教育行業(yè)：K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告

大數(shù)據(jù)

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全洞察 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告K12在線教育

消費(fèi)趨勢報(bào)告?2020CBNData.

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reserved.K122020教育學(xué)前教育K12輔導(dǎo)7-12歲16-18歲高中/中等職業(yè)學(xué)校

初中大學(xué)/大專院校

18歲+中國K12教育行業(yè)加速增長在中國各類培訓(xùn)課程中

，

K12輔導(dǎo)的客群基數(shù)最大

，且每個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)周期可達(dá)15年

，造就了中國最大的培訓(xùn)市場

。

隨著市場的規(guī)范化及各項(xiàng)政策的刺激助力

，

K12教育市場在近幾年加速成長。201220132014

2015

20172018數(shù)據(jù)來源：&Sullivan中國K12課外輔導(dǎo)行業(yè)市場規(guī)模

市場規(guī)模（億萬）

同比增速5600.0大數(shù)據(jù)

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2 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告3764.53406.02971.52649.0K12輔導(dǎo)培訓(xùn)范圍13-15歲3-6歲小學(xué)4795.54176.0新冠疫情推動(dòng)K12線上教育熱潮新冠疫情爆發(fā)后

，

中小學(xué)全面停課

、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也無法開班

，

“全民網(wǎng)課

”的戰(zhàn)役開始打響

。大量學(xué)生涌向線上

聽課接受課程輔導(dǎo)

，

同時(shí)也推動(dòng)更多家長們主動(dòng)關(guān)注并選擇線上教育。47.8%43.3%-6.1%數(shù)據(jù)來源：

UC大數(shù)據(jù)

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3年1-5月K12人群原生需求趨勢

周檢索量

周增長率 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告疫情訊息公布2020040620200309202005042020033020200420202003022020020320200427202003232020022420200106202005182020031620200413202001202020021020200127202002172020051120200113同一位名師的授課

，

而且錄播還能讓同學(xué)們反復(fù)聽課

心區(qū)域性家教補(bǔ)習(xí)拓展

、在線習(xí)題類工具的搜索●支持全國14萬所學(xué)校.

總計(jì)幫助

萬個(gè)班級(jí).

共有1.3億學(xué)生在線上課●600萬老師累計(jì)上課超過6000萬小時(shí)線上教育重新定義“教”與“學(xué)”習(xí)慣因?yàn)槲锢砜臻g的隔離

，教育行業(yè)首次和線上直播鏈接在一起

。在釘釘平臺(tái)的幫助下

，全國的學(xué)生都能正常地上課

。

在線直播

、錄播等方式也重新定義了

“教

”與

“學(xué)

”

，不僅能解決以往教師資源局限的問題

，

讓更多的學(xué)生能聽到溫故知新

。家長們對(duì)線上教育的關(guān)注點(diǎn)也在改變

，他們更關(guān)2020年5月人群Top搜索詞云數(shù)據(jù)來源：釘釘數(shù)據(jù)來源：

UC大數(shù)據(jù)

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4 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告高收入及高學(xué)歷爸媽是關(guān)注線上K12主要人群教育這件大事上

，媽媽似乎比爸爸更加關(guān)注

。且關(guān)注K12的人群中

，

主要是來自本科及碩士以上的高學(xué)歷用戶

。他

們大多是有車有房的中產(chǎn)階級(jí)

，也是當(dāng)前社會(huì)中極具購買力的群體。42%58%數(shù)據(jù)來源：UC數(shù)據(jù)來源：UC

數(shù)據(jù)來源：UC大數(shù)據(jù)

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59%27%64%K12意向人群分教育程度人數(shù)占比

K12意向人群UC平臺(tái)整體人群42.9%

40.7%37.7%

38.5%25.4%17.9%K12意向人群分教育程度人數(shù)占比

碩士及以上

本科

其他K12意向人群分性別人數(shù)占比

男性

女性 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告中產(chǎn)階級(jí)

擁有汽車

擁有住房國民線上教育全面覆蓋化國民線上教育全面普及

，橫跨各個(gè)城市級(jí)別

。三線

、四線及以下城市級(jí)別的爸媽是天貓中小幼課程的主要消費(fèi)者，

且人數(shù)保持最高的同比增速

。未來三四線及以下城市或成為K12教育企業(yè)實(shí)現(xiàn)新增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)。數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)

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全洞察MAT2020天貓中小幼培訓(xùn)課程消費(fèi)者人數(shù)占比 一線城市二線城市三線城市

四線及以下城市一線城市二線城市三線城市四線及以下城市MAT2020天貓中小幼培訓(xùn)課程消費(fèi)者人數(shù)同比增速 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告增加小提琴

、古箏課程僅有鋼琴

課品類、克斯

、手

風(fēng)琴

、二

胡

、長笛

馬林巴課

程K12線上教育課程電商化趨勢加速K12線上教育電商化發(fā)展迅速

，供給端不斷推出各類型課程產(chǎn)品

，

以滿足學(xué)生和家長的全課程

、全場景的教育輔導(dǎo)

需求

。以快陪練為例

，

自今年三月開始加速發(fā)展

，從僅有的鋼琴陪練課程擴(kuò)展至13種常見樂器的課程。MAT2018-MAT2020天貓中小幼培訓(xùn)課程商品數(shù)趨勢CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)

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7 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告增加架子

鼓

、吉他

、

琵琶薩2020年3月前2020年4月2020年5月線上K12課程的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，體驗(yàn)課成標(biāo)配服務(wù)消費(fèi)端也已經(jīng)養(yǎng)成在線消費(fèi)課程的習(xí)慣

?；趯?duì)天貓平臺(tái)的信任

，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣在天貓上購買在線課程

，尤其在

2019年的秋季及寒假班激發(fā)了大量訂單

。今年隨著疫情的到來

，家長們響應(yīng)“停課不停學(xué)

”的號(hào)召

，

Q1也同樣維持

了高訂單量

。此外

，低定價(jià)的

“體驗(yàn)課

”也受到了學(xué)生家長們的歡迎

。以單價(jià)低于10元的試聽課作為正價(jià)班報(bào)名的

入口

，這種“體驗(yàn)課

”的模式已經(jīng)逐漸成為在線教育的標(biāo)配

，成為K12教育企業(yè)有效的拉新方式。MAT2019-MAT2020天貓中小幼培訓(xùn)課程訂單數(shù)趨勢

低價(jià)體驗(yàn)課

正價(jià)課數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：低價(jià)體驗(yàn)課為單價(jià)小于10元課程，正價(jià)課為單價(jià)大于10元課程。大數(shù)據(jù)

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82017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q1 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告?zhèn)€性化及素質(zhì)教育加強(qiáng)發(fā)展強(qiáng)調(diào)個(gè)性發(fā)展和素質(zhì)教育的時(shí)代

，家長們最愛購買的是線上1v1定制輔導(dǎo)課程

，針對(duì)孩子的弱項(xiàng)科目重點(diǎn)加強(qiáng)輔導(dǎo)

。

此外

，素質(zhì)教育也同時(shí)抓起

，

即便在疫情期間

，

樂器訓(xùn)練也不曾落下

。根據(jù)快陪練數(shù)據(jù)

，疫情期間

，在線樂器陪練

的需求高速攀升

。在營銷層面K12教育企業(yè)主可以多關(guān)注定制服務(wù)與痛點(diǎn)營銷方式。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：快陪練大數(shù)據(jù)

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全洞察在線樂器陪練課程銷售金額2020.02相比2019.10增速高達(dá)+255%1v1定制輔導(dǎo)寒暑假課程

樂器陪練外語培訓(xùn)編程輔導(dǎo)語數(shù)等學(xué)科輔導(dǎo)MAT2020天貓中小幼培訓(xùn)不同課程類型消費(fèi)占比2019.102019.11

2019.12

2020.01

2020.02

2020.03 K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告K12在線教育消費(fèi)趨勢報(bào)告一二線及高消費(fèi)力家長重視素質(zhì)教育除了基礎(chǔ)的學(xué)科教育和外語培訓(xùn)外

，來自一二線及高消費(fèi)能力的家長們

，

更重視孩子的全面發(fā)展

?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的編

程教育

、在線樂器陪練課程是這些家長們尤其關(guān)注的素質(zhì)教育課程。數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：學(xué)科教育包括1v1定制輔導(dǎo)、寒暑假課程、語數(shù)等學(xué)科輔導(dǎo)。數(shù)據(jù)說明：購買力表示消費(fèi)在淘系平臺(tái)消費(fèi)能力，購買力5為消費(fèi)力最強(qiáng)。大數(shù)據(jù)

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全洞察MAT2020天貓中小幼培訓(xùn)不同課程類型分消費(fèi)力消費(fèi)人數(shù)占比 購買力1u購買力2u

購買力3u購買力4u購買力5MAT2020天貓中小幼培訓(xùn)不同課程類型分城市級(jí)別消費(fèi)人數(shù)占比u一線城市u二線城市u三線城市u四線及以下城市編程輔導(dǎo)

樂器陪練整體人群

學(xué)科教育

外語培訓(xùn)

編程輔導(dǎo)

樂器陪練整體人群

學(xué)科教育

外語培訓(xùn)寒暑假及電商大促期為線上課程消費(fèi)高峰6月

、10月

、11月及12月恰逢臨近寒暑假

，是虎爸虎媽們不容錯(cuò)過的黃金學(xué)習(xí)時(shí)間

。85后

、90后及95后

，還有一線

城市的家長們更偏好利用這幾個(gè)長假期幫孩子們線上輔導(dǎo)

。這些暑期

、秋季及寒假課的銷售占比已超全年的七成

，

由此可見抓住這四個(gè)月的營銷機(jī)會(huì)

，方能制勝全年。一線二線三線四線及城市城市城市以下城市80前

80后85后

90后

95后數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：偏好度=(高峰月各代際消費(fèi)占比/全年各代際消費(fèi)占比占比-1）*100,大于0為偏好，否則為不偏好。大數(shù)據(jù)

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全洞察2019天貓中小幼培訓(xùn)課程分月消費(fèi)占比數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：偏好度=(高峰月各城市級(jí)別消費(fèi)占比/