國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與目標(biāo)市場(chǎng)培訓(xùn)考核試卷

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與目標(biāo)市場(chǎng)培訓(xùn)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別在于（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.文化差異

C.政策法規(guī)

D.產(chǎn)品種類

2.以下哪個(gè)因素不是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.氣候環(huán)境

3.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品處于哪個(gè)階段時(shí)需要考慮產(chǎn)品改進(jìn)和差異化？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

4.以下哪個(gè)策略不屬于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.出口策略

B.合資策略

C.獨(dú)資策略

D.代理策略

5.以下哪個(gè)國(guó)家被稱為“金磚國(guó)家”成員之一？（）

A.美國(guó)

B.日本

C.巴西

D.法國(guó)

6.在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者購(gòu)買行為細(xì)分，以下哪個(gè)群體屬于“創(chuàng)新者”？（）

A.早期采用者

B.早期多數(shù)

C.后期多數(shù)

D.落后者

7.以下哪個(gè)不是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

D.企業(yè)資源

8.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種定價(jià)策略是基于產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.品牌定價(jià)

9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，促銷活動(dòng)不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.銷售促進(jìn)

D.供應(yīng)鏈管理

10.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)促銷的主要手段？（）

A.廣告

B.公關(guān)活動(dòng)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.價(jià)格戰(zhàn)

11.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)因素對(duì)分銷渠道選擇影響最大？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.法律法規(guī)

12.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中分銷渠道的主要功能？（）

A.推廣產(chǎn)品

B.倉(cāng)儲(chǔ)物流

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.顧客服務(wù)

13.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)策略適用于企業(yè)拓展新興市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開發(fā)策略

C.產(chǎn)品開發(fā)策略

D.多元化策略

14.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.文化風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

15.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.定性調(diào)研

B.定量調(diào)研

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

16.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)階段的企業(yè)需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

17.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌建設(shè)的核心要素？（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)識(shí)

C.品牌口碑

D.品牌定位

18.以下哪個(gè)策略不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.產(chǎn)品組合

C.產(chǎn)品生命周期

D.供應(yīng)鏈管理

19.以下哪個(gè)組織在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中具有協(xié)調(diào)和監(jiān)督作用？（）

A.世界貿(mào)易組織（WTO）

B.世界銀行（WB）

C.國(guó)際貨幣基金組織（IMF）

D.聯(lián)合國(guó)（UN）

20.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響最大？（）

A.個(gè)人因素

B.社會(huì)因素

C.文化因素

D.心理因素

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括以下哪些？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模大

B.文化差異顯著

C.政策法規(guī)限制多

D.產(chǎn)品種類單一

2.以下哪些因素屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.人口環(huán)境

3.在國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品定制化

D.產(chǎn)品組合

4.以下哪些屬于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的類型？（）

A.出口

B.許可

C.合資

D.直接投資

5.以下哪些國(guó)家被認(rèn)為是BRICS（金磚國(guó)家）？（）

A.巴西

B.俄羅斯

C.印度

D.南非

6.目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)資源

7.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略中，以下哪些定價(jià)方法可能會(huì)被采用？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷組合通常包括以下哪些元素？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.銷售促進(jìn)

D.公共關(guān)系

9.以下哪些情況可能導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷渠道沖突？（）

A.目標(biāo)不一致

B.角色不明確

C.溝通不暢

D.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不同

10.以下哪些因素影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中分銷渠道的設(shè)計(jì)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)特性

C.企業(yè)政策

D.法律法規(guī)

11.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些策略是企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的一部分？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多元化

12.從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)可能面臨以下哪些風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

13.以下哪些方法可以用于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.定性研究

B.定量研究

C.案頭調(diào)研

D.實(shí)地調(diào)研

14.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌管理的關(guān)鍵點(diǎn)包括以下哪些？（）

A.品牌定位

B.品牌識(shí)別

C.品牌傳播

D.品牌評(píng)估

15.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些因素可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.個(gè)人因素

B.文化因素

C.社會(huì)因素

D.心理因素

16.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中常見(jiàn)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

17.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？（)

A.貨幣套期保值

B.多種貨幣計(jì)價(jià)

C.調(diào)整價(jià)格

D.調(diào)整產(chǎn)品組合

18.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具？（）

A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

B.社交媒體營(yíng)銷

C.內(nèi)容營(yíng)銷

D.電子郵件營(yíng)銷

19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些行為可能違反反壟斷法？（）

A.價(jià)格固定

B.市場(chǎng)分配

C.排他性交易

D.捆綁銷售

20.以下哪些組織在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中起到重要作用？（）

A.世界貿(mào)易組織（WTO）

B.國(guó)際商會(huì)（ICC）

C.經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）

D.世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷策略被稱為______營(yíng)銷組合。

2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，______是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改以滿足特定市場(chǎng)的需求。

3.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，直接投資通常涉及在目標(biāo)市場(chǎng)建立______或完全擁有的子公司。

4.______是指企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足不同市場(chǎng)的特定需求。

5.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，______是衡量消費(fèi)者購(gòu)買力和市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。

6.促銷活動(dòng)中，______是一種通過(guò)提供臨時(shí)激勵(lì)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買的策略。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷渠道主要包括直接分銷和______分銷兩種模式。

8.______是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中用于評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)潛力和風(fēng)險(xiǎn)的一種分析工具。

9.品牌的______是指品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特位置和形象。

10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，______是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的基本因素之一。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別在于產(chǎn)品種類的不同。（）

2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略可以降低成本并提高效率。（）

3.出口策略是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最常見(jiàn)的模式，通常風(fēng)險(xiǎn)最低。（）

4.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)規(guī)模而非市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。（）

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略可以完全脫離成本因素。（）

6.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，廣告是促銷組合中成本最低的手段。（）

7.直接投資是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中風(fēng)險(xiǎn)最高的一種方式。（）

8.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，政治風(fēng)險(xiǎn)是最難以預(yù)測(cè)和控制的風(fēng)險(xiǎn)類型之一。（）

9.品牌建設(shè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不如產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格重要。（）

10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)無(wú)需考慮匯率變動(dòng)對(duì)營(yíng)銷策略的影響。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷在策略上的主要差異，并舉例說(shuō)明這些差異在實(shí)際操作中的應(yīng)用。

2.描述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性，并詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。

3.分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略的幾種形式，并討論這些策略在不同市場(chǎng)環(huán)境下的有效性。

4.以一個(gè)具體的國(guó)際品牌為例，說(shuō)明品牌國(guó)際化過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)及相應(yīng)的解決策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.C

4.D

5.C

6.A

7.D

8.C

9.D

10.D

11.A

12.C

13.B

14.D

15.C

16.C

17.A

18.D

19.A

20.C

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.4P

2.地方化

3.子公司

4.定制化

5.購(gòu)買力

6.銷售促進(jìn)

7.間接

8.PEST分析

9.定位

10.個(gè)人

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.×

7.√

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷在策略上的主要差異體現(xiàn)在對(duì)文化差異的考慮、市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇以及法律環(huán)境的變化等方面。例如，可口可樂(lè)在不同國(guó)家推出不同口味