管理團隊建設方案

第第頁管理團隊建設方案管理團隊建設方案（精選3篇）管理團隊建設方案篇1先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有肯定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就實現了銷售團隊管理的目的。所以包含銷售目標在內的全部目標必需分解到責任人，人人對本身的目標負責。通過對事的管理來實現管人的目的。以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對本身的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責本身管理的片區(qū)，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的訂立和分解科學，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，懲罰下游，鼓舞中游，嘉獎上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能依據分數的高處與低處排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。肯定要考試，否則就不知道好壞了。全部的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對本身的銷售目標負責。銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，假如銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，譬如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和本身的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。以門店管理為基礎，全部的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的.循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳設執(zhí)行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳設、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到本地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，；神秘人；可聘請本地的在校高校生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查全部項目。該神秘人的設置能有效規(guī)避本地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核本地各級銷售人員?？焖傧M德行業(yè)導購人數基數大，工資本錢很大，加上促銷員管理費每月支出特別高，假如管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核本地經理。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現象發(fā)生。同時用；神秘人；來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮特別好的威懾作用。建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導購以銷售本領的提高為核心，總部加強促銷話術的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。布置；神秘人；以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況。對導購實行中學高三級認證，讓導購有提升空間，予以不同的物質精神雙嘉獎。每月布置全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的連續(xù)關注，避開長期特價和堆碼對消費者的刺激疲乏。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品連續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。銷售隊伍的熱誠和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、樂觀進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你肯定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要期望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和懲罰，稱贊先進，鞭策后進，整體提升。銷售團隊管理支招：給你的業(yè)務員灌灌水現在很多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，重要就是由于經驗主義和懈怠思想在作怪。尤其是老業(yè)務員，這種思想表現更明顯。而新業(yè)務員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產品直奔目標客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶，質量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營銷管理者，該如何通過工作引導，提高業(yè)務人員開發(fā)客戶的成功率呢？銷售團隊管理：模擬演練、過程引導為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業(yè)務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結經驗和教訓。通過這種現場模擬演練，能明顯提高業(yè)務人員的實際操作技能。另外，為了減少業(yè)務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案探望已鎖定的目標客戶。管理團隊建設方案篇2首先，如何管理好一個團隊，必必需先會管理好本身，要成為一個優(yōu)秀的管理者，必需本身要先做好，作為團隊的一個模范，把本身的優(yōu)良作風帶到團隊的工作當中，影響整個團隊的成員，用真誠去感動每一位成員，促進團隊之間合作的默契。第二、要在團隊中建立培訓與溝通工作，把優(yōu)秀的團隊文化和工作技能，在合作中傳遞給每一個隊友！豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人本領發(fā)揮及至的最好方法。這樣才略提高戰(zhàn)斗力，這才是一個團隊合作的最終目的。第三、工作中要培養(yǎng)嚴謹的工作作風，要讓大家的行為端正，團隊合作是需要大家共同努力不是來玩，來偷懶的。成立一個團隊的.目的就是要盡個人所長讓團隊發(fā)揚光大。第四、要人性化管理。團隊是合作的，工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間必必需人性化對待，管理者應換角度思考，站在成員的立場上思考問題，如何更好的協調與成員之間的關系，以建立好上下層之間的關系。探討時必必需客觀對待觀點、看法，不能我說的肯定是對的，我說的肯定是最好的。第五、讓每個成員明確目標，而且針對本身的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目標的方法。第六、要坐鎮(zhèn)指揮，做好團隊的幕后總指揮。成員總會遇到本身無法獨立解決的問題，這個時候作為管理者，最緊要的責任就是幫忙排難解憂，做好指揮工作。要形成一個良好的溝通，要培養(yǎng)成員在工作中遇到了什么問題及時匯報的工作習慣，管理者可以與成員進行一個短時間的探討，給出問題最好的解決方法。協調團隊合作，定時進行培訓第七、必需協調好團隊之間的關系，把每個成員都認作伙伴看待，讓團隊實現良好的協調，最終才略完成團隊的目標。管理團隊時應當注意什么？怎樣管理好一個團隊，除了以上幾點外還需要連續(xù)探討更多的方法，這樣才略進步！例如以下幾點也是很緊要的：1、擅長激勵，鼓舞成員，提高自信心；2、有好對待，擅長溝通，制造溝通氛圍，讓溝通成為習慣；3、鼓舞多學習，進步創(chuàng)造更好的團隊；4、勇于承當責任，誰負責誰解決；5、要接納人與人之間差別，用人所長的心胸；6、心態(tài)放平，團隊中只是分工不同，不是職位不同，平等對待；7、充分發(fā)揮領導3大本領：權利，本領，魅力；8、團隊中有共同的工作目標：細化，量化；9、團隊共享，有好的資源必需共享出來大家一起共創(chuàng)佳績！10、協調團隊合作，定時進行培訓管理團隊建設方案篇3一、企業(yè)文化：經營理念：目標：愿望：發(fā)展方向：核心價值：使命：文化理念：企業(yè)精神：二、團隊建設宗旨：團隊建設初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在布置工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態(tài)度去做。三、團隊定位與總體目標:銷售團隊必需有一個全都期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必需量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。而且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。團隊任務需與上層領導溝通：四、團隊文化建設規(guī)劃：1.建立團隊文化的要素：認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成績的認同。稱贊：擅長稱贊員工。晉升機制：給有本領，而且能夠實現晉升指標的員工晉升。激勵：目標完成時予以獎金以及其他嘉獎。團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。2.建立共同的目標觀念：每個團隊的成員必需信任，當公司能夠長期發(fā)展時，員工才略得到特別好的職業(yè)發(fā)展和待遇。3.建立嚴謹的工作制度：訂立團隊具體到每天的日常工作布置，并嚴格依照其執(zhí)行。完善團隊工作紀律，并搭配獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。明確團隊的各個層級的職責，確定每人做本身的工作，不越權工作。五、團隊建設工作規(guī)劃：團隊的構成（組建）：一個團隊的潛力和本領是由團隊的人員決議，團隊人員的素養(yǎng)基本決議了這個團的前景，人員的素養(yǎng)，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但終歸再完美的培訓機制，也不能從根本上轉變提高一個人的基本素養(yǎng)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素養(yǎng)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對本身團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：1.選擇復合型人才：我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。由于銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。2.招聘過程結構化：要想提高招聘效率，就應當建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素養(yǎng)等方面訂立規(guī)范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，依據各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。3.團隊的問題解決本領和執(zhí)行力：團隊人員須具備的基本要求，如受苦耐勞、平常心、擅長溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最緊要的一個標準，就是自動解決問題的本領?，F在很多人員所起的作用，僅僅是問題移動電話和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的本領，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題本領的強與弱決議的。團隊的培訓和培養(yǎng)是關鍵：一個團隊的培養(yǎng)不但僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平常的工作、生活中從各個方面去不絕地提升，漸漸形成一個團隊的風格和氣氛，給予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。假如團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，無論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才略解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐性的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才略建立這樣的團隊。具體的實施措施：1.新員工培訓：培訓內容包含行業(yè)特征、產品知識、專業(yè)本領。培訓課程如下：企業(yè)團隊管理建設方案范文第三十二篇先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有肯定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就實現了銷售團隊管理的目的。所以包含銷售目標在內的全部目標必需分解到責任人，人人對本身的目標負責。通過對事的管理來實現管人的目的。以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對本身的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責本身管理的片區(qū)，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的訂立和分解科學，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，懲罰下游，鼓舞中游，嘉獎上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能依據分數的高處與低處排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的?？隙ㄒ荚?，否則就不知道好壞了。全部的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對本身的銷售目標負責。銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，假如銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，譬如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和本身的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。以門店管理為基礎，全部的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳設執(zhí)行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳設、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到本地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，；神秘人；可聘請本地的在校高校生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查全部項目。該神秘人的設置能有效規(guī)避本地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核本地各級銷售人員?？焖傧M德行業(yè)導購人數基數大，工資本錢很大，加上促銷員管理費每月支出特別高，假如管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核本地經理。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現象發(fā)生。同時用；神秘人；來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮特別好的威懾作用。建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導購以銷售本領的提高為核心，總部加強促銷話術的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。布置；神秘人；以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況。對導購實行中學高三級認證，讓導購有提升空間，予以不同的物質精神雙嘉獎。每月布置全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也