某服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃

某服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃2021/9/16把握每一次機會我們堅信公司的發(fā)展永遠依賴于遠見果斷和勇氣戰(zhàn)略讓我們拒絕誘惑不再盲目追隨別人走過的路找到真正的自己戰(zhàn)略2021/9/16正確理解“戰(zhàn)略規(guī)劃”的含義戰(zhàn)略是組織領導者關于組織的概念的集合，其中包括：

組織的使命和長期目標；

組織的環(huán)境約束及政策；

組織當前的計劃和計劃指標的集合。2021/9/16

戰(zhàn)略規(guī)劃是為未來做現(xiàn)在的決策，而不是做未來的決策，決策只存在于現(xiàn)在。

戰(zhàn)略規(guī)劃也不是預測，而是一種思考的工具，是一個過程，即為了取得未來

的成就現(xiàn)在該做什么。

規(guī)劃不是消除風險，而是明確所要承擔的風險，明確戰(zhàn)略規(guī)劃的代價與投資，

其結(jié)果是提高對風險的承擔能力。正確理解“戰(zhàn)略規(guī)劃”的含義2021/9/16速度是經(jīng)營致勝的關鍵

維持現(xiàn)狀就是落伍

進步太慢也是落伍2021/9/16

公司經(jīng)營戰(zhàn)略是公司在復雜環(huán)境下作決策的基礎，是指導公司長遠發(fā)展的航標。

樹立戰(zhàn)略思維對每一個公司都很重要，尤其是中小服裝代理公司。對中小服裝代理公司來說，環(huán)境復雜快速多變且能夠控制的資源十分有限，因此很難改變環(huán)境，唯一選擇就是適應環(huán)境。環(huán)境劇變使中小公司經(jīng)營者們憑借過去的成功經(jīng)驗不足以應付未來的挑戰(zhàn)，只有在客觀把握環(huán)境、自身資源的基礎上，確立發(fā)展的目標和方向，明確戰(zhàn)略意圖，積極進行戰(zhàn)略變革，以拓寬自己生存發(fā)展的空間。

概括地說，中小服裝代理公司的戰(zhàn)略選擇就是選擇一種適合自己與眾不同活法的策略，然后是貫徹執(zhí)行推動公司穩(wěn)健發(fā)展壯大。前言—公司經(jīng)營戰(zhàn)略2021/9/16

中小服裝代理公司普遍是勞動密集型，其生長的內(nèi)外環(huán)境決定其公司自身現(xiàn)狀，現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個方面：“三低”：

即產(chǎn)品的科技含量低，產(chǎn)品的附加值低，公司員工素質(zhì)普遍偏低；

缺乏現(xiàn)代意義的營銷理念：

許多中小服裝代理公司思考的經(jīng)營出發(fā)點都是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應的消費

者，經(jīng)營指導思想基本是以產(chǎn)品為導向的。

資本結(jié)構(gòu)單一：

大部分服裝代理公司是家族公司，走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，基本上

是依賴公司自身利潤實現(xiàn)滾動發(fā)展，單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決公司發(fā)展

過程中所急需的資金，同時缺乏決策的有效制衡機制。前言—戰(zhàn)略環(huán)境2021/9/16

管理比較原始或粗燥：

極少見真正意義上的現(xiàn)代公司管理模式，公司主個人英雄主義情結(jié)嚴重存在，

公司文化說到底也就是老板文化，或者是公司主親情核心圈的文化，說白了是

“自己人”的文化。

由公司主總管一切，是中小型服裝代理公司運作的常見模式。

公司主要職務由家族成員擔任，經(jīng)營決策集中于老板、公司行為主要以倫理

道德規(guī)范來替代經(jīng)濟行為規(guī)范的制度。家庭成員間的忠誠、凝聚力和相互信任

關系等，有利于降低公司管理的制度成本和道德風險，適應了公司草創(chuàng)時期的

需要。但是，由老板總管一切，是中小型服裝代理公司運作的常見模式，絕大

部分是與小生產(chǎn)或小規(guī)模經(jīng)營相伴而生的，它不適于公司規(guī)模擴大后的經(jīng)營

管理的需要，限制了規(guī)模較大公司的生存和發(fā)展。2021/9/16

在公司發(fā)展戰(zhàn)略管理方面，一般來說，大部分中小服裝代理公司戰(zhàn)略意識模糊，覺得沒有戰(zhàn)略不是活下來了活得挺滋潤的嘛？老板對個人事業(yè)和財富追逐的精神，頭腦中形成了固有的“成功的思維模式”“愛拼才會贏”的觀念根深蒂固。

不少中小公司經(jīng)營者長期以來重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略，養(yǎng)成了決策靠經(jīng)驗和感覺的思維習慣，應付日常事務取代了對公司的長遠打算，很多公司既沒有核心經(jīng)營理念，也沒有明確的戰(zhàn)略意圖。前言—忽略戰(zhàn)略的思維能使公司良性成長嗎？2021/9/16總代理的騰飛，首先要解決的是戰(zhàn)略的問題嬰兒期到學步期：為生存而戰(zhàn)。學步期步入青春期：授權(quán)、職業(yè)化管理。青春期：治理結(jié)構(gòu)的問題出現(xiàn)。公司像人一樣，遵從如圖所示的特定的成長階段。只有在盛年階段，人和公司才處于健康和財富的巔峰。成長型總代理：是指在較長時期內(nèi)（如3-5年以上），具有持續(xù)挖掘未利用資源的能力，不同程度地呈現(xiàn)出整體擴張的態(tài)勢，未來發(fā)展預期良好的公司。創(chuàng)業(yè)空想夭折創(chuàng)業(yè)者或家族陷阱壯志未酬的公司家過早老化孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期后貴族期官僚期死亡期摘自：《愛迪思：公司生命周期模型》2021/9/16

成長型公司持續(xù)增長必須進行以下轉(zhuǎn)變，為持續(xù)增長構(gòu)建穩(wěn)定可持續(xù)積累的架構(gòu)。由機會型成長轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁呗?、有計劃的可持續(xù)性成長。由老板驅(qū)動業(yè)績增長轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T自發(fā)驅(qū)動業(yè)績增長。由個人英雄的成功轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化運作的成功。2021/9/16從而實現(xiàn)從機會性成功到戰(zhàn)略性成功隨著服飾業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向精細型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，時下，業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。2021/9/16凝聚人心戰(zhàn)略規(guī)劃第一步上下同欲者勝上下同行者聚上下同質(zhì)者和2021/9/16愿景規(guī)劃愿景成為具有領導力的女裝品牌運營公司行業(yè)規(guī)律

服飾行業(yè)發(fā)展企圖心如：領袖

領導做得最好最受尊敬第一或第二名主導者杰出……2021/9/16看業(yè)態(tài)發(fā)展對總體策略的影響社會文化因素

目前，我國農(nóng)村人口城市化轉(zhuǎn)變。專家預計，今后每年消費市場將保持較高幅度增長，到20**消費市場將達到最高峰，未來十年，服裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。特別是國產(chǎn)服裝品牌。商機依然存在

隨著消費人口增加和消費觀念的變化，其服裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，服裝市場的發(fā)展速度受到較多公司關注。在去年底，較多二級城市服裝銷售量增幅比例大大高于一級城市。服裝公司在發(fā)展品牌經(jīng)營中，要通過整合公司內(nèi)部優(yōu)勢資源，二級城市相關終端資源進行嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡，提高品牌市場滲透率和擴大品牌銷售規(guī)模。2021/9/16使命陳述您公司的使命對外：聚焦關注女性生活態(tài)度，針對女性提供“物超所值”的形象解決方案。對內(nèi)：為員工搭建實現(xiàn)個人價值的平臺。您公司的使命滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，超越客戶期望值；創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境，提供學習成長的機會；建立互利共贏的共享機制。2021/9/16價值觀提煉·闡釋您公司的核心價值觀創(chuàng)造客戶價值為本顧客是公司生存的源泉，沒有客戶的公司，就沒有了一切；只有滿足客戶需求，公司的價值才能得到體現(xiàn)；創(chuàng)造社會價值為道

誠實守信，提供一流服務產(chǎn)品，為社會服務，為公司創(chuàng)造價值；創(chuàng)造股東價值為責創(chuàng)新求變，建立健全公司體系，做強做大公司的品牌，為股東創(chuàng)造最大利益的回報；創(chuàng)造簡單快樂價值為源

厚道禮讓，舍得吃虧，敢于負責，互利共贏。2021/9/16文化戰(zhàn)略實施組織全員宣貫公司文化公司的愿景、使命、核心價值觀梳理完善；組織公司全體管理層對愿景、使命、核心價值觀研討，統(tǒng)一思想；組織全公司員工進行學習宣貫；部門負責人一月一次對公司文化培訓；利用班前班后會結(jié)合公司實際情況對公司愿景、使命、核心價值觀進行集體朗誦。建立規(guī)范運營體系計劃體系、職責體系、績效管理體系、薪酬管理激勵體系、人才梯隊建設體系。建立流程關鍵規(guī)范業(yè)務流程，包括銷售、采購、物流等；管理運營流程（人力、財務、行政）。建立制度員工行為管理制度、獎罰制度、用人晉升淘汰制度。外部資源整合組織管理層學習行業(yè)知名公司文化實施案例、中高層參觀學習行業(yè)標桿先進管理經(jīng)驗；借助第三方為公司搭建培訓平臺。2021/9/16公司文化?愿景企業(yè)愿景：XX成為新疆時尚女裝品牌領導者！企業(yè)目標：讓XX成為打造百萬富翁的基地；企業(yè)使命：幫助客戶成為區(qū)域最優(yōu)秀的經(jīng)銷商；2021/9/16確定目標戰(zhàn)略規(guī)劃第二步洞察外部大勢匹配內(nèi)部能力規(guī)劃戰(zhàn)略目標2021/9/1620XX現(xiàn)在在哪里？機會和挑戰(zhàn)20XX要到哪里？明確品牌經(jīng)營定位與目標20XX如何到那里？制定管理營銷策略XX年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的核心2021/9/16第一部分：XX現(xiàn)在在哪里？—XX機會與挑戰(zhàn)2021/9/16摘要：

按照總代理發(fā)展六階段論，總代理對企業(yè)管控能力處于不同的階段。2021/9/16總代理發(fā)展六階段論2021/9/16總代理發(fā)展六階段論2021/9/16形象顧客商譽通路（主營杭派品牌為例）XX品牌，有適合北方人身材的版型和優(yōu)良的做工；/有良好的產(chǎn)品口碑；/良好的品

質(zhì)保證是做品牌的基礎；但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，各品牌價格帶區(qū)域一致化，市場渠道定位趨于一致，對產(chǎn)品拓寬渠道有一定的阻力。多品牌運營的模式下客戶資源不能有效利用。產(chǎn)品品牌傳播利用負一樓店鋪的形象，主要以公司——XX品牌宣傳為主，客戶對實際經(jīng)營的品牌認識不足。在寫字樓的形象上，能結(jié)合產(chǎn)品性能、特點、消費者的心理需求等方面演繹品牌形象。未來改變——弱化公司宣傳，強化品牌宣傳。現(xiàn)有購買者主要集中在25－45歲之間。文化程度和家庭收入相對較穩(wěn)定，少淑類型、快時尚風格，他們對各品牌的評價不高。也沒有形成某一品牌經(jīng)過幾年經(jīng)營形成公司領導品牌。

現(xiàn)有加盟商的實力、經(jīng)營能力以及網(wǎng)絡的覆蓋率等方面比較弱，現(xiàn)有渠道維護穩(wěn)定性欠缺。直營管理認為品牌沒有足夠的知名度進商場難而自我設限，目前無論從商超店、街邊店還沒有形成固定的模式開展拓展計劃。通過誠信合法經(jīng)營，獲得了業(yè)界的信譽。2021/9/16消費者對公司品牌認可僅限于產(chǎn)品層面，產(chǎn)品自身優(yōu)勢（合體、舒適、價位適中）但未獲得客戶較高的認可，品牌傳遞的價值感不足；公司品牌個性鮮明，時尚度有余而親和力不足；

品牌聯(lián)想度較弱；

品牌附加值并不高，因此消費者對物超所值感受不深；

傳播推廣沒有體現(xiàn)以品牌本身品牌形象的創(chuàng)新。小結(jié)2021/9/16

—針對市場競爭及品牌的360度洞察，我們發(fā)現(xiàn)的XX發(fā)展機會：

中、高端市場的發(fā)展機會:挑戰(zhàn)：將如何規(guī)劃公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略?

建立發(fā)展品牌的組織和營銷團隊挑戰(zhàn)：如何使公司從重品牌渠道經(jīng)營到重品牌直營、渠道兼顧的意識高度和決心。13XX現(xiàn)在在哪里？

公司競爭品牌中沒有真正個性鮮明的品牌挑戰(zhàn)：將如何為公司進行鮮明的定位，塑造個性鮮明的品牌?22021/9/16第二部分：XX要到哪里？

——戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃2021/9/16

不破不立，破而立之2021/9/16公司持續(xù)以“多品牌代理為主”的總代理為核心業(yè)務，以“快時尚定位”市場，培養(yǎng)期短，投資收益率快。XX品牌戰(zhàn)略目標

2021/9/16XX品牌戰(zhàn)略目標

品牌品牌產(chǎn)品優(yōu)勢新疆知名品牌新疆服裝領導品牌之一2009-2012年鞏固、夯實2013-2015年擴張、發(fā)展現(xiàn)在2016年－2017成熟、發(fā)展2021/9/16XX年發(fā)展戰(zhàn)略主題2021/9/16倍增價值戰(zhàn)略規(guī)劃第三步定義目標客戶打造獨特價值保障價值傳遞2021/9/16定義您的目標客戶25-45歲的時尚女性定義目標客戶的原則：1.目標客戶是具體的人、具體的群體2.對產(chǎn)品所要求的心理感覺、所需求的功能是定義的目標客戶兩大核心3.核心客戶首要要求的是心理感覺的要求、其次才是功能的要求2021/9/16XX戰(zhàn)略方針經(jīng)營品牌為主，進行市場細分：一線市場為謀略市場，樹立品牌形象；二級市場為占位市場，做渠道銷售。對單品市場進行市場分級：一級渠道市場做品牌，樹形象；二、三級渠道市場做銷量。2021/9/16品牌策略以高帶低恩瑞妮重點品牌產(chǎn)品杭派產(chǎn)品漢派產(chǎn)品走銷量、拿利潤規(guī)范渠道、拿利潤樹形象、拿利潤++++XX戰(zhàn)略方針單品產(chǎn)品2021/9/16戰(zhàn)略目標規(guī)劃2013年2014年2015年2016年實現(xiàn)銷售收入1億元實現(xiàn)銷售收入7000萬元

實現(xiàn)銷售收入8400萬元

實現(xiàn)銷售收入1.2億元注：銷售額75萬/年/人，以此逐年遞增。凈利潤8%。利潤560萬利潤672萬利潤800萬利潤960萬2021/9/16競爭制勝戰(zhàn)略規(guī)劃第四步做大也要做強聚焦產(chǎn)生優(yōu)勢快速復制基礎2021/9/16（一）2XX年推進工作進程

第一目標：對已經(jīng)推行的20XX公司新的組織管理架構(gòu)、人員分工、核準編制和薪酬績效規(guī)劃的落地實施并合理優(yōu)化。

第二目標：團隊提升；第三目標：公司化管理模式的導入；

第四目標：及時總結(jié)工作中問題，調(diào)整提高，為20XX年更為深入的推展做準備。

工作重點：—公司化管理設計與規(guī)劃?！诵墓芾韺訉疚磥?-5年戰(zhàn)略規(guī)劃的意識的提升?！w經(jīng)營的新理念、新策略的導入，關注團隊成長，推展工作?！獙W習型團隊的建立-系統(tǒng)內(nèi)訓的規(guī)劃與實施?！净芾淼男Чu估與測試及

20XX年工作規(guī)劃。2021/9/16（二）2014年直營新增3-4家店/重點品牌業(yè)績40-50%增長實現(xiàn)3-4家店新增1-2家2月3月2014年6月4月7月5月8月9月12月10月1月11月2月2021/9/16（二）2014年直營新增3-4家店/重點品牌業(yè)績40-50%增長XX規(guī)劃建議打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點一：形象旗艦店。公司強化旗艦店有助于擴展二線城市的渠道。打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點二：直營店業(yè)績的4XXX萬以上的突破！

業(yè)績4XXX萬以上的店鋪業(yè)績的全程監(jiān)控！打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點三：將走“縣城包圍城市”的戰(zhàn)略規(guī)劃，20XX不斷提升客戶的進入成本與退出成本的方式，將品牌發(fā)展成為客戶的第一品牌。2021/9/16（三）2015年直營新增3家店/重點品牌業(yè)績40%增長通過二年努力，以上的運作，一方面實現(xiàn)銷售業(yè)績提升，同時提升公司管理平臺高度，這將成為團隊能力和人員素質(zhì)的標準線，固化公司在行業(yè)的核心競爭力。實現(xiàn)3家店新增1-2家2月3月2015年6月4月7月5月8月9月12月10月1月11月2月2021/9/16決勝未來戰(zhàn)略規(guī)劃第五步今天的錢從哪里來明天的錢從哪里來后天的錢從哪里來20