保持目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制相一致管理者可以通過使目標(biāo)和激勵(lì)保持一致來改善供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，使供應(yīng)鏈活動(dòng)的每一個(gè)參與者共同努力實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利潤最大化。（1）供應(yīng)鏈整體目標(biāo)的協(xié)調(diào)（2）各個(gè)職能部門之間的協(xié)調(diào)（3）供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間協(xié)調(diào)定價(jià)（4）對(duì)銷售人員實(shí)施正確的激勵(lì)4.3.2提高信息的可視性和準(zhǔn)確性（1）共享客戶需求數(shù)據(jù)（2）實(shí)施協(xié)調(diào)預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨計(jì)劃（3）單個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)控制補(bǔ)貨的策略4.3.3促進(jìn)供需同步化運(yùn)作（1）縮短訂貨提前期（2）減少生產(chǎn)或訂購批量（3）信息共享下利用基期銷售量配給限制博弈4.3.4采用適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略穩(wěn)定訂單（1）以總量的數(shù)量折扣為依據(jù)（2）確定時(shí)期內(nèi)保持價(jià)格穩(wěn)定性4.3.5構(gòu)建信任機(jī)制和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系研究表明，零售商越信任供應(yīng)商，就會(huì)對(duì)供應(yīng)商形成依賴而不再考慮開發(fā)新的供應(yīng)源，這樣有助于增加現(xiàn)有供應(yīng)商產(chǎn)品的銷售。一般來說，高水平的信任可以讓供應(yīng)鏈以更低的成本實(shí)現(xiàn)更高的響應(yīng)性。信息共享、激勵(lì)機(jī)制、運(yùn)營改進(jìn)和價(jià)格穩(wěn)定等行動(dòng)，有助于提高企業(yè)之間的信任。提高供應(yīng)鏈中的信任和合作水平，需要明確界定企業(yè)各方的作用和決策權(quán)，需要有效的合同和良好的沖突解決機(jī)制。4.3.6鞏固供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)營與實(shí)踐（1）企業(yè)高層管理者認(rèn)可與支持（2）投入資金支持實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)（3）加強(qiáng)節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的溝通4.4改善協(xié)調(diào)的實(shí)踐方法導(dǎo)課教師介紹本節(jié)課程內(nèi)容和任務(wù)，明確學(xué)生考核方式。4.4.1實(shí)施有效的補(bǔ)貨策略表4.3促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的補(bǔ)貨策略比較表類型內(nèi)容要點(diǎn)補(bǔ)貨決策存貨所有權(quán)供方新技能連續(xù)補(bǔ)貨需方提供銷售信息，參與制定服務(wù)水平和庫存水平；供方依據(jù)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計(jì)劃，按客戶所需庫存說自動(dòng)配送供方（無需方訂單和定單）每一方需求預(yù)測(cè)技能客戶庫存計(jì)劃自動(dòng)并單送貨供應(yīng)商管理庫存供應(yīng)商在需方的允許下設(shè)立庫存，確定庫存水平和補(bǔ)給計(jì)劃，擁有庫存控制權(quán)供方（無需方訂單和定單）供方需求預(yù)測(cè)技能客戶品類管理聯(lián)合庫存管理供應(yīng)商和需求商同時(shí)參與、共同制定庫存計(jì)劃每一方（無需方訂單和定單）每一方需求預(yù)測(cè)技能共同協(xié)調(diào)計(jì)劃4.4.2協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨表4.4供應(yīng)鏈制造商與零售商應(yīng)用CPFR的典型形式應(yīng)用形式供應(yīng)鏈中的應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用的行業(yè)零售活動(dòng)協(xié)同經(jīng)常促銷的渠道或品類除實(shí)施每日低價(jià)策略外的所有行業(yè)配送中心補(bǔ)貨協(xié)同零售配送中心或分銷商配送中心藥店、硬件、雜貨行業(yè)零售店補(bǔ)貨協(xié)同向零售店直接送貨或零售配送中心向零售店送貨大宗批發(fā)店、會(huì)員店協(xié)同分類計(jì)劃服裝和季節(jié)性商品商貿(mào)中心、專業(yè)零售店4.5合同定價(jià)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)4.5.1批發(fā)價(jià)合同圖4.5單一制造商與單一零售商的批發(fā)價(jià)合同模型書中算例學(xué)習(xí)。（1）報(bào)童模型分析1）計(jì)算預(yù)期的市場(chǎng)需求2）基于邊際貢獻(xiàn)值的最優(yōu)訂購量（2）報(bào)童模型的解析（3）批發(fā)價(jià)合同的應(yīng)用4.5.2回購合同（1）回購合同的含義回購合同是指制造商在銷售季節(jié)結(jié)束后，將零售商沒有售出的部分貨物按一定價(jià)格回購，回購價(jià)格通常高于該商品的市場(chǎng)殘值，但低于零售商訂購的價(jià)格。圖4.8單一制造商與單一零售商的回購合同模型書中算例學(xué)習(xí)。（2）回購合同的協(xié)調(diào)（3）回購合同的變形（4）回購合同的不足回購合同相對(duì)于批發(fā)價(jià)合同而言，更能適應(yīng)市場(chǎng)的不確定性，提高了供應(yīng)鏈的整體效益，一定程度上實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，但是依舊存在著不足。1）回收和處理剩余庫存產(chǎn)生的物流成本；2）回購合同部分條款有可能導(dǎo)致銷售商銷售熱情降低；3）回購合同有可能導(dǎo)致供應(yīng)商響應(yīng)的是零售商的訂單，而不是真正的市場(chǎng)需求。4.5.3其他常見的供應(yīng)合同（1）收益共享合同（2）數(shù)量折扣合同（3）最小購買數(shù)量合同（4）數(shù)量柔性合同（5）帶有期權(quán)的數(shù)量柔性合同（6）備貨合同（7）質(zhì)量擔(dān)保合同4.5.4供應(yīng)合同在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中的作用（1）削弱“牛鞭效應(yīng)”的不利影響（2）降低和消除雙重邊際效應(yīng)（3）增強(qiáng)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系板書設(shè)計(jì)：1.牛鞭效應(yīng)、雙重邊際效應(yīng)2.定價(jià)障礙、行為障礙3.信任機(jī)制、協(xié)調(diào)運(yùn)營4.CPFR、有效補(bǔ)貨策略5.批發(fā)價(jià)合同例題計(jì)算、回購合同例題計(jì)算作業(yè)設(shè)計(jì)：1.書中算例計(jì)算