競爭與風(fēng)險分析

競爭分析邁克爾·波特在其經(jīng)典著作?競爭戰(zhàn)略?中，提出了行業(yè)構(gòu)造分析模型，即所謂的“5力模型〞，他認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供給商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或效勞的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。根據(jù)波特的五種力量模型進(jìn)展分析，如圖1．\o"供給商的議價能力"供給商的議價能力供方在我們面前，并不能表現(xiàn)出比擬強(qiáng)大的討價還價力量，原因如下：①供方較多，除少數(shù)廠商〔如寶鋼集團(tuán)上海五鋼〕市場占有額較大〔如圖〕，其他市場為一些不具有比擬穩(wěn)固\o"市場"市場地位而且受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主不多，以致每一單個買主都可能成為供方的重要客戶。無縫不銹鋼管統(tǒng)計圖表競爭力指數(shù)暢銷指數(shù)市場占有份額企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第1名寶鋼集團(tuán)上海五鋼59.91%第2名南通市特種鋼廠18.51%第3名華迪鋼業(yè)集團(tuán)10.46%第4名浙江五星鋼管制造3.54%第5名南通南特鋼管1.98%第6名上海金昌不銹鋼管制造1.66%第7名浙江長鳴鋼管廠0.90%第8名浙江泰豐閥門制造0.68%第9名溫州市康增鋼管廠0.49%第10名三京不銹鋼管〔沈陽〕0.44%第11名其他1.43%②供方各企業(yè)的產(chǎn)品不具有顯著特色，我們?nèi)菀渍业娇杉肮┓絓o"企業(yè)產(chǎn)品"企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。我們可以從眾多廠商中選擇最適宜〔如本錢最低〕的產(chǎn)品。③近期合成材料制造業(yè)工業(yè)品價格指數(shù)處于穩(wěn)步下跌的態(tài)勢，對我們買方來說非常有利〔如圖〕。2．購置者的議價能力購置者主要通過其壓價及要求提供較高的產(chǎn)品或\o"效勞質(zhì)量"效勞質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。而我們具有較強(qiáng)的討價還價力，原因如下：①我們的效勞產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品，行業(yè)特殊，針對電廠、鍋爐廠的核心局部〔過熱器管〕進(jìn)展改造，沒有雄厚的技術(shù)支持，沒有對電廠及鍋爐廠深刻的理解，沒有深厚的知識積累，是不可能在本行業(yè)中立足的。因此，本公司具有比擬穩(wěn)固\o"市場"市場地位而且不受市場劇烈競爭困撓，我們的產(chǎn)品的買主面向每個生物質(zhì)發(fā)電廠，沒有單個買主是我們的重要客戶。②我們的產(chǎn)品具有顯著特色，雖然買方一次性投入本錢比非高耐蝕過熱管高，但我們的產(chǎn)品能減少維修本錢和失敗本錢，延長2倍以上的使用時間，從而大量減少買方本錢，提高買方的效益。買主難以找到可及我們\o"企業(yè)產(chǎn)品"企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。(如圖)參數(shù)賣出價格〔4705元/噸〕使用壽命平均花費(fèi)〔元/噸*月〕本錢〔元/噸〕凈盈利〔元/噸〕月盈利〔元/噸*月〕普通過熱器管47058-15個月313—588450020514-26耐高溫腐蝕復(fù)合過熱器管7000三年以上最高19459001100313．新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新\o"生產(chǎn)能力"生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會及現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生\o"原材料"原材料及\o"市場份額"市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。我們從以下方面分析我們和新進(jìn)入者之間的競爭：①產(chǎn)品差異：我們的產(chǎn)品具有很多技術(shù)上的創(chuàng)新，相比其他產(chǎn)品具有許多的技術(shù)優(yōu)勢。這里不再贅述。②不受規(guī)模支配的本錢優(yōu)勢：我們的新產(chǎn)品具有產(chǎn)品專利，新的進(jìn)入者不可能復(fù)制我們的技術(shù)。③由于本公司先行進(jìn)入市場，在新的進(jìn)入者進(jìn)入市場時，我們已經(jīng)具有了的品牌、規(guī)模、經(jīng)歷等綜合優(yōu)勢以及擁有核心技術(shù)的突出優(yōu)勢，新進(jìn)入者不會對公司造成沖擊。4．替代品的威脅不可否認(rèn)，未來幾年，市場上可能會出現(xiàn)和我們類似或者更有競爭力的產(chǎn)品。但是，如前所述，科技創(chuàng)新是我們的第一生產(chǎn)力，本公司會花大量資金用在新技術(shù)的研發(fā)以及現(xiàn)有技術(shù)的改良上，同時由華北電力大學(xué)以及具有豐富經(jīng)歷和技術(shù)創(chuàng)造權(quán)的劉教師為本公司提供技術(shù)支持。而且，替代品出現(xiàn)時，我們已經(jīng)具有一定的市場份額，初步形成了企業(yè)文化，并有穩(wěn)定的客戶群，積累了一定的經(jīng)歷和教訓(xùn)和掌握了產(chǎn)供銷關(guān)系。因此，在面對替代品時，我們會具有巨大的競爭優(yōu)勢。5．同業(yè)競爭者的競爭程度大局部行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一局部的各\o"企業(yè)競爭戰(zhàn)略"企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于\o"競爭對手"競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突及對抗現(xiàn)象，這些沖突及對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。我們考慮到，未來兩年，我們這個行業(yè)很可能會出現(xiàn)競爭者，競爭者有倆類：競爭者A為國有企業(yè)等經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的大公司，競爭者B為小型民營企業(yè)等經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的小公司。未來幾年同業(yè)競爭假想圖關(guān)鍵成功要素公司自身：總分4財務(wù)能力-2-10▲12穩(wěn)定能力-2-1▲012強(qiáng)有力的研發(fā)-2-1012▲技術(shù)廣度-2-101▲2迅速反響能力-2-1012▲關(guān)鍵成功要素競爭者A：總分3競爭者B：總分-1財務(wù)能力-2-1012▲-2▲-1012穩(wěn)定能力-2-1012▲-2▲-1012強(qiáng)有力的研發(fā)-2-1▲012-2-101▲2技術(shù)廣度-2-1▲012-2-101▲2迅速反響能力-2-101▲2-2-101▲2我們認(rèn)為：大公司雖然具有雄厚的財務(wù)和穩(wěn)定能力，但由于這是一塊新興的產(chǎn)業(yè)，大公司基于戰(zhàn)略考慮，會把它的重心放在它有把握而且有技術(shù)優(yōu)勢的局部。目前，高溫耐腐蝕涂層技術(shù)掌握在我們手里，而且考慮到我們強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，我們認(rèn)為技術(shù)上大公司具有劣勢，反響能力也因此相對缺乏。小公司會把他們的重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，而且由于公司規(guī)模小，他們在技術(shù)及反響能力上并不比我們差，但他們的致命弱點(diǎn)在于：他們沒有雄厚的資金支持，因此，財務(wù)及穩(wěn)定能力差，長久競爭將對他們很不利?；谝陨峡紤]，我們認(rèn)為，我們公司將在在未來較長一段時間內(nèi)，處于競爭有利地位。風(fēng)險控制市場開拓風(fēng)險市場開拓風(fēng)險，指市場的開拓錯誤導(dǎo)致公司經(jīng)營失敗的風(fēng)險。盡管目前經(jīng)濟(jì)快速開展，但考慮到公司剛剛創(chuàng)立，在市場信譽(yù)度不高，所以我們將會加大市場推廣力度，做好銷售及效勞，全心全意為每一位客戶效勞到位，加強(qiáng)市場信譽(yù)度。同時還有業(yè)務(wù)地區(qū)的拓展失誤，我們不能盲目的拓展業(yè)務(wù)市場，應(yīng)定位在發(fā)電廠及鍋爐廠等集中省市區(qū)。所以我們現(xiàn)決定立足于北京，業(yè)務(wù)效勞范圍主要覆蓋北京周邊省市，包括〔待補(bǔ)充〕等等。市場競爭風(fēng)險及退出策略市場風(fēng)險是每一個企業(yè)必須面對的最大攔路虎。我們將要面對的市場風(fēng)險主要有以下幾個方面：同類產(chǎn)品對市場上對我們的沖擊和排擠。我公司不能及時翻開并拓寬市場的銷售渠道，這在開展初期表達(dá)得尤為明顯，這將對我們的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生極大的阻礙。產(chǎn)品的受眾度，由于我公司只提供高溫耐腐蝕涂層效勞，對口的客戶對我公司產(chǎn)品的承受將對我公司的開展起決定性的作用。我公司產(chǎn)品投入市場以后，市面上出現(xiàn)了技術(shù)更先進(jìn)且本錢更低廉的同類產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品還沒有進(jìn)一步技術(shù)革新，那么我們的產(chǎn)品最終將失去賴以生存的競爭力。這時我公司應(yīng)制定好合理的退出策略。對于這些殘酷的市場競爭風(fēng)險，我們采取如下應(yīng)對措施：

1.我們的產(chǎn)品價格定位合理，且研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)具有很高的知名度，在劇烈的市場競爭中贏得一席之地是沒有問題的。2.在經(jīng)營初期我公司會適當(dāng)提高營銷費(fèi)用在總費(fèi)用中的比重，努力走出第一步。我公司擁有的優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品自身的優(yōu)勢下，初期翻開市場是不存在問題的。3．在我公司產(chǎn)品投入市場且公司開場正常經(jīng)營后，假設(shè)市面上出現(xiàn)了技術(shù)更新價格更低廉的同類產(chǎn)品，那我公司的生存會收到致命的打擊。這時候我們會考慮退出市場，風(fēng)險投資可以通過向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出，或者通過出賣設(shè)備、專利，或者通過MBO、破產(chǎn)清算等方式歸還投資。管理操作風(fēng)險管理風(fēng)險一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難躲避的風(fēng)險之一，缺乏企業(yè)管理的各項(xiàng)經(jīng)歷往往是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中途夭折的重要原因。因此我們對此也做了仔細(xì)地分析。管理操作風(fēng)險分為操作措施風(fēng)險和操作戰(zhàn)略風(fēng)險。操作措施風(fēng)險屬于內(nèi)部操作風(fēng)險。在執(zhí)行我公司的方案戰(zhàn)略時，容易由人員，流程和技術(shù)這三個因素引起風(fēng)險，其中任何一個因素都有可能出現(xiàn)某種錯失，這些措施的一局部時可以預(yù)期的并可以將其納入業(yè)務(wù)方案當(dāng)中，而剩下的無法預(yù)期的錯失導(dǎo)致了主要的操作風(fēng)險。結(jié)合我公司的組織構(gòu)造和戰(zhàn)略開展方案，這三點(diǎn)因素我公司都能良好地保證其低風(fēng)險發(fā)生。操作戰(zhàn)略風(fēng)險屬于外部操作風(fēng)險，一般出現(xiàn)的環(huán)境風(fēng)險因素是政治，監(jiān)管，政府，社會，競爭等等。而相對于我公司來說，在國家大政策環(huán)境下，政府及社會對工業(yè)開展都投入極大的關(guān)注。中國政府對開發(fā)和利用可再生能源給予有力的法律、政策支持。2005年2月全國人大通過了?中華人民共和國可再生能源法?，2006年1月正式實(shí)施。2007年1月中央一號文件明確強(qiáng)調(diào)要推進(jìn)生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)開展，指出以生物質(zhì)能源、生物質(zhì)產(chǎn)品和生物質(zhì)原料為主要內(nèi)容的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，是拓展農(nóng)業(yè)功能、促進(jìn)資源高效利用的朝陽產(chǎn)業(yè)。政府對生物質(zhì)發(fā)電在電網(wǎng)接入、價格、稅費(fèi)等方面都給予了優(yōu)惠政策。我國在國民經(jīng)濟(jì)和社會開展第十一個五年規(guī)劃中，明確提出建立生物質(zhì)發(fā)電5500MW裝機(jī)容量的開展目標(biāo)，在?可再生能源中長期開展規(guī)劃?中，又進(jìn)一步提出到2021年生物質(zhì)發(fā)電裝機(jī)容量到達(dá)30000MW，生物質(zhì)能利用量占到一次能源消費(fèi)量4%的目標(biāo)。因此，我公司在環(huán)境因素的風(fēng)險下，把不利因素降到了最低。綜上所述，預(yù)計我公司出現(xiàn)管理風(fēng)險的出現(xiàn)的概率幾乎為零。財務(wù)風(fēng)險現(xiàn)金流量風(fēng)險，過分注意利潤和銷售的增長，導(dǎo)致現(xiàn)金流量缺乏，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)困難；固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期方案，資金回收風(fēng)險，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險，缺乏資金的風(fēng)險；銀行的貸款風(fēng)險。到期如由于經(jīng)營短期困難陷入財務(wù)困窘，不能償本付息，那么面臨破產(chǎn)危機(jī)，無形資產(chǎn)遭受損失。因此我們在平時的財務(wù)工作中應(yīng)注意做到充分利用自有資金，加強(qiáng)對自有資金的控管，對各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時催收，選擇合理的資本構(gòu)造，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險較低的最正確融資組合，積極爭取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)溝通，努力將融資風(fēng)險降到最低。同時做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡。人才流失風(fēng)險人才流失風(fēng)險指由于人員覺得自己在公司沒有開展前景或者覺得公司待他太薄而離開公司。我們將加強(qiáng)人力資源管理，加強(qiáng)企業(yè)文化建立，特別是以人為本的觀念執(zhí)行，